大学生活动第五讲

1、第五讲第五讲 大学生活动大学生活动一、大学生课余时间使用情况一、大学生课余时间使用情况1. 基本情况基本情况（1）每周用来完成作业的平均时间在每周用来完成作业的平均时间在5小时内的小时内的占占16%，5-10小时的占小时的占41%，10-15小时的占小时的占30%，15小时以上的占小时以上的占13%。（。（2）每周用于拓展专业知每周用于拓展专业知识的平均时间在识的平均时间在5小时内的占小时内的占44%，5-10小时的占小时的占27%，10-15小时的占小时的占17%，15小时以上的占小时以上的占12%。（3）每周用于发展自己兴趣爱好的时间在每周用于发展自己兴趣爱好的时间在5小时小时内的占内的占

2、22%，5-10小时内的占小时内的占40%，10-15小时内小时内的占的占21%，15小时以上的占小时以上的占17%。（。（4）每周用于每周用于参加活动的平均时间在参加活动的平均时间在5小时内的占小时内的占48%，5-10小小时的占时的占32%，10小时以上的占小时以上的占20%2.参加活动情况参加活动情况 参加活动的占参加活动的占68%，未参加活动占，未参加活动占32%。在参加。在参加活动中，参加社团活动的占活动中，参加社团活动的占64%；参加兼职工作；参加兼职工作的占的占21%；参加科研项目活动的占；参加科研项目活动的占1%；经常参；经常参加娱乐活动的占加娱乐活动的占14%。其中参加体育活

3、动占。其中参加体育活动占23.3%、玩电脑占、玩电脑占32.2%、逛街占、逛街占9%、聊天占、聊天占16.7%、约会占、约会占3.2%、看电影占、看电影占2.2%、其他占、其他占13.4%。 二、大学生安排课余时间的原则二、大学生安排课余时间的原则 1要对学习和活动给予正确的定位要对学习和活动给予正确的定位 2要学会劳逸结合，提高效率要学会劳逸结合，提高效率 3要有一定的毅力要有一定的毅力三、大学生怎样利用课余时间三、大学生怎样利用课余时间 首先，首先，大学生应做好自己的学习、生活、娱乐、大学生应做好自己的学习、生活、娱乐、活动等的计划。大学生应对自己在近期内的学习、活动等的计划。大学生应对自

4、己在近期内的学习、生活、娱乐、活动等进行理智的分析，看看自己生活、娱乐、活动等进行理智的分析，看看自己近期内要达到哪些目标，自己长远目标是什么，近期内要达到哪些目标，自己长远目标是什么，自己现在迫切需要的是什么，各种活动对自己发自己现在迫切需要的是什么，各种活动对自己发展的意义又有多大等来制定自己的计划，并按计展的意义又有多大等来制定自己的计划，并按计划行事。划行事。 其次，其次，大学生可以根据自己的情况，合理安排时大学生可以根据自己的情况，合理安排时间进行选择性参加，以便在充分展示自己的才能间进行选择性参加，以便在充分展示自己的才能的情况下，锻炼自己，提高自己的能力，使自己的情况下，锻炼自己

5、，提高自己的能力，使自己的综合能力和综合素质得到提高。的综合能力和综合素质得到提高。 那么，大学生怎样合理利用课余时间来参加那么，大学生怎样合理利用课余时间来参加哪些活动呢？哪些活动呢？ 1.积极培养、发展自己的兴趣和爱好积极培养、发展自己的兴趣和爱好 2.积极参加体育锻炼积极参加体育锻炼 3.积极参加各种社团活动积极参加各种社团活动 4.参加一些创新活动参加一些创新活动 5.参加社会实践活动参加社会实践活动 6.可以与同学、老师交流可以与同学、老师交流 7. 可以阅读一些自己喜欢的报刊杂志、书可以阅读一些自己喜欢的报刊杂志、书籍等籍等 8.可以从事兼职打工可以从事兼职打工四、大学生活动的种类

