房地产公司实践报告【三篇】

1、房地产公司实践报告【三篇】实习目的：了解房地产公司部门的构成和职能了解房地产公司整个工作流程规范确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位实习期间， 实习期满后一向持续同事友谊， 以便毕业后更简单 的入行实习资料： 职位：楼盘销售工作资料：前期先理解公司培训，对自己的项目 方案了解，经过一系列考核 （ 讲沙盘，讲户型，讲市场等 ） 然后做市场 调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调 汇报给直属上司。 透过之后直接安排到一个小组开始接待、 接电的工 作（工作时间9: 00（1）7: 00 值班时间到19: 00' 了;两人一组轮流值 班）接待工作描述:售楼处有两个销售小

2、组，每一天一个小组接待， 一个小组接电。接待的时候第一句是:您好，欢迎光临，您之前来过 我们那里吗。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是避免撞单或者歹意抢单的状况发生。 如第一次来就问透过了 解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金 （ 小 定 1000，大定 10000）- 签约- 办按揭 -办入住。这就是整个过程。异地 此接待过的客户，根据实际状况把相关资料填写在客户登记表上。接电工作描述：第一句是，您好， xx-x（ 楼盘案名 ） ，然后客户放 电话前要问是怎样了解我们项目方案的， 根据实际状况把相关资料填 写在客户登记表上。我务必对这家公司的各个部

3、门的职能， 负责人，人员构成有详细 的了解。当然，对你所在的销售部门，那是务必地。细致到了解每个 人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就能够很准确的定位自己在 这家公司或这个部门的位置。 有助于你很快融入这个团体。 房地产销 售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个 人的升职时机，甚至销售业绩。千万不要无视。你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%勺客户有可能会占一个人业绩的 80%的状况很多，个性是一些高价，投资型楼盘。所 以对每一个客户必须要十分了解。 年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员， 从事行业，收入等是基本的， 还有他们需要的户型， 理解的价格范围， 他们买房子的用途

4、等等。 。并且必须要把这些记录下来，不要因为当 时你觉得这些客户不合适这个项目方案或者对这个项目方案没兴趣 就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白 的。我务必短时间内到达业绩前 3 名，不然你到哪里， 做多久永远只能是销售。 这个目的是没有任何捷径和秘诀的， 就是得比别人多接 一个客户，多对客户报以笑容和职责心， 多思考，多跟同事搞好关系。 就是要比别人活得累一点，正确一点。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。 你不要把自己的感情强加在同 事身上，那里不是江湖黑 - 社- 会，更不是学校。同事也不是朋友，你 务必用你阳光

5、的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。碰到撞单的事情的时候，你要明白这个业绩不是你一个人的， 是你们整个一个组的 （ 一般销售部都要分组 ），所以不要显得很无所谓。 也不要争得面红耳赤， 毫不讲理。 要学会利用公司管理办法和同事关 系来维护自己的利益。业绩不好的时候千万别疑心自己，甚至去抱怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。 地产销售是为数不多的只要自己 努力就有回报的工作， 你要明白别人跟你是站在一个平台的， 别人的 业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多， 比你客户多， 做事的方法好。等等。 要克制这些， 你务必多思考， 多 做。 （ 比如比别人早

6、 30分钟上班，陪值班的同事，他们接但是来的客 户你能够去接待 ）虽然地产销售竞争剧烈， 一般采取末尾淘汰制。 但是要记住人 心是肉长的， 其实大家互相之间都明白对方也是不容易的。 所以只要 心态摆正， 真正付出了， 就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找 工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目方案去做， 或者会再给你一次证明自己的时机业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验， 但是不要傲慢 地去说教， 要有一个平常心。 这样你会发现同事的经验有时候是对你 很有帮忙的，你的进步会越来越快速。等做到必须程度会出现一些疲态， 客户也不想接， 电话也不想 接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激

