员工薪酬福利管理实施方案

1、薪酬福利管理方案一、岗位级别目前公司员工分为两部分；销售和内务。岗位级别分为三级：初级、中级、 高级，高级以上为管理层。新员工入职试用期期间定为初级业务代表或初级事务员，试用期转正后， 能够独立工作，升为中级业务代表或中级事务员（有两年以上相关工作经验的， 公司相关负责人审核后定级），高级业务代表或高级事务员为公司管理层的储备 人员。公司在面向社会招聘相关专业人才和管理人才时，可参考该人员的工作经历和工作经验，根据不同的工作能力安排工作岗位二、工资薪酬1、工资薪酬明细表岗位 级别职务底薪地区 补贴通讯 补贴父通 补贴油费补贴车辆损旧月度考 核工资销售额达成60%返点奖励销售额达成100%返点奖

2、励年度目 标考核 奖励规划 年薪初级业务代 表180030010020010001 . 8%3 %500054440 60200中级业务代 表200030010020010001 . 8%3 %800059840 65600高级业务代 表230030010020010001 . 8%3 %1000065440 71200基层 管理业务主 管250050015030012000 . 6%0. 8 %1500082800 86800中层 管理区域经理3000800200500100050015000 3%0. 5 %30000156000180000初级事务员1800300100200500300

3、037800中级事务员2300300100200600500045800中层 管理内务主管300050020030010002000080000工资薪酬说明：工资薪酬=底薪+补贴+月度考核+提成奖励+年度考核奖励1、地区补贴根据不同的职务及地区的消费环境，按比例给于不同的地区补贴，目前地区补贴比例为：佛山1:1、广州1 : 1.3、东莞1： 1.2、深圳I 1: 1.9、中山1: 1.2、珠海1: 1.3，其它城市均按1: 1计算。2、油费补贴、车辆损旧补贴只限区域经理以上职务方可给于补贴。3、月度考核工资根据不同的职务和不同阶段的考核事项考核，公司根据不同 的发展阶段有权进行调整考核事项和考

4、核比例，销售人员的月度考核工资 达成率100%按以上标准执行，达成率 60%的按完成比例计算，达成低于 60 %的此项月度考核工资为0元。4、提成奖励按销售额的百分比做返点奖励，达成率100 %按以上标准执行，达成率60%的按完成比例计算，达成低于60%的此项销售额返点奖励为0 丿元。5、销售人员如果连续2个月，月度考核和月度销售额完成率都未能达到60%以上公司有权给于辞退。6、销售量计算方式：（1）业务员按按所负责区域终端进货量计算，业务主管 按所负责区域业务员合计总量计算，区域经理按所负责区域终端进货量计 算（如果以后区域设有地区总代理按经销商在总代理提货量计算，不得重 复计算）。（2）业

5、务人员终端销售量以现金结账为准， 赊销客户所进产品货款结算后 可将销售量累加到次月。（3）销售过程中赠送和奖品不计算销售目标量和完成量以内。7、年度目标考核奖励，分为两部分（1）、是员工工龄考勤时间和日常工作考 核，在本公司服务满一年的员工，按以上年度考核奖励标准执行，一年以 上的按工龄率计算， 公司每年给员工以 05 倍的比例累计年度考核目标奖 励标准。（2）、年度销售目标达成考核，销售人员按照各区域的全年销售目 标考核，达成率100%按以上标准执行，达成率 60%的按完成比例计算， 达成低于60%的此项年度目标考核奖励为 0元。（备注：内务人员只限员 工工龄考勤时间考核， 不参与年度销售目

6、标达标考核） 。入职不满一年的员 工根据考勤天数按比例计算，新入职不满一个月的员工公司不计算年度目 标考核奖励，在公司工作未能到年终中途离职或离开的员工，公司不计算 年度目标考核奖励。三、试用期（ 1 ）新入职的员工试用期为 3个月，试用期内员工如果工作表现突出，能 够独立操作工作， 员工可以申请提前转正。 员工试用期间如果公司认为该员 工不适合本工作岗位， 公司有权给于辞退。 中层以上管理人员 3 个月的试用 期过后，该员工不适合本岗位，但公司考虑该岗位的重要性可以考虑给多 1 个月的留用观察期。（ 2）公司员工试用期内基本工资按 80%计算。四、工资结算方式员工按照公司指定银行办理一张招商

7、银行工资卡（户名必须是员工本 人），工资发放日公司统一将工资打到员工工资卡内。 员工如果离职或中途离开， 工作交接清楚后，按公司工资发放日统一发放。五、工资发放时间公司将每月的 1 5 1 8日定为工资发放日， 当月 1 8日前计算并发放上月工资。六、福利待遇公司为了答谢员工在公司工作辛勤的付出，特给于以下福利；1、带薪假期，根据公司目前发展阶段情况，将新年春节、五一劳动节、中秋 节、国庆节定为带薪假期，放假时间和天数根据当时的工作情况确定。2、休假，目前公司发展阶段；销售人员每月调休 4 天，如员工提出休假应提 前报备给上级相关领导，由上级领导根据工作实际情况调整。内务人员每 周日休息 1

8、天，但内务主管安排值班人员，以保证一线销售人员工作正常 运作。3、节日礼品，公司为了给员工更多的关心，会根据不同的节日给员工安排一 些礼物，遇到高温季节公司会安排一些礼物做为高温补贴，另外公司会将 每个员工的出生日期做好记录，给每个过生日的员工送一个生日蛋糕，以 表公司对员工生日的祝福。七、激励奖励1 、团队季度奖 公司每个季度都会以销售区域为单位，评选出一个季度优秀团队(1)评选标准：季度销售目标 100%达成并且达成率第一名，区域经理季度 内无小过以上处罚。( 2)奖励标准：评选结果出来后公司颁发优秀团队奖状一个，奖励团队现金 2000 元以此鼓励。2、团队年度奖 每年召开年度春节宴会前，

9、公司都会以销售区域为单位，评选出一个年度 优秀团队。( 1)评选标准：年度销售目标 100%达成并且达成率第一名。区域经理年度内 无小过以上处罚。2)奖励标准：评选结果出来后公司颁发年度优秀团队奖状一个，奖励团队国内旅游一次。3、月度优秀员工奖(1)、评选标准：月度销售目标和月度考核达成率 100%以上并且达成率在公司 所有销售员工中排第一名，月度内无小过以上处罚。(2)奖励标准：评选结果出来后公司颁发月度优秀员工奖状一个，奖励个人现 金奖励 500 元，以此鼓励。( 3)销售业绩完成和绩效考核较差公司排名后三名的员工，给于全公司通报警 告一次。连续两个月后三名的员工给于申戒一次。4、年度优秀员工奖 每年召开年度春节会前，公司根据员工年度销售目标的达成率，评选出一 个年度优秀员工。( 1)评选标准：年度销售目标 100%达成，并且在公司所有员工中达成率排第 一名，年度内无小过以上处罚。( 2)奖励标准：评选结果出来后公司颁发年度优秀团队奖状一个，给于现金奖 励 2000 元。八、服务之星评选活动 服务之星评选活动是针对公司内务员工，评选优秀员工的一种活动，每一 个季度评选出季度服务之星，每年召开年度春节宴会前评选出年度服务之星。( 1 )、参选人员及参选方式：公司所有内务人员将自己的姓名、照片、职务、工 作内容等相关信息公布在服务之星评选名单上， 由公司未参