鑫利产品及其组合介绍.PPT学习教案

1、会计学1为了孩子的未来鑫利主险介绍鑫利产品组合介绍目标市场分析课程大纲课程大纲第1页/共43页为人父母，你是否思考过孩子的未来为人父母，你是否思考过孩子的未来为了孩子的未来为了孩子的未来第2页/共43页？我的父母发生了意外，谁来为我支付这张账单？我的父母发生了意外，谁来为我支付这张账单？第3页/共43页找不到工作，我找不到工作，我要如何生存下去要如何生存下去？ 据教育部信息披露据教育部信息披露20082008年中年中国普通高校毕业生规模达国普通高校毕业生规模达559559万人万人。社科院。社科院社会蓝皮书社会蓝皮书指出，指出，截至截至20082008年底，将有年底，将有150150万人难以万人

2、难以找到工作！找到工作！ 第4页/共43页我国每年新发病例200万，死亡约150万余人，基本花费25万元！本病在西方发达国家常见，近年来上海市病例成倍增加，基本花费15万元！发病率高、致残率高、死亡率高、复发率高，并发症多，基本花费30万元！治疗费用40万元！基本花费30万元！基本花费30万元钱不够，难道叫我终此一生？钱不够，难道叫我终此一生？第5页/共43页辛苦一生，结果鳏寡孤独，老无所依辛苦一生，结果鳏寡孤独，老无所依? ?第6页/共43页教育为先 奠基未来无忧晚年 共享天伦开创人生 赢在起点健康守护 一生相伴 第7页/共43页父爱如父爱如母爱似母爱似爱你的孩子爱你的孩子就为他准备一个确定

3、的未来！就为他准备一个确定的未来！第8页/共43页鑫利主险介绍鑫利主险介绍产品类型: 分红型定期两全寿险投保年龄: 28天-60周岁交费方式: 5、10、15、20、30年交保险期限: 至80周岁保险责任:生存返还：每两年返还保额的7%满期金：2倍基本保额身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；18周岁后身故，2倍基本保额。第9页/共43页佣金交费期间/方式1年2年3年4年5年5年13.0%3.0%3.0%2.0%2.0%10年22.0%5.0%5.0%3.0%3.0%15年27.0%5.0%5.0%3.0%3.0%20年35.0%7.5%5.0%4.0%4.0%

4、30年35.0%7.5%5.0%4.0%4.0%首年度佣金比例高达首年度佣金比例高达35%35%，转正目标一举达成！，转正目标一举达成！第10页/共43页n案例分析：陈先生，30岁，为刚满月的儿子投保了5万的鑫利，交费期20年，年交保费5675元。陈先生累计交费多少钱？陈宝宝身故时，将获得哪些赔付？除了身故保障，陈宝宝还可以获得哪些保障？第11页/共43页返还快 可分红保障足 能保本保额高 突限制满期奖 可养老起点低 覆盖广第12页/共43页鑫利产品组合介绍鑫利产品组合介绍平安鑫利两全保险（分红型）平安鑫利两全保险（分红型）平安附加豁免保险保费（平安附加豁免保险保费（B B，20042004）

5、平安鑫利两全保险（分红型）平安鑫利两全保险（分红型）平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加豁免保险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（20072007）第13页/共43页平安鑫利两全保险（分红型）平安鑫利两全保险（分红型）平安附加豁免保险保费（平安附加豁免保险保费（B B，20042004）五大保险责任：五大保险责任：生存保险金生存保险金满期生存保险金满期生存保险金身故保障身故保障保费豁免保费豁免保单分红保单分红第14页/共43页无论是否发生重疾给付无论是否发生重疾给付，生存保险金均等于主险合同基本保险金额的7，每二年给付一次，直至主险合同失效或终

