产品决策(本)

1、整理课件1产品、品牌决策与管理 品牌决策品牌决策 品牌内涵品牌内涵 产品线决策产品线决策 产品概念产品概念 品牌营销品牌营销整理课件2产品的内涵与类型一、消费者眼里的“产品” 有一定功能，价格合理、品牌好、送货、三包二、营销学里的产品概念有形产品(有形属性)：有特殊规格和特定模式的物理实体或服务过程附加产品(延伸属性)：购买有形产品时所获得的各种服务和利益核心产品(核心属性)：真正购买的是产品所带来的满足、效用和利益 整理课件3产品的内涵与类型“人们不再为保暧与干燥去买鞋，买鞋是因为鞋使他们感到刚阳、温柔、结实、成熟、与众不同”“人们不是为了钻头而买钻头，人们真正要买的是孔”“不是销售酷儿，而

2、是销售扮酷的体验”整理课件4产品的内涵与类型三、产品的类型产品工业用品最终消费品实体产品实体产品劳务产品劳务产品无形产品自有产品租用产品日常用品冲动产品特殊产品便利产品选购产品应急产品附属设备部件设施原辅材料护养维修咨询保险供应品整理课件5产品的内涵与类型四、产品组合产品组合产品线产品子线产品项目产品品种 产品线：由一组密切相关产品的组成q 这些产品能满足同样需求 q 产品互补使用q 产品销售对象是同一组顾客 q 由同一中间商销售q 产品按同一组价格销售整理课件6产品的内涵与类型 产品项目：产品线中不同特征、不同属性的产品 产品品种：产品项目中不同规格、尺寸、型号、 外观、大小的具体产品 浙江

3、大学21个学院各专业方向 各 专 业各 系整理课件7产品的内涵与类型购买动机功能性心理性参与水平高经济型汽车镇痛剂冰箱跑车香水时装低洗发水牙膏啤酒小饰品整理课件8产品的内涵与类型“功能性”产品“心理性”产品购买动机实用；认知的；例如问题的解决和避免价值观的表达；满足情感需求。例如感官满足、社会认同信息处理方式逻辑的、理性的因果关系的考虑整体的、综合的、以映像为基础的思考关注点功能表现；性价比；有形的特征自我的增强、主观的感受、无形的特征整理课件9产品线决策内容五、产品线决策v企业想扩大经营，可以： 新增产品线来提高产品组合宽度 增加产品项目来提高组合长度 增加花色品种来提高组合深度v关联度：

4、提高关联度可增强同行间竞争力 减少关联度可提高抗市场风浪的能力，多角 化经营整理课件10产品线分析v 产品线中各产品销售额与利润，市场份额，顾 客份额v 线中各产品市场位置 产品线长度决策v向下扩展v向上扩展v双向扩展v填补扩展产品线现代化决策产品线特色化决策：“旗舰产品”产品线决策内容整理课件11品牌的内涵与决策六、品牌的含义q 一个名字、一种设计或符号标记或它们的组合v 品牌名称：指品牌中可以用语言称呼的部分v 品牌标志：是一种难以用语言表述的符号、标 记设计、独特的颜色或字母等v 商标：上述名称、标志或它们的组合，注册登 记得到法律认定整理课件12品牌的内涵与决策一个品牌有6层意思：v属

5、性：如海尔家电的质量、服务v利益：由属性转化而成：如：“可获得良好的服务”v价值：一种海尔品牌的价值感v文化：海尔企业文化v个性：向上、开拓、老总的特征v使用者：购买这一品牌产品的消费者特征整理课件13品牌化：当今，很少有产品不使用品牌品牌的重要性：v产品区分容易、v消费者可识别、v易于广告、v对产品负责与信誉、v感觉风险减少v品牌的内涵与决策整理课件14产品的内涵与类型七、品牌决策公司标志：建立企业整体形象的组成部分品牌使用者决策：q 制造商品牌 q 代理商品牌(私人品牌) q 一般品牌制造商品牌与商店品牌之间的竞争q 原因、做法、策略、虚拟品牌整理课件15品牌名称决策：v 个别品牌，即不同

6、产品用不同品牌，如P&G 公司；v 统一品牌，即所有产品用一个品牌，如飞利浦；v 各产品线分别使用不同品牌；v 企业名称与个别品牌并用，但要注意不要因品 牌声誉不好而影响公司的形象品牌的内涵与决策整理课件16品牌延伸：共享无资产八、品牌策略决策(品牌延伸、一牌多品)品牌延伸，克隆你的无形资产v用成功品牌的知名度和美誉度,搭便车,低成本 v联合利华夏士莲：沐浴露、润肤霜、洗发水v法国达能：用核心品牌市场价值进行市场渗透v娃哈哈：营养液、红豆奶绿豆沙、八宝粥、水v顶新曾用“康莲”做饮料，但被“康师付”光环罩住，最后仍把饮料、方便面、八宝粥、饼干、米饼、 纯净水等都纳入“康师付”旗下整理课件

7、17品牌延伸的误区v品牌延伸的误区q可能会引起消费者记忆的混乱与茫然舒洁的纸制品；荣昌肛泰到荣昌甜梦口服液娃哈哈平安感冒液 q 可能削弱或损害现有品牌的吸引力与形象巧克力品牌“吉百利”；燕京牌啤酒克隆出燕京酱油；海尔牌方便面、娃哈哈牌空调如何？ 整理课件18品牌延伸的条件品牌延伸几个条件：q是否有损于原来品牌下的产品形象q会不会模糊了品牌特征q不同产品挂在品牌下，会不会都做不强q新产品与原有产品有较高关联度；q新产品市场竞争不太激烈；q新产品的主要竞争品牌并非专业品牌 防范延伸风险、提高品牌美誉度和综合价值 注重条件，大胆延伸，尽快使企业上一个新台阶！整理课件19多品牌策略：凸现个性九、品牌策

8、略决策(多品牌策略、一品多牌)采用多品牌策略的基本原因v 多占货架 v 给低品牌忠诚者更多的选择余地v 企业美誉不维系在一个品牌上 v 品牌间竞争v 各品牌不同个性和利益能吸引不同消费者整理课件20多品牌策略：凸现个性多品牌的战略出发点v 从分众消费到个性消费，多品牌可以针对特 定消费群体。v 可抢先占领细分市场，实施有效防御，争取 市场主动。 如P&G的飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、润妍v 凸现个性，锁住消费者。不同品牌不同定位 满足不同要求。 如奔驰卖到夏利价, 有身份人还会买？整理课件21多品牌策略的实施实施多品牌策略的要点v 各品牌之间实施市场区分，兄弟品牌不打架v 维护品牌的核心价值主张v 广告策略上要充分体现各品牌之间的差异整理课件22副品牌(产品别名)策略十一、副品牌策略用主品牌涵盖企业的系列产品，用副品牌来张扬 各产品的个性，可兼顾两品牌策略的长处副品牌的运用要点q主品牌是广告、识别、认定、记忆的主体q副品牌要突出产品个性，与具体产品相对应q要直观形象地表述产品优点与个性, 亲和力要强q副品牌要口语化通俗化，便于口传、记忆 整理课件23品牌名称的选择十二、品牌名称选择q 品牌名称选择的基本要求 合法性 适宜性 独特性 便利性 简明性 提示性 避免一般化、大路化 q 雅倩 ，时科兰洗面奶，秦俑奶