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文档简介

1、2016 年十一月业务员工作计划作业方案 1一、关于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时刻 有条件的状况下，送一些小礼物或请客客户，好安稳与客户 关系。二、在具有老客户的一起还要不断从各种媒体取得更多客户 信息。三、要有好成绩就得加强事务学习，开辟视界，丰厚常识， 采纳多样化方式，把学事务与沟通技术向结合。四、十一月对自己有以下要求1、每周要添加 ?个以上的新客户，还要有 ?到?个潜在客户2、一周一小结，月底一大结，看看有哪些作业上的失误， 及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状况和需求，再做好准备作 业才有或许不会丢掉这个客户。4、对客户不能有隐秘和诈骗，这样不会有忠实的

2、客户。在 有些问题上你和客户是一向的。5、要不断加强事务方面的学习，多看书，上网查阅相关材 料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对一切客户的作业态度都要相同，但不能太低三下气。 给客户一好形象，为公司建立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之脑后必定要尽全力协助他们处 理。要先做人再做生意，让客户信任咱们的作业实力，才干 更好的完结使命。8、自傲是非常重要的。要常常对自己说你是最好的，你是 绝无仅有的。具有健康达观积极向上的作业态度才干更好的 完结使命。9、和公司其他职工要有杰出的沟通， 有团队认识， 多沟通， 多讨论，才干不断增加事务技术。10、为了本年的出售使命十一月我要努力完

3、结xx 到 xx 万元的使命额，为公司发明更多赢利。作业方案 2一、数据剖析：1、季度使命发展 ;2、未按方案的客户网点列表 ;3、特别项目发展 ;二、十一月份出售成绩分化：1、本月销量分化客户列表，并标示匹配的首要方针;2、实地访问客户类表，并标示首要作业;3、促销活动安排及促销人员调用列表;4、特别项目出售分化 三、问题剖析：1、问题的出售网点列表，并标示问题点及发生的;2、对发生的问题有处理的方法 ;3、出售环节的问题，及处理主张 ;四、出售月作业方案中将六月配套作业项目方案及区域、网 点、日程安排列表 ;五、增加点：1、销量增加网点列表及方法 ;2、新客户、新项目拓宽区域网点类表及日程

4、六、改善：1、对公司流程、准则的改善主张2、方针方法、资源分配的改善主张。1，准则： 严格执行所拟定的关于考勤准则， 车辆安全准则， 车辆和装潢提成分配准则，招聘准则，值勤准则等保护榆次 网点确保正常运作和高效工作的准则。2，卫生：展厅和车辆卫生一向长抓不懈。3，人员：和 x 总，人力资源部，网管部商议算计，把人员空 缺添补满。4，库存： 和 x 总， 网管部 x 司理以及各品牌司理算计库存结 构，以及准则相关应急方法。5, 客户：首要攻关xx大客户（现在发展状况，将另表向公司 相关负责人报告 ）。6，销量：至少完结 xx 台零售。7，合作：合作总部安排的节油大赛活动。8，学习：学习凯威的装备和价格，以赶快完成凯威车型的 出售。9，外拓：要点对制药，副食职

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