电子商务：关于集成吊顶的行业分析

1、目 录铝扣板的前生铝扣板的前生PVCPVC塑料扣板的特点塑料扣板的特点传统铝的扣板行业传统铝的扣板行业铝扣板的特点铝扣板的特点铝扣板吊顶天花特点铝扣板吊顶天花特点铝扣板的材质铝扣板的材质铝扣板的板材商铝扣板的板材商扣板行业和集成吊顶的定扣板行业和集成吊顶的定扣板行业和集成吊顶的比较义扣板行业和集成吊顶的比较义集成吊顶的制造商集成吊顶的制造商目 录集成吊顶十大品牌集成吊顶十大品牌集成吊顶的批发集成吊顶的批发集成吊顶的零售商集成吊顶的零售商集成吊顶的采购集成吊顶的采购购买场所的选择购买场所的选择物物 流流商业运营商业运营商业运作的管理商业运作的管理集成吊顶的市场营销和未来发展集成吊顶的市场营销和未

2、来发展集成吊顶的售后服务集成吊顶的售后服务铝扣板的前生铝扣板的前生 -PVC -PVC塑料扣板塑料扣板PVC塑料扣板以PVC为原料，重量轻、安装简便、防水、防蛀虫，表面的花色图案变化也非常多，并且耐污染、好清洗，有隔音、隔热的良好性能，特别是新工艺中加入阻燃材料，使其能够离火即灭，使用更为安全。 PVC塑料扣板耐水、耐擦洗能力很强。PVCPVC塑料扣板的特点塑料扣板的特点 它以PVC为原料，经加工成为企口式型材，具有重量轻、安装简便、防水、防潮、防蛀虫的特点，它表面的花色图案变化也非常多，并且耐污染、好清洗、有隔音、隔热的良好性能，特别是新工艺中加入了阻燃材料，使其能离火即灭，使用更为安全。

3、它成本低、装饰效果好，因此在家庭装修吊顶材料中占有重要位置，成为卫生间、厨房、阳台等吊顶的主导材料。吊顶是室内设计中经常采用的一种手法，人们的视线往往与它接触的时间较多，因此吊顶的形状及艺术处理很明显地影响着空间效果。传统铝的扣板行业传统铝的扣板行业 铝扣板吊顶天花，是十九世纪由瑞士人德克拉设计师发明，后经法国改良，由德国诺里曼公司生产，在欧洲已有三十多年的历史，自1995年进入中国市场后，深受广大用户的喜爱和好评. 铝扣板的材料经过十几年的发展，技术也在不断的更新，第一代产品是石膏板、矿棉板；第二代是PVC；第三代产品是金属天花。而金属天花板中又以铝扣板后来居上，异军突起，目前市场上的铝扣板

4、也分如下几个档次：第一类铝镁合金，同时含有部分锰，该材料最大的优点是抗氧化能力好，同时因为加入适量的锰，在强度和刚度上有所提高，是吊顶的最佳材料；。第二类铝锰合金，该板材强度与刚度略优于铝镁合金，但抗氧化能力略有不足；第三类铝合金，该板材所含锰、镁较少，所以其强度及刚度均明显低于铝镁合金和铝锰合金，抗氧化能力一般。 铝扣板的特点铝扣板的特点 铝扣板板面平整，棱线分明，吊顶系统体现出整齐、大方、富贵高雅、视野开阔的外观效果。铝扣板具备阻燃、防腐、防潮的优点，而且装拆方便，每件板均可独立拆装，方便施工和维护。如需调换和清洁吊顶面板时，可用磁性吸盘或专用拆板器快速取板，也可在穿孔板背面覆加一层吸音面

