百度网盟技巧篇(14)

1、PPT DESIGN可以放公司可以放公司LOGO百度网盟核心技术篇百度网盟核心技术篇PPT DESIGN为什么要使用网盟推广？为什么要使用网盟推广？PPT DESIGN1.搜索竞争加剧，网盟价格低廉搜索竞争加剧，网盟价格低廉PPT DESIGN1.搜索竞争加剧，网盟价格低廉搜索竞争加剧，网盟价格低廉2.网盟技术提升，精准度大幅提高网盟技术提升，精准度大幅提高PPT DESIGN搜索与网盟的比例在搜索与网盟的比例在8:2网盟巨大的空白市场PPT DESIGN案例案例1、丰胸产品、丰胸产品该学员主营丰胸业务，是搜索推广用户，希望扩大业务量，提升更多销量。初期未尝试网盟。账户状态账户状态预算预算2万

2、元/日平均单平均单价价16元日均点日均点击击1250次PPT DESIGN在投放网盟后，该客户帐户的每天以平均0.4元的点击价格，获得了高达接近9万次的访问，有效为站点导入大量潜在客户，拉低了整体投放成本PPT DESIGN百度网盟推广百度网盟推广百度网盟推广，囊括互联网50万家站点形式多样定向精准覆盖面广有效激发潜在客户需求，提升销售额和品牌知名度PPT DESIGN展现形式展现形式固定悬浮贴片文字文字悬浮悬浮贴片贴片图片图片/动画动画PPT DESIGNPPT DESIGNPPT DESIGNPPT DESIGNPPT DESIGNPPT DESIGNPPT DESIGN如何衡量饥渴呢？网

3、盟投放必知的顾客意向分类问题？PPT DESIGN 假设我们做好了销售文案，来销售一套房产投资报告并且已经拥有了大批数据库 那我们我们卖给哪些人最好卖！LOGOPage 18第一种n从来不网购，没有钱投资。甚至太忙，对投资不感兴趣！n那么这样投放广告是不是太浪费成本了！LOGOPage 19第二种n把我们的广告发给在高收入地区的人！n这个想法好了一点，但是还是不够好！LOGOPage 20第三种n我们把广告发给在相当确定拥有平均水平上收入的人群，如医生，律师，工程师，高级经理，会计师，高价房屋主人，以及宝马车主人经常去的网站n这个时候我们的已经进入机会领域LOGOPage 21第四种n 我们可

4、以把我们的销售文案寄送给收入高一些，并且曾经网购的人的名单里面！n 事实上，曾经网购过任何东西的人都比没有网购记录的人要好很多！LOGOPage 22第五种n把我们的销售文案，寄送给一群有钱并且曾经是网购者，而且还购买过同类的投资书籍的人！LOGOPage 23第六种n我们可以把我们的销售文案，寄给富有的通过网购购买过我们的产品相似的人，并且不止一次！LOGOPage 24第七种n我们可以把我们的销售文案，发给曾经网购几次同类产品的，并且为此支付过大数目的人群！LOGOPage 25第八种n我们可以发给，有钱的，有网购记录的，重复网购几次同类产品，并且为此支付了大数目的人群，并且在最近进行过这

5、样的行为！LOGOPage 26购买力的分类，找到最容易成交的客户n 顾客的全新性：最近才购买过同类产品的顾客更容易接受你所提供的产品信息！n 顾客的频率性：曾经有网购记录，顾客的购买力，都高于从未网购的顾客的购买力！n 消费额度：如果一个人最近购买了价值1000元的减肥药，那么她肯定比愿意花100元的人更想减肥！PPT DESIGN网盟人群定向知识1.主题词定向主题词定向2.回头客定向回头客定向3.搜客定向搜客定向投资回报率比较高的投资回报率比较高的3种投放形式种投放形式PPT DESIGN1.网盟推广主题词定向 通过对关键词的甄选，我们可以挖掘通过对关键词的甄选，我们可以挖掘出存在特定需求

