鑫苑逸品香山策略推广方案90页PPT学习教案

1、会计学1 1项目项目首语首语PrefacePreface第1页/共90页关于郑州关于郑州 关于鑫苑关于鑫苑 关于生活关于生活Concerning a city,concerning a brand,concerning a kind lives,Concerning a city,concerning a brand,concerning a kind lives,Concerning a city,concerning a brand,concerning a kind lives.第2页/共90页1.关于郑州关于郑州Concerning a city,Concerning a city,C

2、oncerning a city.第3页/共90页城市向东城市向东 生活向北生活向北Concerning a city,Concerning a city,Concerning a city.Concerning a city,Concerning a city,Concerning a city.Concerning a city,Concerning a city,Concerning a city.第4页/共90页向东郑东郑东CBDCBD，大郑州的高端商务核心，代言城市的形象，大郑州的高端商务核心，代言城市的形象向北 生活核心的生活区核心的生活区高端的别墅区高端的别墅区大郑州的核心生活区

3、和高端别墅区的融合，牵引生活的方向大郑州的核心生活区和高端别墅区的融合，牵引生活的方向 第5页/共90页高端形象高端形象 国际结构国际结构 豪华配套豪华配套大郑州框架已经形成大郑州框架已经形成Concerning a city,Concerning a city,Concerning a city.Concerning a city,Concerning a city.第6页/共90页2008,2008,大郑州需要填充大郑州需要填充2008,2008,大郑州需要内力大郑州需要内力2008,2008,大郑州变得低调大郑州变得低调第7页/共90页2.关于鑫苑关于鑫苑concerning a bra

4、nd,concerning a brand,concerning a brand, 第8页/共90页从样板人居到样板中原从样板人居到样板中原从鑫苑（中国）到首家美国上市的中国房地产企业从鑫苑（中国）到首家美国上市的中国房地产企业concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand, 第9页/共90页十年鑫苑十年

5、鑫苑, 十年升级十年升级concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand, 第10页/共90页跨越跨越6省省, 造造20名盘名盘, 幸福幸福10万名业主万名业主concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a bran

6、d,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand, 第11页/共90页鑫苑鑫苑2008, 携携10年厚积品质年厚积品质, 走上花园路走上花园路concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,conce

7、rning a brand, 第12页/共90页鑫苑鑫苑逸品香山逸品香山, 给郑州一个难题？给郑州一个难题？concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand, 第13页/共90页3.关于生活关于生活concerning a kind lives, concerning a kind lives, conce

8、rning a kind lives.第14页/共90页一种低调的生活一种低调的生活concerning a kind lives, concerning a kind lives, concerning a kind lives. concerning a kind lives,concerning a kind lives,concerning a kind lives.第15页/共90页每个人都应该有的品质生活每个人都应该有的品质生活concerning a kind lives, concerning a kind lives, concerning a kind lives. con

9、cerning a kind lives,concerning a kind lives,concerning a kind lives.concerning a kind lives,concerning a kind lives.第16页/共90页在花园路旁，在鑫苑在花园路旁，在鑫苑逸品香山逸品香山concerning a kind lives, concerning a kind lives, concerning a kind lives. concerning a kind livesconcerning a kind lives.concerning a kind lives.第1

10、7页/共90页一种新生活品质一种新生活品质, 惊现郑州惊现郑州concerning a kind lives, concerning a kind lives, concerning a kind lives. concerning a kind lives,concerning a kind lives,concerning a kind lives.第18页/共90页第19页/共90页第20页/共90页 2项目项目定位定位PrefacePreface第21页/共90页第22页/共90页1. 主题定位主题定位concerning a brand,concerning a brand,conc

11、erning a brand, 第23页/共90页非多层非多层 非高层非高层 非别墅非别墅鑫苑鑫苑逸品香山逸品香山比多层更有享受，比高层更有生活，比别墅更低调、更有氛围比多层更有享受，比高层更有生活，比别墅更低调、更有氛围鑫苑鑫苑逸品香山，奉献郑州的全优生活逸品香山，奉献郑州的全优生活第24页/共90页 非多层非多层5 5层电梯洋房，大品牌魄力、实力层电梯洋房，大品牌魄力、实力低一层，给你更多的空间，让你更多的享受自然低一层，给你更多的空间，让你更多的享受自然第25页/共90页 非高层非高层8 8层电梯洋房，让阳光与生活无距离层电梯洋房，让阳光与生活无距离空间更加宽阔，视野更高远，生活更清新空

12、间更加宽阔，视野更高远，生活更清新质感与优雅并肩，品质与品味互动质感与优雅并肩，品质与品味互动第26页/共90页 非别墅非别墅鑫苑鑫苑逸品香山，绝非别墅精神逸品香山，绝非别墅精神比别墅更低调，比别墅更有生活氛围比别墅更低调，比别墅更有生活氛围我们的观点，与众不同，并非与世隔绝我们的观点，与众不同，并非与世隔绝第27页/共90页2. 核心主语核心主语concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand, 第28页/共90页低 第29页/共90页低 是一种责任是一种责任低一点，给城市更多的空间低一点，给城市更多的空间低一点，给生活更大的视

