保健品销售过程中顾客常见问题解答

1、保健品销售过程中顾客常见问题解答1、我回家和家里人商量一下答：回家商量，说明家庭和睦，也是应该的！但是今天来到现场的就 您自己，只有您最了解公司了解产品，您的家人不清楚；您回去一说, 他们肯定认为我们和其他公司一样的！而且如果您的家人真的关心您 的身体健康，我相信他们也一定会同意您服用咱们产品的！2、我以前没吃过保健品答：从生活水品提高，保健意识要增强的角度出发！治疗疾病以预防 为主！3、我有医保，去医院看病是不需要花钱的答：没错，医保也是国家给我们的一项福利保障，可以让您少花点钱。 可是当您真的生病很严重的时候，去医院看病，有医保可以少花钱， 可是你受的罪谁去替你承担呢而且还需要有人照顾，

2、子女都有自己的 工作自己的家庭，而且有这样一句古话，叫久病床前无孝子！我们为 什么不能在疾病没有发展到严重的时候就提早预防呢4、我刚买了别的产品，等我吃完了我再买你们的答：询问顾客买的什么产品，回答同上，但是不可强逼顾客购买，可 以长期的跟踪服务下去！5、我没有钱，我退休工资低等所有表述出没有钱的问题答：从身体健康的角度去讲：医院看病消费日益攀升，老百姓看病难 看病贵的问题始终无法得到有效解决！小毛病去医院看病也要花很多 钱！所以只有注重身体健康，少得病甚至不得病。买保健品是花小钱 防大病，实际上是在省钱！6、你们的产品在药房或者超市有卖吗答：目前我们的产品刚刚在这个地方上市，所以商场和药房没

3、有销售！ 另外，我们也要对服用产品的顾客进行售后服务， 服用产品过程中会 有一些好转反应！另外您再药房或者超市他们也不会给您提供这么多 的服务和优惠！（讲述我们的优惠和服务）7、你们的产品太贵了答：平均算价格，每个月很少得价钱，最主要是可以帮助顾客解决问 题。如果很便宜的产品，但是不能解决问题，那花一分钱也是浪费的， 所谓物有所值！8、我不相信保健品答：询问顾客为什么不相信是否有购买经历9、你们的产品效果怎么样答：针对顾客的身体状况进行产品功效的讲解，不能夸大宣传！10、别的公司都是免费试用几天，有效果了再买，你们的有没有适用 啊答：我们的产品是属于保健食品，不是药材，虽然有人服用产品后在 短

4、时间内就可以起效，但是大多数人还是需要一定时间的。 毕竟保健 品不是药物，可以很快解决问题。如果给您免费适用几天，但是没有 达到您想要的效果，你一定会说我们的产品是假的，没有作用！这样 对我们公司的影响很大。所以我们没有适用，而且服用产品也是有一 个周期的概念！11、我家里还有很多保健品呢答：询问顾客都服用过何种产品，讲述我们的产品和其他任何产品都 不会发生冲突，而且可以帮助顾客很好的改善身体状况， 身体机能得 到改善以后再服用其他产品，可以起到事半功倍的效果！12、你们的仪器检测准确吗医院也有， 我到医院检查一下，如果结果 一样我就买答：医院也有这样的仪器，检查一次费用要三四百块，而且医院的利 润主要靠得是给患者开药和检查，您如果和医生说在我们这里做的检 查，他肯定告诉你我们是骗人的，不让您吃保健品。否则医院还怎么 赚钱啊！13、我很相信你们公司的产品，我也想服用，但是我现在没有钱，等 我有钱了我再来买答：从健康的角度出发，可以攒钱，但是疾病不会等你有钱了再得， 所以要提早服用