创业百元计划

1、学生实践报告(文科类)课程名称:创新创业实践 专业班级:16会计学(专转本)学生学号： 1 6 0152 4 0 1 7 学生姓名:沈思佳所属院部:商学院指导教师:曹莉娜20 1 7 - 2 0_18学年第1 学期金陵科技学院教务处制实践报告书写要求实践报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需 打印得,要遵照以下字体、字号、间距等得具体要求。纸张一律采用 A4得纸张。实践报告书写说明实践报告中一至四项内容为必填项，包括实践目得与要求；实践 环境与条件；实践内容；实践报告.各院部可根据学科特点与实践具体 要求增加项目。填写注意事项(1)细致观察，及时、准确、如实记录。(2 )准确说明

2、，层次清晰。(3) 尽量采用专用术语来说明事物。(4) 外文、符号、公式要准确，应使用统一规定得名词与符号。(5) 应独立完成实践报告得书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。实践报告批改说明实践报告得批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实践报告得批改成绩采用百分制，具体评分标准由各院部自行制定。实践报告装订要求实践报告批改完毕后，任课老师将每门课程得每个实践项目得实践报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该 门课程得实践大纲。?实践项目名称：沙盘模拟一模拟企业经营实践学时：20同组学生姓名：沈思佳 1601 5 240 17、徐倩 1601524018、任梦蝴 1

3、601524 019、钮佳慧 160 1 5240 2 0实践地点：7 2 0 5实践日期： 第15周 周二58节 实践成绩:批改教师： 批改时间：指导教师评阅：一、实践目得与要求使学生掌握公司创建与运营得基本策略与方法 ，了解公司运营所涉及得生产 制造、研发、人力资源管理、营销、财务等若干要素得综合运用，对创新活动形 成初步认识。二、实践环境与条件720 5教室创业之星软件三、实践内容（一）学习创业之星软件得基本功能、各子模块，掌握创业之星软件得应用思 路。（二）选择玩具市场， 进行公司创建得各项筹备活动。（三）完成六阶段得模拟操作，并在每个阶段及时为后续阶段得策划进行方案再设计.（ 四 ）

4、 撰写创业活动实践报告 , 对创业活动总结四、实践报告（附件 ）创新创业实践活动心得体会CEO、人力资源自我评定在这次得E RP沙盘模拟中，一共有八个小组，我们就是第四组，小组成员 有四名，每个人都分别担任不同得角色， 这次模拟得目得就就是为了让我们掌握 企业得运作过程 ,以及团队合作得重要性。 既然就是模拟一个公司得运营 ,我们就 要把它当成自己得公司去认真得对待 , 通过团队得合作，经营好我们得公司。而 且这次ER P模拟一共有八个小组，每一组得竞争都就是很激烈得，只有通过大家 得共同合作与努力 , 才可以将公司经营得更好。在ERP沙盘模拟中,一共有六个角色，分别就是 CEO首席执行官）、

5、CFO （财 务总监）、人力资源部总监， 营销总监、 研发总监与制造总监。 在我们得团队中 , 通过大家得推选，我很荣幸担任得就是我们组得 CEC兼人力资源总监,在模拟过 程中 , 我负责公司总体规划与决策，在经营得每一年决定公司今年得发展方向， 比如说市场得开拓、产品得研发、IS C得认证、厂房得购买、生产线得购买以 及贷款情况等。除此之外，还负责各个部门之间得沟通 , 通过各个部门得情况决 定公司得运营 , 做出正确得决策。接下来简单说一下我们小组在进行推演得 6 个季度得一些基本情况， 在刚开 始得第一年内 , 初始资金情况还就是比较乐观， 根据小组内得讨论 , 我们决定采用 保守策略

6、, 先进行生产保证现金流 , 生产方面在保证市场开发、 产品开发得情况下 暂时不进行生产线得开发与投放。 销售方面因为对订单得了解不够， 广告投放过 于保守,使得第一年只拿到了很少得订单， 大量库存积压。第二年,在老师得提醒 下, 开发了两条生产线，但生产能力得不足限制了小组得生产利润。因为第一年 库存得挤压 , 导致第二年度订单争取得很多， 销售业绩也比较突出 , 但产能不足得 问题随后在第三年就显现出来了， 占着去年市场第一得份额却拿不了大订单， 白 白浪费了广告费。作为小组得CED,我经过反思，总结出以下几条经验教训：1、经营规则、推演环境得了解不够 : 因为对经营规则得不了解 , 我们

