七匹狼的品牌成长之路

1、“七匹狼”的品牌成长之路B ,.。 L 竺 J ： 71.e【摘要】福建七匹狼集团以其鲜明的品牌个性、多样化的品牌治 理策略在日趋复杂的市场环境中独树一帜，不仅成功培育了自身品牌, 品牌资产更是在不断提升。本文要紧介绍“七匹狼”品牌的成长之路, 专门着重于其成长定位之初与进展进程，因为这是企业后续进展的基【关键词】“七匹狼”品牌阐释品牌价值一个品牌的成长、壮大直到成熟，是一个复杂多变的进程货在市 场环境日趋复杂、全世界化竞争愈发猛烈的今天,一个品牌要在猛烈的竞争中占有一席之地谈何容易、企业在定位之初就面临一系列重大 的选择，只有打牢基础,才可能有后续的进展壮大。而企业的定位着 重体此刻其对自身

2、品牌的阐释，即如何使消费者认知自己的品牌、认 同品牌理念从而维持品牌忠诚度，使品牌进展壮大。七匹狼集团在复*.*", °0cL ft B4 F杂的市场环境中以独特的视野、鲜明的品牌定位、不同化的竞争策略 成功地培育了自身品牌,“七匹狼”在众多男性穿着品牌中脱颖而出, 品牌资产不断提升，是将品牌的要紧性格特点融入企业的典范.“七匹狼”是福建晋江的服装品牌，创建于1990年6月18日,1989年注册商标，至今在多个行业领域和几十个国家和地域注册& 1993年集团全面导入CIS并成功运作臬995年公司引入特许经营模式;b.° ° 一 ；r - ” &#

3、176;“ , ° ” v1996年与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹狼高级香烟取 °° J °,/°/。«»-°°° 。 得庞大成功：1997年七匹狼酒业成立，实现了跨行业经营的第二次重 大转变；2000年七匹狼进展股分公司成立，标志着“七匹狼”的标准、7-。- -1=T二。.k化经营向现代化企业迈进6公司拥有上海、香港、东京三个研发中心, 其产品素有“茄克专家”的佳誉，是目前国内高级男士休闲装的代表T 于2004年8月6日在深圳证券交易所成功上市，2020年吟七匹狼？ 的品牌资产已达

4、亿元。*、起名之因“七匹狼在创建的时候目标就很明确,确实是要创建一个自主的牌子儿在工厂还没动工的时候,咱们就在一路研究品牌要叫什么名字。从这时开始，咱们就考虑如何吸引消费者的目光J.周少雄如是说. 20世纪90年代初，许多人不明白什么叫品牌,只明白把质量做好、产品 有个名字就行己看到有些人以穿国外名牌为荣，周少雄就熟悉到品牌 很重要，有了创建品牌的意识丁人们通常以为狼.贪婪"狡猾、野蛮”, 而周少雄却给自己生产的服装起名“狼。让人感到有些怪异。他说明, ,， 、 » J ； ，(1 ，： 3 ,0 ,。 7 。 ，说，其实狼还有超级宝贵的性格:猛顽强、忍耐执着和团队精神.什

5、么缘故在狼前加一个“七”呢？原先在福建晋江地域，“七”是个吉 样数字，1992年以前“七匹狼”商标图形上的狼是坐着的，后来为了 表现狼一往无前的精神和品牌强烈的个性便将其变成狂奔的狼鼻表普的是，少雄当初的创业团队恰好是7个人，而且到此刻这7个人都没有离开“七匹狼'确立“七匹狼”品牌定位后.企业就将“狼”的, ： . * h丁, a ) . . , a .» . ,tf »/文化大力推行为自身的文化, 6 S6 0 4二飞品牌阐释品牌名称有了，接下去确实是如何诠释品牌概念，如何与企业文化融含七匹狼”需要把品牌人格化,.形成能被消费者识别的年明个 性，进而进展成壮大的品

6、牌阻碍力，这是企业一系列活动的基础q"七匹狼”通过对主体消费群的确信和对男性精神的分析，以为在现代社会的竞争环境中男性面临庞大的社会压力，追求不懈奋斗的 男性在表面和潜质上兼具狼的性格一孤独、荣胜辱败,勇往直前、坚 决不移，这些是追求成功的人士必经的心灵历程*显然，现代男人更 为内敛的精神内涵和群体合作成为新追求,它正契合了 “七匹狼”品牌的个性内涵,更组成品牌个性的延伸方向工基于此，,七匹狼刀品牌性格的概念是：狼的聪慧永无止境的生命哲学；品牌文化集中为'o°8 B P“自信，勇敢，不屈，灵敏,速度”：公司提倡“诚信，求实，敬业,«. . o 。 ： rf

7、 o V' ： 。 o奉献”的信念,学习狼的坚韧与聪慧,、自信与团结。 :。 « . ： 三、营销策略在品牌定位以后，经营品牌、让大伙儿同意并认同公司理念与文化就需要采取一系列的营销宣传手腕。服装行业是典型的分散型产业.<>,a . . r <f %I- ° °工- TFr -,行业集中度很低一企业目标客户群一样限定于特定的狭小范围内,服装消费者类型千差万别,消费者对不同风格品牌能够是专一的偏好， 也可能在多品牌中轮换,这决定了服装企业很难在消费者中成立起像4- 4- *-对快速消费品那么高的品牌忠诚度。因此“先进的设计理念,内涵丰 硕的

