公司层面分析实用教案

1、 独有的行业经营理念：与中国传统(chuntng)文化完美结合第1页/共9页第一页，共10页。 组织结构图 管理结构点评：优点：这个管理模式的优点是反应快速，实现了高效的决策，集团化的管理在保证技术(jsh)、管理支持和内部控制的同时，又充分发挥了各地区的积极性；专业的开发能力确保了快速的开发，项目开发从拿地到销售平均仅需一年时间；通过加大主要部件的集团采购，有效控制成本。缺点：缺点是对子公司的控制较弱，各项目很难以统一的标准进行复制，整体性不强。第2页/共9页第二页，共10页。竞争能力和竞争优势(yush)分析 1、市场地位 从这张图可以看出保利在近年来市场份额大幅增长超出，极具潜力。也成为

2、万科最为强劲的对手之一。从09年-10年增幅可以以看出，保利相比同行应对(yngdu)经融危机的能力较强。第3页/共9页第三页，共10页。营销能力(nngl)分析09年销售面积（万平方米）09年土地备量（万平方米）09年销售金额（亿元）09年市场份额 （%）保利2391.2433692691.411.33%万科3051.532681951.491.95%世茂2341.415771891.780.83%恒大2381.7815001121.311.12%第4页/共9页第四页，共10页。 保利地产以其独有的发展思路，高端品牌与文化特色战略相结合，使其成为继万科后在房企领域独显风骚的王牌企业。销量直追

3、万科。并依靠自身较强的拿地能力使其成为地产行业土地储备领军者，这也是保利极具核心竞争( jngzhng)优势的一环。第5页/共9页第五页，共10页。创新能力分析(fnx) 万科销售渠道创新能力： 1、标新立异，创造新话题，“万科+1计划”。 2、前期推广渠道，多管齐下，集中短信覆盖。 3、启动老带新，通过活动和优惠盘活客户资源。 保利销售渠道创新能力：保利目前的营销活动主要(zhyo)通过模仿和借鉴同行企业的成功经验，营销手法单一，服务营销和关系营销不到位，保利为此改变了组织级绩效考核制度，开辟新的营销方式（嫁接营销渠道，与装修，家电企业等形成战略联盟，降低成本，提高顾客满意度。第6页/共9页

4、第六页，共10页。融资(rn z)能力分析 保利短期融资能力分析： 。从03年到06年，保利集团和上市公司行业平均的速动比率的变化曲线。在整个(zhngg)时期内，保利集团的速动比持续下降，05年达0.63, 2006年该指标回升到0.70；该指标的同行业平均水平2003年后也持续下降， 到2006年有所回升，该指标为0.57。总体上，保利集团的速动比率一直高于行业平均水平，表明保利集团资产流动性和短期融资能力较强。 第7页/共9页第七页，共10页。 权益融资分析：保利注重吸收新投资者，增加所有权益，发行新股，具有较强的权益融资能力。 负债融资能力分析：由于保利具有极强的短长期(chngq)偿债能力，所以其另一方面也注重债务筹集和融资租赁，强化了其负债融资的能力。第8页/共9页第八页，共10页。谢谢您的观看(gunkn)！第9页/共9页第九页，共10页。NoImage内容(nirng)总结独有的行业经营理念：与中国传统文化完美结合。第1页/共9页。专业的开发能力确保了快速(kui s)的开发，项目开发从拿地到销售平均仅需一年时间。从09年-10年增幅可以以看出，保利相比同行应对经融危机的能力较强。并依靠自身较强的拿地能力使其成为地产行业土地储备领军者，这也是保利极