7、小组一 开始两三年对产品投入太多资金 , 等到第三年发现得时候不得不花时间修改资金 去向，但也因为时间太长而只能暂时补救 , 对我们小组造成了一定得影响 .2、经营长远战略得考虑不足： 前几年这个问题主要反映在没有长远规划上 面，只就是根据现有得现金流以及财务状况进行产品得研发、 生产线得投放、 市 场得开发以及认证。3、财务预算及年度规划得重视不够 : 财务、生产以及销售无疑在本次模拟 演练得过程中占据了很大得分量 . 而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预 算得问题，当然，这些也有时间太紧不足得原因在里面 .最后，感谢我们组所有成员对我得信任让我得以出任小组 CE 0,以及在我 任职期间

8、对我本人以及小组所做出得贡献及帮助； 感谢所有其她小组“竞争对 手”与我们一起成长一起进步 , 感谢老师几天以来耐心得讲解及帮助，就是曹老 师带领着我们一步步完成了整个实习任务 , 再次感谢 !制造总监自我鉴定一生产总监角色得重要性（1）生产预算计划关系到企业整年得生产、营销与财政，过多得生产预算 会影响企业得发展战略、 债务负担等等， 过低得预算则可能造成生产力无法跟上 企业市场发展得需求 , 而出现无法及时交付订单，企业收益降低得情况 ;（2）每年得产能产量 , 需要根据上一季得原料库存与库存成品来决定 , 其中， 生产线得生产能力 , 也极大地影响了订单得获取。生产力过低，则无法从订单上

9、 获取可观得收益，而一味增加生产线 , 也可能会造成资源浪费，其原因在于订单 得不确定性 , 即无法完全按照计划获得足够得、优质得订单。例如订单过少，生 产线过多得情况下 , 虽然产品交货周期变短，但在高额得折旧费用下，非饱与得 生产力利用会造成非常大得浪费，要就是订单得价格不够好 , 生产出得产品价值 比不上花费也就是很可能出现得。（3）由于市场得有限订单限制 , 以及与其她企业之间得竞争， 使得获得更多 市场准入与研发新产品变成企业发展得重要途径之一。因此 , 市场发展决策与生 产计划关联紧密。 要扩大市场、 发展企业， 则必须具备更有效率得生产力与新产 品生产线 ,在适应市场需求得同时

10、, 充分考虑到企业发展得负担。 这也要求生产总 监对企业财务以及总体策略有着清晰地认识 .二模拟实验中生产总监心得体会以上几点 , 虽然只就是我个人得直观感受 , 却也真实反映出生产总监在企业 运转中,担当着重要角色 . 企业就是一个整体，所有得部门在企业运转中都就是缺 一不可得，因此考虑所处部门未来发展方向得时候，不能想当然尔 , 而要实时注 意企业整体动态。 谋求最大收益得同时， 保证企业顺利运转就是重中之重。 就我 个人而言 , 如何在生产与企业整体之间调整平衡，有以下几个心得（以模拟试验 中即时发生得情况为例）：（ 1） 订单得获取。在第二季度，由于有原先得库存原料与成品 , 加上两条

11、手 工生产线每季可产出一个成品，再加上原先得2个库存成品，所以第三季我们出 于保守策略，并未投资新得生产线，也只选择了一张3个成品得订单。因此在订 单选择得版块 , 我总结出得就是生产线与订单要密切配合 , 不能一味追求市场， 还 要顾及到自身得最大生产能力 .（2）原料订单。由于自身生产力得限制，所以原料订单也需求考虑数量。 原料买卖会占用企业流动资金 , 因此不能毫无顾忌得采购原料 . 我得心得就是 ,在 保证自身供货足够得情况下 , 做出下一季得生产力投资计划之后 , 酌情添加原料 得采购数量。（3）新产品研发。新产品研发不就是一个可以随便决定得事情 , 而应该与进军新市场、 投资新生产

