家装业务员话术之促进成交的种技巧

1、初步列出“ 家装业务员话术 之成功邀约客户上门的 3 种技巧”后，我们几个按目标细分法，对这 个课题从横向细分和纵向细分两个方向再做进一步的锤炼。横向方向，从邀约前的准备、邀约中的细分，再到邀约后的跟进等。纵向方向，把邀约流程的前、中、后再做一步一步的更深入的挖掘。完成上面的课题后，我们又对”家装业务员促进成交的15 种技巧”这个课题，进行归纳、整理、提炼：1、制造热销的气氛：我们公司的施工工程订单都排到下个月5 号了，今天是 7 月 4 日，如果现在签定设计合同的话，刚好出平面方案、效果图、施工预算等也要一个月的时间，刚好就排到您 家施工了。因为我们公司不想为了多接单，而急于扩招不好的施工师

2、傅而不顾及工程的质量、所以 目前产能有限，不能接太多的单，只能排单了。2、先入为主促成法：李总，您觉得什么样的价格合理呢，您说一下您的预算，我们会根据您 的预算帮您设计和配置主材的，因为一分钱一分货，价钱是关系到材料品质、装修的质量、服务质3、时间限制法：李总，我们这次促销活动是这样的，在本月10 号之前，可以享受折优惠，10 号之后只能折优惠了。今天是8号，您现在就签约的话，才能享受折优惠。如果现在能够交点定金，我马上帮你登记报备。4、名额限制法：李总，我们这次装修样板房的活动，名额只有10 个，现在只剩下 2 个名额了，我们同事手上也有几个意向很高的业主想签约装修样板房，您看我现在帮你开张

3、装修定金的收 据，好吗？5、讲故事法：李总，我们公司之前也有一个跟你住在同一小区的业主，找我们装修，他对比 了十几家装修公司，后来终于选择了我们公司，我们就问他原因，他说：我暗访了十几家装修公司 在建的施工工地，只有你们公司的工人在谈起老板时，都说老板好，而其它公司的工人对公司都有 不同程度的不满和抱怨。你们公司的工人对业主都挺上心的，我相信这样的工人没有理由做不好工 地的，所以第二天立马来你们公司签约。6、直接要求法：李先生，我们这里有一份合同的样板，您先看看，如果没有什么问题的话，那就走下流程，签个字、交下定金，可以吗？7、虚心请教法：李总，非常感谢您抽出宝贵的时间来我们公司了解，最后，我

4、想请您帮个忙。请 您指出我的不足，让我知道在以后的工作中有哪些急需改进的地方，好吗 ?8、9、8、利益引导法：这段时间正值十一国庆节，我们公司推出了一系列优惠活动, 刚才和您一起分析、计算出来的报价 , 是比平时便宜好几千元 , 今天机会真是难得啊 , 您是想先交付定金，还是 直接签合同呢。10、11 、9、二选一法：李总，您好，您一般是周末时间才有空的，那您是希望在周六还是周日到我们公司签合同呢？12、13、10、损失厌恶法：李总，你知道的，每年开春过后，装修师傅的工资和部分装修材料都是 在不断涨价的，为了省钱，我们应马上签单施工，好吗？这样可以帮你避免损失几千元钱呢？ 14、15 、11、

5、优惠过期法：李总，我们公司这个月为了庆祝公司成立十周年，特别推出力度很大的优惠活动，所以您才可以享受这么优惠的价格，下个月开始就按原有的价格收费的 , 如果您现在签 约就可以节约 8000 元、您是否马上确定呢？16、17 、12、勾勒蓝图法：您看我们这设计，太有意境了，您闭上眼睛想象一下，海南黄花梨餐柜在柔和的灯光下，透出的贵族的气息，整个室内空间舒适、灵动，置身其中，有一种对生活的满足 感和淡淡的喜悦。这个设计对高品位的您再合适不过了，您看，我们今天就把设计合同定下来？ 18、19 、13、数据分析法：李总，装修好的房子我们是要天天住在里面的，而且一住就是几十年吧，所以是值得为之投入的。比如您投入 30 万元装修的话，这个房子按照住 20 年来算，您每天只 需花 41 元不到，却可以换来好的居住品质。您看，我们今天就把合同定下来？20、21 、14、省心法：李总，有的人家的装修虽然是低价装修，但发生设计粗糙、偷工减料的事情太多了。为了避免以后产生得不偿失的麻烦。您还是花钱买省心，值得。 ?22、23 、15、对比法：李总，您好，我们的价格和当地一些小公司相比确实是高了一点，但我们价格高的原因是为您提供更高品质的质量和服务。一分钱，一分货嘛。而且你是需要高品质的家居服 务的，我们也不希望为了签单，降低价格的同时去降低服务的品质，这个价格也是我好不容易跟