国际货物销售合同签署

1、国际货物销售合同的签署-实务操作中的注意事项中国信保上海分公司 市南营业部 2014年12月认真对待合同签署环节 三个流动 货物流、单据流、资金流 潜在风险：合同条款不完善 利益保障: 重视并严格合同签订合同风险管理合同风险管理（建立合同审核制度）（建立合同审核制度）合同签署的形式合同签署的形式合同必要之条款列示合同必要之条款列示贸易术语的慎重选择贸易术语的慎重选择质量条款以及检验条款质量条款以及检验条款货物所有权保留条款货物所有权保留条款利息条款的设定利息条款的设定适用法律的选择适用法律的选择争议条款的规定争议条款的规定不可抗力条款不可抗力条款结算方式与付款条件结算方式与付款条件内 容 概

2、要n合同主体（合同主体（contract party）n销售的货物名称（销售的货物名称（goods sold）n合同价款合同价款(contract price)n交货贸易术语交货贸易术语(delivery terms)n交货时间交货时间(time of delivery)n买方对货物的检验买方对货物的检验(inspection of the goods buyer)n货物所有权的保留货物所有权的保留(retention of title)n付款条件付款条件(payment conditions)n需要提供的单证需要提供的单证(documents)n解除合同日期解除合同日期(cancellati

3、on date)n迟延交货责任迟延交货责任(liability for delay)n货物不符约定的责任限制货物不符约定的责任限制(limitation of liability for lack of confirmat)n买方保留不符约定货物时的责任限制买方保留不符约定货物时的责任限制(limitation of liability where non-confirmation goods are retained by the buyer)n适用的法律适用的法律(applicable law)n其他事项其他事项(other)一、合同条款一、合同条款合同主体合同主体 明确交易对象：明确交易

4、对象：交易对手到底是谁交易对手到底是谁! -中间商、代理商中间商、代理商 合同签署人身份认定、授权书（范围、期限） -子公司、采购公司子公司、采购公司/分支机构分支机构 是否独立法人、母公司是否对子公司进行担保 或授权（范围、期限） -大买家（案例）大买家（案例）贸易流程混乱、交易主体认定错误导致损失屡见不鲜！贸易流程混乱、交易主体认定错误导致损失屡见不鲜！-大买家（案例）大买家（案例） 买家香港买家香港M公司，自称为澳洲家电知名品牌商，悉尼奥运会的赞助商。公司，自称为澳洲家电知名品牌商，悉尼奥运会的赞助商。 资信调查结果：资信调查结果： 1、M是澳洲公司B的香港Buying Office，注

5、册资本1万港币，实付2元； 2、B占50%股份，另50%股份为私人C拥有； 3、B为澳洲知名品牌，曾为悉尼奥运会提供电器赞助，但财务报告显示：连续三年大额亏损，2005年初净资产约为0，靠控股公司输血； 4、B的控股公司分别为F公司和G公司，F公司经查为某香港公司，G公司为家族公司，此家族公司负责人Ge拥有M公司50%股份国内出口企业国内出口企业香港买家香港买家M公司Buying Office澳洲澳洲B公司公司F公司公司G公司公司这笔生意做不做？怎么做？这笔生意做不做？怎么做？分析分析母公司母公司B B不断亏损不断亏损但但业务却继续壮业务却继续壮大大，主要依托其，主要依托其控股公司输血。控股公

6、司输血。经营亏损的可能经营亏损的可能原因：避税原因：避税建议建议我们建议企业：我们建议企业：A A、获得、获得F F公司的公司的担保函担保函B B、F F公司与香港公司与香港买家买家M M公司公司共同共同签署合同签署合同采纳采纳保户获得保户获得F F公公司司担保函担保函，获得信用保获得信用保险公司批复险公司批复200200万额度。万额度。分析与建议分析与建议: :二、合同签署的形式二、合同签署的形式 坚持签订正式的合同坚持签订正式的合同1、签订年度框架协议2、框架协议项下采用销售确认书或者订单3，其它书面形式的双方约定贸易术语的选择使用 惯例的条约化贸易术语贸易术语风险、责任和费用风险、责任和