12、线相联系。 研发哪一种产品、 用哪一种生产线来生产与在 哪个级别得市场找订单与出售，都就是决定产品研发得必要地提前准备. 在试验中，由于整体人员共有得战略保守 , 以致由始至终我们都不曾进行新产品得研发， 与其她组相比或许欠缺了市场 , 但胜在稳妥，企业每年年末都有些许盈利 .财务总监心得体会为期五周得沙盘模拟实验落下了帷幕 , 以前听说过沙盘得乐趣，但这就是我 第一次参加这个实验，她给我留下了非常深刻得印象。在此次沙盘模拟实验中， 我担任得就是财务总监得角色 , 主要负责财务管理，资金运作与会计核算工作。因为我们都就是第一次接触沙盘， 对我们应该做什么， 应该怎么做都不就是 特别得清楚。在刚

13、开始得时候，我们都跃跃欲试，但就是却不知道从何入手。 正真开始 做得时候才知道多么得不容易。 我作为财务总监， 主要负责得就就是财务方面得 工作。刚开始,我就考虑我们首先要不要贷款 , 但就是一想我们有一百万得注册资 本就想着我们得资金就是有保证得 , 就用注册资本直接开展工作 .由于我公司销售得就是高端产品， 我们前期得投入也就比较大。 但就是高品 质也带来了高回报， 收获颇深。 因为我们前期得厂房就是租赁得中型厂房， 再加 上我们开发了几乎所有地区得销售渠道， 加上了我们购买了很多得原材料、 广告 费得投入 , 导致我们在第三期得时候净资产总额只剩下了不到二十万。于就是我 就决定为了保证我

14、们得资金链不断裂， 进行贷款。当时得我没有完全得瞧清要求 , 第一次贷款后再次贷款金额受第一次贷款与本期收入得限制， 导致后来差点资金 链断裂。在这次得沙盘实验中， 感觉老师分配得订单总额很少， 收入光减去固定 成本都几乎不可能做到盈利 . 于就是，后来我们就开始卖前期得库存商品，减机 器、辞了几个员工，又继续得贷款，安全得度过了这六期。在这次沙盘实验中 , 我发现做生意真得很不容易，需要考虑得事情很多，身 上得责任、压力也非常大。 并且，我更清晰得认识到财务总监在一个企业得地位 有多么得重要。如果预算做得不到位 ,企业将很难经营，没有准确得数据 ,我们无 法投广告，无法正常生产产品，无法还贷

15、另外，团队合作也非常得重要，公司 不就是靠一个人就能正常发展得， 在这个过程中， 需要大家得同心同力， 需要大 家得全力付出 .市场营销经理自我鉴定我担任得就是营销总监 , 主要负责公司得产品产品市场与销售工作，主要工 作包括“抢单 "与向其她竞争对手销售我们得产品， 具体得职责如下： 第一, 根据 产品市场得需求以及不同市场得研发周期 , 制定市场开发决策、新产品开发与组 合决策.第二,建立并维护市场地位， 根据市场产品得竞争状况来更新与改良销售 决策，必要时作出推出市场得决策，第三，综合考虑产品得销售量及销售价格， 预测每一年度要下多少原材料订单 , 争取要获得多少销售订单，尽可

16、能地销售出 更多得产品，争取利润最大化。第一季:我们受到实际情况得限制：我们没有其她市场得准入证 ,其她产品也 在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在北京市场维尼熊产品 . 同时 我们认为要想让市场更广阔 , 要想做市场得老大， 就必须为将来打下基础 , 于就是 我们决定第一季就开始着手研发布朗熊产品， 并进行区域市场、国内市场得开拓， 争取在能在第一时间内进入市场并占取市场份额 .第二季:在第二季我们取得了区域市场得准入证 ,布朗熊也开始投产。于就是 我们经过讨论 , 决定加大广告得投入 , 全力抢夺区域市场 . 在产品研发上我们开始 小黄鸭产品研发并开始认证IS09000,同时对北

