小虫某策划方案设计.doc

1、小虫某策划方案设计1 小虫策划方案一、需求概述：（一）门店优化，主要目标为视觉优化、增加分区等 （二）日常运营及引流，实体店结合线上店铺做活动 （三）付费会员制度及福利 时间 阶段目标 第一阶段 门店优化、开业引流 会员制、积分玩法 第二阶段 社区店、机关单位优化、引流； 门店微调 第三阶段 线上线下均升级完成 会员升级-实名制二、背景调查：类目 色系 店内风格 价格 1.永辉超市 布局清晰，类目多，主要有蔬菜区、水果区、小吃区、熟食区、特产区、海产区、零食区、奶产品区、生活区等； 绿 基本不统一，壁纸、价格标统一 偏低 2.盒马鲜生 同上，另设用餐区 蓝 童趣，装修最立体，抽象图形应用多 中

2、等 2 3.超级物种 （高档市场 大型购物商场内）同上，另设用餐区 绿 简洁 偏高 4.山姆超市 （高档市场）同上，另设用餐区 蓝、绿 大、高、统一，物品排列很整齐 中等 5.小虫 _ 同上，单独划分套餐区 绿 统一、简洁 偏低三、小虫 _ 定位：1.优质、健康、便捷的社区生活服务品牌 2.为满足实体店、社区店周边日常需求 3.以果蔬为主打产品，覆盖水果、蔬菜、肉类、海鲜、零食、日常快消品 4.娱乐化，会玩、好玩的网红店 5.小虫 _ 主打优势：高性价比挑选优质的生鲜产品，但定价亲民 尽量提供更全面的服务，门店、社区店、网店 高频次迭代、多品类水果 60 多种品类 蔬菜生鲜 100 多种品类

3、零食 600 多种品类，每月上新 20-30 覆盖线上线下，购买便捷线上下单可到门店自提、也可送货上门 覆盖各社区物业，定点取货 门店鲜切区可直接购买食用 提供优质服务，让消费者无后顾之忧29 小时高品质鲜果倒计时 29 小时无理由退换产品 3 2.9 公里区域配送 提供营养搭配套餐为满足现代生活的各人饮食需求 具体如下图四、具体执行内容：（一）品牌优化内容/图示 说明 4 logo 演绎 主色调是绿色 绿色-健康、安全、放心 视觉效果比较柔和图形/拟人化 用虫子圆滚滚的脑袋作为核心，再结合应用场景设计出不同的虚拟形象，例如配送上用（蜜蜂形象）图形记忆比文字记忆更生动，例如盒马鲜生（河马形象）

4、消费者对人脸的识别度敏感度高于其他动物，而且，真实感代入感也高于其他符号和文字 slogen 小虫 _，放心品够 强调品牌名称“_”二字，简单明了，与 logo、店面装修等呼应，加深消费者的印象 围绕品牌来，受小虫喜欢的水果蔬菜，请大家放心购买，寓意提供健康好吃的生鲜产品 概念推广 “29” 宁波市坐标位置纬度:29，经度：12129 小时倒计时下架；29 小时无理由退换产品；2.9 公里区域配送；29 日会员日 谐音“爱久” 5 为不同群体提供独有产品 “今天吃什么”主题套餐 包含蔬菜、水果、坚果等，消费者可以快速购买，既省时又健康 契合现代人追求高效、便捷的生活方式，特别是压力最大的青年人

5、（二）实体店 日常引流 1.装修风格统一、简洁，统一的着装、清晰的分区、统一的标签等； 2.服装背面的移动广告，印上小虫的服务理念。例如：我有梦想，味有追求，29 小时内才好吃；小虫不才，只做新鲜，保证最好吃的 29 小时 3.优质的服务，顾客有需求，及时回应 4.以图文、广播或者 TV 屏方式，多角度宣传会员福利、入会方式等 5.保持干净、整齐、明亮的店面氛围，不同品类匹配适合的灯光色调 6.蔬菜、统一小份打包好，方便顾客购买 7.肉类、海鲜等有味道的产品单独划区，并且有良好的通风 8.单独设置鲜切水果区，销售果蔬汁、水果捞、水果拼盘等，既能丰富产品、处理待滞产品，又能帮消费者解决凤梨等耗时

