家具商场的活动方案

1、家具商场的活动方案方案一：家具商场的活动方案一、产品：进行产品的定位。、档次：豪华款、经济款、有用款。、风格：简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风 格、奢华风格。二、组织：组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的 完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区展开工作。三、宣传： 、内容： a、宣传品 与该小区主管物业公司合作，在业主手册或物业手册中印 刷产品的宣传广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中； 印刷单页广告宣传单，提出 针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随业主手册及物业手册一通发放到 业主手中； 与装饰公司合作，共同印制宣传手册，整合双方优势，共同

2、开发小区客户，形成整体作 战优势。 b、普纳厨柜小区巡回服务：对各家厨房设计依照户主提供的尺寸免费给出简单设 计方案及建议； 对厨房的维护保养等咨询题提供信息化服务； 对非普纳厨柜的用户给予解决 非材料性咨询题的免费服务；开展改造旧厨房活动。c、小区团购，大幅优惠、现场：形成小区团购宣传品：.统一部分：宣传单页 .独立部分：针对不同小区制作的宣传板（一块） ，条幅（一幅）拥有单独的专门宣传台（室内或室外）普纳小区团购设计 小组：.对各家厨房设计依照户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；.对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计； .对厨房的维护保养等咨询题提供信息化服务；.对非普纳厨柜的用户

3、给予解决非材料性咨询题的免费服务；.开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的项目进行收费。、媒体公布：.报纸软文：普纳厨柜小区巡回服务连续报道 .报纸广告：普纳厨柜走近你周围。四、销售：、政策：.价格优惠的强烈对比；.周到服务专门全面；.普纳俱乐部制，对再购普纳产品提供优惠。、时刻：，周末全天，每个小区在 12 周。平常下班时刻 （下午 4时 7时）另案： 如未能与各小区取得一致意见， 可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效方案二：家具商场的活动方案活动背景关于 20_年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终 端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。活

4、动主题本着金牌品质 ,在此劳动节来临之际 ,感恩回馈消费者 .选购家具折上再折 ! 特惠家具组合大 奉送 !开展 20_年新品公布会活动期间让您惊喜不断 ,开快乐心购家具 .爽爽快快拿大礼 .20_年劳动节促销专门活动活动时刻 终端活动内容4.1 店内活动4.1.1 劳动节缤纷礼 !以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。抽奖形式发放。雨伞、烟缸。等等 （超出标准的向办事处及公司购买 ）4.1.2 新年新气象，惊喜乐全家 !抄底惊爆全场售 （5.8）折。打几折各店能够自行定特价套餐组合任您选!4.1.3 五一走鸿运，试试手气中大奖 !各专卖店能够组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。4

5、.2 店外活动4.2.1 五一商业路演注意事项 :1.舞台气氛 .（包括舞台背景画面突现活动主题 ! 彩虹门烘托新年喜庆气氛等 ）2. 前期预备 .(包括宣传车 ;商场醒目位置张贴演出海报 ; 宣传单派发等 )3. 现场操纵 .(包括礼品派发有序 )4 搭建游戏活动点： ：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激4.2.2 活动期间彩虹门 ,条幅,巨幅喷绘 ,等事先定制。4.2.3 演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。执行细则5.1 促销物料的预备5.1.1 促销物料种类pop 海报主题版 popkt 板吊旗纸杯气球宣传手册 _展架5.1.2 促销物料的配发标准(1) pop 海报主题版依照各卖

6、店实际情况，由公司设计在当地制作， 30005000 张。(2) 2011 年新春挂历，按公司成本 8.5 元一套收取(3) 纸杯 50 个(4) 展架 1 个(5) 横幅 1 条(6) 其它促销物料：若干手提袋、汽球等(7) 烟灰缸 (公司按成本价收取 50 元/ 套，买十赠一 )(8) 碰碰杯 (公司按成本价收取 22 元/ 个)5.2 促销产品预备按照各办事处特价产品的需求与物流部沟通。5.2.1 促销产品公司支持政策一. 特价款 13a08+13b05+ 床头柜组合二. 特价款 15a08+15b09 特价组合三. 其它的和办事处协商四. 特价款 115 ，163 组合此沙发办事处有现

