日常绩效管理制度

1、收件人：抄送：To:CC:发件人：日期：From:Date:关于：关于“日常绩效考核制度“的说明页数：Ref:Page:¨ 紧急¨ 请审阅¨ 请批注¨ 请答复t请传阅UrgentInformationFor RemarksReplyPass Round主 要容日常绩效考核制度为了建立一个结构合理的销售团队，对员工进行有效管理，提高员工的满意度，并发现员工的发展潜力和需求，实现整车销售和用户满意度的最大化，使企业获得竟争优势，对员工实行日常绩效管理。一、责任期限：期限为一年，自年月日至月日。二、责任主体单位：销售部、行政管理部、财务部，售后服务部三、责任形

2、式及责任人：公司对责任个主体单位进行分级考核，责任人分别为: 晓斌、田艳、伟、鹏。四、各考核主体年度计划指标项目：1销售部：底薪、销售提成、检查考核奖惩；2售后服务部：底薪、工时提成、检查考核奖惩；3、行政管理部：岗位工资、业绩评议4、财务部：岗位工资、业绩评议五、主要负责人工资考核分配方案：（一）月度考核：1销售部工资组成 =底薪 +直销台次提成 +检查考核提成 .主要负责人每月底薪工资元，销售台次提成每台提成元。（ 1）各项考评检查以平均分分值高者为标准（季度考核） ，每低于一分，扣分管经理、销售经理、当事人各 100 元。每高一分，奖励分管经理、销售经理、当事人各 50 元。（ 2）所有

3、考评检查由销售部存档，如出现不合格项目重复两次出现的，扣罚分管经理、销售经理、当事人各 50 元。2售后服务部：工资组成 =底薪 +工时提成 +检查考核奖惩。主要负责人每月底薪工资 3000 元，班组长每月底薪 1600 元。每班组按维修工时费合计的 20%比例提取工资。学徒工前三个月无工资，超出三个月的，每月底薪工资 1000 元，三个月以上，一年以下的再提取班组长工时工资的 10%；一年以上的再提取班组长工时工资的20% 。3市场部：工资组成 =底薪 + 直销台次提成 +新开发维修客户提成。主要负责人每月底薪工资1000 元， SVW直销量每台提成10 元，维修业务承揽2%。（ 1）承揽的

4、维修业务，按结算金额 5%提成，其中 2%提成额作为额外奖励， 3%提成用作本部业务开发、交际应酬、行政办公、车辆维修、燃油、宣传活动经费。（ 2 直销围为团购、政府采购和新开发客户；同时兼顾驾校开发及其他车型任务销售。（二）年度考核奖励1销售、市场部：年度统算若完成直销全年指标85%（含）以上，实际完成直销台次提成每台外加提成 5 元；若 SVW直销量超额完成全年计划， 按超额部分每台奖励 10 元；若直销量完成85%（不含）以下，无奖励。2售后服务部年度统算：若 100%完成全年工时费，一次性奖励车间主任 5000 元，一次性奖励班组长 1000 元；如超额完成工时费 10 万元，额外奖励

5、车间主任 1000 元。未完成任务或未超额完成工时费 10 万元以下，无奖励。3、行政管理、财务部具体工作与销售、售后工作挂靠，具体按销售、售后完成目标的平均值进行考核。六、各岗位考核分配原则：1签定劳动合同，且交足风险金的正式员工，均增加工龄补贴，作为工资外奖励基金，每半年发放一次，每年工龄补贴10 元。工龄最早计算时间自员工过试用期之日算起。2销售人员实行：“底薪 +车辆销售提成”兑现工资。3维修车间人员实行： “底薪 +工时提成”兑现工资。4、配件人员实行岗位工资浮动，结合配件计划完成情况兑现工资。5、前台人员实行岗位工资浮动，结合有效接车台次情况兑现工资。七、工资考核细则（一）销售部：

6、1销售顾问：工资组成 =底薪 + 销售提成 +额外奖励（绩效奖励） 。（1）调整底薪工资基数，根据销售直销业绩分级定薪。序号每月直销底 薪备注量18 台以上1000.00 元同时享受单台销售提成24-7台900.00 元同 上32-4台800.00 元同 上41 台以下700.00 元不享受单台提成销售员在完成每月任务的同时，可以拿到额外绩效奖励，具体如下：车辆保险比例达到50%，车辆装潢80%以上，销售员工资上调30%；车辆保险比例达到 60%，车辆装潢 100%，销售员工资上调 50%；车辆保险比例达到 80%，车辆装潢 100%，销售员工资上调 100%。2车辆管理员、车辆订购员、前台接

