长沙精品楼盘展销馆正式方案定稿

1、招商邀请方案起跑起跑重要重要 冲刺冲刺更重要更重要 冠军永远只有一个冠军永远只有一个这将是房地产市场营销的一次锐变这将是房地产市场营销的一次锐变 如果说房地产营销是一场速度比拼，比的不光是起跑发力，更比的是加速动力，对于长沙项目来说起点不尽相同，日益严酷的市场环境已让我们绞尽脑汁，如何“突围“？改变现有的销售模式，打破地域限制；如何更好地实现冲刺 ，方向在哪？ 渠道营销成为当下解决营销的主要突破口，今天我们在这里要为长沙房地产高喊一句，你们的冲刺助推器冲刺助推器来了一 、 明 道 展 览二 、 服 务 模 式三 、 服 务 内 容四 、 推 广 渠 道五 、 合 作 方 式展馆简介展馆简介发展

2、规划发展规划【明道展览】我们改变不了一个行业格局我们改变不了一个行业格局 但可以制造一种商业运作模式但可以制造一种商业运作模式 长沙精品楼盘（市州）展销馆，将在每个地市设立固定展馆，各个市州展馆规划用地面积约1500平米，展馆将根据客户需求及产品性质选择20家左右长沙楼盘进行长期集中展示销售。 长沙精品楼盘（市州）展销馆是永不落幕的房展会，是最具创新的异地集中展销新模式，该展馆将以邵阳为起点，在一年到两年时间内覆盖湖南13个市州，展馆集展位区、产品发布区、活动区等多种功能为一体。真正给消费者“进一家门，看百家楼”的选房、购房的轻松享受。让房地产开发企业拥有一个365天永不落幕的楼盘展示平台。

3、同时我们将向参展商组织看房团，提供沙盘展示、广告宣传、楼盘推荐、人员代聘与培训管理等多方面的免费服务。 明道明道展览展览展馆简介展馆简介我们的目标:实现长沙楼盘在邵阳地区做最大化的展示和销售 此展馆最大限度的节省了客户与开发商的各种成本，可以做到客户不在长沙就对自己心仪的楼盘心中有数，使开发商无需出门锁定百里之外的客户。 未来是品牌制胜的年代！未来是平台制胜的年代！长沙精品楼盘展销馆的这种“长期展销会”形式，顺应了房地产市场发展的要求，一方面极大地方便了广大百姓，真正作到“合适的房子卖给适合的人。另一方面，极大地促进了各家楼盘的销售，有效地降低了销售成本，达到快速去化的目的。明道明道展览展览展

4、馆简介展馆简介湖南省湖南省岳阳永州益阳湘潭株洲长沙娄底衡阳郴州邵阳怀化吉首张家界常德发展规划发展规划 公司计划用一至两年时间打造覆盖湖南省13个地级市的长沙精品楼盘展销平台。 规划分三批覆盖： 首批覆盖：邵阳、娄底、衡阳、永州、郴州； 二批覆盖：怀化、吉首、张家界、常德； 三批覆盖：株洲、湘潭、益阳、岳阳。 邵邵 阳阳13年9月陆续筹备中明道明道展览展览创新理念创新理念三大利好三大利好【服务模式】市场数据市场数据这并不是痴人说梦这并不是痴人说梦 是市场需求的真实体现是市场需求的真实体现老百姓改善居住条件的需求是长期存在的，长沙如此，居住在市州的人们更是如此。老百姓改善居住条件的需求是长期存在的

5、，长沙如此，居住在市州的人们更是如此。长沙市房产研究中心的监测数据表明长沙市房产研究中心的监测数据表明： 从2013年最新一季购房者籍贯做出的调查分析显示，长沙市内六区新建商品房住宅市场上，湖南省内购房者占比达到87.02%。其中，长沙本土购房者仅仅占29.01%，这意味着占长沙市购房者超过七成的人，是从非长沙其它市州购买人群中产生的。另一份调查结果则表明另一份调查结果则表明： 来自邵阳、岳阳、常德等市州的购房者，位居省内外来购买力前三位。上述数据占比进一步表明，实际上以邵阳等地为代表的市州购买力，已经接近长沙楼市的半壁江山。服务模式服务模式市场数据市场数据最具创新的异地集中展销新模式最具创新