6、及相关概念四、大学生活动的种类及相关概念1. 班团集体活动 班团集体活动是指在大学课堂之外学生自行组织的群众班团集体活动是指在大学课堂之外学生自行组织的群众性的各类活动。性的各类活动。2.社团活动社团活动 大学生社团是由学生依据兴趣爱好自愿组成，履行社团大学生社团是由学生依据兴趣爱好自愿组成，履行社团组织审批登记手续成立的，并在学校有关部门或老师的组织审批登记手续成立的，并在学校有关部门或老师的指导下，按照章程自行开展活动的指导下，按照章程自行开展活动的“学生民间组织学生民间组织”。 3.大学生社会实践活动大学生社会实践活动大学生社会实践活动是一种以实践的方式实现高等学校大学生社会实践活动是一

7、种以实践的方式实现高等学校教育目标的教育形式，是高校学生有目的、有计划地教育目标的教育形式，是高校学生有目的、有计划地深入现实社会，参与具体的生产劳动和社会生活，以深入现实社会，参与具体的生产劳动和社会生活，以了解社会、增长知识技能、养成正确的社会意识和人了解社会、增长知识技能、养成正确的社会意识和人生观的活动过程，也是大学生按照学校培养目标的要生观的活动过程，也是大学生按照学校培养目标的要求，利用节假日等课余时间参加社会政治、经济、文求，利用节假日等课余时间参加社会政治、经济、文化生活的教育活动。化生活的教育活动。(1)有利于大学生了解国情、了解社会，增强社会责任有利于大学生了解国情、了解社

8、会，增强社会责任感和使命感感和使命感(2)有利于大学生正确认识自己，对自身成长产生紧迫有利于大学生正确认识自己，对自身成长产生紧迫感感 (3)有利于大学生对理论知识的转化和拓展，增强运用有利于大学生对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的能力知识解决实际问题的能力 （4）有利于增强大学生适应社会、服务社会的能力）有利于增强大学生适应社会、服务社会的能力（5）有利于发展大学生的组织协调能力和创新意识）有利于发展大学生的组织协调能力和创新意识（6）有利于提高大学生个人素养，完善个性品质）有利于提高大学生个人素养，完善个性品质五、大学生活动的实施程序五、大学生活动的实施程序（一）提交策划书

9、（一）提交策划书1.策划书的格式策划书的格式（1）策划书的名称：）策划书的名称： “活动策划书活动策划书”（2）活动主题：活动主题就是活动的标题、名称。）活动主题：活动主题就是活动的标题、名称。（3）活动目的：活动的目的应用简洁明了的语言将目的要点表述）活动目的：活动的目的应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚以及为什么要搞此活动；在陈述目的要点时，该活动的核清楚以及为什么要搞此活动；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义。心构成或策划的独到之处及由此产生的意义。（4）活动对象：是指参加活动的人员。）活动对象：是指参加活动的人员。（5）活动时间：是指开展活动的具体时间

10、。）活动时间：是指开展活动的具体时间。（6）活动地点：是指开展活动的具体地点。）活动地点：是指开展活动的具体地点。（7）活动内容：是指活动的具体内容以及怎样开展此活动。）活动内容：是指活动的具体内容以及怎样开展此活动。（8）活动宣传：是指采取什么方式来宣传此活动，如：制作海报、）活动宣传：是指采取什么方式来宣传此活动，如：制作海报、横幅等横幅等（9）费用预算：此活动的各项具体费用，如：宣传费用、购物费）费用预算：此活动的各项具体费用，如：宣传费用、购物费用等用等（10）工作人员安排：是指此活动的人员安排，即张三做什么？）工作人员安排：是指此活动的人员安排，即张三做什么？李四做什么？李四做什么？

