国际贸易 交易前的准备讲课讲稿

1、国际贸易 交易前的准备铺垫知识点铺垫知识点o配额（配额（quota）o倾销（倾销（dumping）o增值税（增值税（value-added tax, VAT） 对我国境内销售货物、提供应税劳务及进口货物的对我国境内销售货物、提供应税劳务及进口货物的单位和个人，就其增值额增收的一种税。单位和个人，就其增值额增收的一种税。o出口退税出口退税: (tax rebate; tax refund )o出口退税咨询网：出口退税咨询网： 如何选择产品如何选择产品 一、寻找产品的依据一、寻找产品的依据 熟悉的行业熟悉的行业 有可靠和稳定的供货渠道有可靠和稳定的供货渠道 稳定的客源保证稳定的客源保证 国际市场上

2、所需的新产品国际市场上所需的新产品二、寻找产品的途径二、寻找产品的途径 1 1、相关网站介绍、相关网站介绍 阿里阿里巴巴巴巴 http:/ 中国企业在线中国企业在线 http:/ 中华大黄页中华大黄页 http:/ 中国出口商品网中国出口商品网 http:/ 中国展览网站中国展览网站http:/ 中国展览交易网中国展览交易网 http:/ 1 1、相关网站介绍、相关网站介绍 阿里阿里巴巴巴巴 http:/ 中国企业在线中国企业在线 http:/ 中华大黄页中华大黄页 http:/ 中国出口商品网中国出口商品网 http:/ 中国展览网站中国展览网站http:/ 中国展览交易网中国展览交易网 h

3、ttp:/ 2、主要交易会、展览会、主要交易会、展览会 中国进出口商品交易会中国进出口商品交易会 （广交会）（广交会）http:/ 中国国际高新技术成果交易会（中国国际高新技术成果交易会（深圳深圳） http:/ 深圳国际玩具及礼品展览会深圳国际玩具及礼品展览会 中国国际摄影器材展中国国际摄影器材展 中国大连进出口商品交易会中国大连进出口商品交易会 中国华东进出口商品交易会中国华东进出口商品交易会（华交会）（华交会）http:/ 中国国际机床展览会中国国际机床展览会3、行业内特殊机构、行业内特殊机构 中国五矿化工进出口商会中国五矿化工进出口商会 中国机电产品进出口商会中国机电产品进出口商会 中

4、国对外承包工程商会中国对外承包工程商会 中国纺织品进出口商会中国纺织品进出口商会- 中国轻工工艺品进出口商会中国轻工工艺品进出口商会 中国食品土畜进出口商会中国食品土畜进出口商会 中国医药保健品进出口商会中国医药保健品进出口商会 三、寻找供应商三、寻找供应商-国内市场调研国内市场调研供应商的社会经济地位供应商的社会经济地位供应商的历史、供应商的历史、规模、生产能力规模、生产能力产品的品质价格产品的品质价格生产量生产量根据厂商提供样品根据厂商提供样品和商品目录制作出和商品目录制作出本公司外销的商品目录本公司外销的商品目录和价目表和价目表如何寻找如何寻找国外客户国外客户 一、寻找客户的途径一、寻找

5、客户的途径 1. 广告宣传：电视、广播、报刊、杂志、专业交易会（广交会、广告宣传：电视、广播、报刊、杂志、专业交易会（广交会、拉斯维加斯消费类电子展）、拉斯维加斯消费类电子展）、Internet(, 美商网，美商网，)、搜索引擎（雅虎、搜索引擎（雅虎、Google） 2. 充分利用工商名录（欧洲黄页、美国黄页）充分利用工商名录（欧洲黄页、美国黄页） 3. 由驻外机构和合资合作伙伴开发新客户由驻外机构和合资合作伙伴开发新客户 4. 充分利用来华的各种外国代表团和专场采购会（充分利用来华的各种外国代表团和专场采购会（“汽车配件汽车配件专场采购会专场采购会”，跨国公司专场采购会），跨国公司专场采购会

6、） 5.通过商会、驻外使领馆及对外贸易协会的介通过商会、驻外使领馆及对外贸易协会的介 绍绍通过银行调查通过银行调查工商团体和征信工商团体和征信机构调查机构调查客户客户我驻外机构和在业我驻外机构和在业务活动中调查务活动中调查行业名录、厂商行业名录、厂商年鉴等刊物年鉴等刊物 二、寻找客户二、寻找客户-国际市场调研国际市场调研（一）对客户资信的调研（一）对客户资信的调研 搜集和积累资料分析市场动向 选择适当的目标市场 （二）对目标市场（消费群）的调研（二）对目标市场（消费群）的调研品种研究品种研究 供求关系的研究价格的研究价格的研究 商业习惯商业习惯销售渠道销售渠道市场竞争市场竞争消费者心消费者心理

