高效主管执行力提升训练学习教案

1、会计学1高效主管执行力提升训练高效主管执行力提升训练第一页，编辑于星期三：七点 十三分。第1页/共110页第二页，编辑于星期三：七点 十三分。首先是执行，其次是沟通第2页/共110页第三页，编辑于星期三：七点 十三分。第3页/共110页第四页，编辑于星期三：七点 十三分。管理者角色的第一次转变管理者角色的第一次转变做业务做管理第4页/共110页第五页，编辑于星期三：七点 十三分。管理者角色的第二次转变管理者角色的第二次转变做管理做领导实现方式：野 牛 领头雁第5页/共110页第六页，编辑于星期三：七点 十三分。第6页/共110页第七页，编辑于星期三：七点 十三分。第7页/共110页第八页，编辑

2、于星期三：七点 十三分。第8页/共110页第九页，编辑于星期三：七点 十三分。第9页/共110页第十页，编辑于星期三：七点 十三分。积极预期第10页/共110页第十一页，编辑于星期三：七点 十三分。n言之有物n思路清晰表达练习第11页/共110页第十二页，编辑于星期三：七点 十三分。第12页/共110页第十三页，编辑于星期三：七点 十三分。第13页/共110页第十四页，编辑于星期三：七点 十三分。第14页/共110页第十五页，编辑于星期三：七点 十三分。第15页/共110页第十六页，编辑于星期三：七点 十三分。给予反馈了解不了解了解不了解寻求反馈自 我他 人盲点隐蔽未知公开第16页/共110页

3、第十七页，编辑于星期三：七点 十三分。第17页/共110页第十八页，编辑于星期三：七点 十三分。第18页/共110页第十九页，编辑于星期三：七点 十三分。第19页/共110页第二十页，编辑于星期三：七点 十三分。第20页/共110页第二十一页，编辑于星期三：七点 十三分。整合你的问题第21页/共110页第二十二页，编辑于星期三：七点 十三分。第22页/共110页第二十三页，编辑于星期三：七点 十三分。增加销售改善销售策略改变销售策略降低整车成本销售队伍结构销售队伍技术基础经销商整合采购供应商提升汽车质量购买者广告策略经销商的服务改善生产作业流程促销策略 找到你的关键驱动因素第23页/共110页

4、第二十四页，编辑于星期三：七点 十三分。第24页/共110页第二十五页，编辑于星期三：七点 十三分。第25页/共110页第二十六页，编辑于星期三：七点 十三分。第26页/共110页第二十七页，编辑于星期三：七点 十三分。第27页/共110页第二十八页，编辑于星期三：七点 十三分。惯性增长高目标差距第28页/共110页第二十九页，编辑于星期三：七点 十三分。第29页/共110页第三十页，编辑于星期三：七点 十三分。原因是第30页/共110页第三十一页，编辑于星期三：七点 十三分。重复性目标与一次性目标的区别第31页/共110页第三十二页，编辑于星期三：七点 十三分。第32页/共110页第三十三页

5、，编辑于星期三：七点 十三分。第33页/共110页第三十四页，编辑于星期三：七点 十三分。第34页/共110页第三十五页，编辑于星期三：七点 十三分。第35页/共110页第三十六页，编辑于星期三：七点 十三分。第36页/共110页第三十七页，编辑于星期三：七点 十三分。第37页/共110页第三十八页，编辑于星期三：七点 十三分。第38页/共110页第三十九页，编辑于星期三：七点 十三分。第39页/共110页第四十页，编辑于星期三：七点 十三分。第40页/共110页第四十一页，编辑于星期三：七点 十三分。第41页/共110页第四十二页，编辑于星期三：七点 十三分。企业结构的圆锥体第42页/共11

6、0页第四十三页，编辑于星期三：七点 十三分。企业结构的圆锥体第43页/共110页第四十四页，编辑于星期三：七点 十三分。第44页/共110页第四十五页，编辑于星期三：七点 十三分。第45页/共110页第四十六页，编辑于星期三：七点 十三分。第46页/共110页第四十七页，编辑于星期三：七点 十三分。第47页/共110页第四十八页，编辑于星期三：七点 十三分。意愿最大化出色的技能绩效最大化第48页/共110页第四十九页，编辑于星期三：七点 十三分。第49页/共110页第五十页，编辑于星期三：七点 十三分。第50页/共110页第五十一页，编辑于星期三：七点 十三分。第51页/共110页第五十二页，