6、止；n五大保险责任之生存保险金若客户不领取鑫利生存保险金和红利，则以公司公布的累积生息利率复利累积，目前为4。第15页/共43页范例：范例：某30岁男子，为刚满月的儿子明明购买了金太阳教育储备计划（5万的鑫利+豁免保费B），计算一下明明在8岁、15岁、18岁、21岁、30岁、70岁、80岁时累计生存保险金各为多少？年龄采用领取方式采用累积生存金方式至8岁1400015332至15岁2450030343至18岁3150040370至21岁3500047718至30岁5250082027至70岁122500397576至80岁140000554074解答：第16页/共43页 被保险人年满80岁时,

7、可获2倍基本保险金额的满期生存保险！这笔钱可以做为被保险人养老资金，安度幸福晚年！n五大保险责任之满期生存保险金在前一案例中，当明明年满80岁时可领取10万元的期满生存金。第17页/共43页 被保险人18周岁前身故,公司将返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；被保险人于18周岁后身故，公司将按2倍基本保额进行赔付。n五大保险责任之身故保障在前一案例中，若明明18岁前身故，可返回保费并按2.5%单利增值；若明明18岁后身故，则可获赔付10万元。第18页/共43页 被保险人身故，豁免身故日后各期主险及保险期间超过1年的附加险保费。 被保险人因疾病或遭受意外，自疾病确诊之日或意外伤害发生之日

8、起180天内造成附加险合同所附残疾程度表所列1、2、3级残疾，豁免主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费。n五大保险责任之保费豁免注：在金太阳教育储备计划中，豁免注：在金太阳教育储备计划中，豁免B B的被保险人即为鑫利主险的投保人。的被保险人即为鑫利主险的投保人。第19页/共43页范例：范例：在前一案例中，若明明的父亲（即投保人）在35岁时不幸因意外导致合同所附残疾程度表中所列的1级残疾，则： 保险公司将豁免该张保单鑫利主险以后各期的保险费，其他保险责任不变。第20页/共43页公司每年把可分配盈余的70%以上分配给客户注：所述分红并不代表产品的实际分红情况，实际分红情况以公司实际经营状况

9、为准，特提醒客户注意。n五大保险责任之保单分红第21页/共43页解答：若采用累积生息方式，假设中等分红情况，30周岁时 累积分红可达52947元；70周岁时 累积分红可达333583元；80周岁时 累积分红可达476101元。范例：范例：在前一案例中，若明明一直未发生身故，则到其80周岁时，可以获得多少红利？第22页/共43页二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备；身故有保障，满期双倍给；一张保单保两人，投保更安心；享受分红，共享公司经营成果。第23页/共43页平安鑫利两全保险（分红型）平安鑫利两全保险（分红型）平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加豁免保

10、险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（20072007）六大保险责任：六大保险责任：重疾保险金重疾保险金生存保险金生存保险金满期生存保险金满期生存保险金身故保障身故保障保费豁免保费豁免保单分红保单分红注：生存保险金、满期生存保险金、保单分红与金太阳教育储备计划相同。第24页/共43页n六大保险责任之重疾保险金90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。3周岁以内按比例给付：被保险人初次发生重大疾病的年龄给付比例0至1周岁251至2周岁（含1周岁）502

11、至3周岁（含2周岁）75注：重疾保障范围与鑫盛相同第25页/共43页范例：范例：某30岁男子，为儿子牛牛购买了金苹果全面呵护计划（5万的鑫利，附加5万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免），若牛牛10岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫利重疾提前给付保额为3万元呢？解答：1、若牛牛10岁时发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10万元，保险合同终止；2、若附加的鑫利重疾提前给付为3万元保额，则赔付6万元重疾保险金，保险合同继续有效。第26页/共43页未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止；发生重疾给付后，附加险合同终止，主险合同保额与附加鑫利重疾保额相等部分所对应的身

12、故保险金为以下两者取大：主险保额超过鑫利重疾保额部分的身故保险金不变。主险和附险保额相等部分的身故保险金已给付的重疾保险金后的余额主险和附加险保额相等部分的现金价值（不包括红利分配利益）n六大保险责任之身故保障第27页/共43页范例：范例：前一案例中，若牛牛不幸在2周岁时发生重疾，且附加的鑫利重疾提前给付保额为3万元，则在牛牛60岁身故时，保险公司应给付多少身故金？解答：牛牛发生重疾后，保险公司赔付的重疾金为：6万元75%=4.5万元；主险和附险保额相等部分的身故保险金-已给付的重疾保险金=6万-4.5万=1.5万；将主险和附加险保额相等部分的现金价值（即6万元的现金价值）与1.5万元进行比较