7、等情况理等情况 行情调研行情调研 1、国别（地区）调研、国别（地区）调研 对外贸易情况、经济发展水平、政治情况及地理位置等对外贸易情况、经济发展水平、政治情况及地理位置等 2、商品市场调研、商品市场调研 摸清市场，研究市场摸清市场，研究市场畅销品畅销品种的特点，适应市场的需要，并种的特点，适应市场的需要，并挖掘市场需求挖掘市场需求，以扩大出口，以扩大出口 3、市场供求调研、市场供求调研 掌握供求变化的规律及趋势，选择最适当的销售或采购时机掌握供求变化的规律及趋势，选择最适当的销售或采购时机 4、市场价格调研（季节性产品）、市场价格调研（季节性产品） 分析影响价格变化的因素以及价格变化的规律和趋

8、势，以便分析影响价格变化的因素以及价格变化的规律和趋势，以便选择在最有利的市场和最佳时机进行商品的购销。选择在最有利的市场和最佳时机进行商品的购销。 制作市场调研报告制作市场调研报告各小组成立一个外贸公司选择一种出口产品，并制作各小组成立一个外贸公司选择一种出口产品，并制作该产品国际市场调研报告该产品国际市场调研报告 内容要求包括内容要求包括 1、目标国、目标国市场环境市场环境调研（调研（营销氛围营销氛围） 2、商品情况调研：供求，价格，营销情况、商品情况调研：供求，价格，营销情况（详）（详） 3、客户情况：资信、经营业务范围、客户情况：资信、经营业务范围; 经营计划及经经营计划及经营能力。营

9、能力。业务流程业务流程 2 2 产品展示产品展示( (课本第五章课本第五章) ) 模块模块1 商品的商品的品名品名 模块模块2 商品的商品的品质品质 模块模块3 商品的商品的数量数量 模块模块4 商品的商品的包装包装苹果酒苹果酒品名案例品名案例 我国一进出口商出口苹果酒一批，我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致起见，所有单据，我方为单证一致起见，所有单据上均用上均用“Apple Wine”。不料货到国外后。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是上均写的是C

10、ider字样。字样。模块模块1 商品的品名商品的品名 (name of commodity / goods description)喇叭裤喇叭裤迷你织布机迷你织布机 命名商品的方法：命名商品的方法： 1 1、以其主要、以其主要用途用途命名（洗衣机、电视机）命名（洗衣机、电视机） 2 2、以其所使用的主要、以其所使用的主要原材料原材料命名（纯棉命名（纯棉T T恤、陶瓷工艺品）恤、陶瓷工艺品） 3 3、以其主要、以其主要成分成分命名（羽绒服）命名（羽绒服） 4 4、以其、以其外观外观造型命名（红豆、鼠标）造型命名（红豆、鼠标） 5 5、以其、以其褒义词褒义词命名（海飞丝洗发水，金龙命名（海飞丝洗发

11、水，金龙鱼食用油）鱼食用油） 6 6、以、以人物人物名字命名（孔府家酒）名字命名（孔府家酒） 7 7、以制作、以制作工艺工艺命名（泰国精制大米、二锅命名（泰国精制大米、二锅头烧头烧酒酒）案例1.1 合同规定的合同规定的商品名称为商品名称为“手工制造书写纸手工制造书写纸” (Handmade Writing Paper)(Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经，买方收到货物后，经最终用户检验发现货物最终用户检验发现货物部分制造工序为机械操作，部分制造工序为机械操作，而而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属应属

12、“不正当表示不正当表示”和和“过大宣传过大宣传”，遭最终用户退遭最终用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿。货，以致使进口人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿。而而我方拒赔我方拒赔，主要理由是：，主要理由是： （1 1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；键工序完全采用手工； 请分析：此笔交易争议的责任在谁请分析：此笔交易争议的责任在谁? ?应如何处理？应如何处理？ 案例分析1.1 结论：结论：责任在我方。应承担赔偿责任。责任在我方。应承担赔偿责任。 理由：实际商品与商品品名的描述不符，理由：实际商品与商品品名的描述不