7、费用 的划分问题的划分问题n1932年华沙-牛津规则-CIF买卖合同性质和特点n1941年美国对外贸易定义修正本-美洲地区使用n国际商会国际商会2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 2000 约定：约定：援引的任何贸易术语应视为国际商援引的任何贸易术语应视为国际商会出版的会出版的2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 中对应的贸易术语中对应的贸易术语FOB条款之风险 关于规避无单放货风险的通知 出口FOB呈上升趋势 FOB经常指定境外货运代理 无单放货，卖方的困境 提单上托运人之问题 无保单出险价格条款之风险建议境外货代的提单必须由国内货代签发

8、并掌握货物的控制权，并向发货人出具保函 货款两空货款两空！对境外货代进行资质调查善于向国际商会有关协会或者驻外领事馆进行咨询价格条款选择之建议 尽量采取CIF/CFR,增加预付款 采用FOB，不轻易接受货代提单 采用放账或托收的结算方式时，尽量避免使用C&F/FOB，防止钱货两空应依法在出口货物指示提单上作为托运人，应依法在出口货物指示提单上作为托运人，以保障对出口货物物权的控制。以保障对出口货物物权的控制。n国际贸易惯例并非法律国际贸易惯例并非法律, ,对买卖双方并无约束力；对买卖双方并无约束力；n如果在合同中明确表示采用某种惯例如果在合同中明确表示采用某种惯例, ,则对双方具有约束

9、力；则对双方具有约束力；n如果合同中存在与国际惯例相抵触的条款，只要这些条如果合同中存在与国际惯例相抵触的条款，只要这些条款与本国法律不矛盾，就将受到有关国家的法律的承认款与本国法律不矛盾，就将受到有关国家的法律的承认和保护，即以合同条款为准；和保护，即以合同条款为准；n如果合同中既未对某一问题做出明确规定，也未约定采用某一如果合同中既未对某一问题做出明确规定，也未约定采用某一惯例，当发生争议付诸诉讼或提交仲裁时，法庭和仲裁机构可惯例，当发生争议付诸诉讼或提交仲裁时，法庭和仲裁机构可引用惯例作为判决或裁决的依据引用惯例作为判决或裁决的依据NOTE：关于国际惯例的提示：关于国际惯例的提示结算方式

10、与付款条件结算方式与付款条件结算方式与付款条件 LC a、是否海运提单？ b、是否1/3提单自寄？ c、是否货代提单？ d、是否可转让提单？ e、是否存在不符点？买方是否接受不符点？ f、是否为一手证 DP（Documents Against Payment） a、是否远期DP？与船期是否匹配？ b、FOB贸易条件下，货代擅自放单风险如何规避？ c、提单的形式 DA（ Documents Against Acceptance） 托收行：买方承兑电文托收行：买方承兑电文 OA（Open Account）质量条款以及检验条款质量条款以及检验条款 实体质量条款实体质量条款：质量标准、质量认证体系 程

11、序检验条款程序检验条款： 质检主体、检验程序、检验内容、检验类型、检验时间、检验地点 质量责任保证条款质量责任保证条款质量责任保证条款质量责任保证条款 质量保证期质量保证期 : 超过此质量保证期间，则不应存在因货物质量问题导致的拒收或拒付或反索赔之情形，而应归入售后服务阶段售后服务阶段或由买方自行承担相关损失。 质量异议期质量异议期 : 买方必须在发现或理应发现不符情形后一段合理时间内一段合理时间内通知卖方，说明不符合同情形的性质，否则就丧失声称货物不符合同的权利。 赔偿责任限制赔偿责任限制 ： 事前通过约定违约金（固定金额、定比例约定或以计算方式约定）的方式，尽量避免出现买方将下家的反索赔金