7、- 情了。这个时候不是 因为你的激 - 情用光了。是因为你内心的目的已经实现了。一个人实 现目的的时候往往会丢失方向，这个时候你要迅速的设立新的目的， 升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成 苦果。【二】迈进大学已经是的第三个年头， 站在我们面前的就是那个向往已 久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里，我们快乐，我们兴奋， 因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我。 我们能够回报社会， 我们能够服务国家， 但是我们又害怕又害怕， 我们常常会扪心自问我 们准备好了吗是的， 我们在校园里生活了数十载， 而社会与校园是完 全不同的两个世界，也许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的

8、社会。 所以我们选取一个过渡的桥梁， 把我们平稳的送上社会的大舞台， 这 就是专业实习。我的专业是工程管理，只要关于工程的都有可能成为我的工作， 我选取了一个房地产信息充足的企业来饱满自己幼嫩的翅膀陕 西绿迪投资控股集团有限公司下设的锦业地产开发公司。实习的一个月很快就要结束了， 再回首这丰收的一个月， 我们感 到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在课堂 上根本就学不到的知识， 也打开了视野增长了见识， 为我们即将走向 社会打下坚实的基础。 为了表达自己收获的喜悦， 我将分开几个部分 讲一下自己的感受，汇报实习的状况。一、实习公司介绍XXx地产开发公司从属于陕西绿迪投资控股

9、集团，是国内最早 从事房地产开发业务且具备面开发天分的中介服务机构之一，XXx地产开发公司以陕西为依托业务范围辐射全国，具有技术力量雄厚， 信息灵敏，可靠服务，行为标准，规模信誉良好的优势。公司的分财务部、计划方案部、工程部、销售部等部门。公司的 主要业务包括前期市场调查， 前期计划方案房地产投资分析可行性研 究，房地产投资的资金融通，项目方案的规划，设计、审批、验收、 绿化、房地产市场营销计划方案等。XX x 地产开发公司与国土资源部，建设部财政部，省及地方房 地产管理部门等建立了良好的业务联络， 能及时准确地了解国家各项 政策法规， 并融会贯穿尤其与各省市土地管理部门关系亲密， 有协调 各

10、方面关系的潜力和经验。二、实习方式介绍 能在这么有实力的房地产公司实习我十分的快乐， 这就像给与了 我一个巨大的舞台， 让我在上面有时机挥洒自己的才华， 演绎自己的 青春，我也十分的珍稀这样来之不易的时机， 好好的向同事们学习增5 / 16长自己的知识与经验。把我实习时间分为了两个阶段： 第一阶段（前二个星期 ）的实习任 务主要是了解房地产公司的运作状况，做一些办公室工作 ; 第二阶段 （后三个星期 ）的工作地点改在售楼部， 主要任务是协助其他同事销售 楼盘。下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。第一阶段， 办公室工作： 我到该公司报到的时候， 公司正在开展二期项目方案的 前期市场调查，

11、所以我在办公室里主要配合其他同事搜集归纳各方面 资料以及对每一步工作做小结。 同时我还做一些自己力所能及的工作， 比如打印文件、接听电话等等日常性的工作，这些工作比较琐碎，但 是它需要十分细致的完成， 在工作期间我没有出现过大的失误， 就应 说还是比较理想的完成了任务。在工作之余， 与同事的交流中， 我从他们那里了解到了很多书本 上课堂里学不到的东西， 也正是在这两个星期里， 我基本上了解了一 个房地产开发公司的业务流程规范。 以前，房地产曾是我们课后讨论 的热门对象， 但是我们万万没有想到的是： 这是个中国经济开展的重 要产业，是核心部分。开发商其实不是我们想象中的一个机构庞大， 人员众多的

12、公司。我所实习的单位是X x市锦业地产开发公司，是一 家实力较强的房地产开发商，在X x地区的主要人员也但是一、二十 人，分为财务部、计划方案部、工程部、销售部等部门，他们是公司 的主心骨，从一个项目方案的前期市场调查开始，住宅小区的规划， 设计、审批、验收、绿化、销售等程序，在他们有条不紊的分工合作 下顺利进行着， 直到房屋全部销售完毕后， 一个项目方案才真正的完 成。与此同时， 一个项目方案从无到有，从市场调查到住宅小区的建 成以及户主的入住，他们先后要和设计院、建筑公司、监理公司、物 业公司等公司合作，在我看来，开发商是构成一个项目方案的枢纽， 是它连接了各个部门， 最终使得一个个环境优

