商业地产资料

1、商铺推广主题方案【 1 + 1 = 3 】哥德巴赫财富定律前言：对于本项目的商场销售，在下阶段推广实施将分为二部分。第一部分为：凯瑞君临 广场商业业态及购物前景的推广，以加强市场认知度和客户投资前景信心的提升；第二 部分为：将投资概念进行细化，通过价格计算、收益测算及风险分析等方式，全方位地 解析本项目的投资前景。如何将商铺购买与金融产品嫁接？如何让商铺购买与投资行为邂逅？如何使商铺购买与风险消灭为伍？1=1 只是 纯 粹的等值交 换 ；1+1=2 也不过 是单纯的数量叠加如何让 1+1=3？并切实挖掘和寻找隐 藏在未来可期并通过风险控制后的隐性附加 值？【1+1=3 哥德巴赫财富定律】投资方

2、案就是在此基础上，进行投资、收益的多方位 说明。本方案志在通过对多个方案进行组合，最终实现“1+1=3”的投资策略。具体包括五 年返 租方案，三 年返租方案，十年回购方案。实施此方案目的1、众多投资者对本项目的关注 程度增加，但缺乏有效的投资信心支撑点；2、本项目所在洛阳市黄金中心地段且周边拥有本市一流的消费群体，具有相当强 劲的增值潜力，有着实施本方案的基础保障；3、本项目为产权式中高档精品主题购物商场，具有优质的客户群体和营业氛围， 与此同时具备了良好的租金收益前景；4、租金仍将是我们制定价格的必然依据；5、项目认购已经开始， 但销售价格仍然无法确定， 引起客户及业内外人士的猜疑；6、此方

3、案的实施有利于开发商、经营管理公司、客户共同达到“三赢”的效果。营销推广第一环节：什么是哥德巴赫猜想？与财富握手，与利润对话，第 361 行由凯瑞公司精心策划。迎合市场动态，把握机 会机 遇 。在马克思的资本 论中，由 1+1=3 可以被解释为“可变成本”、“不变成本、”“剩余价值” 三者构成的资本体系，如何让资本论空运洛阳？如何让资本论兑现凯瑞？哥德巴赫猜想揭示了财富定律的真正意义，将单纯的消费行为进行拆分，可以衍生 出包括投资、享用等多层面意义上的猜想。宣传主题：1、凯瑞资本论2、哥德巴赫来访 3、凯瑞广场 DNA4、数字商铺猜想5、与 陈景润对话 第二环节：1+1=3 之投资猜 想1：投

4、入1：信心3：三年返租、五年返租、十年套现投入是有限的，信心则基于对城市未来的共同期待，而由“三年返租、五年返租、十 年套现”等三大环节所构成的连环保障，将政治经济学演绎到淋漓尽致，凯瑞公司在为客 户作好严格的风险控制的同时，实实在在地将保障进行到底。宣传主题1、保障“三套车”2、零风险投资法则3、扫 描 361 行 4、三重礼、三重利5、与量子基金共舞第三环节：1+1=3 之收入猜 想1：成本1：时间3：租金收入、经营收入、转让收入 对大多数商铺购买者而言，看中的利润回馈模式无外乎“租金、租金、还是租金，”对 经营收入和资产升值后的转手收入可能涉及比较模糊。凯瑞的 POWERCENTER 模

5、式提供的不 仅是一种多角度 、全方位的收入猜 想，更创 造性 地将三者整合 起来，由投资者自行选择在三种收入体系中比较 ，在小于等于 十年的 时限 中 自由掌握 。宣传主题：1、商铺平仓法2、老板梦圆3、收入随心换4、三利相遇取其重5、UP TO YOU 第四环节：1+1=3 之金融猜 想1：契约1：承诺3：产权、期权、定时处置权 购买一份产权，附送一份承诺，凯瑞公司在洛阳乃至中原地区第一次提出将华尔街 的金融期权与商铺物业进行跨时空的世纪“对接“，在小于等于十年的年限中可以获得产 权、期权、定时处置权，而比普通期权更优惠的是投资人仍然可以保留物业的所有权。宣传主题：1、三权主义2、沟通华尔街

6、3、商铺交易所4、金融性商铺5、摩根·凯瑞分理处第五环节：1+1=3 之会计猜 想1：首付款1：10年期限3：商铺、租金返回、成本收回 客户签约凯瑞，支付首期既可享受数额不菲的租金返还，同时商铺作为物业产品可 以用做多项投资组合之中，而在十年期限之后，更可享受原价回购，一次性收回成本， 而十年期间的多项收入早已经落袋为安。一个历时十年的无风险借贷猜想，尽在凯瑞广场。宣传主题：1、现金为王2、解购无息贷3、十年之约4、走在巴非特边缘5、借贷不相等方案细则本方案适用于除中州路门面房、纱厂南路餐饮部分外的所有商铺 ; 成交时，客户需与开发商签定三年至五年的委托经营管理协议 ;成交当日，开发

