人寿保险中心支公司总经理上半年工作总结及下半年工作计划

1、X年下半年工作报告 报报 告告 人：人：X 所在机构：所在机构：X中心支公司中心支公司X年年7月月 30 日日提纲第一部分：业绩评述第一部分：业绩评述 X年上半年工作小结（10%）第二部分：市场分析第二部分：市场分析 当地市场内外部形势分析（20%）第三部分：工作规划（重点）第三部分：工作规划（重点） 下半年工作思路及具体措施（60%70%）第四部分：工作建议第四部分：工作建议 对分公司下半年财务政策、人力资源政策的建议（要求具体）单位：万元一、一、全年任务达成情况表全年任务达成情况表第一部分：业绩评述第一部分：业绩评述二、二、X X中支各业务系列全系统排名中支各业务系列全系统排名保费收入：万

2、元第一部分：业绩评述第一部分：业绩评述三、三、X X年上半年市场地位年上半年市场地位单位：万元第一部分：业绩评述第一部分：业绩评述 1、各条业务线均实现稳定增长，在咸阳寿险市场的地位更加巩固，除团险外均处于第二位，并缩小了与第一位国寿的差距。 2、队伍建设迈向了新平台，在严把学历入口关的同时，加强专业水平的持续培训和岗位指导，沉淀了一批忠于新华，奉献于新华，成长于新华的核心内外勤骨干队伍。队伍流失率低，稳定性好。 3、公司后援体系建设有效地支撑了业务的快速发展，在硬件设施不断更新的同时，服务质量，专业水平都有了大幅度的提升，内外部客户的满意度持续提高。 4、紧抓业务增长的同时，合规经营的意识，

3、风险防控措施进一步强化。在监管部门、总分公司的检查中均未出现违法违规事件。 5、内外部品牌建设成效显著，营造了公司良好的发展环境，今年4月份被政府评为“助推陕西省县域经济社会发展诚信金融机构”。四、工作亮点四、工作亮点第一部分：业绩评述第一部分：业绩评述一、当地经济及人口状况一、当地经济及人口状况 X市总面积10119平方公里，辖14个县市区，总人口504万，其中非农业人口96万，农业人口408万。X年全市实现生产总值873亿元，人均生产总值17429元。农村居民人均纯收入3811元，同比增长14.8；城镇居民人均可支配收入15208元，同比增长14.6。第二部分：第二部分：当地市场内外部形势

4、分分析第二部分：第二部分：当地市场内外部形势分析第二部分：第二部分：当地市场内外部形势分析第二部分：第二部分：当地市场内外部形势分析第二部分：第二部分：当地市场内外部形势分析第三部分：第三部分：X年下半年工作思路及具体措施一、总体思路一、总体思路 以规模业绩的持续攀升进一步提升市场占有率，坚定不移地向市场发起冲击，确保全年目标任务顺利达成，力争在未来1到2年内，以新契约前面超越国寿，做市场第一，这个决心不动摇。二、下半年总体目标二、下半年总体目标 总 目 标： 33100万元 个险标保： 2600万元 银代期缴 ： 8000万元 规模达成：15000万元 续期总保费：15000万元 新 契 约

5、： 360万元 法人短险： 500万元第三部分：第三部分：X年下半年工作思路及具体措施三、各条业务线具体措施三、各条业务线具体措施 个险：个险： 七、八扩军丰满架构，做大做强城区本部夯实有效人力。 开拓主顾积累，提升“十大孝子”活动覆盖率 以产品为核心，实现九十双飞业务倍增，备战开门红。 机构振兴，改造弱体部、组，持续晋升、外挂。 银代：银代： 指导思想：强化队伍建设 提升专业技能 创新经营模式 期缴快速提升 确保目标达成 必保市场第一 业务追踪：加快业务节奏月/旬/半月 渠道工作：挖掘现有网点资源 开拓新渠道 创新渠道推动方式 强化渠道维护力度 组织发展： 实现网点与理财经理1：1.2配比，

6、不断提高新人培育的成功率。 全力推进机构建设，优化业务指标，消灭弱体机构。 第三部分：第三部分：X年下半年工作思路及具体措施三、各条业务线具体措施三、各条业务线具体措施 团险：团险： 工作思路：开源固本 谋求业绩与队伍共赢 稳健合规 实现保费与品牌双收 措 施： 稳步卡单捆绑率，使交叉销售的全国排名提升到与个险 排名相匹配。 提升团单占比，提升团单培训数量与质量。 完善组织架构，夯实基础管理，加强人员培训，强化绩 优沉淀 保持农发行优势地位，加大农信社、农行的拓展力度。措施搭建架构（完善内勤管理架构，外勤重点搭建本部和银代）夯实基础（基础管理工具和四会运作）建设体系（建设和完善制度，追踪，培训

7、，后援体系）锤炼绩优（提升意愿，强化训练，持续追踪）第三部分：第三部分：X年下半年工作思路及具体措施第三部分：第三部分：X年下半年工作思路及具体措施第三部分：第三部分：X年下半年工作思路及具体措施第四部分 工作建议 对分公司下半年财务政策建议对分公司下半年财务政策建议1、建立资源投入过程的管控机制，做到投入有标准、效果有评估、责任有主体，对资源使用效果进行奖惩。财务出资源、渠道做评估，人力资源做考核。2、建立公司经营指标考核体系，对渠道、机构的业绩、费用指标、合规管理能力、业务品质进行综合考量，最终通过薪酬、晋升来体现。 对分公司人力资源政策的建议对分公司人力资源政策的建议1、加强三四级机构队伍建设和管理干部梯队建设 在人力配置上向弱体机构倾斜。 在干部队伍建设