13、符，违反品名条款，应承担赔偿责任。违反品名条款，应承担赔偿责任。 品名条款的注意事项品名条款的注意事项 1 1、内容明确、内容明确、具体具体西服、服装西服、服装 2 2、使用、使用通行通行的名称的名称, ,考虑考虑HSHS编码要求编码要求 3 3、选择有利于、选择有利于减低关税减低关税或或方便进口方便进口的名称的名称 4 4、做不到或不必要的、做不到或不必要的描述性的词句描述性的词句，都不应，都不应列入品名条款列入品名条款 1、看货成交、看货成交 实物实物 2、凭样品成交、凭样品成交 一、品质表示方法一、品质表示方法 1、规格、规格 4、商标与牌号、商标与牌号 文字文字 2、等级、等级 5、产

14、地、产地 3、标准、标准 6、说明书和图纸、说明书和图纸模块模块2 商品的品质商品的品质Quality of goods （一）（一）实物实物表示品质表示品质1 1、看货成交、看货成交 多用于多用于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品。等商品。2 2、凭样品买卖、凭样品买卖 （适用于一些无法用文字明确表（适用于一些无法用文字明确表示清楚的）示清楚的）卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）-origin sample 卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方买方样品（买方样品（Buyers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品买方买方对等样品（对等样品（Counter sample

15、）：回样（）：回样（return sample）卖方卖方 买方买方加工复制加工复制服装样品服装样品样品的分类样品的分类 （二）（二）文字说明文字说明（description description ）1 1、凭、凭规格规格买卖买卖(sales by specification)(sales by specification) 如如化学成分化学成分、含量含量、纯度纯度、性能性能、容量容量、长短长短、粗细粗细等。在国贸中使用最为广泛。等。在国贸中使用最为广泛。 v “良好平均品质良好平均品质”（Fair Average QualityFair Average Quality）一定时期内出口的同一种

16、商品的一定时期内出口的同一种商品的“平均中等品平均中等品质质”。俗称。俗称“大路货大路货”。合同中除表明。合同中除表明“F.A.Q”F.A.Q”外，最好订有具体规格。外，最好订有具体规格。v“上好可销品质上好可销品质”（Good Merchantable Good Merchantable QualityQuality）一般是指卖方所交货物应为）一般是指卖方所交货物应为“品质尚品质尚好，合乎商销好，合乎商销”。（3 3）凭标准买卖（）凭标准买卖（Standard)Standard) 农产品：农产品：FAQFAQ、GMQGMQ 4 4、凭、凭牌号或商标牌号或商标买卖买卖(sales by bra

17、nd or (sales by brand or trade mark) trade mark) （随身听（随身听 SONY303 SONY303 马来西亚版、印马来西亚版、印尼版）尼版）5 5、凭、凭产地产地名称买卖名称买卖(sales by name of (sales by name of origin) origin) （山西陈醋、四川榨菜、北京烤鸭）（山西陈醋、四川榨菜、北京烤鸭）6 6、凭、凭说明书和图样说明书和图样买卖买卖(sales by (sales by description and illustration) description and illustration)

18、在国贸中，有些在国贸中，有些电器、仪表、机器电器、仪表、机器等采等采用。用。 二、二、 品质的机动幅度条款与品质公差品质的机动幅度条款与品质公差 1 1、品质、品质机动幅度机动幅度是指允许卖方所交货物的质量指是指允许卖方所交货物的质量指标在一定幅度内有灵活性。具体有三种规定方法：标在一定幅度内有灵活性。具体有三种规定方法： （1 1）规定一定的范围。）规定一定的范围。 （2 2）规定极限。）规定极限。 （3 3）规定上下差异。）规定上下差异。 （羽绒服鸭绒含量（羽绒服鸭绒含量80% 80% 5%5%） 2 2、品质公差（、品质公差（tolerancetolerance）: :国际公认的误差国际

19、公认的误差常见常见四类产品质量缺陷纠纷四类产品质量缺陷纠纷设计上的缺陷设计上的缺陷如在产品设计时，对产品的安全性和可靠性考虑不如在产品设计时，对产品的安全性和可靠性考虑不周，没有安全保障装置，极易引发事故。周，没有安全保障装置，极易引发事故。原材料的缺陷原材料的缺陷由于原材料质地而影响产品的质量。例如电器产品由于原材料质地而影响产品的质量。例如电器产品绝缘性能差、药品原材料不纯等引发的责任事故。绝缘性能差、药品原材料不纯等引发的责任事故。制造装配上的缺陷制造装配上的缺陷由于装配不当而引发的责任事故。例如机电产品、由于装配不当而引发的责任事故。例如机电产品、交通工具等，因部件松动而脱落造成的责任

