运动商品管理分析PPT学习教案

1、会计学1严严肃肃纪纪律：律：第1页/共93页第2页/共93页第3页/共93页第4页/共93页第5页/共93页第6页/共93页第7页/共93页第8页/共93页商品综合症第9页/共93页第10页/共93页第11页/共93页第12页/共93页第13页/共93页第14页/共93页第15页/共93页什么时候开始？（换季）什么时侯结果？（清货）什么时候处理？（促销）什么时候卖？（销售阶段）第16页/共93页第17页/共93页第18页/共93页第19页/共93页第20页/共93页1订货的量 货量要合理；2订货的结构 结构要完整；3订货的款式 款式准确；订货订货3要素：要素：第21页/共93页第22页/共93

2、页2期货结构的配比方法1期货订量的测算方法 期货订量额必须大于盈亏平衡点的最低保本进货额; 盈亏平衡点保本进货额 ；定量计算方法：定量计算方法：1 1第23页/共93页定量计算方法：定量计算方法：2 2第24页/共93页第25页/共93页第26页/共93页定量计算方法：定量计算方法：3 3第27页/共93页第28页/共93页( (配件类产品为定量采购产品忽略不配件类产品为定量采购产品忽略不计计) )第29页/共93页第30页/共93页第31页/共93页第32页/共93页品类品类篮球篮球跑步跑步户外户外滑板滑板帆布帆布羽毛羽毛足球足球沙滩沙滩休闲休闲金额比金额比例例684万万19万万0.76万万

3、1.52万万2万万0.76万万0.22万万2.43万万6.76万万销售比销售比例例17%47%2%4%4.8%2%0.5%6%16.7%平均单平均单价价378288278268148288288198198组合平组合平均单价均单价641355.5117.15.71.411.933275第33页/共93页第34页/共93页品类品类篮球篮球跑步跑步户外户外滑板滑板帆布帆布羽毛羽毛足球足球沙滩沙滩休闲休闲去年当去年当季销售季销售比例比例17%17%47%47%2%2%4%4%4.8%4.8%2%2%0.5%0.5%6%6%16.7%16.7%单品类单品类订货双订货双数数456456双双1260126

4、0双双6060双双108108双双132132双双6060双双1212双双168168双双456456双双SKUSKU订货订货数量数量262670703 36 67 73 31 19 92525备注备注: :数额不足一箱按一箱补齐数额不足一箱按一箱补齐第35页/共93页第36页/共93页品类品类名称名称背心背心风衣风衣长长T T短短T T文化文化衫衫卫衣卫衣单裤单裤短裤短裤沙滩沙滩裤裤七七分分裤裤套装套装其其它它销售销售金额金额6062606216881688100410042 2687468742 2248224828 862506250242224226 6221922194 461761

5、721211611161150502552554646销售销售比例比例1%1%0.6%0.6%2%2%17%17%6.4%6.4%1.7%1.7%5.9%5.9%5.4%5.4%15%15%39%39%6%6%平均平均单价单价108108258258198198148148138138198198168168118118138138208208138138组合组合平均平均单价单价1.081.081.551.554 425259 93.43.410106.46.4212181818.28.28 8171171第37页/共93页第38页/共93页备注:服装类产品不足1的按1补足SKU数量.定量不做

6、一手按一手补足数量品类品类名称名称背背心心风衣风衣长长T T短短T T文化文化衫衫卫衣卫衣单裤单裤沙滩沙滩裤裤七分七分裤裤套装套装其它其它销售销售比例比例1%1%0.6%0.6%2%2%17%17%6.4%6.4%1.7%1.7%5.9%5.9%5.4%5.4%15%15%39%39%6%6%订货订货件数件数50503030100100780780300300808027027025025069069017901790280280订货订货SKUSKU数量数量2 21 13 3252513133 39 98 8232359599 9备注备注: :服装类产品服装类产品SKUSKU数量不足数量不足1

7、 1的按的按1 1补足补足, ,订货件数不足一手按一手补足数量订货件数不足一手按一手补足数量第39页/共93页第40页/共93页第41页/共93页第42页/共93页第43页/共93页第44页/共93页第45页/共93页第46页/共93页第47页/共93页第48页/共93页第49页/共93页第50页/共93页第51页/共93页第52页/共93页第53页/共93页第54页/共93页第55页/共93页第56页/共93页第57页/共93页第58页/共93页第59页/共93页第60页/共93页第61页/共93页第62页/共93页第63页/共93页第64页/共93页第65页/共93页第66页/共93页第6

8、7页/共93页第68页/共93页第69页/共93页第70页/共93页ABc第71页/共93页ABC第72页/共93页第73页/共93页第74页/共93页第75页/共93页第76页/共93页第77页/共93页第78页/共93页第79页/共93页第80页/共93页特别提示（1） 款式过多，量不集中 同一款式色彩太多，应减少 服装尺码应根据款式确定（试穿） 鞋类配码尽量根据楦形考虑大小搭配 主力款订单量应上涨3040% 辅助款上涨20%左右 商品人员全程跟踪客户订货，及时指导第81页/共93页A类货品：公司主推产品、畅销货品；A、B类专卖店必上货品；占比约为20%B类货品：较畅销产品，大众产品，约占70%C类货品：一般款，约占10%特别提示（2）第82页/共93页第83页/共93页p店铺成本基本上是固定的，超过盈亏平衡点后的销售额店铺成本基本上是固定的，超过盈亏平衡点后的销售额的毛利基本上就是纯利，因此适当多备些货做足正价销的毛利基本上就是纯利，因此适当多备些货做足正价销售额比缺货的情况盈利更高。售额比缺货的情况盈利更高。举例：经营面积举例：经营面积100100平米的个体户专卖店，平均销售折扣平米的个体户专卖店，平均销售折扣8