6、的异地集中展销新模式建立房地产项目与广大购房人长期建立房地产项目与广大购房人长期固定的对接交流平台固定的对接交流平台长沙精品楼盘展销馆创新理念创新理念服务模式服务模式未来是品牌制胜的年代！未来是品牌制胜的年代！未来是平台制胜的年代！未来是平台制胜的年代！运营规模化，品牌集约化、服务专业化，推广一体化的经营特色，力塑专业，打造一流的省内最大的专业精品楼盘展销服务平台。创新理念创新理念服务模式服务模式 长沙精品楼盘展销馆是房展会的革命性创新，它克服了房展会为期时间短、受众范围小、举办时间和位置不固定等缺点，为房地产项目和购房人群搭建一个长期、固定的交流桥梁。 展馆的集中宣传形式，使购房人群在购买房

7、屋时不必再东奔西走，只要来本展馆就可以了解想要购买项目的情况，极大地减轻了购房者到处奔走看房的辛苦。而且由于展示的长期与定点形式，使得购房人想什么时候看房就可以什么时候看，不必再等待时间与地点都不确定的房展会。 长沙精品楼盘展销馆，一年365天，天天都是房展会！一年365天，天天都是房展会！创新理念创新理念服务模式服务模式 长沙精品楼盘展销馆的这种“展销会”形式，顺应了房地产市场发展的要求，一方面一方面极大地方便了广大购房者，特别是有异地置业需求的购房者，使他们不再为买房而苦恼，享受“进一家门，看百家楼”的一站式购房服务，省时、省力又省钱，真正作到“合适的房子卖给适合的人”；另一方面另一方面，

8、极大地促进了各家楼盘的销售，有效地降低了销售成本，从而可以给购房者更多的优惠，通过这样一个公开的大平台，也可以更好地对商品房销售市场进行监管，保证健康平稳的发展。进一家门，看百家楼创新理念创新理念服务模式服务模式三 大 利 好利民利商利行三大利好三大利好服务模式服务模式利民利民精准选择、置业无忧精准选择、置业无忧 集中宣传的形式，使购房人不必东奔西走，极大地方便了广大购房者，特别是有异地置业需求的购房者，使他们不再为买房而苦恼，享受“进一家门，看百家楼”的一站式购房服务，省时、省力又省钱，真正作到“合适的房子卖给适合的人”；而且进驻的项目必须是证件齐全的合法项目，只需要以轻松的心情，在消遣中即

9、可了解目标楼盘的全貌，既节约了时间，又可在对比中决定取舍，在这里可以一览无余，精准置业。三大利好三大利好服务模式服务模式 通过对众多楼盘资源进行整合宣传推广，实现房地产项目销售成本集约化，由传统单个售楼部的点转变成集合了众多项目的面，增加了对客户的吸引力，极大地促进了各家楼盘的销售，有效地降低了销售成本，从而可以给购房者更多的优惠，这样既降低开发商、企业的销售成本，又降低了消费者的置业成本，是一种双赢的新型房地产营销模式。利商利商节约销售成本、降低置业投资节约销售成本、降低置业投资三大利好三大利好服务模式服务模式利行利行365365天，天天都是房展会天，天天都是房展会 长沙精品楼盘展销馆是房展

10、会的革命性创新，它克服了房展会时间短，受众范围小，位置不确定等缺点，真正实现了位置固定、时间不限、一年365天，天天都是房展会！填补了房地产展示展览行业的空白，为房地产项目和广大购房人建立起一个长期固定的对接交流平台。三大利好三大利好服务模式服务模式所处环节所处环节服务类别服务类别【服务内容】增值服务增值服务我们要架一座我们要架一座” ”桥桥” ” 就要构造坚实的基础就要构造坚实的基础服务内容服务内容所处环节所处环节展示宣传服务客户推荐服务客户积累服务人员管理服务项目推荐服务置业顾问服务看房团服务信息咨询服务长沙精品楼盘展销馆我们所处在的环节我们所处在的环节展销馆总面积均达1000平米以上，各

11、展位分布合理，将为每个合作项目提供标准化展览场地场内提供：场内提供：1 1、展区所有水电供应、展区所有水电供应2 2、安保卫生、安保卫生3 3、公共电气供应、公共电气供应服务内容服务内容服务类别服务类别场地场地我们不只是提供场地，还有我们不只是提供场地，还有四大广告渠道：四大广告渠道：重重 要要 渠渠 道道常常 规规 渠渠 道道专专 业业 渠渠 道道特特 殊殊 渠渠 道道网络广告、新生代广告报纸、DM单张、电台、社区客户购房数据库、精英置业会与所在地销售代理公司的强强合作服务内容服务内容服务类别服务类别广告宣传广告宣传完善的管理协助入场客户完善的管理协助入场客户 展销馆营销团队将以销售管理精英