13、美的住宅小区呈此刻我 们的眼帘。该公司准备开发的二期项目方案与之前开发的一期项目方 案同在一个地段。 此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到 每平方米五、六千。该公司准备开发的二期项目方案与之前开发的一期项目方案同 在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平 方米三、四千。目前公司正在对二期项目方案进行前期的市场调查， 这是一个长期的工作， 对于整个项目方案开发是否成功起着关键作用， 它包括区域房地产市场调研， 类比竞争楼盘调研， 各类物业市场调研， 项目方案功能与主习题定位分析， 目的客户定性调查， 目的客户定量 调查，市场定位分析和价格定位分析， 项目方案可行性总评

14、估分析资 料。这部分主要由计划方案部，工程部和销售部完成，大家配合得很 好，调查顺利的进行着。三、实习感悟这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位， 开始与以往完全不一 样的生活。 每一天在手册的时间上下班， 上班期间要认真准时地完成 自己的工作任务，不能草率敷衍了事。“天下英雄皆我辈， 一入江湖立马催。 ”从学校到社会的大环境 的转变，身边接触的人也完全换了主角，教师变成老板，同学变成同 事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫， 无法立即适应新的环境。 我们也许看不惯企业之间残酷的竞争， 无法 忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。 很多时候觉得自己没有受到领 导重用，所干的只是

15、一些无关重要的杂活， 自己的提议或工作不能得 到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色 同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关心和支持， 每日只是上上课， 很简单。常言道： 工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间 虽然不长，但是我从实验中学到了很多知识，关于做人，做事，做学 问。（一）自学潜力“在大学里学的不是知识， 而是一种叫做自学的潜力”。 参加工 作后才能深刻领会这句话的含义。 学校所学到的东西都是理论， 和实 际脱节是比较严重的。在这个新时代，在这个信息爆炸的时代，知识 更新太快， 靠原有的一点知识肯定是不行的。 我们务必在工作中勤于 动手渐渐琢磨，不断学习不断

16、积累。遇到不懂的地方，自己先想方设 法解决，实在不行能够虚心请教别人， 而没有自学潜力的人迟早要被 企业和社会所淘汰。（二）工作很辛苦由于此刻还住校， 所以每一天 7 点不到就得起床去挤公交车， 有 时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班， 那留给个人支配的时间更少。 我们务必抑制自己， 不能随心所欲地不想上班就不来， 而在学校能够 睡睡懒觉，实在不想上课的时候能够逃课，自由许多。8 / 16每日反复单调繁琐的工作， 时间久了容易厌倦。 所以越发显得挣 钱不易。要开始有意识地培养自己的理财潜力，我们刚毕业，工资水 平普遍不高， 除掉房租餐费和日常的开支， 有时候寄点钱给父母补贴 家用，我们常常所剩

17、无几，一不注意可能就入不敷出成为月光一族， 但此时我们再也不好意思伸手向父母要， 因此很多时候我们要合理支 配我们手中的这笔少的可怜的钱。（三）同事相处 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系， 又工作繁忙， 很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。 而有些同 事外表笑脸相迎， 背地里却勾心斗角不择手段， 踩着别人的肩膀不断 地往上爬， 因此刚出校门的我们很多时候无法适应。 但是环境往往会 影响一个人的工作态度。 一个冷漠没有人情味的办公室， 大家就会毫 无眷恋之情， 有更好的时机他们肯定当机立断的跳槽。 他们情绪低落 导致工作效率不高，每一天只是在等待着下班，早点回去陪家人。

