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文档简介

1、会计学1第1页/共53页房地产价格土地取得成本财务费用销售费用税费合合理理利利润润管理费用建筑成本第2页/共53页第3页/共53页第4页/共53页第5页/共53页2）替代原理）替代原理房地产产品具有一房地产产品具有一定的替代性，在同定的替代性，在同一供求圈内的房地一供求圈内的房地产价格互相牵制，产价格互相牵制，具有相似性。具有相似性。根据竞争项目（供根据竞争项目（供给项目）价格水平给项目）价格水平定价。定价。第6页/共53页第7页/共53页确定定价确定定价目标目标测算成本测算成本估测市场需估测市场需求求分析竞争分析竞争者者选择定价方选择定价方法并进行测法并进行测算算确定销售确定销售价格价格调整

2、价格偏差调整价格偏差确定付款方式确定付款方式第8页/共53页第9页/共53页第10页/共53页第11页/共53页计算公式有：第12页/共53页第13页/共53页第14页/共53页第15页/共53页=3125（元）第16页/共53页第17页/共53页没有考虑市场需求和市场没有考虑市场需求和市场竞争情况。竞争情况。第18页/共53页确定顾客的确定顾客的认知价值认知价值根据顾客认知价值根据顾客认知价值决定初始价格决定初始价格预测商品销售量预测商品销售量预测目标成本预测目标成本决策决策理解值定价法的关键是准确地掌握消费者对商品价值的认知程度。理解值定价法的关键是准确地掌握消费者对商品价值的认知程度。有

3、效沟通、调查、整理分析是定价中必不可少的环节。有效沟通、调查、整理分析是定价中必不可少的环节。第19页/共53页第20页/共53页第21页/共53页第22页/共53页开发商具有向领导者挑战的实力但缺乏品牌认知度 宜以更好的产品性能，较低的价格进入市场。可以促进销售，扩大市场占有率，提高企业在行业中的知名度。第23页/共53页n第24页/共53页第25页/共53页第26页/共53页第27页/共53页成本+竞争消费者+竞争目前多数开发商选择“成本+竞争”定价策略，好处：简便易行，开发商很清楚明白自己的利润。属于“产品主导型”策略，不符合市场发展趋势。第28页/共53页第29页/共53页第30页/共53页第31页/共53页第32页/共53页第33页/共53页第34页/共53页第35页/共53页朝向东东南南 西南西西北 北东北系数1.0101.0151.0201.0000.980.9850.9901.000第36页/共53页第37页/共53页第38页/共53页第39页/共53页第40页/共53页第41页/共53页第42页/共53页第43页/共53页第44页/共53页第45页/共53页第46页/共53页第47页/共53页第48页/共53页经

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