12、、高级策划师、设计师等专业人员为主体，同时对社会广发英雄帖，招募专业人才，共同组成”长沙精品楼盘展销馆“项目组，为已进驻的房地产项目商家提供全方位的营销推广策略，同时为商家代招聘和管理展示区所需配备的营销人员。总经理总经理市场拓展部市场拓展部信息统计部信息统计部人力资源部人力资源部营销策划部营销策划部公关部公关部财务部财务部董事会董事会服务内容服务内容服 务 类 别服 务 类 别 团 队团 队 做为服务行业，我们将树立服务至上的理念，一切以客户为中心，打造营销现场优雅的环境、良好的氛围，同时我们还将推出优质看房团看房团等特色服务项目。注：可配合合作商家不同销售节点活动注：可配合合作商家不同销售

13、节点活动服务内容服务内容增值服务增值服务服务内容服务内容现有的异地销售模式与展馆模式对比现有的异地销售模式与展馆模式对比展 馆 模 式 将 是 现 有 异 地 销 售 模 式 的 重 大 突 破展 馆 模 式 将 是 现 有 异 地 销 售 模 式 的 重 大 突 破渠道类别渠道类别【推广渠道】推广策略推广策略营销活动营销活动谁掌握了资源谁掌握了资源 谁就赢得了最后的胜利谁就赢得了最后的胜利推广渠道推广渠道推广策略推广策略主要推广内容：主要推广内容：长沙精品楼盘联展、进驻项目特别推荐、品牌宣传、筑巢计划推广、主题购房节活动通知、购房团会员活动、看房直通车等。 项目广告渠道推广策略采用组合出击：

14、重要渠道重要渠道+ +常规渠道常规渠道+ +专有渠道专有渠道+ +特特殊渠道，殊渠道，重要渠道包括网络广告和户外广告，常规渠道主要包括报纸、 DM单张、电视、电台、社区短信等，专有渠道主要包括客户购房数据库营销、精英置业会，特殊渠道主要是指我公司与所在地各代理公司、精英社团、商会等的联合协作，强强合作，互惠互赢。网络广告的投放选择：网络广告的投放选择： 我公司将制作专业门户网站长沙精品楼盘展销网，刊登各楼盘详细介绍及网上置业平台，建立起房地产项目与购房客户之间的网络平台，促进成交。除了正常的宣传性信息外，还增加交互式板块，如团购自动填报、会员论坛等，完成房源登记及精英置业会会员登记等，还将充分

15、利用地方网络平台做为推广方式之一。推广渠道推广渠道渠道类别渠道类别重要渠道重要渠道报广、报广、DMDM单张单张主要载体：主要载体：当地热门报纸、行销人员派单等。覆盖区域：覆盖区域：市区各县全面发布。发行数量：发行数量：每次10万份以上，达到全城70%以 上覆盖率。（一个月一次，可根据实际 情况调整）投放优势：投放优势：借助报广覆盖面广、发行量大，读者广泛而稳定等优势，大范围的 快速传播项目品牌、活动的详细信息，达到我们推广目的。推广渠道推广渠道渠道类别渠道类别常规渠道常规渠道广播广播主要载体：主要载体：有线、社区、交通电台等。覆盖区域：覆盖区域：市区各县全面发布。投放优势：投放优势：由于电台广

16、告有较强的冲击力和感染力，就像一位上门推销员一 样，把项目信息展示在每个受众人群面前，使人们耳闻目睹，对项目容 易产生好感，这就有利于增强购买信心，作出购买决定。推广渠道推广渠道渠道类别渠道类别常规渠道常规渠道客户购房数据库营销、精英置业会客户购房数据库营销、精英置业会 我司将凭借多年房地产销售经验和积累，将为展销馆成立一个专业的置业联盟会，届时将有成千上万名的购房客户参加置业联盟会，掀起强大的置业高潮。本展馆业务操作中我们将从三个方面进行： 利用网络平台收集客户购房信息资源； 同时利用精英置业会建立会员信息库； 而我公司近十年的地产营销之路，也建立了庞大的客户数据库，手中积累了数万 份客户名