12、额加诸出口商身上之情形。 禁止直接扣款禁止直接扣款 禁止买方在主张出口商责任时直接从应付出口商的同笔或后笔货款中扣除相应金额，而应由双方另行协商解决，不得因此而影响货款的全额按时支付。 禁止无因退货禁止无因退货 买方在最终买家在销售地法律许可的条件下无因退货时，仍需对出口商承担合同项下全部的付款义务 n强制性检验标准强制性检验标准：国家颁布的法律、法规中的规定标准；国家政府间的双边协议n合法检验依据合法检验依据：国家标准、地区标准、行业标准，以某个检验机构出具的检验证明n按实际情况处理按实际情况处理：买卖双方合作习惯形成共同认可的检验标准质量标准n出口国产地检验出口国产地检验n装运港（地）检验

13、(离岸品质和离岸数量)n目的港检验(到岸品质和到岸数量)n买方营业所在地或用户所在地检验n出口国检验，进口国复验(应有装运前检验证书)货物检验地点双方同意以装运港中国出入境检验检疫机构中国出入境检验检疫机构签发的品质、数（重）量检验证书作为合同项下提供单据的一部分。买方有权对货物的品质、数（重）量进行复验，列明复验费由负担。买方应在货到达目的港后到达目的港后3030日内日内就质量问提向卖方提出异议，将货物不符约定的的情况书面通知卖方，同时须提供经卖方同意的公证检验机构经卖方同意的公证检验机构出具的检验报告。 如果买方未能在货物到达约定目的港之日起3个月内将货物不符约定的情况书面通知卖方,无论如

14、何买方将无权因货物不符约定要求补偿 。一些建议一些建议The Buyer shall examine the goods as soon as possible after their arrival at destination and shall notify the Seller in writing of any lack of conformity of the goods within 30 days from the date when the Buyer discovers or ought to have discovered the lack of conformity.

15、In any case the Buyer shall have no remedy for lack of conformity if he fails to notify the Seller thereof within 3 months from the date of arrival of the goods at the agreed destination. 货物所有权保留条款货物所有权保留条款货物所有权的保留 应善于使用货权保留条款。如OA的大宗贸易合同 在未全部收回货款之前，出口商保留对货物的所有权 买方不付款出口商行使所有权请求返还货物,若标的物灭失、毁损，基于所有权，卖方

16、可向买方提起侵权之诉；若标的物已售给第三方，还可向第三方追索。是一种债的担保制度，保障债权得以实现的功能是一种债的担保制度，保障债权得以实现的功能案例：国内A公司自2006年1月起与美国B公司进行贸易往来，B公司在交易初期的付款正常。2006年12月，A公司根据合同向B公司出口14个货柜，COD结算，货物到港后，B公司以资金短缺为由拒绝付款提货。B公司在1月向中国信保报告了可损。2007年2月7日，B公司致电A公司称货物滞港时间长，如再不提货，港口将对货物进行拍卖。为了避免钱货两空的境地，A公司在征询中国信保的意见后，对B收取少量货款并在B对货物出具“价款担保”（purchase money

17、security guarantee）的前提下，将货物电放给B。B公司提货后，顺利扭转流动资金不足的被动局面，与2007年4月支付了全部到期货款。Retention of goods 出口商的货权保留权利的程序的差异。 德国合同 意大利法院注册 西班牙公证 出口企业需熟悉有关法律知识和国际贸易惯例。积极、多角度地进行贸易谈判，准确、严谨地制订合同条款。1）简单版本： The goods shall remain the property of the Seller until the complete payment of the price, or as otherwise agreed.

18、2） Property in the goods shall remain vested in the seller until payment in full thereof shall have been made by the buyer.The buyer shall be in possession of the goods solely as bailee for the seller until the full price is paid.The buyer shall store the goods separately from his own goods and/or t

19、hose of any other person. and at all times the goods shall be stored in such a manner that they are readily identifiable as the sellers goods until the full price is paid. The buyers rights to possession shall cease forthwith if: not being a company he is declared bankrupt; or he does anything or om

20、its to do anything which would entitle a receiver to take possession of any of his assets or which would entitle any person to present a petition for winding up; or(c) being a company a receiver is appointed to take possession of any of the buyers assets or a petition is presented to wind up the buy