6、的人，并将他们需要出存在特定需求的人，并将他们需要的信息呈现给他们，实现企业与目标的信息呈现给他们，实现企业与目标人群的双赢；人群的双赢； 这就是关键词在营销中的核心价值：这就是关键词在营销中的核心价值：企业与目标人群连接的桥梁企业与目标人群连接的桥梁PPT DESIGN主题词定向产品概念相机内容相机内容电脑内容电脑内容电脑推广信息电脑推广信息相机推广信息相机推广信息主题词定向主题词定向将客户的推广信息，投放在页面内容主题页面内容主题与其产品相关相关的页面上，促使浏览者进一步产生点击/咨询/购买，帮助客户实现营销价值的精准定向方式在相关内容上展现相关推广信息PPT DESIGN主题词定向原理主

7、题词定向原理页面内容页面内容主题词主题词笔记本电脑客户推广信息客户推广信息完全完全匹配匹配笔记本电脑语义语义分析分析客户客户提词提词主题词定向的展现主题词定向的展现：主题词定向的展现原理，是基于对网页内容的语义分析、提取出页面的主题词；同时，系统自动匹配所有设置了相同主题词的客户，将其推广信息呈现在页面上；最终展现最终展现PPT DESIGN所以我们可以看到：搜索、人群、主题词，恰好形成了对网网民需求产生后的购买决策过程民需求产生后的购买决策过程的最全面覆盖的最全面覆盖，影响网民需求产生后搜和看的全程PPT DESIGN如何选择主题词？ 建议使用“导入搜索推广关键词”，选取其中表现比较好的关键

8、词作为网盟推广主题词使用 选取其中表现比较好的关键词作为网盟推选取其中表现比较好的关键词作为网盟推广主题词使用广主题词使用PPT DESIGN2.回头客-到访定向为什么需要回头客-到访定向？客户网站百度首次访问购买率5%二次访问购买率 62%谷歌直接访问 其它来源二次访问的二次访问的价值价值电商的秘密电商的秘密某国际权威互联网站调研数据 从左边的数据中我们可以明显的发现首次访问购买率与二次访问购买率之间的巨大差异，同时，这样的差异也数据化的向我们呈现了二次访问的价值，但是营销各环节的流失高达95%，如何才能造就二次访问，促成购买，是我们不得不面临的问题。PPT DESIGN如何能区分访问过我的

9、人？如何能区分访问过我的人？网盟主题词定向网盟网站定向其他搜索引擎各网站链接邮件或其他网络营销直接登录网站到达过A页面到达过B页面到达过C页面到达过咨询页到达过下单页到达过付款页推A产品推B产品推C产品1.2倍出价1.5倍出价2倍出价到访定向只要访问，就有痕迹只要访问，就有痕迹根据网页产品区分根据网页转化价值区分 网民到达一个具体的产品页面，说明了他对该产品的关注，我们可以以此维度进行区分，向这部分网民推广对应的产品信息 不同的页面有不同的转化价值，尤其是咨询、下单等页面，更加证明了网民的购买意图，我们可以以此维度进行区分，调整推广策略，锁定这类高价值网民。PPT DESIGN回头客回头客-

10、-到访定向三大优势到访定向三大优势优势1：精准定义受众，优化广告投放方案依据访问页面依据访问页面、访问时间自、访问时间自定义人群定义人群优势2：独立代码、安全灵活，支持邮件营销作用范围广，作用范围广，数据安全可靠数据安全可靠优势3：高投资回报率投资回报率投资回报率极高的定向极高的定向方式方式PPT DESIGN3.搜客定向搜客定向PPT DESIGN设置人群定向搜客功能PPT DESIGN行为有效期：行为有效期：PPT DESIGN行为有效期：行为有效期： 时间越短，需求越强烈（顾客的全新性） 时间越短，覆盖人数越少 时间越短，流量越小PPT DESIGN3大定向围绕着：大定向围绕着：关键词P

11、PT DESIGN关键词=需求PPT DESIGN需求决定价值PPT DESIGN需求决定出价PPT DESIGN网盟展现公式： 展现竞争机制展现竞争机制=出价出价x质量度质量度 质量度主要由质量度主要由点击率点击率决定决定PPT DESIGN如何提高网盟的点击率？如何提高网盟的点击率？1.关键词单独分组：为每一组的核心词撰写为每一组的核心词撰写针对性的广告语！针对性的广告语！PPT DESIGNPPT DESIGNPPT DESIGNPPT DESIGNPPT DESIGNPPT DESIGN如何增加网盟的点击率？如何增加网盟的点击率？ 1.创意基本要求创意基本要求 2.创意撰写技巧创意撰写