20、事故。交通工具等，因部件松动而脱落造成的责任事故。指示上的缺陷指示上的缺陷 由于生产者或销售者在说明书上未向消费者使由于生产者或销售者在说明书上未向消费者使用提出告诫，导致使用不当而引发事故。用提出告诫，导致使用不当而引发事故。案例案例2.12.1 我出口公司与德国一公司签定出口一批农产品的合我出口公司与德国一公司签定出口一批农产品的合同。同。品质规格：水分最高品质规格：水分最高15%15%，杂质不超过，杂质不超过3%3%，交货品质交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。以中国商检局品质检验为最后依据。成交前我方公司曾成交前我方公司曾向对方寄送过样品，向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，合

21、同签定后又电告对方，确认成交确认成交货物与样品相似货物与样品相似。 货物运抵德国后，该公司提出：虽有检验证书，但货物运抵德国后，该公司提出：虽有检验证书，但货物品质比样品差货物品质比样品差，因此要求每吨减价，因此要求每吨减价6 6英磅。我公司以英磅。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。 德国公司请该国检验公司检验，出具了所交货物平均德国公司请该国检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差品质比样品差7%7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全方不服，提出该产品系农产

22、品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低相符，但不至于低7%7%。由于我方留存的样品遗失，由于我方留存的样品遗失，无法无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。证明，最终只好赔付一笔品质差价。 案例分析案例分析2.12.1 根据商品特点正确选择表示品质的方法，根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。 既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。足。 或标明样品仅供参考。或标明样品仅供参考。 样品的管理要严格。如样品的管理要严格。如“复样复样”、“留样留样”或或“封样封样”的妥善保管，是

23、日后重要的物证。的妥善保管，是日后重要的物证。案例案例2.22.2 某出口公司与国外成交红枣一批，合同与某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证上均写的是三级品，但到发货时始发现三来证上均写的是三级品，但到发货时始发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，发票级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，发票上写上写“二级红枣二级红枣”，并，并在发票上加注在发票上加注“二级红二级红枣仍按三级计价。枣仍按三级计价。 问这种以好顶次原价不变的做法妥当吗？问这种以好顶次原价不变的做法妥当吗？案例分析案例分析2.22.2 结论：结论：这种做法不太恰当。这种做法不太恰当。 理由：理由：商业发票中货物品名的描述与信

24、用商业发票中货物品名的描述与信用证所载不相符，造成单证不符，面临被拒证所载不相符，造成单证不符，面临被拒收或者索赔。收或者索赔。 建议：建议：应在发票上照打应在发票上照打“三级红枣三级红枣”，实，实际发运二级红枣即可。际发运二级红枣即可。案例案例2.32.3 我先后向中东某国家出口纯毛纺织品数我先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批，货到国外后买方一一收货，从未提出批，货到国外后买方一一收货，从未提出异议。异议。 数月之后，买方寄来制成的服装一套，数月之后，买方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，难以声称用我毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售，因而要求赔偿。问对此应投入市场销

25、售，因而要求赔偿。问对此应如何解决？如何解决？ 案例分析案例分析2.32.3 国际惯例：纺织品一经开剪就不再赔偿。国际惯例：纺织品一经开剪就不再赔偿。 结论：我方不必承担赔偿责任结论：我方不必承担赔偿责任案例案例2.4 2.4 瓷器案例瓷器案例 我出口方与美商凭样成交一批高档瓷器。复验我出口方与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为期为60天，货到国外后经美方复验后未提出任何天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现异议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂釉裂”，只能削价处理，因此要求我方按原成，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿交价赔偿60%的损失，

26、我方接电后立即查看留存的损失，我方接电后立即查看留存的复样发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？的复样发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？卖方对货物的品质担保义务卖方对货物的品质担保义务 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，卖方规定，卖方所交货物，所交货物，不应存在不应存在合理检查时不易发现的，有合理检查时不易发现的，有导致不合商销的瑕疵导致不合商销的瑕疵。 卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任任何不符合同何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。同的情况是在

27、风险转移买方后才明显表示出来。模块3 商品的数量Quantity of goods 度量衡度量衡 重量单位重量单位公斤公斤磅磅公制公制1公吨公吨10002204.6英制英制1长吨长吨1016.047 2240美制美制1短吨短吨907. 22000 二、计量方法二、计量方法 1. 毛重毛重（gross weightgross weight）= =净重净重 + 皮重皮重* Gross for net “ “ 以毛作净以毛作净”原因：原因：1 1）外包装与内容物价格差不多）外包装与内容物价格差不多 （粮食的麻袋粮食的麻袋） 2 2）包装与商品不便分别计量）包装与商品不便分别计量 （卷筒纸卷筒纸）案例

