职业销售员牢记8个理念

1、精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-职业销售员牢记8 个理念观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的 销售人员，我们是平衡公司、 客户、个人三者利益的切实执行者， 正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！1. 绝对地相信你的产品千万不要抱怨公司的产品价格太高， 太缺乏创意与卖点， 而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口。 我们在进入销售这一行的时候， 接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信， 这种自信不是简单的说教， 而要渗透到你的行动当中，绝对地自信和不容置疑！ 不要忘记你是一个

2、销售人， 没有无缺陷的产品，存在就是合理， 缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题！ 销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。 因此我时常告诫我们的销售团队： 当你每天离开公司的那一刻起， 你什么都不要想， 不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中的产品销售出去！2. 客户不都是上帝很多时候我们被 教育，客户是我们的上帝， 是我们的衣食父母， 我们甚至“愚忠”地坚持：第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时候，请参照第一条的“伺奉”原则。 这些实际上都没有错， 但是我们不要忘记客户是有类别之分，有价值有无与大小之分， 不要把你宝贵的时间和精力

3、浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与淘汰，也许我们太势利！3. 压力是成长的熔炉一次总监诧异地问我 （表情有些哥伦布发现新大陆的新奇） ：你头上怎么多了许多白发？答曰： 均是领导的功劳！ 如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力， 那只可能有两种情况， 一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了，好坏都一个德性！ 或者是业绩目标制定缺乏高标准， 不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的！ 因为老板永远都是不满足的！ 销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩！压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅懑饭早熟！压力是成长的熔炉！4. 思路时刻清晰

4、思路（想）是行动的灵魂，清晰的思路决定你的工作开展将会有条不紊！一次负责处理一次客诉， 客户先是发表了长达半小时的谴责演说， 表情愤怒不已！半小时内我一句话也没有说，只是不断的点点头和报以微笑表达着同情和理解，在客户好不容易结束其话闸，我带着微笑开起了我的总结呈辞： XX老师，我刚才仔细的听了你所说的问题 （表达我在仔细倾听， 暗示对客户说话的尊重与对问题的重视），我简单的总结了一下，一共有三点，一是 XXXX，二是 XXXX，三是XXXX，下面我就这三点逐一做一答复！ 一场原本很棘手的客诉， 并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路， 而最终顺利的解决了！ 销售中经常要遇到很多问题，而且

5、大部分时间我们都是自己独立思考， 因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败！5. 我们的价值是因问题的存在而存在-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-一个企业需要的是一个能给企业创造实际价值的销售人员， 你过去的资历不代表你今天就能创造多少价值。每一个企业都有一个生态系统， 你在入职的时候一定要明确你未来的工作的性质。如果你进入的公司是一个系统很健全的企业， 那你未来可能更多的是按照既有的程序去做一个“执行工具”， 但如果你进入的公司是一个系统尚未健全的企业，那你未来可能更多的是去做“系统设计的人”！企业是现实的经济单元，追求利

6、润是其至高无上的目标， 不要抱着我资历老的思想， 一定要牢记： 只有我能为企业解决多少问题才能体现我能创造多少价值！ 我们的价值是因为问题的存在而存在，要解决的问题价值越大我们的价值也就越大！6. 忠诚职业比忠诚企业更重要我们每一天都在忙碌而不停息， 我们肩负着企业市场拓展的重担， 但我们又是一个相对矛盾体， 我们要时刻小心谨慎地去平衡公司、 客户、个人的三者利益。很多时候我们为无法真正能平衡好这三者的利益而陷入苦恼。 我们在进入销售这一行业的时候就要逐步树立起正确的职业观， 忠诚职业操守！ 只有忠诚你的职业才能谈的上忠诚企业、客户，也才方能保证自己应得利益的实现。7. 不要忘记业绩是护身符9

7、0的企业执行的都是“结果导向”的管理法则， 可能大家不愿意去承认而已，有些企业标榜自己更重视过程， 实际上这两者并不矛盾， 因为重视过程还是为了要有一个良好的结果。 作为一个销售人员一定要记住： 业绩是自己最根本的护身符！没有良好的业绩做基础，谈什么都有些“底气”不足，因此，大家不要再犹豫拉，赶快行动起来，干出一番业绩来！8. 尊重你的每一个领导我们很多业绩优良的同志， 有时候常犯一个“骄傲”的毛病， 看不起自己的领导，实际上是一种不成熟的表现。 立志做职业化的销售人一定要记得尊重你的每一位领导，要去思考人家为什么可以做你的领导？为什么自己不能做领导？千万不要去怀疑领导的能力！能当上领导的一定是有一些长处和资历的人，在很多方面都是我们学习的榜样，我们应该本着谦虚谨慎的学习态度去听其教导！从内心真正去尊重他。有人会反驳：我的领导是 XX总的亲戚，通过裙带关系而坐上现在的位置，根本是一个不学无术的家伙！即使是这样你也要尊重他，因为小