13、；将比较后较大的值加上4万元给付身故保险金（未考虑红利给付）。第28页/共43页 被保险人因意外或90天后因疾病初次发生重大疾病，豁免主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费； 90天内因疾病初次发生重疾，公司扣除手续费后退还保险费，本附加合同保险责任终止。n六大保险责任之保费豁免注：在金苹果全面呵护计划中，豁免的被保险人与鑫利主险的被保险人相同。注：在金苹果全面呵护计划中，豁免的被保险人与鑫利主险的被保险人相同。第29页/共43页范例：范例：在前一案例中，若牛牛不幸在2周岁时发生重疾，则： 保险公司将豁免牛牛2岁以后各期鑫利主险的保费，主险基本保额、每两年返还的3500元生存保险金、享受

14、保单分红的权利均不变。第30页/共43页二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备；身故有保障，重疾、满期双倍给；重疾给付后主险基本保额、生存返还不变；重疾豁免保费，减轻您的顾虑；享受分红，共享公司经营成果。第31页/共43页投保年龄055周岁交费方式金太阳教育储备计划：5、10、15、20、30年交金苹果全面呵护计划：10、15、20、30年交组合销售金太阳教育储备计划：平安鑫利+附加豁免保费B金苹果全面呵护计划：平安鑫利+附加鑫利重疾+附加重疾豁免附加险可选择附加一年期险种注：鑫利重疾(939)必须以下列组合形式投保： 鑫利(936)+鑫利重疾(939)+豁免重疾07(916)； 鑫利重疾

15、(939)不得超过对应主险的基本保额，且须与对应主险交费期限保持一致第32页/共43页你问我答你问我答第33页/共43页目标市场分析目标市场分析工薪族、白领人士;年收入在4万元以上;重视未成年子女成长，愿为子女投入更多资金购买保险的父母。第34页/共43页范例：范例：陈先生，今年30岁，为刚满月的儿子牛牛购买了3万的鑫利，附加3万鑫利重疾和重疾豁免，保单于2009年4月12日生效，交费期20年，年交保费4084.66元。请思考，牛牛可以获得哪些保障及利益？第35页/共43页若牛牛16岁时领取,可拥有5.4万高中教育金；若牛牛19岁时领取,可拥有7万大学教育金；若牛牛30岁时领取,将拥有11.8

16、万的创业金,在激烈的创业竞争中,能赢在起点；若牛牛70岁时领取，将拥有49万的养老金,作为自己的养老补充,幸福的晚年尽享天伦之乐若牛牛80岁时领取，可得到6万元的满期金, 28.6万中档累积分红,33.2万累积生存金,总计约67.8万.这笔钱力力可送给自己最爱的人,让爱尽在掌握之中.n二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备牛牛的年龄累积生存金中档累积红利现金价值合计生存利益16岁208528069250265394719岁2494911970333157023430岁49216317683687611786070岁2385462001495241049110580岁33244528566060000678105第36页/共43页n身故有保障，重疾、满期双倍给牛牛18周岁前身故,公司将返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；牛牛于18周岁后身故，公司将按2倍基本保额6万元进行赔付；90天等待期后，牛牛初次发生重大疾病，可以领取6万元保险金，合同终止（3周岁前按比例给付,如因意外发生的重疾无等待期）；牛牛在80岁时,可得到6万元的满期金。第37页/共43页n重疾给付后主险基本保额、生存返还不变若牛牛在2岁时发生重疾，则赔付重疾金6万元75%=4.5万元；重疾赔付后，主险的基本保险金额仍为6万元不变；重疾赔付后，牛牛每两年依旧可以领取到2100元的生存返