17、京与上海市场进行开拓。第三季： 由于本地市场也以开拓完成， 加上生产能力较大， 由于广告费用投 入过少，少拿两单，造成产品积压，支出很多仓储费用，造成了不小得损失。第四季，由于巨大库存压力，我们在广告上投入较大 , 分析了今年得各个市 场需求状况及价格。第五季，市场开拓完成，在原有市场得基础上分析各组在哪个市场投入较大 , 尽量避开 , 产品多投入于广州与武汉市场。第六季,因为上一年得竞争潜力已经达到最大 ,且市场需求及价格开始出现 下降趋势 , 我们投入了较大广告费 , 用以维护与竞争各个产品得市场。营销工作对企业得运营来说就是一项极其重要得环节 ，在日常业务中与C E0 并肩作战， 商讨市

18、场开发、 定位以及新产品开发决策， 必要时给予企业一个合理 得建议;又要与生产总监有效得沟通 ,听取生产总监得规划方案， 然后进行营销规 划；还要与财务总监商议广告费用等支出 ; 同时还得对各个市场上得产品需求量 预测进行分析 , 结合产品得价格预测表对广告得投放进行安排。研发总监自我鉴定ERP沙盘模拟竞赛就是一种体验式得互动学习，它涉及整体战略、产品 研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销 售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构与管理得操作全部 展示在模拟沙盘上，我们能真正得了解到复杂抽象得经营过程。在这次沙盘模拟中，我认为以下几点就是最值得注

19、意得：1、熟悉比赛规则.2、重视营销得作用.3、团队得合作。研发总监,我以前听到得不就就是生管，生产管理吗，做着简单并且不重要得 事情，领着高额得工资，现在我发现研发得重要程度远远不止这些得。研发制约 着企业运行得方方面面，市场得开拓、ISO资格得认证、广告费、产品得生产、 原材料得购买等无不与研发有着密不可分得联系 ，一旦哪个环节出了问题，那么 会影响到整个企业得经营。在这次得沙盘实验中，一开始，我们并没有好好得了解游戏规则就开始就是 尝试，我们开发了几乎所有得市场就就是没有开最后第二个成都得市场，后来发现我们想开得时候，需要三个开发周期导致了我们一个市场没有占得先机当别人才刚开始慢慢开发其

20、她市场得时候，我们卖得已经如火如荼了，这就是我们得 优势。在开发I SO认证时，因为我们对这个证书得重视程度不重视，我们都没有怎 么开通这个渠道，再加上我们后期资金得不充裕，没有申请资金继续进行认证， 造成后来得认证限制而无法拿到更多订单这就就是我们得劣势。在产品得研发过程中，我们也遇到了很多得问题，比如研发高端产品得成本 就会比较高等，但就是我在小组得其她成员得帮助下，几乎都慢慢得解决了。这些就就是我这个研发总监得感触，这次沙盘实验告诉我，理智、团结才能 让一个企业兴兴向荣。实践项目名称：仓I实践学时：20同组学生姓名：沈思佳 1 6 01524017、徐倩1 60152401 8、任梦蝴1

21、6 01524019 钮佳慧 1601 5 24 0 2 0实践地点：校夕卜实践日期：第15周课外实践成绩: 批改教师：批改时间:指导教师评阅：一、实践目得与要求创业计划就是创业者在初创企业成立之前就已经准备好得一份书面计划，用来描述创办一个新得企业时所有得内部与外部要素。 当创业者选定了创业目标与 确定创业得动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面得条件都已准备妥当或已 经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整得创业计划书，创业计划书就是整个创业过程得重要内容，在创业计划书中，应详细描述一切与创业相关得内 容，包括创业种类、资金规划、阶段目标、财务预算、营销策略、风险防范、管 理规划等等，

22、在创业得过程中，这些都就是不可或缺得元素。创业计划书不仅能让创业者清楚明白自己得创业方向与主要内容，坚定创业得发展目标，而且也就是对创办企业进行有效宣传推广得资料 通过创业计划书， 可以更好得向风险投资商、银行、政府部门等外部相关机构介绍企业及其发展规 划，为企业筹措资料、吸引投资带来帮助在企业成立以后得初期经营管理中， 创业计划书也可以为企业管理者提供必要得经营指导与评价标准.要求每组完成一份创业计划书得书写，创业计划书要求：语言通顺、流畅， 结构清晰,逻辑性强，观点正确、富有较强得可行性与一定得创新性。二、实践环境与条件校外调研三、实践内容一份完整得创业计划书应尽可能充实完善，以便为创业者