7、货，到货时刻相当及时5.2.2 促销特价产品专卖店价格执行方案为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：执行时刻： 一.具体特价方案：13a08+13b05+ 床头柜组合促销价￥ 3688 元特价款 15a08+15b09 特价组合促销价￥ 3888 元1-15 沙发促销价￥ 3180 元市场督导促销活动开始将引入市场督导机制。督察事项：1、促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照;2、吊旗是否按公司要求进行悬挂 ;3、dm 单是否进行发放，登记发放的方式;4、_展架是否按照要求陈列 ;5、相关的户外喷绘等宣传是否公布 ;6、是否

8、有小区广告的公布 ;7、是否有车身广告的公布 ;8、登记其他的广告投入方式 ;9、抽查导购员是否了解促销活动的内容;10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;市场宣传广告投放7.1 外围宣传7.11dm 单发放。7.1.2 小区广告：蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。7.1.3 流淌车体广告、公交车、箱货。7.1.4 电视、报纸广告。以上项目提早半月公布7.2 内围宣传7.2.1 促销海报制作7.2.2 产品创意设计 popkt 板7.2.3 蒋雯丽广告牌7.2.4 标价签7.2.5 店内不间断播放蒋雯丽宣传片。7.2.6 设专业收银台，客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶

9、水、咖啡等。7.3 广告材料制作 （由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，费用开发票后计入专卖 店全年广告费用，由公司按合同给予支持 ）7.3.1 户外喷绘尺寸及数量1. 舞台背景2. 小区广告3. 户外广告活动讲明：1、此次活动要求所有专卖店必须参加， 请各店积极配合， 在活动开始前 10 天将相关的促销 广告投放到位。 有个不专卖店还没有进行凉爽开业促销活动的， 以此次活动的开展情况来报 开业支持，如此次不参加，将取消开业促销返点。2、公司和办事处将在活动的货源筹备上优先满足此次活动筹备比较积极的经销商，并将在 所有客户中抽中 2-3 个客户给予重点支持 !方案三：家具商场的活动方案

10、一、市场概况： 西安作为西部开发的桥头堡， 随着这两年房地产业的进展， 带动了其他相关产业的进展， 巨 大的建材吞吐量， 吸引了众多的建材巨头的眼光， 但目前西安家居建材市场仍多是传统的摊 位制经营方式， 购物环境为露天经营，场内商铺布局不合理， 商品结构单一，售后服务大多 没有保障， 这时大雁塔和太白路建材市尝太华路一带建材市场的突出表现， 随着消费者消费 理念的日益成熟，大型的建材市场不断出现， 如家世界、 大明宫建材市尝明珠家居、宜家紫 薇、高点国际、重心家居市尝金润达建材市尝安美居、旺加望建材超市、智圣家居、还有马 上进入西安的欧洲第二的百安等建材市场， 除了带给消费者更多的选择和实惠

11、外， 也必将加 剧西安建材市场的裂变， 他们更以迅雷不及掩耳之势通过扩大规模来改写西安大型建材市场 的记录。 由于投资者想满足顾客一站式购物的需求， 新兴的家居建材市场规模越大， 然而大 而全的定位非常容易使商城失去自己的特点， 直截了当造成许多建材城在商品上将产生交叉 重复，项目在经营内容、运营模式中暴露出明显的同质化倾向。、 SWOT 分析通过优劣势分析， 非常容易发觉家世界家居中心的不足之处， 以便我们发觉和挖掘出商城带 给受众的利益点， （也就是买点， ）自己区不与其他不人的独特之处。优势：进入市场较早，依托家世界强大的品牌支撑,产品品类多、价格优售后服务有保障，消费者对其信任度高。不