12、技巧 3.创意制作工具常见问题创意制作工具常见问题PPT DESIGN网盟推广创意类型固定悬浮贴片文字图片/Flash18种尺寸图片/Flash5种尺寸JPG/Flash1种尺寸网盟推广创意类型如下建议使用更加吸引人的图片/动画创意，更容易吸引关注，更能体现网盟推广激发需求的核心价值PPT DESIGN格式选择Flash形式比图片更加吸引人基于目前网盟数据统计，Flash格式创意点击率高于图片格式建议在制作创意时优先选用建议在制作创意时优先选用Flash格式格式PPT DESIGN配色方案 对比度对比度：高对比度能提高品牌认知 整体配色整体配色：颜色不宜过多。尽量使用蓝、绿、黄等颜色。当然，要

13、视广告的创意内容与站点风格的匹配情况。 留白留白：有经验表明，广告留白增加广告留白增加1倍倍，注目率增加0.7倍。PPT DESIGN 背景色调：背景色调：淡背景能提高品牌认知 除产品图片、按钮、主文字以外的广告整体色调（附数据）以白色和亮灰居多。有研究表明，广告以白色和亮灰色较多，占比51%。纯白色为23%。建议在制作物料时，多使用淡粉色、淡绿色、高亮灰、纯白色。多使用淡粉色、淡绿色、高亮灰、纯白色。PPT DESIGN图画内容类型图画内容类型人脸（人物）；人脸容易吸引注意力，因此，在图片中加入人物的图片有利于提高广告被注视的可能性。产品明星卡通图画主题图画主题是否示范产品是否故事性制是否新

14、闻性PPT DESIGNPPT DESIGN内容设计内容设计1. 吸引注意2. 激发兴趣3. 培养欲望4. 形成记忆5. 促成行动 网民从看到广告，到发生购物行为之间，消费心理具有动态式的变化：吸引注意/培养欲望：想去黑头?又要保湿滋养?广告语撰写五步法形成记忆：多复杂的肌肤问题 都让面膜来帮你促成行动：注册就送，点击注册激发兴趣：小女人挚爱面膜都在打折 !PPT DESIGN主题明确。主题明确。设计者应使正文长度最短，突出关键字，广告语8-12个字最易记忆。文字内容文字内容PPT DESIGN内容设计激励型激励型促销活动等，给新用户一定的好处来吸引他们，然后再开始用广告来向他们销售产品。PP

15、T DESIGN内容设计疑问型疑问型不要过于直率地在图片广告中表达商品与服务的内容，而应该站在浏览者的角度去设问，比如“您正在寻找免费的软件吗？”“你看到了没有？”“觉得下载速度太慢吗？”等。设问句是最有效的广告引导，而实际经验表明，用这种方法撰写的图片文案使Banner的点击率上升16%。文字内容文字内容PPT DESIGN内容设计直接型直接型/引导型引导型文字诸如“点击这里点击这里”、“去”。有号召性字句“点击这里”“现在访现在访问问”“进入”等的的广告点击率会上升15%。而且，根据心理学的规律，这类字句以放在广告的右侧部分为宜，因为这符而且，根据心理学的规律，这类字句以放在广告的右侧部分

16、为宜，因为这符合大多数人的视觉游动顺序。合大多数人的视觉游动顺序。文字内容文字内容PPT DESIGN内容设计数字数字“100”元比“一百元”更打动人心，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑。内容的字数内容的字数字数精炼有研究表明，广告正文20个，字阅读人数为10；50个字，阅读人数为5；500个字阅读人数为1。易读性易读性字体、字型、颜色、背景、字间距、行间距、边缘留白-省力原则文字内容文字内容PPT DESIGN网盟薪酬管理技术网盟薪酬管理技术 为不同的单元进行单独出价！为不同的单元进行单独出价！ 出价根据关键词的意向程度出价根据关键词的意向程度PPT DESIGN根据关键词的转化率单独出价根据关键词