13、野低一点，给生活更大的视野低一点，给家更清新的氛围低一点，给家更清新的氛围第30页/共90页低 是一种实力是一种实力在生活核心版块，寸土寸金之地在生活核心版块，寸土寸金之地低，是一种实力，更是一种魄力低，是一种实力，更是一种魄力敢低，低的有品质，低的有氛围敢低，低的有品质，低的有氛围第31页/共90页视野开阔了，阳光充裕了，心情舒畅了视野开阔了，阳光充裕了，心情舒畅了形态低了，品质高了，生活浓郁了形态低了，品质高了，生活浓郁了低 是一种生活是一种生活第32页/共90页3. 营销主题营销主题concerning a brand,concerning a brand,concerning a br

14、and, 第33页/共90页上榜花园路, 非别墅精神第34页/共90页4. 推广主题推广主题concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand, 第35页/共90页低调于形 高度自在人心concerning a kind lives,concerning a kind lives,concerning a kind lives.concerning a kind livesconcerning a kind lives.concerning a kind lives.第36页/共90页主题延展一：concerning a brand

15、,concerning a brand,concerning a brand, 鑫苑鑫苑逸品香山逸品香山 不是别墅！不是别墅！第37页/共90页主题延展二：concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand, 走上花园路走上花园路, ,就是为了颠覆就是为了颠覆第38页/共90页主题延展三：concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand, 鑫苑鑫苑, 让郑州低调一点！让郑州低调一点！第39页/共90页主题延展四：concerning a brand,concerning

16、 a brand,concerning a brand, 香山路香山路, 从来就是生活特区从来就是生活特区！第40页/共90页5. 人群定位人群定位concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand, 第41页/共90页产品属性决定人群属性concerning a kind lives,concerning a kind lives,concerning a kind lives.concerning a kind livesconcerning a kind lives.concerning a kind lives.第42页/共

17、90页逸品香山中心生活区中心生活区多层、高层集中区高端别墅聚集区高端别墅区高端别墅区比中心更高端比中心更高端比别墅更低调比别墅更低调第43页/共90页集中心多层与别墅群区的综合优势集中心多层与别墅群区的综合优势鑫苑鑫苑逸品香山逸品香山比中心更高端,比别墅更低调比别墅更具有生活氛围，比中心多层更有享受，更具人文气息第44页/共90页客户群体（一）：客户群体（一）： 1 1、私营企业主、企事业单位高层等、私营企业主、企事业单位高层等2 2、郑州花园路沿线的汽车贸易私营企业主；、郑州花园路沿线的汽车贸易私营企业主；3 3、北区政府官员、地市政府官员、大型企业高层管理者；、北区政府官员、地市政府官员、

18、大型企业高层管理者；4 4、大学城各高校高级教师、市区各大医院主治医师等；、大学城各高校高级教师、市区各大医院主治医师等；6 6、北区金泰灯饰城、建材港、种子市场等市场的个体商户；、北区金泰灯饰城、建材港、种子市场等市场的个体商户；5 5、山西、焦作的煤矿主等；新乡、濮阳、及安阳的私营企业主、山西、焦作的煤矿主等；新乡、濮阳、及安阳的私营企业主。第45页/共90页客户群体（二）：客户群体（二）： 二次、二次以上置业者。二次、二次以上置业者。 鑫苑老业主，认定鑫苑鑫苑老业主，认定鑫苑, ,跟随鑫苑跟随鑫苑, ,有鑫苑特质的一类人。有鑫苑特质的一类人。 此类置业者，多表现为休闲度假，体现个人品味地

19、位。此类置业者，多表现为休闲度假，体现个人品味地位。 目标客户特征：年龄在目标客户特征：年龄在35-4535-45岁之间，工作稳定、事业有成；岁之间，工作稳定、事业有成； 持有一定的投资产品，如股票、期货、基金等，至少有辆私家车。持有一定的投资产品，如股票、期货、基金等，至少有辆私家车。第46页/共90页目标客户群描述目标客户群描述 主力客户群定位：主力客户群定位：社会源动力阶层社会源动力阶层社会源动力阶层：社会源动力阶层：特指正迈向资产阶级的高收入职场人群，他们是资产阶级预备队，我们给他们特指正迈向资产阶级的高收入职场人群，他们是资产阶级预备队，我们给他们一个新的定义叫作一个新的定义叫作“社

20、会源动力阶层社会源动力阶层”。此类人群具备现代或时尚职业背景，能够承受较高价位，钟情先锋格调，契合此类人群具备现代或时尚职业背景，能够承受较高价位，钟情先锋格调，契合花园洋房项目的本源和气质。花园洋房项目的本源和气质。目标客户群洞察：目标客户群洞察：处于迎接人生质变阶段，未来光明而真切。寻求创造，追求不同，是他们得以处于迎接人生质变阶段，未来光明而真切。寻求创造，追求不同，是他们得以获得认同和成功的行为方式，变革和破旧立新是他们的口味。获得认同和成功的行为方式，变革和破旧立新是他们的口味。第47页/共90页 3价值价值定位定位PrefacePreface第48页/共90页1. 品牌价值品牌价值

