商界名人杂志专访应城粉笔大王刘大锋只要有智慧夕阳产业也能做成朝阳产业

1、商界杂志专访应城粉笔大王刘大锋只要有智慧夕阳产业也能做成朝阳产业只要有智慧，“夕阳”产业也能做成“朝阳”产业- 创意是金：他把卡通粉笔卖到联合国文/简单 放着高新工作不做，回家乡卖粉笔的刘大锋是家乡的“著名”人物。以前著名，是因为乡亲们觉得世上再没有比他傻的人；现在著名，是因为他不但把粉笔做成卡通玩具的形状，还远销世界，连奥组委和奥柯马都在用他的产品，成为名副其实的“粉笔大王”。 学以致用，互联网上找商机1983年，刘大锋出生于湖北省应城市黄滩镇刘垸村。这里是有名的“石膏王国”，有着“中华粉笔第一村”的光荣称号。刘大锋的父母也是靠经营一家小小的粉笔厂供他们兄弟三人

2、读书的。2005年10月，从华南师范大学毕业后，刘大锋正式被百度深圳分公司录用，成为一名行政工作人员。因为工作需要，他每天要浏览无数的网页，制作各种报表，因此渐渐对电子商务有了新的认识和浓厚兴趣。春节放假，刘大锋回到湖北老家。拜年的时候，他听到乡亲们反映粉笔生意越来越难做了，利润薄不说，生产出来的粉笔还经常压货。得知这一情形后，刘大锋陷入了沉思，他很想帮助自己的父母和乡亲。2006年5月，刘大锋毅然辞掉工作，回到家乡，想利用互联网开创一片事业。妈妈得知后就急了，说他是扔掉西瓜捡芝麻，瞎胡闹。并让刘大锋马上回深圳，否则就把电脑砸了。刘大锋却是铁了心了，他跟母亲说：“妈，工作再好，薪水再高，那也是

3、给别人打工。我现在真的很想创业，正好又是咱家厂子最困难的时候，您就让我试试吧！我不需要一个业务员，也可以把产品做到全世界。”妈妈拗不过他，只好妥协：“好，我给你机会，但是如果一直没有订单，你必须要回去上班。”不仅是父母不相信，全村的人都不相信，刘大锋说的电子商务在他们看来，那就是等着天上掉馅饼，傻。一个月过去了，刘大锋在阿里巴巴、百度、谷歌等各大网站和论坛，发布了无数条粉笔供应信息，可是，始终如泥牛入海，没有半点消息。第二个月，终于有人打来电话询价，却仍没订单。这时，全村的人都开始议论，说刘大锋脑子有毛病，放着每月几千块的工作不干，跑回家玩电脑，玩疯了。妈妈想劝劝儿子，可刘大锋有着一股不服输的

4、倔劲儿，什么都没做成，他哪甘心就此放弃？8月份，天上掉馅饼了，刘大锋收到一张16万的订单！她简直不敢相信自己的眼睛，急忙打电话过去确认，原来对方是某教育局的，要采购教学用粉笔。这下可把刘大锋高兴坏了，他立刻把订单打印出来，送到厂区。妈妈惊讶地问道：“不会是骗人的吧？”直到16万货款到账，父母依然觉得这件事情太不可思议了。既然儿子有新方法开拓市场，妈妈当场决定，放权给刘大锋，让他聘请专人从事电子商务。此后，他的网上生意便一发不可收。“最高峰时在网上发布20多万条信息，我一个人就 拥有5个诚信通账户和1个中国供应商账户。任凭客商怎样搜索，前几页的搜索结果全都是我。”刘大锋说。 物美价廉，

5、卡通粉笔卖到联合国“粉笔有了市场，却没有一个响当当的名字，怎么能做大呢？”刘大锋发货回来的路上一直思索，忽然抬头就看见了文峰塔，于是拿定主意：内销的粉笔叫“文峰牌”，外销就叫“文化牌”，取“书写中华”之意。11月，刘大锋在阿里巴巴上接到美国CEIG公司的订单，要为复活节准备12个货柜的粉笔。他们需要的是像鸡蛋一样的粉笔，之前，父母和乡亲们都没做过。对刘大锋来说，这是个挑战。他带领几名技术人员整整研究了一个多星期，终于实验成功。样品发过去，美国方面非常满意。几个月后，刘大锋得到反馈消息，这种粉笔深受美国小朋友的喜爱。于是，刘大锋就联想到了中国孩子，想到他们爱看动画片，猫和老鼠、米老鼠和唐老鸭、白

