拼多多干货--爆款定位大解析!

1、拼多多运营思路-爆款定位大解析!一、爆款的类型特征：我们的产品款式分为标品和非标品，这两种的推广时常和方式都是不一样。标品：规格化的东西，例如手机，电脑等这些都是标品，标品的特征是，关 键词少，转化很集中（好的链接能持续保持高销量，两级分化比较严重）你要做 的准备就是让爆款周期相对来讲长一点。非标品：无法进行规格化分类的东西，比如像女装，这种关键词多，产品差 异大，优势是爆款周期相对来讲短，很快就能起到爆款，只要你各方面都操作到 位，前期运营资金多一点点，后期稍加维护即可跑量。拼多多爆款特征：每一个款式，每一个链接，它都有自己本身的一些特征，相对爆款来讲，不 是每一款式都能做成爆款，也不是每个

2、款式都能做到类目低， 做到类目前几。本 身的特征决定了一切，首先商品本身特征，你要做成爆款，大众款，这是第一点。 太过于小众化注定很难成为爆款，另外发现很多商家本身有一个观念，他们会把 店铺的款式分为利润款，引流款。（建议不用过多的去关注这个，商家设置的引 流款，那就是不挣钱的去卖，他们希望通过引流款所带来的流量去购买利润款来 达成交，来实现利润的递增。其实这种方法见效比较慢，而且很难成功。引流款 不代表一定要利润低；利润款不一定不能跑量，你只需要关注链接的基本数据， 有获得流量的能力-点击率有转化的保证，我们就达到跑量的条件了，所以说有 利润也能跑量）商品数据1. 优秀的点击率以及转化率这个

3、可以参考拼多多后台-推广工具-商品诊断能够看到你的竞品近7天 来的平均转化率，平均点击率，优秀转化率，优秀点击率，对于你的链接如果是 前期刚开始只要做到略低于平均水平， 就代表你这个链接是可以推广的，没有问 题。因为还是在前期，你的销量一般不多。你的评价，你的买家秀都不够完善， 所以你还有一定的增长空间。你只要是前期略低于平均的，到中后期都能够达到 平均和优秀之间。所以略低于平均的可以做。如果和平均水平相差比较大的，那 么你需要停止推广，去优化你的链接，这样才能减少你的损失。如果达不到标还 去推的话，这个链接基本推不起来。2. 商品访客数和浏览量的比值这个值越小链接潜力越强-可以参考拼多多后台

4、-商品数据能够看得到，商 品访客数，商品浏览量，商品浏览量越大说明一个顾客他反复看了你的商品，说明你的商品是还是有吸引力的。尽管你的产品不够完美，但是进来的访客认真的 看完你的链接以后，他是有购买欲望的，只是由于哪些点没有达到他的要求， 让 他退出页面了，后面发现又回来对比，这就说明了你的款式是有非常潜力的。 而 且这时候往往你的点击率和转化率都不高， 很多人就会把这种款式给放弃掉，其 实没必要，只要确定这款产品有潜力，这个时候就只需要去优化你的产品。3. 优秀的收藏率收藏率这是商家一直以来的一个指标， 一个好的款式收藏率是多少，商家就 要以这个为目标去努力做好。二、爆款基本环境：1. 爆款外

5、部环境 层级拼多多层级并不能代表你能保证有多少流量，层级越咼，链接成长速度越快。拼多多层级很容易提升-最好保证店铺层级处于第五层级或以上 多多进宝：可以进入多多进宝官网，找到自己类目的链接一看佣金比例， 但是要确保链接能 够以同行平均佣金比例推的动才行。 利润空间利润空间要保证，不要刻意去和同行最低比价，不然付费推广成本过高，后期很 难维持2. 爆款基础数据基础销量一定要做好基础销量，就是破零的意思。以及还要做前期的一些基础铺垫， 评 价买家秀。达成基础销量的流量入口要丰富，希望关键词成交、分享成交、类目成交、收 藏成交、多多进宝成交这些都要有，都尽量的去做，顺便可以测试哪一个的效果 好一些，

6、也能够测试多多进宝能不能推得动，关键词成交前期可以适当开一点搜 索推广，不需要有多好的数据，只要能成交的一些单就可以了，包括分享成交， 分享给好朋友，让他们有需要的可以去买。02基础销量对于点击转化影响不是很大，其实在前面推广之前能够上百就可以了，不需要太多。详情页01这是打消买家购买顾虑的一整套解决方案，当顾客点进来浏览过后没有购买，那这个产品一定有问题，说明他的购买顾虑没有被打消掉， 所以详情页就是 一整套逻辑关系紧密的打消顾客购买顾虑的解决方案02你需要参考同行优秀的详情页，可以直接在你的类目查看同行，看他们的 详情页，主图，轮播图，看他们有什么营销版块，有什么卖点，最后筛选适合自 己的卖点，那么你的详情就要包括那一些卖点，包括那一些营销方案。我们的详情页并不是单单把图片放上去就可以了， 他是有一整套的逻辑关系的, 顺序一定要逻辑关系紧密。例如女装，就需要有大海报，模特图，细节图，产品 包装图等等，这些都是必不可少的，凡是买家对于你这个产品，他可能会关心的 某个地方，例如线头，哪些地方开口做的好不好等等，这些都是产品细节，既然 是买家关心这些问题，那么你们就要在详情页上把它们给做出来。主