11、（11）活动流程：是指什么时间由谁负责做什么具体事情。）活动流程：是指什么时间由谁负责做什么具体事情。2.在策划时的注意事项在策划时的注意事项 （1）在活动主题的选择上要广泛征求同学们的意见，）在活动主题的选择上要广泛征求同学们的意见，不要几个班委不要几个班委(或负责人）或某个班委（负责人）就决或负责人）或某个班委（负责人）就决定。一般活动的主题都按学校统一规定进行，各单位根定。一般活动的主题都按学校统一规定进行，各单位根据统一主题进行选择。据统一主题进行选择。 （2）在活动的计划时，要根据学院的计划制定本单位）在活动的计划时，要根据学院的计划制定本单位的学期计划和每项活动的详细计划，并征求全

12、体同学的的学期计划和每项活动的详细计划，并征求全体同学的意见，以便计划得到落实。意见，以便计划得到落实。 （3）在开展活动的人员安排时，要充分考虑每个人的）在开展活动的人员安排时，要充分考虑每个人的特点，最好是安排同学熟悉的项目，以便保证活动质量。特点，最好是安排同学熟悉的项目，以便保证活动质量。 （4）在活动内容的选择上，要根据同学的兴趣和参与）在活动内容的选择上，要根据同学的兴趣和参与度来选择，避免同学们不感兴趣而不参加。度来选择，避免同学们不感兴趣而不参加。 （5）在活动的组织和选择时，要根据费用的多少量力）在活动的组织和选择时，要根据费用的多少量力而行，不要追求场面的大。而行，不要追求

13、场面的大。（二）活动审批（二）活动审批 大学对大学生活动一般要求进行审批，在审批时主要审核：活动主题是否符合要求、活动内容是否健康、活动是否达到预期目标、活动安全是否得到保证等。（三）活动开展（三）活动开展 经过审批的大学生活动须按审批的时间、地点、内容以及策划书规定的流程等按期保质保量的完成。（四）活动总结（四）活动总结 在每项大学生活动搞完后，由活动的组织者负责撰写活动总结。在总结要撰写此活动是否达到活动目的，取得什么意义以及所开展的各项活动所获得的经验教训和今后努力的方向。同时，应将活动的策划书、活动总结以及活动过程中的相关照片等进行装订，报学校团务部门备案和进行评奖。六、如何开展好班团

14、活动六、如何开展好班团活动1.做好班团活动的宣传发动和组织工作做好班团活动的宣传发动和组织工作2.选择好活动内容选择好活动内容 3.制定周密的计划制定周密的计划4.把思想性、知识性、趣味性有机结合起来把思想性、知识性、趣味性有机结合起来5. 做好总结工作做好总结工作6.做好班团活动的评价做好班团活动的评价七、大学生活动怎样拉赞助七、大学生活动怎样拉赞助（一）在拉赞助时，取得公司联系的方法（一）在拉赞助时，取得公司联系的方法1.通过通过114台查公司号码。台查公司号码。2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。联系资料。3.逛街的时候，注意一下各个商家

15、的联系电逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。话，他们可能成为你下一个赞助商。4.通过网络得到公司的联系方式。通过网络得到公司的联系方式。5.通过商品得到公司的联系方式。通过商品得到公司的联系方式。6.通过朋友、同学、亲人得到公司联系方式。通过朋友、同学、亲人得到公司联系方式。（二）在联系赞助单位时的注意事项（二）在联系赞助单位时的注意事项1.不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴

16、趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。（三）怎样拉赞助（三）怎样拉赞助1.策划阶段策划阶段 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。在整个说服过程中，作关系。如何说服？这是问题关键。在整个说服过程中，要建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使要建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受

17、益的合作方案。建议这样思考：双方受益的合作方案。建议这样思考：（1）对方需要什么？ （2）我方优势何在，如何发挥？ （3）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。 在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。 在做策划书时，务必注意自我定位，即要强调

18、是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。 活动策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。 对于经费预算，大家要特

19、别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。2.交涉阶段交涉阶段 （1）应该注意一些礼仪上的细节问题。）应该注意一些礼仪上的细节问题。比如A.衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；B.不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；C.无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 (2)要充分利用语音、语调、