6、雪公主等等。他觉得小朋友都喜欢卡通片，如果能做出一系列卡通粉笔来，必定会受到孩子们的喜爱。刘大锋把自己想法和创意拿到厂办会议上讨论，支持率居然是100%。2007年春节后，技术部就投入了人力物力开始研发这些产品。初步计划是打算先做几个系列试试。2007年8月，联合国科教文组织要在中国采购一批卡通粉笔，他们对质量要求非常严格，采购小组在国内发布了多次招标会，询价的有一两百家，但看到样品后，却没有哪个公司可以做得出来。以前这类产品教科文组织都是在欧洲采购，但欧洲那边的产品价格太高，所以他们转而到中国来寻找类似产品，如果找不到，只好继续跟欧洲厂家合作。很巧，采购小组通过外贸公司找到了刘大锋，在看过样

7、品后，采购小组的代表带着联合国的文件过来，要求参观生产线。但刘大锋只是带他们到粉笔仓库转了转。直到教科文组织请求政府出面，才终于看到生产流程，然后当场签订了210万箱的采购合同。刘大锋的牛气是有理由的，当时，生产这种粉笔的设备就要几百万，他知道，在中国能够生产这种粉笔的厂家非他莫属。凭借自己的生产优势，刘大锋还顺利拿到了美国沃尔玛的订单。2008年8月，沃尔玛的采购负责人首次在阿里巴巴上询价，双方在网上接洽过几次，得知其需要的是与玩具配套的粉笔以及一些DIY产品，刘大锋真诚地邀请他们来中国洽谈。2008年12月，沃尔玛采购总监带着玩具样品亲自来到刘垸村，参观了工厂和仓库，确认订单之后，还专门委

8、派第三方面留在村里监督进度。直到2009年3月，价值260万美金的粉笔才终于生产完毕，并通过国际出口无毒环保测试，顺利运到沃尔玛美国总部。货发出去后，刘大锋才长长出了口气，与沃尔玛的合作不容易，因为沃尔玛对生产过程中的每个环节，每条工艺都要求非常严格，产品也必须是绿色环保的，即使孩子不小心吃到嘴里，也完全不需要担心他们的健康问题。但是，如果能通过沃尔玛的检测并得到认可，将能大大提升自己公司的知名度。由于刘大锋无论是在网上，还是在实际交易中，诚信度一直非常高，2008年7月，他荣获2008年中国十大网商30强之一。11月，又被评选为2008年孝感市“创业之星”。随着国外订单的增多，村里其他生产户

9、也成了刘大锋的生产商。 荧光笔七连败，执着就有收获2009年12月，一位加纳来的阿耶先生找到刘大锋，他需要一种夜光粉笔，就是写出来的字在黑夜里都能看得很清楚。阿耶先生承诺，如果产品合格，可以订立长期供货合同。虽然条件很有诱惑力，可是成本偏高，利润空间小，自己公司的生产工艺也无法保证能做出合格产品。这下可把刘大锋难住了，技术部的工作人员把空运来的样品磨成粉，仔细分析了一遍又一遍，根据合理的比例去调配，结果出来的效果总是达不到应有的亮度。实验做了成百回，刘大锋几乎把国内知名品牌的荧光粉都试遍了，为这事大家连年都没过好。3个多月来，已经寄了6次样品到加纳，如果这次再不行的话，他真的只有放弃

10、了。刘大锋坐立不安的时候，终于等到了阿耶先生的电话。“对不起，产品依然不是我想要的。”一句话，让刘大锋再次受到打击，他好像泄了气的皮球，之前所有的努力全都白费了。一切又要重新开始。这时，阿耶先生说，他愿意为刘大锋提供一些荧光粉做研究，希望这次可以成功。经历了七连败的刘大锋，再次振作起精神，他对全体技术人员说，“这是一场硬仗，打赢了，我们就会在非洲，甚至是全世界都小小地露上一脸儿，如果输了，大家就会看我们的笑话，所以，大家一定要加油啊！”员工每天加班到深夜，刘大锋一直陪着，有人开玩笑说：“有总经理坐阵，这荧光笔要是做不出来，也太对不起咱要书写中华的招牌了吧。”阿耶先生再次收到样品的时候非常开心，他立刻打电话给刘大锋表示感谢。不仅下了订单，还先付了全款。2010年5月，阿耶先生亲自来提货，还带来了一位赞比亚的客人。他紧紧握住刘大锋的手，感慨地说：“中国人太了不起了！是你的真诚和执着打动了我，我希望更多的非洲商人像我们这样成为朋友。当然，我们的合作也会一直持续下去的。”到目