28、案例 3.1 我国某出口公司对外签订出口农产品合同我国某出口公司对外签订出口农产品合同 200200公吨，合同规定每公吨，合同规定每2525公斤新麻袋包装。公斤新麻袋包装。 当出口公司凭证装运并办妥结汇手续时，当出口公司凭证装运并办妥结汇手续时，却收到买方来电，称卖方所交货物却收到买方来电，称卖方所交货物扣除皮重扣除皮重后后实际重量实际重量不足不足200200公吨公吨，要求，要求按净重计算价按净重计算价格格，退回退回因短量而因短量而多收多收取的取的货款货款。 此案如何处理？此案如何处理？ 农产品等价值较低的货物出口时，按惯农产品等价值较低的货物出口时，按惯常作法常作法都是以毛作净。都是以毛作净

29、。 公约公约规定：如果在合同的数量条款规定：如果在合同的数量条款中中没有明确约定没有明确约定是否以毛作净时，是否以毛作净时， 应按应按净净重重确定。确定。” 上述案例中，以毛作净在合同中没有落上述案例中，以毛作净在合同中没有落实到文字上，应以净重计算。因而，我公司实到文字上，应以净重计算。因而，我公司应退回短量而多收的货款应退回短量而多收的货款。 案例分析案例分析 3.13.1 2. 2. 净重净重（net weightnet weight） 去除皮重（去除皮重（tare)tare)的方法的方法 1.1.实际皮重（实际皮重（actual tareactual tare） 2.2.按平均皮重（按

30、平均皮重（average tareaverage tare） 3.3.习惯皮重（习惯皮重（customary tarecustomary tare）( (机制麻袋机制麻袋) ) 4.4.约定皮重（约定皮重（computed tarecomputed tare）3. 公量（公量（conditioned weight） 1、公量公量= =干量（干量（1+1+标准回潮率）标准回潮率）2 2、实际重量、实际重量= =干量（干量（1+1+实际回潮率）实际回潮率）公量公量=实际重量实际重量/ /（1+1+实际回潮率）实际回潮率） * *(1+(1+标准回潮率标准回潮率) ) 适用于适用于经济价值较高而又易

31、于经济价值较高而又易于吸水返潮吸水返潮的商品，如的商品，如羊毛、生丝、棉花羊毛、生丝、棉花等。等。 定义定义：指用科学方法指用科学方法去除去除商品中所含的商品中所含的水分水分，再，再加加上上标准含水量标准含水量所求得的重量。所求得的重量。 有关公量的计算有关公量的计算1 1：某厂出口生丝某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮公吨，双方约定标准回潮率是率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩净剩8公吨。公吨。出口生丝的公量是？出口生丝的公量是？公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨）（公吨）有关公量的计算有关公量的计算2 2：某

32、厂出口生丝某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮公吨，双方约定标准回潮率是率是11%，生丝实际回潮率为，生丝实际回潮率为25% 。出口生丝的公量是？出口生丝的公量是？公量公量= 干量（干量（1+标准回潮率）标准回潮率） =实际重量实际重量/(1+实际回潮率实际回潮率)* * （1+1+标准回潮率）标准回潮率） =11（1+11%）/(1+25%) 有关公量的计算有关公量的计算3 3：某公司出口羊毛某公司出口羊毛10吨，买卖双方约定的标准回潮率为吨，买卖双方约定的标准回潮率为11%，实际回潮率则从，实际回潮率则从10吨货物中抽取部分样品进行吨货物中抽取部分样品进行测算。假设抽取测算。假设抽取10

33、千克，然后用科学方法去掉水分，千克，然后用科学方法去掉水分，若净剩若净剩8千克干羊毛，请计算这批羊毛的公量。千克干羊毛，请计算这批羊毛的公量。1、实际回潮率、实际回潮率=(10-8)/8=25%2、公量、公量=10/(1+25%)*(1+11%) 4. 4. 理论重量（理论重量（theoretical weighttheoretical weight） 如：马口铁、钢板等如：马口铁、钢板等 5. 5. 法定重量（法定重量（legal weightlegal weight） 法定重量：商品重量加上直接接触商品法定重量：商品重量加上直接接触商品的包装材料的重量。的包装材料的重量。 UCP600UC

34、P600： a.a.无规定，不超过无规定，不超过L/CL/C金额的条件下，允金额的条件下，允许许5%5%，但，但对单件包装不适用对单件包装不适用。例：例： 无无“约约” 1000 M/T 1000 M/T 小麦小麦 1000 1000 台台 彩电彩电950-10501000 UCP600UCP600举例：举例： 有有“约约” ” 无无“约约” 1000 M/T 1000 M/T 小麦小麦 1000 1000 台台 彩电彩电900-1100900-1100950-10501000 案例案例3.2 某公司定购钢板某公司定购钢板400M/T400M/T，计，计6 6英尺、英尺、8 8英英尺、尺、10