18、而 偶尔的为同事搞一个生日 party ，生病时的轻轻一句慰问，都有助于 营造一个齐乐融融的工作环境。情绪好，大家工作开心，有利于公司 的开展。在电视上不止一次的看到职场的险恶， 公司里同事之间的是 非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的 几个月，更加珍惜与同学之间的相处。四、实习总结归纳经过一个多月艰辛而又快乐的实习旅程， 我满载而归， 我不单单 仅学会到了房地产的更多知识， 把房地产开发的理论和实际严密的联 合起来，我们得到更加宝贵的东西就是经验与自信， 我们不再害怕社 会激励竞争的到， 来我们此刻喜欢上了暴风雪的洗礼， 我们会真诚的 对待以后的每一件事和每一个人，

19、实习这两个月期间， 我拓宽了视野， 增长了见识， 体验到社会竞争的残酷， 而更多的是期望自己在工作中 积累各方面的经验， 为将来自己走创业之路做准备， 相信有了这次实 习的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。【三】即将迈进大学生活的最后一个年头， 站在我面前的就是那个向往 已久的工作社会， 我的心已经开始飞进那里。 我最后能够在这个巨大 的舞台上展现自我， 但我还需要时间去了解这个社会。 我又害怕又害 怕，我常常会扪心自问 : 我准备好了吗是的，我在校园里生活了数十 载，而社会与校园是完全不同的两个世界， 也许我不能完全立即适应 这剧烈残酷的社会。 学校为了把我们平稳的送上社会的大

20、舞台， 为适 应今后的社会工作奠定基础， 专门安排了我们产学合作， 在暑假进行 实习。我对房地产的高利润也是十分地感兴趣， 所以我进入了日月豪庭 二手房销售中心， 一个房地产信息充足的企业来饱满自己幼嫩的翅膀。 许多专家给房地产下了一个美好的定义 : 房地产 =科学+艺术。正是这 种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力， 我才能满腔热血的激情的去 做这一行业，才能主动的在房地产的知识中自由的遨游 !日月豪庭二手房销售中心是具有专业天分的房地产企业。 公司秉 承“德载重任， 汇铸永恒”的经营宗旨， 坚持“两种经营模式”销售 计划方案运作的独创理念， 力求使每个开发项目方案到达人与环境的 天人合一。公

21、司的主要业务是专业从事房地产开发项目方案的全程计 划方案、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营 销精英及管理人员， 带给项目方案开发中的专业整合服务， 从而创造 集成绩效。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。实习是以独立业务作业方式完成的。 我的实习工作分为两个阶段， 前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作， 工作资料是主动寻找 客户，给客户讲房子的地理位置和价格等， 假如客户有意就和约谈判。 后一阶段就是在售房部做置业顾问， 工作的主要资料是接待客户， 给 顾客介绍楼盘的信息， 并帮忙客户计算房屋的总价， 帮忙他们更好的 了解整个楼盘的状况。 销售中心的工作千头万绪， 我每

22、一天都需要文 件起草、带给调研资料、数量，为决策带给一些有益的资料，数据。 有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己 的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。此刻实习已经结束， 回头总结归纳我的实习汇报， 感到十分的欣 慰。它使我在实践中了解了社会， 让我们学到了很多在课堂上根本就 学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下 坚实的基础。房管理办法市场化变革为房地产中介服务业带来了春天， 但春天 毕竟是耕耘的季节，需要付出艰苦的劳动。随着房改的深入，尤其是 切断实物分房，推行货币化分房，住房市场出现多元化、梯度化、集 约化的趋势， 这就既为房地产中介服务业

23、带来了机遇， 又向其提出了 更高的要求，因此，务必采取对策精心培育。它尤如苗辅中的花木， 房地产中介服务业既需要本身充分发育， 又需要园丁辛勤培育。 近几 年，我国房地产中介服务业有必须的开展， 但仍没有得到较好的发育， 因此务必精心地培育。 国外的经验告诉我们， 活泼的住房市场必然要 求有一个活泼的房地产中介服务业为其服务。 能够说，房地产中介服 务业的住房市场乃至房地产市场开展的“助力器”和“催化剂”， 其 开展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。透过近两个月的实习， 我基本上掌握了公司的工作流程规范， 并 且能够独立的完成工作。 并能独立的计算房屋总价、 签定商品房买卖 合同。如：维

