




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、客户的利润点分析贵州柳挖 汪富刚类型来分析 一、砂石厂客户 二、工程客户 三、租赁客户一、砂石厂一、客户收入的体现: (一砂石厂的性质:个人独资、与人合伙 1、个人独资:利润独享,挖机费用独自承担。 2、与人合伙:利润比例分享,挖机费用独自承担或共同承担。 (二砂石厂的产品: 1、常规碎石、细砂出售的收入。 2、毛石的收入。 (三应收帐款的情况: 1、现金采购。 2、赊帐。a、月结。 b、季度结。c、年结。d、工程完结以上三方面综合分析得到客户的收入情况。一、砂石厂 二、客户支出 (一砂石厂成本支出 (二隐性支出 (三家庭支出、个人支出 (四其他支出一、砂石厂 三、客
2、户的偿还能力 客户的偿还能力=客户的整体收入-客户的所有支出客户的整体利润 同时,客户的整体利润远大于需偿还值时,客户将会、也有能力再次购买。二、租赁客户 一、 工作模式:(单台挖机) 1、包月。 2、租小时。3、包方量。 1、包月: 月租金-客户月支出客户偿还能力 月租金即是月收入,需考虑客户月租金的结帐方式。另还需考虑客户是否有其他收入方式。 二、租赁客户 2、租小时: 月平均工作小时X当地租机价客户月收入 客户月收入-客户月支出客户偿还能力 月平均工作小时的计算,要从客户能接到的工程量、天气、结帐方式三方面来考虑;租机价,则需平日走访市场时作了解。二、租赁客户 3、包方量: A、单纯包方
3、量;B、包挖包运 A、单纯包方量: 月平均工作方量X每方单价客户月收入 客户月收入-客户月支出=客户偿还能力 还需考虑:a、是挖装还是甩方,b、客户是否有其他收入方式。二、租赁客户 B、包挖包运 a、工作方量X每方单价客户收入 b、运输收入每方运价X方量-运输成本 a+b=客户的总收入客户的偿还能力 在包方量里面,还得考虑是原生土,还是松散料三、工程客户一、工程分类: 1、国家工程 2、地方工程 3、民间工程三、工程客户 一、工程分类 1、大型工程:规模大、建设资金有保障,工程利润高, 结帐周期长,风险高。三、工程客户 一、工程分类 2、地方工程:规模中等,同资金自筹,利润高。 缺点:人际关系复杂、结帐周期长、前期垫资大。三、工程客户 一、工程分类 3、民间工程:工程款一般是到位了方施工,规模较小,利润一部分来源于管理,结帐及时。三、工程客户 二、结帐方式: 1、月结,2、季度结,3、按进度结,4、干完结 三、工程承包方式: 1、总承包 2、分包 3、包工 客户拥有多台挖机的情况 1、考虑客户的总体工程量。 2、通过前面的方法,
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 风险控制融资协议书(2篇)
- 电网事故分级、案例及处置
- 生物制品行业
- 2025年会计职称考试《初级会计实务》错题复盘强化冲刺解析
- 2025年初中地理环境与可持续发展模拟试题及答案精讲卷
- 高压电工考试题库2025:高压电气事故预防措施与应急处理演练评估试题
- 2025年注册会计师考试《会计》合并财务报表难点解析与解析试卷
- 2025年美发师创意造型考核试卷:美发师创业指导与案例分析试题
- 2025年法语DELFB2水平测试卷(基础与提高)
- 2025年调酒师职业技能大赛创新饮品设计试题试卷
- 培训绩效管理与绩效评价课件
- 输血相关制度及流程-课件
- DGT252-2021农机播种作业监测终端
- 抽水蓄能式水电站机组巡检维护保养与安全管理方案
- 《中华民族一家亲》评课
- 新能源汽车技术专业教学资源库申报书
- (投标书范本)聘请常年法律顾问项目投标书
- 喇荣课诵集(早课部分)
- 【失败案例】大树网-传统企业的转型之思(市场评估不足盲目扩张)
- 【企业薪酬体系管理研究国内外文献综述】
- 探究凸透镜成像规律flash动画课件
评论
0/150
提交评论