35、10英尺、英尺、1212英尺四种规格各英尺四种规格各100M/T100M/T，并，并附每种数量可增减附每种数量可增减5 5的溢短装条款，由卖的溢短装条款，由卖方决定。方决定。 今卖方交货为：今卖方交货为：6 6英尺，英尺，70M/T70M/T；8 8英尺，英尺，80M/T80M/T；1010英尺，英尺，60M/T60M/T；1212英尺，英尺，210M/T210M/T，总量末超过总量末超过420M/T420M/T的溢短装上限的规定。的溢短装上限的规定。 对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付进口商是否有权拒收拒付 案例分析案例分析

36、3.2： 国际贸易中，一般对溢短装条款解释为国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但不但总量总量受其约束，所列每种受其约束，所列每种具体规格和数具体规格和数量量亦受其约束。案例中虽然总量符合要求，亦受其约束。案例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与但卖方所交每种具体规格的钢板均与5的的约定相差甚大，其中约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运英尺钢板超装运110，这是违反合同的。所以买方对于其所开，这是违反合同的。所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。票据完全有理由拒收拒付。 应注意的几个问题应注意的几个问题：（1）在实际业务中，溢短装幅度通常由卖方）在实际业务中，溢短装幅度通常

37、由卖方决定，但在由买方安排运输的条件下，也可由决定，但在由买方安排运输的条件下，也可由买方或船方决定。买方或船方决定。（2）溢短装部分的计价方法，如无相反的规）溢短装部分的计价方法，如无相反的规定，一般按定，一般按合同价格合同价格计算。为了防止有权选计算。为了防止有权选择多装或少装的一方当事人利用行市的变化，择多装或少装的一方当事人利用行市的变化，有意多装或少装以获取额外的好处，也可在有意多装或少装以获取额外的好处，也可在合同中规定，多装或少装的部分，按装船时合同中规定，多装或少装的部分，按装船时或货到时的或货到时的市价市价计算，以体现公平合理的原计算，以体现公平合理的原则。则。 计算题计算题

38、 1 1、出口产品、出口产品1010公吨，箱装，每箱净重公吨，箱装，每箱净重4040 磅，总数量溢短装磅，总数量溢短装10%10% 最多装多少箱？最多装多少箱？ 最少多少箱？最少多少箱？ 2 2、出口生丝，、出口生丝， 合同规定合同规定100100公吨，溢短装公吨，溢短装5%5%，约定回潮率为约定回潮率为10%10%。现有生丝。现有生丝104104公吨，回潮公吨，回潮率为率为9%9%，是否超过数量？，是否超过数量？问：该批生丝是否超过溢短装条款规定的数问：该批生丝是否超过溢短装条款规定的数 量？量？计算题： 1 1、出口产品、出口产品1010公吨，箱装，每箱净重公吨，箱装，每箱净重4040磅，

39、磅，总数量溢短装总数量溢短装10%10%，最多装多少箱？，最多装多少箱？ 最少多最少多少箱？少箱？ 解：解：1 1） 1010公吨公吨=22046 =22046 磅磅 最多可装：最多可装：2204622046* *（1+10%1+10%）=24250.6 =24250.6 磅磅 24250.6/40=606.224250.6/40=606.2=607=607箱箱? ? 最少可装：最少可装：2204622046* *（1-10%1-10%）=19841.4=19841.4磅磅 19841.4/40=496.0319841.4/40=496.03=497=497箱箱? ? 2 2、出口生丝，、出口

40、生丝， 合同规定合同规定100100公吨，溢短公吨，溢短 装装5%5%，约定回潮率为，约定回潮率为10%10%。现有生丝。现有生丝104104公吨，公吨， 回潮率为回潮率为9%9% 问：该批生丝是否超过溢短装条款规定的数量？问：该批生丝是否超过溢短装条款规定的数量？ 解：溢短装数量为：解：溢短装数量为：105-95M/T105-95M/T 公量公量= = 实际重量（实际重量（1+1+标准回潮率）标准回潮率）/(1+/(1+实际回潮实际回潮率率) ) 生丝公量生丝公量=104=104* *（1+10%1+10%）/ /（1+9%1+9%）=104.9=104.9 小于小于 105105，没有超过

41、溢短装数量。，没有超过溢短装数量。模块模块4 4 商品的包装商品的包装Package of goodsPackage of goods一、包装的种类一、包装的种类（一）运输包装（一）运输包装 shipping package; shipping package; transport package: transport package: 又叫外包装、大包装。又叫外包装、大包装。 单件运输包装：单件运输包装： 集合运输包装集合运输包装: : 集装箱（集装箱（containercontainer） （二）销售包装（二）销售包装包装条款实例：包装条款实例： packing: In cartons o