5、纸或黑色阻燃棉布，能够达到一定的吸音标准。铝扣板吊顶天花特点铝扣板吊顶天花特点无限的创意及造型功能： 铝扣板吊顶天花突破了传统固体石膏板材的形状固定缺陷和顶上自重等缺点，造成多种平面和立体的形状，使装饰设计具有完美的整体效果和无限的创造力，完全可以适应当代多层次、高品味的选美要求。 新型的铝扣板吊顶天花材料，能将设计师们的创意理念，发挥的 淋漓尽致，可以制作成多种多样的平面和立体形状，软膜天花有多种颜色和面料，新颖、美观、耐用、安全、防霉，造型多样，安装快捷等多种优点，这种新型天花材料，迅速成为设计师们的新宠，备受业界的青睐，并被世界上许多国家重点工程采用，是装饰业的时尚代表和典范，它彻底突破

6、了传统天花造型一般、色彩单一局限性，已被广泛应用于娱乐场所、体育场馆、办公室、学校、大型卖场、医院、礼堂等，成为室内装饰吊顶的可选材料。铝扣板的材质铝扣板的材质第一、材质。 目前市场上的铝材主要有以下几种：按铝材的产地分为普通铝材、广铝、西南铝；按铝材的国际标号又分为1100、3003、5005等标号；按铝材的合金强度分为H24、H18等；按铝材的韧性分为普通铝材、铝镁合金、铝锰合金。现在市场上销售的吊顶材料中大部分都采用普通的铝材，其特点是强度低，平整度一般，韧性强，不变形。没有好的基材，会大大影响铝扣板的使用寿命。 第二、表面处理。 目前铝扣板的表面处理主要有以下几种：静电喷涂、烤漆、滚涂

7、、珠光滚涂、覆膜。其中静电喷涂、烤漆、滚涂、珠光滚涂、覆膜。其中静电喷涂、烤漆使用寿命短，容易出现色差，滚涂、珠光滚涂板使用寿命居中，没有色差，覆膜板又可分为普通膜与进口膜，普通膜与使用寿命相比滚涂板要低，而进口膜的使用寿命基本上能达到20年不变色。 第三、工艺。 所谓工艺就是板材有表层的粘合，这是消费者比较忽略的一块。如果工艺不好对于产品的使用寿命影响非常大，目前市场上的铝扣板厂家处理工艺有很大的区别，很多小厂基本上是采取作坊式、工艺寿命降低。铝扣板的板材商铝扣板的板材商 -企业代表企业代表 广州大广铝业装饰材料有限公司是全国最大的铝天花,铝扣板,铝单板,欧陆天花,欧佰天花制造生产企业,全国

8、10大吊顶品牌。主营：欧佰、欧陆、奥斯美、华立沙、莱斯顿品牌高档铝天花,铝扣板, 铝单板,氟碳铝单板,铝幕墙,铝蜂窝板,欧陆天花,欧陆铝扣板,铝方通,铝挂片,条扣,铝格栅,冲孔铝扣板,雕刻天花，集成电器的全国最大的制造生产企业，是全国10大吊顶品牌。 有铝板带连铸连轧厂、金属铝天花厂、铝单板铝幕墙厂、模具厂、粉末涂料厂、粉末喷涂厂（德国引进大型高分子静电喷涂全自动生产线）、珠光覆膜滚涂厂、氟碳聚脂喷涂厂等8个分厂和新产品开发研究中心、装饰设计工程部、销售服务中心等设计、科研和服务部门扣板行业和集成吊顶的定义扣板行业和集成吊顶的定义 扣板的定义：室内装修常用的一种材料，是根据装饰施工工艺而命名，

9、安装在顶棚、墙面的一种装饰材料。因其可直接安装，用以面层装饰，外观看去像是扣在建筑装饰表面，故名“扣板”。 从而 衍生出高速发展的新型扣板行业。 集成吊顶的定义：集成吊顶是金属方板与电器的组合。分取暖模块、照明模块、换气模块。具有安装简单，布置灵活，维修方便，成为卫生间、厨房吊顶的主流。 扣板行业和集成吊顶的比较扣板行业和集成吊顶的比较扣板行业： 1、投资少 2、见效快 3、取材方便 4、广泛应用集成吊顶： 1、安全到家 2、绿色节能 3、自由选择，自由搭配 4、综合性价比高，模块化，自组式 集成吊顶的制造商集成吊顶的制造商集成吊顶: 是HUV金属方板与电器的组合。分取暖模块、照明模块、换气模

