第一章国际贸易术语与惯例-2

1、外贸基础第一章任务二 国际贸易术语与惯例Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;通过实例掌握常用的国际贸易术语教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语实例分析外贸基础第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo问题一 贸易术语及其国际惯例问题二 主要的贸易术语问题三 其他国际贸易术语问题四 贸易术语的选用外贸基础第一章Copyright by ARTCOM P

2、T All rights reserved.Company LogoLogo问题一问题一 贸易术语及其国际惯例贸易术语及其国际惯例一、贸易术语的含义（一）一）贸贸易易术语术语的的产产生和生和发发展展 贸贸易易术语术语（Trade Terms Trade Terms ）, ,又又称贸称贸易易条条件，价格件，价格术语术语或价格或价格条条件（件（Price termsPrice terms），）， 交交货条货条件（件（Delivery TermsDelivery Terms），）， 销销售售条条件件 （Sales termsSales terms）等。）等。例如： FOB SHANGHAI、CIF

3、NEWYORK 外贸基础第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo货货物物从从一一国运国运往另一往另一国国期期间会产间会产生一系列生一系列问题问题，这这些些问题问题主要表主要表现为现为：1 1、手、手续续的的办办理（理（proceduresprocedures）2 2、费费用的支付（用的支付（costscosts）3 3、风险风险的承担（的承担（risksrisks）4 4、交、交货货地点（地点（point of deliverypoint of delivery） 出口出口国国-进进口口国国外贸基础第一章Cop

4、yright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo（二）（二）贸贸易易术语术语的含的含义义 贸贸易易术语术语是指用一是指用一个简个简短的短的概概念，例如念，例如“ “F Free On Boardree On Board”，或三，或三个个字母的字母的缩写缩写，例如，例如“ “F FOBOB”，来说来说明明买卖双买卖双方有方有关关手手续续、费费用和用和风险风险的的责责任任划划分，确定分，确定卖卖方交方交货货和和买买方接方接货货方面各方面各自自应尽应尽的的义务义务和商品价格的和商品价格的构构成。成。外贸基础第一章Copyright by

5、 ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo贸贸易易术语术语包含包含两层两层意思：意思：1 1、买卖双买卖双方在交接方在交接货货物（物（货货物交付）物交付）过过程中有程中有关关手手续续、费费用和用和风险风险的的责责任任划划分分( (贸贸易易术语术语明确了交明确了交货货点）点）FOBFOB（装（装运运港船上交港船上交货货）DESDES（目的港船上交（目的港船上交货货）外贸基础第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo2 2、商品价格的、商品价格的构构成成不同的不同的

6、贸贸易易术语术语，其价格，其价格构构成是不同的成是不同的出口出口国国-进进口口国国（卖卖方工方工厂厂所在地）所在地） （买买方工方工厂厂所在地）所在地）外贸基础第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo二二、有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例(一）1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules,简称简称W.O.Rules 1932） 该规则对该规则对CIF贸易术语作了解释。贸易术语作了解释。（二）（二）1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本（Revised

7、 American Foreign Trade Definitions）该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其中该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其中FOB术语又分为六种。术语又分为六种。外贸基础第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo （三）、2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2000):简称2000通则。由国际商会制订，目前已被世界各国广泛采纳。 国际商会于1936年首次公布对贸易术语的统一解释,为适应国际贸易的发展,分别在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和199

8、9年对术语进行了多次修改,我们现在使用的2000通则是1999年修改的.外贸基础第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo20002000年年国际贸国际贸易易术语术语解解释释通通则则外贸基础第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo卖卖方方义务义务 买买方方义务义务A1.提供合同规定的货物A2.许可证、批准文件及海关手续A3.运输合同和保险合同A4.交付货物A5.风险转移A6.费用划分A7.通知买方A8.交货凭证、运输单证或相等的电

9、子单证A9.核查、包装及标记A10.其他义务B1.支付货款B2.许可证、批准文件及海关手续B3.运输合同和保险合同B4.受领货物B5.风险转移B6.费用划分B7.通知卖方B8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证B9.货物检验B10.其他义务外贸基础第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo问题二问题二 主要的贸易术语主要的贸易术语一、FOB：FREE ON BOARD 装运港船上交货（指定装运港）1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本外贸基础第一章3、买卖双方基本责任 卖方交货至买方指派船上，