42、f 10 kilos net each.纸箱装，每箱净重纸箱装，每箱净重10公斤。公斤。 36 pairs packed in a carton size assorted.每箱每箱36双装，混码包装。双装，混码包装。包装注意事项包装注意事项 1、检验许可、检验许可 2、包装材料的规定、包装材料的规定 3、包装的色调、装潢和说明要入乡随俗、包装的色调、装潢和说明要入乡随俗 4、包装要适合商品特性及运输方式、包装要适合商品特性及运输方式 二、二、 包装的标志包装的标志 ( (一一) )运输包装的标志运输包装的标志 1 1、运输标志（、运输标志（shipping markshipping mark

43、）（）（唛头唛头） 收货人的代号。收货人的代号。 参考号：合同号参考号：合同号/ /信用证号信用证号 目的地的名称（转运：目的地的名称（转运：ViaVia）。）。 件号。件号。 ABC 1234 LONDON (W/T HONGKONG) NO. 1100运输标志（运输标志（shipping markshipping mark）示例：）示例：转运：转运： Via W/T收（发）货人的代号收（发）货人的代号参考号：合同号参考号：合同号/信用证号信用证号目的地的名称（转运：目的地的名称（转运：Via）件号件号 我北方某公司与丹麦客商我北方某公司与丹麦客商 Codan Co.Codan Co.签订一

44、份布签订一份布鞋出口合同，共计鞋出口合同，共计25002500件，合约号为件，合约号为95BF01DK0395BF01DK03，价格条件价格条件CIF CopenhagenCIF Copenhagen（哥本哈根）。根据以（哥本哈根）。根据以上资料制作一个标准唛头。上资料制作一个标准唛头。答案：答案： Codan Co.Codan Co.95BF01DK0395BF01DK03CopenhagenCopenhagenC/No.12500C/No.12500设计唛头项目设计唛头项目 2 2、指示标志（、指示标志（indicative markindicative mark） 3 3、警告标志（、警

45、告标志（warning markwarning mark） （二）销售包装的标志（二）销售包装的标志1 1、销售包装的、销售包装的文字文字说明和说明和装潢装潢2 2、条形码标志、条形码标志 a a、美国统一代码委员会编制的、美国统一代码委员会编制的UPCUPC码码 （universal product codeuniversal product code） b b、欧洲、欧洲1212国成立的物品编码协会，后改名为国成立的物品编码协会，后改名为国际物品编码协会编制国际物品编码协会编制EANEAN码（码（European European article numberarticle number）

46、 目前国际物品编码协会分配给目前国际物品编码协会分配给我国大陆我国大陆的国别的国别号为号为“690-695”690-695”958 958 中国澳门；中国澳门；489 489 中国香港；中国香港；471 471 中国台湾中国台湾 977 977 连续出版物；连续出版物；978978、979 979 图书图书 三、中性包装（三、中性包装（neutral packing） 无牌中性包装无牌中性包装是指包装上既是指包装上既无无生产地名和生产地名和厂商名称，又厂商名称，又无无商标、牌号；商标、牌号； 定牌中性包装定牌中性包装是指包装上仅是指包装上仅有有买方指定的买方指定的商标或牌号，但商标或牌号，但无

47、无注明生产地名和生产厂注明生产地名和生产厂商的名称。商的名称。 外商欲购我外商欲购我“贝壳贝壳”牌布胶鞋，但要求改牌布胶鞋，但要求改用用“前进前进”牌商标，并在包装上不得注明牌商标，并在包装上不得注明“MADE IN CHINA”MADE IN CHINA”字样字样. . 请问该类属于什么类型的包装。我方可否请问该类属于什么类型的包装。我方可否接受？一旦该货买方拒收，我方可否将该批货接受？一旦该货买方拒收，我方可否将该批货物直接售给同一地区的其它客户？为什么？物直接售给同一地区的其它客户？为什么？案例案例 4.1 属于属于定牌中性包装。定牌中性包装。我方可以接受。可一我方可以接受。可一旦该货物

48、买方拒收，我方将旦该货物买方拒收，我方将不能不能把货物直接售把货物直接售给同一地区的其他客户。因为，我方给同一地区的其他客户。因为，我方使用的是使用的是买方的商标。买方的商标。 如果我方将货物转售其他客户，就如果我方将货物转售其他客户，就必须得必须得到原客户的书面同意或者改换商标，到原客户的书面同意或者改换商标，否则构成否则构成侵犯他人商标权的行为。侵犯他人商标权的行为。案例分析案例分析 4.11、Chinese Tungsten Grade 1. 中国一级钨砂中国一级钨砂2、Tetracycline HCI Tablets Sugar Coated 250mg BP 1973 盐酸四环素糖衣