7、编辑于星期三：七点 十三分。第52页/共110页第五十三页，编辑于星期三：七点 十三分。第53页/共110页第五十四页，编辑于星期三：七点 十三分。第54页/共110页第五十五页，编辑于星期三：七点 十三分。上司被评估经理供应商客户同事其他人员下属第55页/共110页第五十六页，编辑于星期三：七点 十三分。第56页/共110页第五十七页，编辑于星期三：七点 十三分。第57页/共110页第五十八页，编辑于星期三：七点 十三分。假设：增加新产品销售收入30%开发50个新客户满足客户售后服务期望维护80%老客户了解更多需求确定新品标准和决策流程提升了解客户需求能力开发客户销售、服务培训项目财务客户流

8、程成长改进服务流程，满足客户期望缩短新品开发时间（提前40%）增加销售人员N人第58页/共110页第五十九页，编辑于星期三：七点 十三分。第59页/共110页第六十页，编辑于星期三：七点 十三分。第60页/共110页第六十一页，编辑于星期三：七点 十三分。权重考评类型第61页/共110页第六十二页，编辑于星期三：七点 十三分。投资大、周期长VS投资小、周期短第62页/共110页第六十三页，编辑于星期三：七点 十三分。 ？价格、好东西方便、零缺陷、成长性客户信息全面准确整体解决方案本身就是客户客户数据数量企业文化：处理投诉长期关系：在客户身边营销功能常用指标参考第63页/共110页第六十四页，编

9、辑于星期三：七点 十三分。 ？衡量供应链：1.原材料、采购和执行订单2.计划和预测3.进度关注与客户服务有关事项不断创新：1.成功2.失败3.向超前用户请教常用指标参考注意：因小失大数据偏差第64页/共110页第六十五页，编辑于星期三：七点 十三分。常用指标参考第65页/共110页第六十六页，编辑于星期三：七点 十三分。第66页/共110页第六十七页，编辑于星期三：七点 十三分。第67页/共110页第六十八页，编辑于星期三：七点 十三分。n双方达成一致填好表格以后，双方签字认可。呈一份COPY给人力资源部n实行绩效申诉制度第68页/共110页第六十九页，编辑于星期三：七点 十三分。+-+-案例

10、分析绩效管理规定第69页/共110页第七十页，编辑于星期三：七点 十三分。第70页/共110页第七十一页，编辑于星期三：七点 十三分。（Pygmalion effect）表演大师的激励第71页/共110页第七十二页，编辑于星期三：七点 十三分。第72页/共110页第七十三页，编辑于星期三：七点 十三分。好员工差员工相处短相处长第73页/共110页第七十四页，编辑于星期三：七点 十三分。需求长期得不到满足第74页/共110页第七十五页，编辑于星期三：七点 十三分。第75页/共110页第七十六页，编辑于星期三：七点 十三分。第76页/共110页第七十七页，编辑于星期三：七点 十三分。讨论：站到你下

11、属的角度，检查自己有哪些不足？制定改进计划第77页/共110页第七十八页，编辑于星期三：七点 十三分。第78页/共110页第七十九页，编辑于星期三：七点 十三分。第79页/共110页第八十页，编辑于星期三：七点 十三分。第80页/共110页第八十一页，编辑于星期三：七点 十三分。第81页/共110页第八十二页，编辑于星期三：七点 十三分。第82页/共110页第八十三页，编辑于星期三：七点 十三分。第83页/共110页第八十四页，编辑于星期三：七点 十三分。我的付出我的收入他人付出？第84页/共110页第八十五页，编辑于星期三：七点 十三分。第85页/共110页第八十六页，编辑于星期三：七点 十

12、三分。第86页/共110页第八十七页，编辑于星期三：七点 十三分。我希望看到飞出来的木屑当你在一家公司不能再提升时第87页/共110页第八十八页，编辑于星期三：七点 十三分。第88页/共110页第八十九页，编辑于星期三：七点 十三分。关键：你真正关心他第89页/共110页第九十页，编辑于星期三：七点 十三分。第90页/共110页第九十一页，编辑于星期三：七点 十三分。对部门价值的认知第91页/共110页第九十二页，编辑于星期三：七点 十三分。我们VS他们第92页/共110页第九十三页，编辑于星期三：七点 十三分。第93页/共110页第九十四页，编辑于星期三：七点 十三分。第94页/共110页第