7、待员、客户管理员工资组成 =底薪 +业绩提成 / 奖励底薪工资 500 元。业绩提成 / 奖励，是对公司客户或自己客户或厂家政策，享有的代办费或销售提成，公司奖励。另外，如当月销售部整体销售任务完成，且车辆保险比例达到50%，车辆装潢 80%以上，工资上调 30%；车辆保险比例达到 60%，车辆装潢 100%，工资上调 50%；车辆保险比例达到 80%，车辆装潢 100%，工资上调 100%。3. 销售经理、展厅经理工资组成 =底薪 +直销台次提成 +大众考核提成 .+ 绩效奖励（ 1）各项考评检查以平均分分值高者为标准（季度考核） ，每低于一分，扣展厅经理、销售经理、各 100 元。每高一分

8、，奖励分管经理、销售经理、各 50 元。（ 2）所有考评检查由销售部存档，如出现不合格项目重复两次出现的，扣罚展厅经理、销售经理、各 50 元。（ 3）当月销售部整体销售任务完成， 且车辆保险比例达到 50%，车辆装潢 80%以上，工资上调 30%；车辆保险比例达到 60%，车辆装潢 100%，工资上调 50%；车辆保险比例达到 80%，车辆装潢 100%，工资上调 100%。（二）市场部(1) 市场部经理工资组成 =底薪 + 直销台次提成 +新开发维修客户提成。每月底薪工资800 元，直销量每台提成10 元，维修业务承揽2%提成。若完成直销全年指标85%（含）以上，实际完成直销台次提成每台外

9、加提成 5 元；若直销量超额完成全年计划，按超额部分每台奖励10 元；若直销量完成85%（不含）以下，无奖励。(2) 促销专员、市场分析员、广告专员：工资组成 =底薪 +业绩提成。底薪 500 元。业绩提成，据厂家市场活动奖励额（季度或半/ 全年兑现），按小型多样活动奖励总金额1%提成奖励。（三）行政管理部：1. 部门经理：工资组成 =岗位工资 +浮动工资（业绩评议）+年终奖励（1）岗位工资为 1000 元；（2）浮动工资为每月200 元，由总经理评议后季度兑现；（3）年终公司各部门经理综合评议后，按得分比例取总经理承包半年利润奖励额。（4）考评检查中，如在行政管理部围出现扣分， 以平均分为标

10、准，低一分罚 50 元。每高一分，奖励各100 元。2 培训专员、文档管理员：工资组成 =岗位工资岗位工资为 1000 元。在考评检查中，如在其工作围出现扣分，以平均分为标准，低一分罚 50 元。每高一分，奖励各100 元。3 计算机信息员工资组成 =岗位工资 +绩效奖励 +DMS、DSSA检查考核奖励因计算机信息员工作与销售部工作息息相关，并在很大程度上对销售部工作有制约作用， 故计算机信息员工资采用与销售部挂钩的形式，岗位工资 800 元，如当月销售部整体销售任务完成，且车辆保险比例达到 50%，车辆装潢 80%以上，工资上调 30%；车辆保险比例达到 60%，车辆装潢 100%，工资上调

11、 50%；车辆保险比例达到 80%，车辆装潢 100%，工资上调 100%。在考评检查中，如在其工作围出现扣分，以平均分为标准，低一分罚 50 元。每高一分，奖励各 100 元。（四）财务部：1. 财务部经理：工资组成 =岗位工资岗位工资： 1500 元/ 月在考评检查中，如在其工作围出现扣分，以平均分为标准，低一分罚 50 元。每高一分，奖励各100 元。2 财务会计：工资组成 =岗位工资岗位工资为 1000 元；在考评检查中，如在其工作围出现扣分，以平均分为标准，低一分罚 50 元。每高一分，奖励各100 元。3 出纳员：工资组成 =岗位工资（1）岗位工资为 900 元；在考评检查中，如在

12、其工作围出现扣分，以平均分为标准，低一分罚 50 元。每高一分，奖励各100 元。（五）维修前台（1）服务顾问：工资组成=底薪 +班组长工时工资提成底薪： 180 元提成：按班组长工时工资的平均数提成60%。2. 业务接待、客访员（工具专员，资料专管员参照执行）工资组成 =底薪 +业绩提成 +经济指标季底奖。底薪： 450 元。业绩提成（对业务接待、客管员） ：有效回访个数及有效车辆接待台数，有效接车提成参照服务顾问；有效回访后评估每个0.5 元。经济指标半年奖：全年统算，若售后部完成计划指标，取车间人员奖励基金额平均值。（七）配件仓库1. 仓管员：工资组成 =底薪 +业绩提成。底薪： 500 元提成：配件经理的业绩提成的2% 。2 配件经理：工资组成 =底薪 +经济指标奖励底薪： 800