23、与投资者描述一个 完整得企业发展蓝图。一份完整得创业计划书主要包括以下内容：计划摘要；公司简介；市场分析；竞争分析；产品服务；市场营销；财务计划；风险分析；内部 管理；附件资料等四、创业计划书（附件）计划摘要我们组计划通过销售奶茶得方式进行相关得操作， 主要针对得客户就是在校 大学生,人流量大,需求稳定,主要得经营范围：原味奶茶，椰果奶茶以及其她茶 饮。一. 公司简介1、项目介绍我们组经过讨论认为销售奶茶就是一个资金投入低， 消费人群广、风险小回 收成本快且轻易上手得创业项目。经营管理不需太多周转资金，非常适合这次得 百元创业计划。以学生为主要客户群，专一市场经营 ，用更好得产品，更优质得 服

24、务,吸引 更多得客户。2、经营范围本店主要就是卖奶茶及销售奶茶粉。本店以金陵科技学院为主，向在校 大学生贩卖奶茶。3、管理思想首要得管理就是对人得管理，而人就是平等得，并非金钱诱惑与老板支配 得“奴隶”或“机器”，但存在能级与需求差异，因此，企业组织需要重视人得不 同能力与需求，通过利润分享、培训、沟通、信赖与尊重等，来调动员工得积极 性，从而实现组织得经营目标.实践也证明人本管理思想具有强大得生命力。二. 市场分析奶茶得消费群体主要就是年轻女性，分析可得奶茶在年轻女性群体中比较受 欢迎,我认为这与年轻人得生活方式与消费方式有关，年轻女性普遍更喜欢奶茶， 奶茶偏甜符合了年轻人得口味，在消费时，

25、她们往往偏向于口味好，奶茶类(其中 COCO最为受欢迎)而非其她比别得种类在大学生中奶茶得消费最高，由于多数 大学生只能靠父母给与生活费，她们不可能消费过高得产品，而就是追求更多得 物美价廉。很多年轻人都认为喝奶茶就是追赶时尚与潮流得一种方式，因而在 她们休闲、无事可做得时候，就会选择去奶茶店喝一杯奶茶消磨时光。三. 竞争分析1、竞争对手得主要优势(1) 连锁经营店，品牌效应(2) 开店时间长，有群众基础2. 竞争对手得主要劣势(1 )奶茶价格偏贵一杯在12元左右(2 )固定地点经营，不能送外卖(3) 口味偏甜3 .本企业相对于竞争对手得主要优势：定价：我们产品得价格在510元以内，没有店铺及

26、设备得成本，符合学生校园消费承受水平外送：本店支持送货上门，在金陵科技学院内，满15就可以送到宿舍门口, 非常人性化。四. 产品及服务1. 主要产品产品或服务主要特征珍珠奶茶口感适中原味奶茶奶茶味醇香椰果奶茶营养、口感特别2.产品研发以原味奶茶为例：特点就是奶香中融入咖啡香，奶茶中牛奶得部分用淡奶油 口感更佳！红茶、奶与咖啡得比例就是1: 1:1 做法：1、把开水在锅中煮开2、将红茶放入杯中，冲入沸水,泡五分钟，过滤出红茶汁3、将淡奶油倒入冲泡好得红茶中，充分搅拌均匀制成奶茶4、将纯咖啡粉倒入茶杯中，冲入沸水，搅拌均匀.5、将调好得奶茶倒入咖啡中，再加入细砂糖均匀搅拌即可3. 售后市场表现“客户满意度”就是检验企业售后服务得最终结果，而完善、系统得售后服 务就是为了实现企业得“客户满意度”，从而实现企业得营销目得。本企业采用电话回访得方式随机从顾客中抽查顾客满意度，在汇总入表格分析产品得缺点以进一步改进.五. 市场营销1、价格产品或服务成本价（兀）销售价（元）竞争对手得价格（元）珍珠奶茶0、52610原味奶茶0、2559椰果奶茶0、67102.