8、品牌文化、壮大的营销网络和清楚的市场定位是服装企业的致胜之道，而品牌塑造和市场定位又是重中之重'七四狼”深谙此道，清楚地定位自己的消费群体,进行有针对性的营销,、设计文化。“七匹狼”将企业文化融入设计理念，推崇东西方93， 。、 丁 t » r ：->4» O ", 。服装文化的完美结合，在传统设计理念中注入具有西方时尚特质的设 ftm n. 0ft ? ，”一.计元素,这种彼此融合的方式成为七匹狼鲜明的特色。2003年3月“七匹狼”与旧本顶尖设计师山田巧进行跨国战略合作，以青春活力、 自我的精神与风格开拓年轻人市场° 2020年7月,熊七

9、匹狼”与被誉为从平稳理性到灵灵敏性的法国闻名服装设计师丹尼尔祛瑞特合作, 设计和选料更多地融合东西方文化理念，对中国社会不断涌现的成功C.。> a>9 °3 j°©°b o男性进行全新的个性包装,表达他们的激情、光芒与体味，二、. J9 J« r °9 1'« -r f IT 叶. ° q q g°。v 9 r树立形象.“七匹狼”注重公司的社会形象宣传，踊跃参与公众活动,»丁 '.- -V.8Y °,、'7，'赞助一系列的国际赛事,：树立自己

10、的国内国际形象>2002年2月，七 匹狼休闲衣饰被作为“国礼”赠送美国总统布什访华团成员“ 2003年8月西班牙皇家马德里来华,“七匹狼”被赋以唯一指定衣饰的身份 « 演绎相信伙伴的品牌精神此2005年7月，“七匹狼"与皇马第二次牵手,继续演绎“相信自己？相信伙伴弁的性格男装,这些活动不 r , b bbb r V- -a： P r L，D r lr 0< -a 7 a b但使“七匹狼”树立了良好的公众形象，也为其打开了体育用品市场。.二0 8" ?o ' «石7： 44丁 , » ，亍 ：: . oq ：刃a 2周少雄说七

11、匹狼用三年时刻赞助了一系列体育赛事，目的在于解决 f fr c°L°.111nr/.I a «r - T七匹狼品牌或:化与体育产业之间的触接问题，开始从休闲进入体育J 力 ,O。 »£=>/ «», * 7: 才 ：。 ie、.， "-心显然.以上一系列的宣传赞助活动让消费者短时刻内认可了方才进入 (*(*°° ><°tr.-体育用品行业的"七匹狼'3、市场探求5为了准确把握市场脉搏，“七匹狼”投入大量人力、物力、财力对产品进行跟踪销售，在认真研窕每

12、一个竞争品牌、周密 关注竞争对手营销策略转变的同时，增强了对消费者消费需求的研究, 找准市场切入点，制定有效的营销策划J所有的品牌七所有的商业活/ 0 。0” . - -«”二户.。. c F p 尸-tf o » *>： o ° 。 yj 。 Y ”仁 ， 。 K. U «动都离不开对消费者的研窕七匹狼一直致力于对消费者的体会研究, 不论是产品设计仍是购物环境口事实上，此刻的服装竞争应该是一个 综合性的竞争,不单单是产品本身，而是在产品推行的进程中，所有 渠道的综合表现/关于消费者、市场和企业的关系，周少雄看得很清 楚,“作为一个服装企业，要立足

13、市场,可否在市场竟争中有一席之地，“七关键在于能不能专门好地明白得整个时装的潮流，同时加倍了解消费 者对这种潮流的同意程摩，而且能够考虑消费者的需求是什么“« . , ,' , > « V a 、加。 0 » « O 1 9 C » 3ft© » C S 匹狼”正是通过以上方方面面的考量设计与执行，才使得品牌在竞 C . .， (，不 . B . , . ：. . , . 丁 ,.»争中立于不败之地.四、公司业绩业绩是衡量公司进展状况的一项重要硬性指标，“七匹狼”近两年 b" Q. 吟 ?

14、a 1 * » 叶 b" * 'F 3 " - 飞 一， 1'的业绩如图1所示。能够看到.公司不但每季度的业绩均维持稳固增加，而且整体业绩也呈逐年增加的态势,这与服装行业的特点有关， 更与公司成功的经营策略密不可分。 . . - 工 ° < *，二 J/ - 7、二再看图Z与表L数据来自世界品牌实验室发布的中国最具价值品牌500强排行榜单。世界品牌实验室由1999年诺贝尔经济学奖 得主罗伯特蒙代尔教授担任主席一是世界领导人集团的全资附属机 构，致力于品牌评估、品牌传播和品牌治理，其专家和顾问来自世界 顶级学府,其研究功效己成为许多企

15、业并购进程中无形资产评估的重。3 。- 9。， "A.。 、 UP. 。 P U 要依据，是业内公认的最权威排行榜之一。其排行榜的评判依据是品 牌的阻碍力，要紧指品牌开拓市场、占据市场并取得利润的能力&从以上蝴都可看出才七匹狼集团的进展已相当做熟，收成了独具特色的经营之道,引领着中国的男装潮流。希里随着营销策略的不 断调整与创新，耽七匹狼”能活着界服装舞台匕绽放魅力,让世界更多 地熟悉中国自主品牌。五、小结咱们能够从“七匹狼”的品牌成长之路归纳出一些体会：企业要切实转变观念,真正树立品牌意识;品牌价值的提升需要长期投入, 因此成立和提升品牌价值应该有久远的目光；通过个性化的定位提升。 。 4 u * * a 品牌资产价值；品牌的成立必然要有明确的定位,结合自身优势打造8' ,°X严 、,，o a ,°F 冷'0 英品牌的个性专“七匹狼”正是通过上述各类尽力，秉承公司一往无前的 开拓信念，从而在强手如林的鼓励市场竞争中立于不败之地,这也正 是其公司文化与品牌精神的最正确注解。a : . 1% ： 0 1