49、片盐酸四环素糖衣片250毫克毫克 按按1973年版英国药典年版英国药典3、MAXAM Brand Dental Cream 美加净牌牙膏美加净牌牙膏4、Chinese Sichuan Preserved Vegetable 中国四川榨菜中国四川榨菜5、Cloth Doll:Quality as per Sellers sample No. dated,Quality to be about equal to the sample. 布娃娃品质按布娃娃品质按x年年x月月x日卖方第日卖方第x号样品，品质与样品号样品，品质与样品大致相符。大致相符。 请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？请指出下列

50、品质条款分别采用哪种表示方法？1、Chinese Tungsten Grade 1.（凭等级）（凭等级） 中国一级钨砂中国一级钨砂2、Tetracycline HCI Tablets Sugar Coated 250mg BP 1973（凭标准）（凭标准） 盐酸四环素糖衣片盐酸四环素糖衣片250毫克毫克 按按1973年版英国药典年版英国药典3、MAXAM Brand Dental Cream（凭品牌凭品牌） 美加净牌牙膏美加净牌牙膏4、Chinese Sichuan Preserved Vegetable （凭产地凭产地）中国四川榨菜中国四川榨菜5、Cloth Doll:Quality as

51、per Sellers sample No. dated,Quality to be about equal to the sample.（凭样品凭样品） 布娃娃品质按布娃娃品质按x年年x月月x日卖方第日卖方第x号样品，品质与样号样品，品质与样品大致相符。品大致相符。 请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？一、单选题一、单选题1 1、如我方欲进口一套机电设备，一般应选用表示品质、如我方欲进口一套机电设备，一般应选用表示品质的方式为（的方式为（ ） A A、凭卖方样品买卖、凭卖方样品买卖 B B、凭买方样品买卖、凭买方样品买卖 C. C. 凭说明书买卖凭

52、说明书买卖 D D、凭商标和牌名买卖、凭商标和牌名买卖2 2、在造型上有特殊要求的商品，适合表示其品质的方、在造型上有特殊要求的商品，适合表示其品质的方式是式是 A A、凭等级买卖、凭等级买卖 B. B. 凭样品买卖凭样品买卖 C C、凭商标买卖、凭商标买卖 D D、凭说明书买卖、凭说明书买卖3 3、如卖方所交货物品质低于样品品质，但在品质公差、如卖方所交货物品质低于样品品质，但在品质公差范围内，买方应如何处理（范围内，买方应如何处理（ ） A A、拒收、拒收 拒付拒付 B B、收货、收货 拒付拒付 C C、降价收货、降价收货 D. D. 按合同价收货按合同价收货 答案答案:C,B,D:C,B

53、,D课堂练习题一课堂练习题一4 4、“Description of Goods”Description of Goods”条款就是合同的（条款就是合同的（ ）A A、品质条款、品质条款 B B、数量条款、数量条款 C. C. 品名条款品名条款 D D、说明条款、说明条款5 5、不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没、不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（有约束力的样品是（ ）。）。A. A. 参考样参考样 B B、对等样、对等样 C C、买方样、买方样 D D、卖方样、卖方样6 6、凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适、凡货、样不能做到完全一致的商品，一

54、般都不适A A、凭规格买卖、凭规格买卖 B B、凭等级买卖、凭等级买卖 C. C. 凭样品买卖凭样品买卖 D D、凭说明书买卖、凭说明书买卖 答案：答案：C,A,CC,A,C 7 7珠宝、字画等具有独特性质的商品，在珠宝、字画等具有独特性质的商品，在 确定其品质时（）确定其品质时（） A A、最好用文字说明、最好用文字说明 B B 、应该既用样品又用文字、应该既用样品又用文字说明说明 C C 、最好用样品磋商、看货买卖、最好用样品磋商、看货买卖 8 8适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品质的方式是（）味方面特征的商品，表示品质的方式是（） A A、 凭等级买卖凭等级买卖 B B 、凭商标买卖、凭商标买卖 C C 、凭说明书买卖凭样品买卖、凭说明书买卖凭样品买卖 答案：答案：D DD D 9 9在国际贸易中，对于某些品质变化较大而在国际贸易中，对于某些品质变化较大而 难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的 方法常用（）方法常用（） A A、看货买买、看货买买 B B 、凭样品买卖、凭样品买卖 C