21、er. The buyer may sell the goods to a third party prior to the date on which full payment of the price is received by or made to the seller if and only if: none of the circumstances specified in the preceding Paragraph have occurred or are reasonably expected to occur;and(b) the proceeds of sale, if

22、 less than the full price of the goods or such part of the proceeds of sale as equals the full price of the goods when received by the buyer and/orhis agents, are placed forthwith in an interest-bearing deposit account and the funds therein or the appropriate part thereof are held on trust for the s

23、eller and are payable to the seller; and(c) notice is given as soon as reasonably practicable to the seller of the sub-sale including the name and address of the third partyand the name and address of the bank with whom the deposit account has been opened and the number of the account; and(d) notice

24、 is given as soon as reasonably practicable to the seller once the proceeds of sale have been received by the buyer. In the event the goods are manufactured into new objectsor mixed with other goods, or in any way whatsoever become a constituent of other goods, the seller with become the owner at th

25、e moment of such manufacturing(mixture) of the newly manufactured objects (mixed goods) for a percentage equivalent to the proportion that the invoiced value of the goods bears to the value of the new object(mixed goods).利利息息条条款款利息条款（违约金条款） 应得利益损失之利息损失利息损失 合同明示规定违约者须赔偿利息损失 违约人延迟支付汇票和期票的利息损失（托收指示书上明确

26、约定利息不可免除，利率，期间） 根据交易过程或商业惯例可以推定当事人之间设有利息赔偿默示协议 If a party does not pay a sum of money when it falls due the other party is entitled to interest upon that sum from the time when payment is due to the time of payment. Unless otherwise agreed, the rate of interest shall be 2% above the average bank sho

27、rt-term lending rate to prime borrowers prevailing for the currency of payment at the place of payment, or where no such rate exists at that place, then the same rate in the State of the currency of payment. In the absence of such a rate at either place the rate of interest shall be the appropriate

28、rate fixed by the law of the State of the currency of payment.建议这样建议这样七、法律适用条款的签署 国内（实体）法 或者直接适用于联合国国际货物销售合同公约 缔约国32个 部分缔约国不是承认所有条款 Any questions relating to this Contract which are not expressly or implicitly settled by the provisions contained in the Contract itself shall be governed: A、by the Uni

29、ted Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods(CISG) B、to the extent that such questions are not covered by CISG, by reference to the law of the country where the Seller has his place of business. n和解和解n仲裁仲裁n诉讼诉讼八、争议解决的选择选择仲裁仲裁作为解决争议方式 地点、机构、规则、效力 买方所在国是否为纽约公约的缔约国 我国是否已同买方所在

30、国达成过任何有关承认与执行仲裁的协议 在缔约国是否有可供执行的财产 仲裁协议具有排除法院管辖权的效力 受仲裁地仲裁法规的约束 仲裁地点不同，判决结果可能不同谨慎拟定关于仲裁条款的文字文字约定尽可能广泛“Any dispute or difference arising out of or in connection with this contract shall be referred to (某某地)” 谨慎使用谨慎使用要留意仲裁裁决的执行对象 在败诉一方的国家执行裁决 败诉方的财产 胜诉一方采取的手段境外货物境外货物房屋房屋财产财产包括应收账款包括应收账款案例：2005年5月，国内A公司

31、向阿联酋B公司出口价值22万美元的服装，支付条件DA 60天。货物到港后，B公司承兑汇票后将货物取走，同时提出部分货物存在质量问题。应付款日到期后，B公司支付了10万美元货款，余款12万美元以货物质量存在问题为由拖欠，并提供第三方检验机构的检验报告。鉴于此情况，A公司向中国信保提交了可损并申请索赔。中国信保接到案件后，希望与B公司联系进一步了解情况，但B公司以已经出具报告为由拒绝配合进一步联系。而A公司无法提供就货物质量的任何证明，给中国信保定损核配带来困难。鉴于此A公司决定依据合同约定“任何与本合同的相关争议必须提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁”对案件提起仲裁。建议 “除非另有书面约定，凡因本合同产生的或