12、明白家世界还有建材中心超劣势： 传播力度较弱，推广力度不够，消费者对其缺乏了解， 市，商城的特点不够突出，因此难以形成持续的购买能力。威胁：竞争对手多、同质化比较严峻，新的竞争者不断进入，品牌集中度上升，市场竞争趋于白热化，消费者日益增长的理性消费，要求建材商能不断满足消费者日益增长的需要。机会： 随着房地产业的不断进展， 对家居建材市场的需求将不断增大、 建立品牌优势和特色 化的经营模式已是自己区不与其他的大势所趋， 竞争对手还没有突出的品牌优势， 因此家世 界家居必须在采购营销服务、商品采购、等方面下足功夫，把竞争对手抛在脑后。三、市场定位： 依靠家世界强大的品牌支撑、利用其全国连锁的优势

13、，做家居建材方面的领导品牌，丰富、 安全有用的环保产品、 大小齐全的产品、 优质和规范的服务， 做消费者最信赖的优质家居产 品品牌，严格的治理是处于领先的保证， 诚信的理念、高品质的产品、 良好的售前售中售后 服务是向消费者作出承诺的基础，也是建立差异化优势的必须，区不与竞争对手的必要。四、目标对象分析：西安作为一个内陆都市， 人均收入严峻低于沿海发达都市地区， 但其装修时的高消费现象比 较明显，装修讲究品位， 在他们眼中房子就是人的面子， 专门舍得投入，消费理性化略带保 守，购房年龄趋于年轻化， 他们家庭装修方面的知识较少， 他们不仅专门注重服务、 和环保、 装饰效果以及对躯体的危害等，购买

14、还要能满足他的其他方面的需要。五、推广策略：1、企业品牌形象的推广策略：企业要进展，赢得市场认可，必须强化品牌形象。品牌是企 业的无形资产， 是销售强有力的名片， 是销售建立信心和保障的基础， 要成为最具竞争力的 企业，必须作好传略理念统一化， 经营决心传播化， 一流的企业， 一流的产品， 一流的服务。 企业理念视角化，品牌传播策略化。2、形象推广：假如用传统的方法作市场，就可能被竞争对手强大的势力所淹没，我们必须 用新的营销方法为家世界家居进行形象定位， 借用家世界在西安零售业界的霸主地位， 以领 导者的姿态， 紧抓竞争对手的薄弱环节和缺点， 出气制胜的营销策略， 改写西安家居市场的 格局。

15、以周围家居专家，以高的姿态，显示出家世界家居的霸气，它是实力和信心的保证， 服务与消费着的周围， 不仅仅提供各种产品， 更为消费者量身定做服务， 以满足消费者的不 断增长的需求。六、传播策略的制定 （媒体组合策略和传播手段及广告表现 ）传播思路：引起注意产生兴趣产生购买欲望完成购买过程追终反馈评估1、传播：分为日常传播、深度传播、活动传播、日常传播（广告传播 ）企业形象传播，维持传播力度，保持传播的声音、深度传播（新闻传播 ），传播亮点，激活目标受众对家居的关注程度。活动传播 （促销、公益等 ）制造亮点、造势，为传播提供势头强劲的话题。2、广告表现：A、要紧以形象广告为主， 服务利益等内容相互

16、配合， 以期在短的时刻内扩大受众了解认识， 增加忠诚度，提升销量。B、运用切实可行的传播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一举成为市场家居方 面的领导品牌。C、广告创意点 ;告诉消费者家世界家居是全国连锁的企业，能为消费者提供增殖服务，和各 种服务保障，能解决装修过程中家居建材方面的后顾之忧。成功的品牌形象; 西安家居市场 方面的领导品牌。成功的企业形象： 全国连锁的优势服务企业，零售排名全国有名。成功的 服务形象：在行业中口碑较好，服务完善到位。3、传播主题系列：以打造行业领导品牌气势作为传播的切如点，她是企业的象征，往往会 被行业内人士所看重和注意，传播主体层层深入，环环相扣。七、媒体策略媒体策略： 随着节目数和媒体种类的增多，