21、concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand, 第49页/共90页鑫苑十年鑫苑十年, ,厚积十年厚积十年, ,超越十年超越十年concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand, concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand, concerning a brand.第50页/共90页跨跨

22、7城城, 越越6省省, 造造20名盘名盘concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand, 第51页/共90页2008,2008,亲携亲携1010名业主名业主, ,升级巨献升级巨献concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concern

23、ing a brand,concerning a brand,concerning a brand, concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand.第52页/共90页鑫苑鑫苑逸品香山逸品香山第53页/共90页2008, 鑫苑走上花园路第54页/共90页2. 区域价值区域价值concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand, 第55页/共90页紧邻三所板块紧邻三所板块, ,坐拥坐拥得天独厚的生活特区得天独厚的生活特区老郑州,骨子里的特区项目位于花园路北端项目位于花园

24、路北端“三所三所”板块核心地段，郑州文脉、地脉所在；板块核心地段，郑州文脉、地脉所在；黄河迎宾馆旁，名人政要汇聚之地，邙山之首、黄河之畔、毛氏聚集地，黄河迎宾馆旁，名人政要汇聚之地，邙山之首、黄河之畔、毛氏聚集地，时代缔造者的热土，记录着老郑州骨子里的特区生活。时代缔造者的热土，记录着老郑州骨子里的特区生活。第56页/共90页郑州郑州“北扩东移北扩东移”发展，城市向东，生活向北发展，城市向东，生活向北城市生活核心,别墅群居专区随着郑州随着郑州“北扩东移北扩东移”的城市战略出台，的城市战略出台，“北环北环”变成变成“内环内环”，一个纯，一个纯生活核心生活核心已经形成，中心北区，从人文环境到资源配

25、套，从生活交通到区域建设，已经形成，中心北区，从人文环境到资源配套，从生活交通到区域建设，都都以成为城市以成为城市 “生活生活”的首选，在以北环为核心的的首选，在以北环为核心的5 5平方公里内，购物、休平方公里内，购物、休闲、闲、餐饮、医疗一应俱全。花园路向北，依托自然生态优势，大郑州生态别墅餐饮、医疗一应俱全。花园路向北，依托自然生态优势，大郑州生态别墅都都汇聚于此，更是突现了城市生活核心地位。汇聚于此，更是突现了城市生活核心地位。第57页/共90页上榜花园路,一条线贯穿全城花园路，郑州市发展的中轴线，集交通、商业、景观大道的功能与一身，花园路，郑州市发展的中轴线，集交通、商业、景观大道的功

26、能与一身，3030分钟，奢享一条路的千亿资源配套。分钟，奢享一条路的千亿资源配套。鑫苑鑫苑逸品香山，位于花园路旁，英才街与香山路交汇处，城市逸品香山，位于花园路旁，英才街与香山路交汇处，城市“北扩东移北扩东移”的核心地段，中心生活核心区，品质生活的首选之地。的核心地段，中心生活核心区，品质生活的首选之地。大郑州迎宾大道，一个城市的财富和荣耀大郑州迎宾大道，一个城市的财富和荣耀第58页/共90页3. 生活价值生活价值concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand, 第59页/共90页核心区核心区北门户北门户大生活大生活立足大郑州门

27、户生活，中心北城人居核心向导，品质人居的生活代言，立足大郑州门户生活，中心北城人居核心向导，品质人居的生活代言，入住入住“逸品香山逸品香山”生活核心，生活核心，见证我与生活的尺度见证我与生活的尺度第60页/共90页距离喧嚣5000米我与中心的尺度中心北城生活核心，距北环路中心北城生活核心，距北环路50005000米，米，出享清幽，入享繁华出享清幽，入享繁华第61页/共90页10分钟隔离尘埃我与清新的尺度中心北城生活核心，中心北城生活核心，1010分钟直达中心城，分钟直达中心城，1010分钟保持与城市、与清新的距离分钟保持与城市、与清新的距离第62页/共90页一条路的畅达全城我与生活的尺度一条路

28、贯穿全城，大郑州中轴线，核心生活原点，一条路贯穿全城，大郑州中轴线，核心生活原点，生活每天都可以随心所欲生活每天都可以随心所欲第63页/共90页4. 产品价值产品价值concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand, 第64页/共90页鑫苑逸品香山, 不是别墅！低调于形，高度自在人心低调于形，高度自在人心整洁而不冷漠整洁而不冷漠, 简约而不失厚重简约而不失厚重, 自由挥洒自由挥洒, 一种浪漫而质朴生活一种浪漫而质朴生活第65页/共90页准备，为花园路喝彩！准备，为花园路喝彩！第66页/共90页逸品香山逸品香山品牌原乡品牌原乡鑫苑中国，十年厚积品牌，携全国数鑫苑中国，十年厚积品牌，携全国数10万名幸福业主，升级巨献；万名幸福业主，升级巨献；逸品香山逸品香山建筑原乡建筑原乡国际化建筑品质，类别墅标准，运营城市的人居新方向；国际化建筑品质，类别墅标准，运营