17、单。 这三方面的客户资料收集将汇聚成一个庞大的客户数据库，这等于我们掌握了大量的需求，我们将与客户互动，强调终身价值利用，数据库营销模式是我公司独有的创新营销模式。推广渠道推广渠道渠道类别渠道类别专有渠道专有渠道 我司重金投入，打造长沙精品楼盘展销馆，目前正在与所在地我司重金投入，打造长沙精品楼盘展销馆，目前正在与所在地楼盘代理公司楼盘代理公司、精英精英媒体、车友会、高档会所会员、商会媒体、车友会、高档会所会员、商会等多家知名服务商商讨合作，实现等多家知名服务商商讨合作，实现“客户资源流客户资源流”的强强合作，双方收益的共赢模式。的强强合作，双方收益的共赢模式。所在地各优秀服务商的强强联合所在

18、地各优秀服务商的强强联合推广渠道推广渠道渠道类别渠道类别特殊渠道特殊渠道营销活动营销活动活 动 方 式 一活 动 方 式 一分区域、分类别做推介会分区域、分类别做推介会 展馆根据合作商家项目的不同类别及客户的需求，定期组织、宣传、推荐项目，让邵阳地区的意向人群做好购买前的梳理工作，减少客户因地域限制影响购房，明确购买意向。看房团看房团 针对每次看房团活动制作各类专题广告推广，通过展馆现场报名和网络报名等方式，每周组织意向客户、有潜在购买力的城市白领，置业为主的私营业主等人员的构成团体去长沙实地看房。营销活动营销活动活 动 方 式 二活 动 方 式 二房地产项目各类活动互通房地产项目各类活动互通

19、1、共同宣传：项目不同节点的促销活动长沙及邵阳同阶段宣传。2、共同举办：对于合作方项目的楼盘产品宣传及促销活动，我们将协助在邵阳地区的人员组织与举办。3、其它方式：包括商家本部的营销活动的互通，还包括双方合办各种现场趣味活动，馆内馆外的展示活动，服务与咨询活动等营销活动营销活动活 动 方 式 三活 动 方 式 三开馆时间开馆时间收费项目收费项目【合作方式】服务承诺服务承诺合作方式合作方式收费项目收费项目进驻馆展示费用进驻馆展示费用进驻条件：正规、诚信房企单位展位面积：参照邵阳房展厅场地展位示意图（见附件1）装修要求：保证整体形象美观、有视觉冲击力、 功能布局合理、尽量少用喷绘等材 料，要求工艺

20、及选材精致，强调局 部装饰。人员配置：1-2人收费标准：参照邵阳房展厅展位收费标准（见附件1） 服务周期：一年/一周期增值服务：沙盘展示、广告宣传、楼盘推荐、看房团组织、人员代聘与培训管理。参展条件：已进驻展馆的项目单个项目：35万 活动时效：每次2-3天 内容：针对单个项目产品推荐，沙盘展示、销售、宣传推荐、开发商介 绍等等。增值服务：免费组织客户赴项目团购一次 参展条件：已进驻展馆的项目单个项目：10万（组织费用、不包含礼品及舞台演出部分） 活动时效：1-3天 内容：邀请众多高端人群到场，在多个项目中针对单个项目进行产品推荐， 沙盘展示、销售、宣传推荐、开发商介绍、组团参观项目等等。增值服

21、务：免费组织客户赴项目团购一次大小型外展房交会大小型外展房交会合作方式合作方式收费项目收费项目产品说明会、促销活动等产品说明会、促销活动等优质优质主推主推楼盘评选专场看房团服务楼盘评选专场看房团服务举办频率：每周（节假日除外）评选条件：正规、诚信房企单位团员人数：根据人数的不同组织大、小型看房团活动时效：主推楼盘一天，辅推楼盘两小时收费标准：人数在20人以上， 2000元支付组织费，不足20人，每组客户收取100元/批服务费用，其他费用由开发商负责。销售佣金提计销售佣金提计提计范围：通过本展馆介绍或自行前往项目现场成交的。提计界定：合同期内和合同到期后一个月客户成功（现房）签定合同、成功（期房） 交定金。提计标准：客户购买房屋总价的 3 %。合作方式合作方式收费项目收费项目招商时间：2013年9月1日-9月20日布展时间：2013年10月1日-10月10日开馆时间：2013年10月中旬 展位选定原则：先申请、先付款、先安排”。 即将开放的邵阳展馆占地面积1000多平米，可同时容纳2030个房地产项目模型等形象展示。合作方式合作方式开馆时间开馆时间合作方式合作方式展馆费用投入