陈列标准与导购话术专业

1、陈列规范与导购话术陈列规范与导购话术（试行版）（试行版）编制单位:市场处编制时间:2007-08-10一、陈列规范一、陈列规范1 1、KAKA卖场陈列规范卖场陈列规范: :2316549872 2、KAKA卖场陈列分区卖场陈列分区: :3 3、KAKA卖场陈列总原则卖场陈列总原则: : a、重点品项突出：包括大果、优品； b、QQ星放置下数第二层，便于拿取； c、大果粒专架陈列； d、优品与ACE集中陈列； e、8连杯与桶在底槽陈列； f、特价产品不上正常货架陈列，在堆头与特价区陈列； g、一般要求有两个地堆，一个陈列特价一个陈列主力产品； i、1、2、7、8区为规定动作，其它区域可自选动作。

2、 1 1区原则：区原则： a a、八连杯（口味型、单果粒）、桶酸、袋酸、八连杯（口味型、单果粒）、桶酸、袋酸 b b、按照销量多少分布各产品陈列面、按照销量多少分布各产品陈列面 2 2区原则：区原则： a a、900g900g、390g390g、180g180g大果粒大果粒 b b、180g180g两联杯叠放，放置最低层两联杯叠放，放置最低层 或或 900g900g在下数第二层、在下数第二层、180g180g在下数第三层在下数第三层 c c、按照销量比重进行货架分布、按照销量比重进行货架分布 3 3区原则：区原则： a a、复合果粒系列、复合果粒系列 b b、按照销量多少分布各产品陈列面、按照

3、销量多少分布各产品陈列面 c c、区域自选品项在、区域自选品项在6 6个以上个以上 4 4区原则：区原则： a a、特品金冠、特品金冠、1500g1500g桶、桶、450g450g桶桶 b b、按照销量多少分布各产品陈列面、按照销量多少分布各产品陈列面 c c、桶陈列不作为硬性要求，区域自选、桶陈列不作为硬性要求，区域自选 5 5区原则：区原则： a a、单果粒六连杯、单果粒六连杯 b b、按照销量多少分布各产品陈列面、按照销量多少分布各产品陈列面 6 6区原则：区原则： a a、LGGLGG益生菌杯酸益生菌杯酸 b b、按照销量多少分布各产品陈列面、按照销量多少分布各产品陈列面 c c、LG

4、GLGG重点推广区域规则另定重点推广区域规则另定 7 7区原则：区原则： a a、QQQQ星儿童酸奶星儿童酸奶 b b、按照销量多少分布原味、草莓、按照销量多少分布原味、草莓 8 8区原则：区原则： a a、优品、优品、ACEACE集中陈列集中陈列 b b、优品上两层陈列，、优品上两层陈列，630g630g上一层、上一层、200200上二层上二层 ACEACE陈列靠下陈列靠下 区原则：区原则： a a、其它品项：、其它品项： LGGLGG屋、恋恋风情、普通屋酸屋、恋恋风情、普通屋酸 b b、根据区域情况自选、根据区域情况自选 二、导购话术二、导购话术p 产品包装及规格：1500g、450g、

5、125g*8、100g*8p 产品口味: 原味、无糖p 导购话术： 奥运酸奶、冠军品质； 100纯鲜牛奶酿造； 添加高活性益生菌； 天然活力更健康！1、产品名称：产品名称：基础酸牛奶基础酸牛奶2 2、基础酸奶、基础酸奶“奥运门票抢先赢奥运门票抢先赢”话术话术 话术：添加高活性“益生菌”；奥运酸奶、冠军品质；喝伊利益生菌酸奶，发送短信编码，就有机会赢取奥运门票3 3、产品名称：优品酪乳、产品名称：优品酪乳p产品包装及规格：200g、630gp产品口味:芦荟、蓝莓、原味p导购话术： 脂肪含量减少50，多喝多苗条； 含有AB益生菌，能调理肠道； 含有新鲜果粒； 优品女人，优质生活!p 产品包装及规格

6、：100gp 产品口味:芦荟、黑加仑、杏p 导购话术： 脂肪含量减少50，多喝多苗条； 含有AB益生菌，能调理肠道； 含有新鲜果粒； 越贪吃越美丽!4、产品名称：产品名称： ACE低脂酸牛奶低脂酸牛奶p 导购话术：ACE低脂芦荟酸奶 排毒养颜，嫩白肌肤!ACE低脂黑加仑酸奶 降脂防癌，美容瘦身!ACE低脂杏果酸奶 利肝利血，营养健身!各口味话术各口味话术5 5、产品名称：、产品名称：LGGLGG酸奶酸奶p产品包装及规格：杯装（125g）、屋装（200g、500g、950g）、瓶装（200g） p产品口味:原味 p导购话术： LGG益生菌活力超强，能直达肠道，有效调理肠胃，平衡肠道菌群成长； L

7、GG是全球最著名的专利菌种，研究文献最多； LGG益生菌产品畅销全球40多个国家和地区； 在中国独家授权伊利使用； 高活性，才有益！伊利LGG益生菌酸奶。6 6、产品名称：、产品名称：特品金冠p 产品包装及规格：950g p 产品口味:原味 p 导购话术： 活性长双歧杆菌，能平衡肠道菌群； 添加膳食纤维，能有效调理肠胃。乐享装乐享装靓享装靓享装尊享装尊享装7 7、产品名称：大果粒、产品名称：大果粒p产品包装及规格： 180g、390g、900gp产品口味:芦荟+猕猴桃、芒果+黄桃、玉米、草莓桑椹、无花果葡萄干、青提红提、火龙果+芒果、椰果+黄桃p导购话术： 更大新鲜果粒，更有嚼头； 添加AB活