6、、难处理的水果 9.水果设置“29 小时”计划，按不同品类放置放倒计时表 10.当日果蔬活动放在进门最显眼的地方，固定区域，养成购物习惯 11.店门口放电子屏，快速让消费者了解今日最新内容，同时也可以吸引路过的人群 12.利用水果的色泽进行有序陈列，增加店铺颜值，例如排个彩虹色 13.定期举办活动，每月固定 29 日为会员日具体见下方第（五）部分 14.工作人员及店内广告露出：关注公众号或者到店可知最新活动！（此条写入员工手册）6 15.设定会员推广日，例如每周二，让店员、收银员宣传会员福利 16.每日 20 点以后打折 17.每周二新品 18 点开始（时间暂定，设在人流高峰时段），前 10

7、人免费试吃 18.设置到店评价体系，消费者付款后 10 分钟，公众号推送评价信息，可以获取有效的服务、产品上的反馈，同时删选出优质会员 19.收银台后侧方放当天需要处理掉的产品，低价售卖，既能清理将下架茶品，消费者也得到实惠 20.实体店入会后，现场拉会员入会员群，定时发活动以及 29 小时售后，日常答疑等；管理员定期分享最新活动，美食做法，食品营养相关内容 21.设计小虫卡，用于节日赠品 22.装修细节看下方表格 共分为六个部分办公系统、宣传系统、包装系统、导视系统、服装系统、运输系统、运输系统 实体店文字、物料设计突出“_” 示例=小虫列表社区店日常引流补充：1.以小区为单位建立购买群，以

8、晒单的形式，发红包或优惠券 2.定期开展线上线下团购活动机关单位日常引流补充 1.设置下午茶套餐，分两档 8 元、15 元，“水果+牛奶”“酸奶+坚果”等形式 7 2.单位放长假前可做限时促销 3.夏季可限量供果蔬饮料（三）线上店铺日常引流 1.善于利用积分制，线上人群容易覆盖更多人群，对消费者来说也更便捷。目前可以做：签到积分、消费积分、会员日消费积分、参与活动积分等任何互动行为2.推出小游戏，可以结合店铺形象，根据排名赠送积分3.继续开展团购活动，29 日预售新品日，具体见第（五）部分8 4.主页宣传实体店及实体店活动（敲章），多让会员到实体店，增加互动体验，具体见第（五）部分五、定期活动

9、 （开业可用）1.月活动 一月专吃猕猴桃；二月甘蔗营养高；三月菠萝正当令；四月山竹胃口调；五月草莓为上品；六月水果属樱桃；七月桃子全身补；八月西瓜暑气消；九月葡萄抗氧化；十月白梨把肺保；十一苹果人皆益；十二桔子维 C 高。反季水果莫久用，对月吃果效最好。每月主推一款水果，物料可提早准备 前一个月 29 日预售团购活动，次月 5 日前发货 当月凡是购买主推水果，总价享受 92 折优惠2.热点活动 结合热点和目标受众兴趣，在实体店或会员群做抽奖活动， 2.1 例如漫威电影上线，可以送电影票； 2.2 如果有周边，可以根据到店次数、最低消费等要求，赠送周边。例如 HelloKitty杯子，需要在 7

10、 月 15 日到 8 月 30 到店消费 7 次，且每次不低于 20 元，可得换购一个杯子，换完为止，用小卡片敲章的形式，可以随时提醒消费者到店； 9 3.新品推广活动 在实体店做新品标签，会员需到店拍照上传到朋友圈或者会员群，即可获得积分。3.1 例如 29 日上新 5 款产品，要求会员拍 3 种及以上新品，照片中需有“V 的手势”加新品，赠送 300 积分 3.2 将几款新品拍照，新品图导入小游戏，例如连连看，活动期内根据玩家排名，赠送积分4.异业合作 和相关店铺合作，例如七夕将至，和鲜花店合作，将鲜花和水果结合，作为七夕特定产品；同时，可以互推店铺，在鲜花店放小虫 _ 的公众号二维码、活

