[最新]计谋治理案例剖析--秦池酒业ppt课件

1、案例分析秦池酒业之秦池集团简史秦池酒厂的前身是1940年成立的山东临朐县酒厂，地处沂蒙山区。至80年代，秦池酒厂不断为年产量万吨左右的县级小型国有企业。 到1992年，秦池酒厂亏损额已达几百万元，濒临倒闭。该年底，王卓胜临危授命，入主秦池，担任秦池酒厂厂长。 1993年，秦池酒厂采取避实击虚战略，在白酒品牌竞争尚存空隙的东北，运用广告战胜利地翻开沈阳市场。 1994年，进入东北市场。1995年，进人西安、兰州、长沙等重点市场、销售额延续3年翻番。该年底，组建以秦池酒厂为中心的秦池集团，注册资金1.4亿元，员工增至5600人。 背景回放1996年11月8日下午，中央电视台传来一个令全国震惊的新闻

2、：名不见经传的秦池酒厂以3.2亿元人民币的“天价，买下了中央电视台黄金时间段广告，从而成为令人眩目的连任二届“标王。1995年该厂曾以6666万元人民币夺得中央电视台“标王。秦池酒厂是山东省临胞县的一家消费“秦池白酒的企业。1995年；临胞县人口88.7万，人均收入1150元，低于山东省平均程度。1995年厂长赴京参与第一届“标王竞标，以6666万元的价钱夺得中央电视台黄金时段广告“标王后，引起大大出乎人们预料的惊扰效应，秦池酒厂一夜成名，秦池白酒也身价倍增。中标后的一个多月时间里，秦池就签署了销售合同4亿元；头两个月秦池销售收入就达2.18亿元，实现利税6800万元，相当于秦池酒厂建厂以来前

3、55年的总和。至6月底，订货已排到了年底。1996年秦池酒厂的销售也由1995年只需7500万元一跃为9.5亿元。现实证明，巨额广告投入确实带来了“惊天动地的效果。对此，时任厂长非常称心。然而，1998年6月25日报道：“秦池目前消费、运营堕入姿态，今年亏损已成定局秦池酒厂销售额与利税变化情况 单位：千万元 秦池方式大量广告打造销售市场根据预期扩展废品包装根据废品包装才干收买半废品用收买来的半废品进展勾兑经过销售回收广告费和利润案例成败分析缘由有三如下： 有针对性的广告促销，树立企业产品的品牌，获取了产品的市场份额 大家都知道企业利润的高低在很大程度上取决于产品销售量的大小。而产品销售量的大小

4、，又在一定程度上取决于产品的市场份额。当同类产品很多而又难分上下的情况下，树立企业产品的品牌是争取市场份额的较好途径，甚至是独一有效的捷径。秦池酒走的正是这条道路。 夺取“标王 秦池以6666万元的价钱第一次夺得广告“标王后，广告的惊扰效应，使秦池酒厂一夜成名，“秦池的品牌位置根本确立，市场份额也相应添加。1996年秦池酒厂销售量的大幅度添加，同时企业利润也以更大幅度添加 边沿收益递减规律 当一种可变投入要素的投入量添加，而其他要素的投入量固定时，这种添加会到达这样一点，在这一点上边沿产量开场下降。秦池酒厂第一次的广告投入正是在投入量添加的初期，还没有到达顶点，因此它开场的边沿报酬是递增的。

5、过分依赖广告的作用 广告促销确实使企业走出了姿态、尝到了甜头。但是从企业的长期运营来看，广告并不能构成企业的中心才干 。 违背了管理经济学的原理 根据边沿收益递减规律，当一种可变投入要素的投入量添加，而其他要素的投入量固定时，这种添加会到达这样一点，在这一点上边沿产量开场下降。秦池酒厂在广告投入的初期，其边沿报酬是递增的，而到达顶点后，其边沿报酬就回逐渐递减 。 没有添加相应配套投入 企业夺得“标王之后，客户订单添加，而仅凭其现有消费才干一定是难于应付的，因此按照常规，企业应该加大资金投入力度，对现有厂房设备进展更新改造或扩建新的厂房设备，以此提高企业消费才干。但是巨额广告投入已使企业现金流动才干遭到较大影响，企业扩展消费才干所需大量资金的来源更成问题。 行业本身影响 就行业而言，白酒行业是夕阳产业。4万余家白酒消费企业使白酒的消费量远大于销售量约有50的产量过剩；同时洋酒的进入使白酒在酒业消费中的比例下降。到1997年白酒销量“滑坡的势头更加严重。秦