iwatch营销策划书

1、竭诚为您提供优质文档 /双击可除5第 1 页共 24 页iwatch 营销策划书篇一：手表营销策划海鸥手表网络营销策划方案专业名称：团队名称：团队成员：完成时间：目录一、项目概述（一） 产品简介.4（二） 产品前景.4（三） 策划目竭诚为您提供优质文档 /双击可除5第 1 页共 24 页地.第3页共 24 页二、市场分析（一）市场现状分析. 5（二）消费者对手表需求的分析.5（三）市场上存在的手表产品的分析.6三、swot分析（一）swot分析.7（二） 竞争对手分析.8四、stp战略（一） 市场细分.8（二） 目标市场. 8（三） 市场定第4页共 24 页位.8五、市场营销战略（一） 产品策

2、略.10（二） 定价策略.10（三） 渠道策略.10（四） 公共策略.11（五）促销策略.12（六）宣传策略.13一、项目概述第5页共 24 页（一） 产品简介海鸥（seagull）手表集团公司是以天津手表厂为主体， 由十六家手表专业生产企业及四家合资企业组成的企业集 团。海鸥牌手表自1955年诞生至今，已有50多年的发展历 史，50多年的历程为海鸥手表的制造奠定下了雄厚的技术基 础.海鸥手表仍为全国唯一在国内外手表市场中都占有一席 之地的国企品牌。产品线涵盖时装表、运动表、专业潜水表、 通勤用表多层次、多品种等系列。例如（男装、女装）单、 双历自动机械手表、海鸥m160s男士、女士手表、海鸥

3、d2869s男士、女士手表、海鸥d51s男士、女士手表、等近百种产 品不断充实着企业的技术储备及主产品体系。然而，市场调 研发现，中国的儿童表市场和高端表市场正在蓬勃发展，充 满商机，海鸥手表厂绝对不可以忽视这两块大蛋糕。所以， 活力希望通过这次新的品牌战略，对公司的品牌架构进行重 新设计，为手表厂争取更大的发展空间。（二） 产品前景海鸥集团总经理王德明在认真分析了国际手表市场的 发展趋势及国内的需求状况和企业优劣势的基础上，做出了一个决策，即对产品结构进行大胆的调整，并在技术和营销创新上寻找 出路。以创新谋生存，以创新谋发展，产品创新、销售创新、 推广创新、资源整合。经过石英表、电子表热潮的

4、洗礼后，在文化层面多样化的呼唤下，在个性化复苏的感召下，在机 械腕表品牌生产厂坚持，创新的拉动下，机械表销量回升， 重获昔日的尊贵地位。长期的发展帮助品牌积累的大量的经验，也让更多人了 解了行业的发展趋势，尤其是在手表行业中，不同的种类能够吸引 更多消费者的需求，因此，海鸥手表加盟品牌的实力是非常 可观的，我们能够从设计和制作上，了解这样一个实力雄厚 的手表企业，相信海鸥手表加盟品牌在未来的道路上，能够 展现第6页共 24 页出属于品牌本身的独特设计理念。打造出海鸥的一片天 空。（三）策划目地由于海鸥手表在激烈的市场竞争中差强人意，面临着目 标市场选择混乱，定位不准，同时知名度低，销售量不高等

5、 等问题，所以制作了此策划方案，分清目标市场，找准市场 定位，提高海鸥手表的知名度，扩大其销量。二、市场分析（一）市场现状分析目前，中国的手表市场可划分为高、中、低三档。低档 手表市场主要是国产品牌手表的天下，由于价廉物美，受到 学生以及低收入者的青睐。而在中高档手表市场，随着近年 来外国品牌纷纷抢滩中国，这些品牌很多都具有国际影响力， 同时设计方面更为新颖别致，所以国内消费者呈现一种愿意 多花一些钱买一个进口中高档品牌手表的倾向。由于此原因， 国产中高档手表品牌被挤压得很严重。而海鸥也同样如此， 有一定的销量，但和自己的销售目标以及预期相差甚远。（二）消费者对手表需求的分析“海鸥”品牌未来的

6、发展路线是继续以中档和中低档表 为主，稳住市场第一的占有率， 兼向上发展吸引高消费人群， 横向发展吸引中等收入家庭的儿童、青少年。低收入或无收入消费者：以学生、初步入社会的青年和 低收入人群为主，对手表的要求是质量好、耐用、价格低、 功能足够日常使用。这部分人群对手表不要求其有繁复的设 计或高级的功能，一般而言，颜色多彩，样式美观的电子表 就已经可以满足他们的需求了。他们可接受的价格区间为50400元人民币的手表。中等收入消费者：中等收入的消费者以事业刚起步的青 年，公司白领，公务第7页共 24 页员，教师等人群组成。由于这部分人群 组成结构复杂，所以对于手表的要求有众多方面。他们已经 具备一

7、定的财力，在社会上也已经有了立足之地，所以他们 在对手表的高质量需求之外，还要求手表的设计特别、有个 性且符合身份，能够彰显他们的独特品味。由于他们在日常 生活中参加各种各样的社会活动，篇二：营销策划书（获奖作品）重庆工商大学商务策划学院第十二届“六大赛事”一一营销与策划方案大赛 企划书参赛时间：20 xx年11月重庆武陵山珍养生煲系列网络及国内推广企划书目录摘要.6一、背景.7（一）公司简第8页共 24 页介.（二）公司业务.（三） 公司目标.（四） 公司现况.8二、武陵山珍主要产品介绍.8（一） 山珍礼盒.8第9页共 24 页（二） 武陵山珍养生紫砂系列产品.10（三） 武陵山珍网络专款15第10页共 24 页.11（四）其他. 12三、竞争分析. 13（一） 、市场竞争分析.13（二） 、直接竞争者产品分析.13（三） 、潜在竞争者产品分. 15（1）今磨款15第11页共 24 页房.第12页共 24 页(2)若谷草堂.16(3)武陵山珍.16(四).、竞争优势.17(1) 山 珍品质高. 17(2)创新意识强. 17(3)销售策略好. 17(4)绿色养生棒.析第13页共 24 页. 17第14页共 24 页四、市场分.18（一）国内市场.181.现状.182