11、动卡纸、客户群互推等六、会员制度条件 线上注册，每年 100 元会费 【到一万人后 升级尊享卡，实名制】福利（拟定）1.首充到账后，首单 5 折 2.日常积分抵现 3.积分换购活动，特定产品，只能用积分换购 4.会员日消费额外赠送积分 5.29 小时无理由退换货 6.生日折扣 7.会员群：折扣红包；新品免费体验券；方便团购 8.随时答疑 9.新活动公众号第一时间推送 10.一个自然年消费超过 3000 元，年费取消 11.一个自然年消费满 5000 元，不仅取消年费，还赠送元旦优惠券到会员账户 积分制度如何获取积分？ 通过消费获取积分； 签到送积分； 10 会员日消费享额外积分 如何使用积分？

12、 日常积分抵现； 积分换购活动； 积分参与简易小游戏，转盘等 积分何时到期? 当年获取的积分于次年 12 月底清零想通了很多之前困扰我的问题！夏天的小虫教学设计 教学内容：苏教·中图版品德与生活一年级下册第四单元第2课 教学目标：1、感受千姿百态的小虫世界给我们的生活带来了乐趣，培养学生对小虫的喜爱之情。2、让学生在课外捕捉和课内观察、研究小虫的过程中初步了解昆虫的主要形态和特征，培养学生热爱自然、热爱科学，喜欢探索大自然奥秘的科学精神和增强珍爱小生命的意识。3、了解蚊虫叮咬的麻烦，知道防治蚊虫叮咬和消灭蚊子的方法。 教学准备：师：课件（昆虫世界的录像）；制作小科学家奖章；昆虫标本。

13、生：捕捉12只小虫子装在玻璃瓶里；收集小虫子的图片，能用自己的话简单地介绍。 教学过程：一、说说趣事，举办小虫展览1、昨天老师给大家布置了一个特殊的作业，是什么？（捉虫子）你们都去捉虫子了吗？哪些小朋友捉到了？（举手示意）2、谁愿意告诉大家你捉到的是什么虫子？（指名介绍）3、你们能说说是和谁去捉虫子的呀？捉虫子时还发生了什么有趣的事儿呢？4、捉虫子真是有趣，给我们带来了快乐。我们班有很多同学喜欢小虫，昨天还去收集了小虫的资料，现在就让我们开一个小虫博览会。（1）先请你把收集到的资料向四人小组的朋友介绍一下，每位同学介绍12种。 （2）指名交流。（可以让学生学学小虫的叫声、动作等，对于介绍得比较

14、不错的学生及时颁发科学迷的奖章）5、小结过渡：还有好多小朋友也收集到了很多小虫的资料，下课时可以和同学们继续聊一聊；也可以邀请它住在我们的小虫王国里。二、观察、研究小虫，人人争当“科学家”1、现在让我们一起来观察、研究小虫。可以简单画一画小虫的样子，互相说说它吃什么，住在哪儿，还可以学学小虫的叫声和它的动作呢！大家比一比，看哪个小组观察最仔细，发现最多，对小虫最了解。2、刚才老师看了一下小朋友们捉来的虫子，打算分成蝴蝶、蚂蚁、苍蝇、金龟子、西瓜虫等几个小虫研究小组。喜爱研究（蝴蝶、苍蝇、西瓜虫、蚂蚁、金龟子）的同学成为一组。3、分小组研究，师巡回了解学生的研究情况。4、小组汇报。（师根据汇报情

15、况颁发科学家奖章） 重点：引导学生介绍小虫的样子和身体构造。5、小结过渡：刚才我们的研究发现真了不起，找到了那么多小虫的不同之处，现在我们再来仔细看看这两个研究小组画的小虫，你有什么发现？昆虫：身体分为头、胸、腹三部分，头上有触角，胸部有三对足。我们今天带来的小虫子，哪些是昆虫呢？（当学生有错误时请学生自己辨析。）三、拓展，激发学生探索的兴趣1、刚才我们研究的只是昆虫的一小部分，其实，我们可以研究的昆虫世界还是无穷无尽的，欢迎你跟着老师一起进入昆虫帝国。在观看时，你如果认识这些小虫，就大声地说一说。（课件展示美丽的小虫）2、小结：这些美丽的昆虫使我们的大自然更加奇妙，也等着我们这些小科学家、虫博士去进一步研究探索