20、语气、语速、手势等说服要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。 (3)善于观察。善于观察。观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的 . 如：我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把

21、人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。 当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。 交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由

22、对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。 经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。在此谈三层意思：（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对

23、方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。 最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个

24、过程的关键。（三）落实阶段（三）落实阶段 在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。 对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。（四）反馈阶段（四）反馈阶段首先，要求反馈这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验

25、，吸取教训，从而得到提高。第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。 此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨

26、一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。八、大学生社会实践活动的内容和形式八、大学生社会实践活动的内容和形式 （一）大学生社会实践活动的基本内容（一）大学生社会实践活动的基本内容 1.以教学实践、专业实习为主要内容的实践教学以教学实践、专业实习为主要内容的实践教学 2.加强国防教育、爱国主义教育的军政训练加强国防教育、爱国主义教育的军政训练 3.围绕经济社会发展重要问题开展的社会调查围绕经济社会发展重要问题开展的社会调查 4.培养大学生劳动观念和服务

27、奉献精神的生产劳动和培养大学生劳动观念和服务奉献精神的生产劳动和社会服务社会服务 5.提高大学生科学素养和创新能力的学术研究和科技提高大学生科学素养和创新能力的学术研究和科技发明发明 6.帮助经济困难大学生的勤工助学帮助经济困难大学生的勤工助学 7.各种形式的革命传统教育学习参观活动各种形式的革命传统教育学习参观活动（二）大学生实践活动的主要形式（二）大学生实践活动的主要形式 1.文化、科技、卫生文化、科技、卫生“三下乡三下乡”活动活动 大学生参加大学生参加“三下乡三下乡”活动，是当年五四青年开创的活动，是当年五四青年开创的“走向社走向社会，深入群众会，深入群众”光荣传统的延续，是知识分子同工

28、农群众相结光荣传统的延续，是知识分子同工农群众相结合、教育同生产实践相结合的一贯方针在新时期的集中体现，合、教育同生产实践相结合的一贯方针在新时期的集中体现，也是当年为贯彻江泽民总书记在北京大学百年校庆讲话中提出也是当年为贯彻江泽民总书记在北京大学百年校庆讲话中提出的的“四个统一四个统一”的具体行动，是青年学生健康成长、将自身价的具体行动，是青年学生健康成长、将自身价值与祖国命运紧密相连的必由之路。通过值与祖国命运紧密相连的必由之路。通过“三下乡三下乡”活动，促活动，促进了大学生的全面发展，提高了大学生与人民群众的广泛接触、进了大学生的全面发展，提高了大学生与人民群众的广泛接触、了解、交流中受

29、到真切的感染和体验，使学生的人生观、价值了解、交流中受到真切的感染和体验，使学生的人生观、价值观得到进一步强化，提高了学生的认识能力、适应能力和创新观得到进一步强化，提高了学生的认识能力、适应能力和创新能力。能力。 2.科教、文体、法律、卫生科教、文体、法律、卫生“四进社区四进社区”活动活动 “四进社区四进社区”活动是加强大学生思想政治教育的好形式，活动是加强大学生思想政治教育的好形式，是当代青年学生运用知识、施展才华、实践成才的好课堂，已是当代青年学生运用知识、施展才华、实践成才的好课堂，已经形成为一项适应时代发展潮流、服务精神文明建设和青年学经形成为一项适应时代发展潮流、服务精神文明建设和青年学生成长、成才需要的品牌教育服务活动，是文化、科技、卫生生成长、成才需要的品牌教育服务活动，是文化、科技、卫生“三下乡三下乡”活动的延伸和发展。活动的延伸和发展。（三）大学生社会实践活动报告（三）大学生社会实践活动报告 其基本格式为： 1.标题：主要说明参加什么社会实践。如：关于“三下乡”活动的调查报告 2.目的：简洁明了的语言将目的要点表述清楚以及为什么要搞此活动以及此活动的意义。如：体察民情，了解国情，增长才干 3.形式：说明此社会实践活动的形