7、商一次性返还前 3 年 25%（第 1、2 年 8% ，第三年 9% ）的投 资收益，第四、五年起保底回报 10% ； 商场统一经营管理、统一规划布局；实行产权（收益权）与经营管理权分离；业 主在委托经营管理公司进行管理的前提下，享有逐年递增的租金收益 .方案优劣势分析：优势：1、对于广大投资客户关心的投资风险问题完全解决了；2 、 采用该方案还可以实现 7958 万元的赢利；3、 可以迅速回笼资金，加强开发商抵抗风险的能力，同时可以公司加强资本运作。劣势：1、市场表现价格过高，会给客户一种“羊毛出在羊身上”的感觉；2、需要承担第 4-5 年 2 年 10% 投资回报率的风险。3、市场表现价超

8、出前期对客户说的价格，会损失一部分老意向客户。三年返租25%，后七年每年 2%投资增值红利一、实施该方案内容与目的:1、 分析已经签约和大定客户，采用三年返租与 五年返租的客 户各占一半， 一方面说明 5 年返租计划 并没有太大的吸 引力；2、另一方面说明一部分客户相信本项目的投资 未来是可以升 值；3、实施该方案有利于使客户相信开发商的利益 与客户的利益 是一致的，最 终实现开发商、经营管理公司、客户共同达到“三赢”的效果；4、有利于销售解说，因为开发商 已经与客户签 定了三年的租赁协议，说明 开发商会全力经营该商场的，通过三年的经 营，该商场也基本成熟，商 场内部也不会出现空铺位， 同时在

9、第 4-10 年 之间，由于开 发商参与该 商场的经营，每年年终开发商将拿出总销售 金额 2%作为开发商对客户 的回报。二、实施细则1、 签定 合同即返还前三年租金，分别为总销金额 8%、8%、9%；2、 第 4-10年期间，每年年底客户可以获得总销售金额 2%的年终 投资增值红利。说明：五年返租方案与三年返租方案只能使用其中一个“十年回购”计划一、关于使用回购计划的思考：近两年，随着外来的房产开发商及众多代理商的出谋划策，洛阳的房地产市 场竞争日趋激烈；各种概念、推广手段层出不穷，老百姓及购房、投资客户业已 屡见不鲜。因此，对于新近启动或即将启动的项目，使用更为新颖、更为行之有 效的推广手法

10、，为项目增加更为吸引客户的卖点，才是开发商与代理商急需思考 的问题；而对于我们本项目来讲则更是如此。关于本回购计划，是我们针对本项目的商业房产所构想的一个“新型卖点 ”, 其出发点是更大程度地保障项目业主的权益，增强其购买信心；稳定目标客户； 并希望借此在一定程度上挖掘更多的潜在客户。二、“十年回购”计划的具体使用：1、计划主体内容：A、 此 计划所针对的对象为购买本项目商业房产的投资型客户 （但并不排除购买后自营及作其他用途的客户） ；B、客户有权利在购买后十年后，在租赁状况不够良好、经营效益不佳 或其他等情况下，有权利将所购买商业房产回售于开发商；即开发 商负有无条件回购物业的义务；C 、

11、 所回购物业保持同等的价值 （即客户所回售的物业， 其价格与十年前保持一致， 不受地段升值、 贬值；货币升值、 贬值等因素的影响） 。2、计划使用细节：A、“十年回购”计划的“十年”指某一客户签约购房日期的十年之后，并不 包括这十年期间中的任一时间，也就是说客户在这十年中并无回售 物业的权利；B、在此回购计划中，客户在主动一方，开发商不需也无权主动地回购已售出物业。只有客户主动使用该计划，开发商才有实施计划的义务；C 、 计划实施中， 应严格遵照“购买时的价格 = 回购时的价格”的原则， 双方都无回旋余地，此条款应明确；D 、 在回购物业的款项中不包含十年的利息；E、如确定该计划，计划的有关事

12、宜应明确写入合同，作为购房合同的 一部分，双方各持一份，签字盖章有效。三、方案分析：举一个例子：一间商铺：总价 40 万元，首付 10 万元，按揭 20 万元，月供 2200 元左 右，月租金为 3000 元，每月 800 元左右赢余， 7 年赢余为 800 元×12 ×7=6.7 万元，十年后原价卖掉，售价为 40 万元， 10 万元 10 年你可以挣取： 40+6.7-10=36.7 万元。即：首付 +10 年 =3 倍以上首付资产的增值。四、本方案实施范围从目前销售情况来看，一层内铺、二层步行街销售情况比较好，而三层、 四层以及中州路沿街门面房销售阻力较大，鉴于此建议“十年回购计划”按照不同 区域分步骤实施，具体顺序为：三、四层铺位 沿街门面房 一、二层铺位首期款分期付目的：1、 鉴于目前许多客户对本项目的施工进度以及是否可以竣工产生