10、块。具有安装简单，布置灵活，维修方便，成为卫生间、厨房吊顶的主流。 为改变天花板色彩单调的不足，集成艺术天花板正成为市场的新潮。据2013-2017年中国集成吊顶行业产销需求与投资预测分析报告数据显示，集成吊顶行业2010年的市场需求量超过100个亿。由于行业技术含量较低，入门槛也不高，再加上行业利润丰厚，进入集成吊顶行业的企业在大幅度的增加。2013年500家大大小小的企业在从事集成吊顶的生产与销售，其中80%的企业为小型企业，仅有大约50家的品牌形成一定的规模，但这50家品牌中全国性的大品牌屈指可数，行业竞争还处于起步阶段，还未出现绝对的领导品牌，市场集中度较低。随着市场需求的增加，市场竞

11、争也将更加激烈。因此，如何在行业由导入期向成长期发展的阶段，保持企业的上升势头、并不断提升品牌的美誉度，是摆在集成吊顶企业面前最重要的问题。2013年集成吊顶十大品牌:集成吊顶厂家基本都集中浙江嘉兴 1.友邦（家居吊顶行业领袖品牌,浙江嘉兴市友邦电器有限公司）2.奥普（卫浴吊顶领导品牌,杭州奥普卫厨科技有限公司）3.容声（中国驰名商标,十大吊顶品牌,广东容声电器股份有限公 司）4.欧柏特（中国名牌，欧柏特集成吊顶，科技创造美，浙江嘉兴市欧柏特电器有限公司）5.楚楚（集成吊顶十大品牌,上海楚乔卫浴电器有限公司）6.品格（中国十大集成吊顶品牌，品格厨卫电器有限公司）7.奥华（吊顶十大品牌,浙江省著

12、名商标,浙江奥华电气有限公司）8.美尔凯特（自清洁吊顶开创品牌，吊顶十大品牌，浙江嘉兴美尔凯特卫厨科技有限公 司）9.宝兰（集成吊顶十大品牌,浙江嘉兴市王店形象企业）10.法狮龙（中国驰名商标，集成吊顶十大品牌浙江嘉兴市海盐法狮龙集成吊顶有限公司疯狂价格战疯狂价格战 我们发现，集成吊顶几乎每天都在降价，你9折，我8折，他7.5折，各品牌竞相“降价攀比”。利润越来越低，甚至即将没有。许多人都明白价格战不好，但是没有人能逃脱这场厄运。我们有理由相信，就在不久的将来，这些降价的企业，会最终走向消亡。价格战是一把双刃剑，砍伤别人的同时，也必然伤到自己。集成吊顶的批发集成吊顶的批发 - -价格关价格关杂

13、牌横行杂牌横行 其实并不是所有的企业都想降价，而是被逼的。由于集成吊顶行业前几年的丰厚利润，使许多人眼红，于是都参与进来。结果可想而知，各类产品参差不齐，扰乱了市场。市场上，有大约300多个品牌，但真正有实力、有品牌的不超过50个。大部分的牌子都会在很短的一段时间后销声匿迹，他们只是来市场遛一圈，然后带走点人民币，留下点市场无奈的漫骂声。服务和信誉差服务和信誉差 如上所述的那些大打价格战和杂牌的企业，其服务和信誉都没有保障。承诺的时候什么都可以做，好像比那些品牌企业还要好，但是等到拿到钱后，就什么都不认帐了，有时候白纸黑字也没用。产品没有保修，安装质量差，产品使用过程中发现与原来订购的并非同一

14、种产品，企业已经在市场上消失了诸如此类的问题时有发生。集成吊顶的零售商集成吊顶的零售商 -服务关服务关 整个销售服务过程消费者应提防几大陷阱 陷阱一：移花接木、偷梁换柱。手法：销售时利用消费者贪便宜，利用安装后消费者不便分辨，以次充好。如购买时所看到的和购买后安装的产品不一样，从中获利。 陷阱二：“免费赠送”障眼法。手法：利用消费者心理提出免费赠送所有安装材料吸引购买。但往往所赠送的辅料大多劣质低质，安装后又无法看到。其会导致一段时间后变形，脱落等现象。 陷阱三： 游击战“打一枪，换一个地方”，改头换面“今天叫张三，明天叫李四”。一些产品入市初期放出不负责任的承诺，一段时间后消声匿迹；或者换个