24、修金 =总房款 *2%、产证费=300、契税=总房款 *3%、保险 费=贷款额 *0.05%*年限、交易印花税 =总房款 *0.03%等等。还了解到 在一个公司上班工作态度是十分重要的， 与同事的相处也是十分重要， 因为一个公司就是一个团队， 一个项目方案的完成是需要一个好的团 队共同完成的，假如没有一个和睦、团结的团队，项目方案是不能顺 利完成的。透过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问习 题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问习题来谈谈我的看法。由于销售人员对楼盘不了解、 迷信自己的个人魅力等原因导致介 绍不详实。 我认为楼盘公开销售以前的销售讲习十分重要。 每个员工 要认真学习

25、，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对四周 环境，对详细产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。 随时请教老员工和部门主管。 端正销售观念， 明确让客户认可自己应 有尺度，房屋买卖才是最终目的。房产公司采购助理实习汇报沙发回目录 20XXO5(l)2 13:46|作者: 经典 1快要步入社会的我， 怀着增加点社会经验的情绪来到了实习生活， 这次难忘的实习让我们感受到了集团的企业文化。 工作中有苦也有乐， 但更多的是收获，这次实习也令我受益匪浅。从小就明白，空口说白 话。实践是能够创造一切的基石。 虽然在大学期间自己也有创业及各 种参加单位工作。 但是这是一次真正理论与实践相结合

26、的实习， 把理 论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。 在公司领导 和指导教师的帮忙下我 *的结束了实习。经过在公司实习了 6 个月，关于在校园与在社会的区别， 我暂为 列了几条。1. 在学校期间专业过于笼统。 学校所设专业太过于“宏观”， 学 习的课程没有针对性， 专业都很泛泛。 各个公司在实际运作当中涉及 到很多专业，由于课程的笼统，我们对专业知识都很浅薄，而且只了 解到专业等知识的大致状况。真正接触到工作以后，还是重头在来， 所细小的环节渐渐了解。2. 学生学习的用心性。 在学校里，每一天都是学习一些理论的知 识，但对于新入学的学生来说是稀里糊涂啊。 开始就来个各种理论大 杂

27、烩，各种信息交相吸收， 让学生有很强的厌倦及疲倦感。 久而久之， 感觉这些只是没有实际的好处所在，没有真正体现它的作用所在。3. 教学模式的认可。 在学习期间还有实习的时机， 这样的时机对 于 21 世纪的大学生来说就应是倍加珍惜。在其它学校是没有这样好的时机，在实习期间我们能够学习很多书本上没有的知识。 这是一种 创新的教学模式，在就业压力大的环境中我们同学已经先行了一步。 在实习期间， 我们明白了公司日常运行基础， 需要了解日常工作注意 细节等。在 6 个月的实习中有很多值得我们学习及在后期社会成长过程 中的经验之谈。在此次实习过程中我经历了： 接待供应商、 编写工作联络单和公 文处理单、

28、参加招投标工作、 工厂实地考察、内部人员及供应商评估、 产品信息整理、日常账务往来等。再加上有个很好的领导指引着我， 让我感觉这段时间十分充实， 学到了在学校难以学到的各种知识， 还 有应对社会工作的各种态度及要求。1. 心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问习题， 学校三点一线的生活，学习跟得上就能够，而在工作当中就不然，工 作中，我们要思考如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的 关系，还有在工作当中的不尽人意等事情， 这些都要我们以一颗平常 心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。 并且需要职责心， 做每件事需要有头有尾， 透过自己的努力完成的事情会使自己有很强 的自信。再者，需要一颗认错抗压的心， 在刚刚进入新的环境工作时， 需要理解任何做错的冲击， 调整心态理解现实。 让自己成长为能抵抗 压力的强者。2. 职场* 。在公司工作，人际关系是十分重要的。在相处过程中 不能一味的攀亲戚，叫哥叫姐。职场需要必须的阶级关系，当处在亲 戚关系中就难以体现现实的残酷。在你一味的在