13、九十五页，编辑于星期三：七点 十三分。武断不武断不合作合作第95页/共110页第九十六页，编辑于星期三：七点 十三分。第96页/共110页第九十七页，编辑于星期三：七点 十三分。第97页/共110页第九十八页，编辑于星期三：七点 十三分。团队角色团队角色问卷第98页/共110页第九十九页，编辑于星期三：七点 十三分。优 点：有组织能力、务实，能把想法转化为实际行动 工作努力、自律特点与作用：其可靠性、高效率及处理具体工作的能力在企业 中作用巨大；对公司的忠诚度高,不会根据个人 兴趣而是根据组织需要来完成工作；因此好的实 干者会因为出色的组织技能和完成重要任务的能 力而胜任高职位。缺 点：缺乏灵

14、活性，对未被证实的想法不感兴趣；阻 碍变革第99页/共110页第一百页，编辑于星期三：七点 十三分。作 用：擅长领导一个具有各种技能和个性特征的群 体，其管理下属的能力稍逊于同级间的协调 能力，善于协调各种错综复杂的关系，座右 铭是“有控制地协商”喜欢平心静气地解决 问题。 缺 点：将团队努力的成果归于自己 优 点：目标性强，待人公平 第100页/共110页第一百零一页，编辑于星期三：七点 十三分。优 点：随时愿意挑战传统、厌恶低效率，反对自满和 欺骗行为 作 用：是行动的发起者，在团队中活力四射，尤其在 压力下工作精力旺盛。推进者一般都是高效的 管理者，他们敢于面对困难，并义无反顾地加 快速

15、度；敢于独自做决定而不介意别人的反对 推进者是确保团队快速行动的最有效成员。缺 点：喜欢挑衅、易怒，做事不耐心；不会用幽默或 道歉的方式来缓和局势 第101页/共110页第一百零二页，编辑于星期三：七点 十三分。作 用：提出新想法和开拓新思路，通常在一个项 目刚刚起动或陷入困境时，创新者显得非 常重要；创新者通常会成为一个公司的创 始人或一个新产品的发明者。缺 点：好高骛远，无视工作细节和计划；与别人 合作本可以得到更好的结果时，却过分强 调自己的观点。优 点：有天分，富于想象力，智慧，博学第102页/共110页第一百零三页，编辑于星期三：七点 十三分。优 点：有与人交往和发现新事物的能力，善

16、于迎接 挑战 作 用：调查团队外的意见、进展和资源并予以汇报 适合做外联和持续性的谈判工作，具备从自 身角度出发获取信息的能力。缺 点：当最初的兴奋消逝后，容易对工作失去兴趣第103页/共110页第一百零四页，编辑于星期三：七点 十三分。 优 点：冷静，判断、辨别能力强 缺 点：缺少鼓舞他人的能力和热情；毫无逻辑地 挖苦、讽刺别人作 用：监督者善于分析和评价，善于权衡利弊来选 择方案，许多监督者处于企业的战略性位置 他们往往在组织的几个关键性决策方面谨慎 决策和从不出错而最终获得成功。第104页/共110页第一百零五页，编辑于星期三：七点 十三分。 优 点：随机应变，善于化解各种矛盾，促进团队 精神 缺 点：在危机时刻优柔寡断；不愿承担压力作 用：凝聚者善于调和各种人际关系，在冲突环境 中其社交和理解能力会成为资本；凝聚者信 奉“和为贵”，有他们在的时候，人们能协作 得更好，团队士气更高。第105页/共110页第一百零六页，编辑于星期三：七点 十三分。优 点：坚持不懈，精益求精 缺 点：容易为小事而焦虑，不愿放手；甚至吹毛求疵作 用：对于那些重要且要求高度准确性的任务，完 善者起着不可估量的作用；他们力求在团队 中培养一种紧迫感，非常善于按照时间表来 完成任务；在管理方面崇尚