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文档简介

1、.市场营销方案一、构想：为更好的利用公司的矿山资源，扩大公司在海南砂石骨料建材领域的影响力，打开销售市场，尽快汇报股东，经公司董事会决策，成立营销中心。二、目的：1 、 整合公司现有资源，组建营销队伍规范公司业务流程，摸清周边市场，拜访客户。2 、 了解砂石骨料的市场价格， （小于5MM 、5-10MM 、10-20MM 、10-30MM 、20-40mm ），建立起企业自己的产品价格体系。3 、 制定一份正规的销售合同，初步建立起市场竞争战略， 逐步树立公司的品牌和形象，提升公司在砂石骨料行业的竞争力。4 、 按照每条线每小时生产 800 吨，每月 30 万吨产量，如果年底前能生产 4 个月

2、，产量达到 120 万吨，全部销售完，销售额达到 6000 多万左右。三、周边石场、商砼站状况分析：1 、 在陵水周边有影响的石场是：华艺石场、三才石场、石子岭石场、保亭石场、嘉德兴盛。2 、 周边商混站有;源丰商砼，恒宝商砼，海南省陵水三合利混凝土有限公司 , 三亚达华混凝土配送有限公司.3 、 周边石场规模小，每个石场满负荷日产1000-2000吨左右，砂石质量较好，销售附近县城及周边市场。 一个商砼站每月混凝土产量.大约在 3 4 万方左右，骨料使用量每月大约2 万吨左右。4 、 商砼站结款方式是： 与石场签订 1000 万材料款结算一次或50 万元材料款结算一次，供求双方可以商谈达成协

3、议。四、价格调查：1 、 片石出厂价：38-40 元/吨2 、 骨料出厂价 :45 元/吨（不同规格骨料价格差别不大， 可以根据用量大小进行商谈）五、营销人员组织架构及职责：营销总监(1 人)营销主管销售员销售员网络内勤员(1 人)(1 人)(1 人)(1 人)1、 营销总监： 1 名(1)、制定公司营销战略，竞争策略，销售指标，市场价格体系。（2）、对公司下达的销售任务指标以及营销部门管理制度全面执行实施。（3）、对公司营销工作进行计划分配与安排。（4）、开发陵水周边的砂石骨料市场，负责与客户之间保持良好的.沟通关系。（5）、负责销售人员的业务指导与培训工作，负责销售回款。2、 业务员： 3 名（ 1）、负责砂石骨料市场渠道开拓与销售工作， 执行并完成公司产品年度销售计划。（ 2）、根据公司市场营销战略，控制销售成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大砂石骨料产品市场占有率。（3）、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。(4)、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。(5)、动态把握市场价格， 定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。(6)、维护和开拓新的销售渠道和新客户，

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