8、性益生菌； 100%优质鲜奶发酵； 伊利大果粒，享不尽的浪漫滋味！大果粒各口味话术大果粒各口味话术p 导购话术： 芦荟+猕猴桃酸奶，排毒养颜， 补充维生素!让您美丽更年轻!p 导购话术： 玉米粒酸奶，促进消化， 补充维生素B，让您尽享营养美味!大果粒各口味话术大果粒各口味话术p 导购话术： 芒果+黄桃酸奶，益胃解渴， 补血养颜!让您面色更红润!大果粒各口味话术大果粒各口味话术p 导购话术： 无花果+葡萄干酸奶， 口感甘甜，柔嫩肌肤。大果粒各口味话术大果粒各口味话术p 导购话术： 轻便灵巧，随时想吃随时吃； 添加AB益生菌； 浪漫随身更随心！ 大果粒各口味话术大果粒各口味话术靓享装靓享装p 导购

9、话术： 超大新鲜果粒、全家分享； 同时添加AB益生菌； 极致容量，品味浪漫的珍贵！ 大果粒各口味话术大果粒各口味话术尊享装尊享装8 8、产品名称：复合果粒酸奶、产品名称：复合果粒酸奶p 产品包装及规格：125g4p 产品口味:芦荟+猕猴桃、草莓+香蕉 葡萄+树莓、雪犁+菠萝、木瓜+甜橙、 芒果+黄桃p 导购话术： 双倍新鲜果粒，双倍美味享受； 添加AB益生菌，深入调理肠胃； 美味新奥运，健康新享受！p 芦荟+猕猴桃酸奶 排毒养颜，更为您补充身体所必须的维生素C!让您更加美丽、年轻! 猕猴桃：营养最为丰富全面的水果。VC、Mg及微量元素含量最高，维持心血管健康的重要营养成分。 芦荟：美容养颜、清

10、爽可口。复合果粒各口味话术复合果粒各口味话术复合果粒各口味话术复合果粒各口味话术p 芒果+黄桃酸奶 芒果：热带水果之王，富含VA、VC， 益胃解渴； 黄桃：果中皇后，补血养颜！p 葡萄+树莓酸奶 果汁美味，有助消化! 树莓：国际上称为“第三代水果”。富含氨基酸、维生素，具有抑制癌细胞生长和抗心血管疾病之功效。 葡萄：葡萄含糖量高达10%-30%，助于消化，能健脾和胃。复合果粒各口味话术复合果粒各口味话术p 草莓+香蕉酸奶，香甜美味，补充维生素C，让您美味又健康! 香蕉：富含VC等具有润肺养阴、清热生津、润肠通便之功效， 草莓：VC含量极为丰富具有润肺、生津、健脾、和胃、利尿、止泻、清暑解热等功

11、效。复合果粒各口味话术复合果粒各口味话术p 雪犁+菠萝酸奶 富含膳食纤维，清理肠道， 让您舒畅更健康! 雪梨：清肠胃好帮手，能有效舒缓便秘 菠萝：富含粗纤维，解渴健脾，消肿、 祛湿，兼具良药的疗效复合果粒各口味话术复合果粒各口味话术p 木瓜+甜橙酸奶，其中水果可降低血脂，丰胸养颜，与酸奶结合让您美丽更健康! 甜橙：世界四大名果之一，富含柠檬酸、果胶等营养成分，既增强毛细血管韧性，又可减少胆固醇的吸收； 木瓜：世界水果营养之王，所含Va高出一般水果1020倍！它不但能有效降低血脂，还可丰胸养颜。复合果粒各口味话术复合果粒各口味话术p 口味:草莓、黄桃、芦荟、玉米p 规格:110G*6杯、125G

12、*8杯p 导购话术： 添加ABSL益生菌,改善肠道健康；. 添加新鲜果粒； 100%纯鲜牛奶发酵； 美味新奥运，健康新享受！9、产品名称：产品名称：六连杯单果粒酸牛奶六连杯单果粒酸牛奶p 草莓果粒六连杯、八连杯 草莓：VC含量极为丰富具有润肺、 生津、健脾、和胃、利尿、 止泻、清暑解热等功效六连杯单果粒各口味话术六连杯单果粒各口味话术p 黄桃果粒六连杯、八连杯 黄桃：果中皇后，补血养颜 六连杯单果粒各口味话术六连杯单果粒各口味话术p 玉米粒六连杯、八连杯 玉米：富含丰富的维生素B和粗纤维， 利于胃肠蠕动，促进消化吸收。六连杯单果粒各口味话术六连杯单果粒各口味话术p 黄桃果粒六连杯、八连杯 芦荟：美容养颜、清爽可口。 六连杯单果粒各口味话术六连杯单果粒各口味话术p产品口味:樱桃、椰果酸奶p产品包装及规格：100g、100g*2p导购话术：恋恋风情酸奶，异域水果的高品质酸奶，让您品味浓香滋味樱桃酸奶 补铁补血，让您品浓香滋味椰果酸奶 天然膳食纤维，舒畅肠胃10、产品名称：产品名称： 恋恋风情恋恋风情酸牛奶酸牛奶1111、产品名称：、产品名称：QQQQ星儿童酸奶星儿童酸奶 p 产品口味: QQQQ星星原味与草莓果泥p 产品包装及规格：袋装（120克）p 导购话术： 添加钙/铁/锌/维生素A/