15、名字，同样东西N个名字，目的就是逃避对产品质量负责，最后损害的是那些无辜的消费者利益。类似手法不再枚举，消费者要提高自我保护意识，尽量选择一些口碑好的品牌，服务质量能得到更好的保证。集成吊顶的采购集成吊顶的采购现在市场上生产销售集成吊顶的企业和品牌众多，产品鱼目混珠，消费者在选购时一定要进行谨慎选择，尤其需警惕防范以下几类产品：1、三无产品：无生产厂家名称、无地址电话、无合格证书、电器产品无3C认证证书、无保修说明书这些产品均需排除在选择对象之外;2、非安全电器：电器所用外壳材料或电源线不阻燃、无断电保护措施等;这类产品易引发火灾或短路烧毁等问题;3、非环保产品：这类产品通常采用回收的废料、再

16、生料进行生产，原料纯度低，甚至含有有毒重金属或在使用过程中会释放有毒气体，易对人体造成伤害;4、虚假宣传的产品：与其他品牌的同类产品相比，宣称功能、质量更好但价格反而还便宜很多，则需要保持警惕，认真检查其产品是否真的与其宣称的功能、质量一致;购买场所的选择购买场所的选择消费者在选购集成吊顶产品时，应到专业的建材市场进行选购。各大品牌吊顶企业通常在各地建材市场均有授权的专卖店或代理店。在正式购买前，消费者应初步了解专卖店或代理店的营业执照、信誉度、经营年限、规模实力等，以及是否有生产厂家的品牌代理授权证书。如果在当地找不到自己心仪的目标品牌的销售网点，消费者还可以通过互联网，查找该品牌的官方网站

17、或授权旗舰店，通过网络购物方式进行选购。物物 流流物流公司 EMS 申通 天天快递 汇通 中通 韵达 圆通 顺丰 宅急送商业运营 商业运作是按照商品交换的原则并以盈利为目的的运行方式或过程。商业运作是指专门从事产品交换的赢利性活动，通俗说法就是“买卖”。大多数的商业运作，都是通过成本以上的价格卖出产品或服务，从而获得赢利。营销是商业运作的主要形式。营销的方式很多，从以前的“4P”，现在又发展到“4C”、“4R”、“4S”等商业运作的管理商业运作的管理1 、市场发展管理2 、企业机制管理3 、财务管理 市场营销：市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典

18、商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。 市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。 它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。集成吊顶的市场营销和未来发展集成吊顶的营销趋势：最近几年,集成吊顶发展的是红红火火.各商家纷纷抢占吊顶市场,一时间集成吊顶加盟店如雨后春笋般到外都是，但

19、因各地方的加盟店良莠不齐，整体行业混乱，没有一个良好的秩序。为了改变这一现状，各个企业开始重视门店的统一管理，提升专卖店形象，把店面的统一装修作为加盟的重要条件。最重要的是作到自律，使行业形成良好的规律。使行业良好有序的发展下去。 作为行业的一员我们还有时刻了解行业的发展动向，针对市场的变化来领导企业。目前，集成吊顶行业有一个很大的改变，正逐步走向网络化营销。 现代人买什么东西都喜欢上网淘，就是不在网上买，也要在网上查查价格，了解一下信息。通过网络顾客不仅可以获得形式最简单的常见问题解答，不仅免去了四处奔波之苦，在最短的时间内可以和多家企业进行沟通，这是各行业的发展趋势，集成吊顶行业也不例外。现在每个集成吊顶企业都有自己的网站，不仅在网上给消费者介绍一些专业知道，解答一些问题，还能有很好的销售业绩。相信每个企业都不会放弃网络营