10、通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据 买方安排船只接货，支付运费，通知卖方承担货物越过船舷后一切风险和费用办理进口支付货款外贸基础第一章4、注意问题外贸基础第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo二 CFR 成本加运费（指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输 2价格主要构成：出口商品成本+主运费外贸基础第一章3、买卖双方基本责任 卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据 买方承担货物越过船舷后一切风险和额外费用办理进口支付货款外贸

11、基础第一章（1）关于已装船通知（2）关于卸货费用的负担nCFR Liner Terms（班轮条件）nCFR Landed（卸到岸上）nCFR Ex Ships Hold（舱底交货）nCFR EX Tackle（吊钩下交货）4、注意问题外贸基础第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo三CIF 成本、保险加运费付至（指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输2价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费外贸基础第一章3、买卖双方基本责任 卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险办理保险，支付

12、保费办理出口提供相应单据 买方承担货物越过船舷后一切风险负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用办理进口支付货款外贸基础第一章4、注意问题外贸基础第一章指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。CIF是一种典型的象征性交货 ：卖方凭单交货，买方凭单付款。（4）象征性交货外贸基础第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogoFOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比较的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。相同点：不同

13、点：1. 适用于内河及海洋运输2交货在装运港3风险转移界限:船舷4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5均属于装运合同外贸基础第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogol某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？l如果是FOB、CFR 呢？外贸基础第一章中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范

14、围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？案案 例例外贸基础第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo分分 析析lCFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？外贸基础第一章问题三 其他贸易术语 外贸基础第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo一一 向承运人交货的三种贸易术语向承运人交货的三种贸易

15、术语（一）FCA：FREE CARRIER货交承运人（指定地点）1、适用范围：各种运输方式 2价格主要构成：出口商品成本外贸基础第一章3、卖买双方基本责任 卖方交货至买方指定承运人承担货交承运人前一切风险和费用办理出口提供相应单据 买方安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方承担货交承运人后一切风险和费用办理进口支付货款外贸基础第一章4、注意问题外贸基础第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogol（二） CPT：运费付至（指定目的地）1、适用范围：各种运输方式 2价格主要构成：出口商品成本+主运费外贸基础第一章3

16、、买卖双方基本责任 卖方安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方承担货交承运人前一切风险办理出口提供相应单据 买方承担货交承运人后一切风险交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付办理进口支付货款4、注意事项风险划分：承运人控制货物后转移给买方外贸基础第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo1、适用范围：各种运输方式2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同（三） CIP：运费、保险费付至、外贸基础第一章Copyright by ARTCOM PT All

17、 rights reserved.Company LogoLogo装运港交货与货交承运人两组价格术语装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较的比较相同相同：l进出口手续的办理l风险划分点前后的费用 FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF不同点不同点：l适用范围；l交货地点；l风险点； 外贸基础第一章n新加A公司与中国C公司订立CIF(上海)合同，销售白糖500吨，由A公司保一切险。为联系货源，A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。n2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人

18、手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。案案 例例外贸基础第一章nA公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10的脏包。 A公司将货物悉数交与承运人，承运人欲出具不清洁提单，A公司为顺利结汇，便出具保函，许诺承担一切责任。n承运人遂出具了清洁提单，A公司得以顺利结汇，提单和保险单转移至C公司手中。 外贸基础第一章7月21日，货到上海港，C公司检验出10的脏包，遂申请上海海事法院扣留承运人的船舶并要求追究其签发不清洁提单的责任。当日货物被卸下，港口管理部门将货物存放在其所属的仓库中，

19、C公司开始委托他人办理报关和提货的手续，7月24日晚，港口遭遇特大海潮，共计200吨白糖受到浸泡，全部损失。外贸基础第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogolC公司向保险公司办理理赔手续时被保险公司拒绝，理由是C公司已将提单转让，且港口仓库就是C公司在目的港的最后仓库，故保险责任已终止。 外贸基础第一章（1）首先，应明确在A公司与B公司之间的FCA合同中，有关货物10的损失应由哪一方承担。Incoterms2000重新规定了FCA术语下装货和卸货的义务：交货地在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地在卖方所在地之外

20、时，卖方不负责卸货。分分 析析外贸基础第一章可见，在本案中，B公司将货物装箱并存放后，并未履行完交货义务，B公司应负责装货。A公司在3日后自行派人将货物装车并提走，可以视为放弃了要求B公司装货的权利，但在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承担。外贸基础第一章（2）关于保函的效力以及承运人签发不清洁提单的责任问题。 关于保函的效力，汉堡规则规定只要不是对收货人进行欺诈，则保函在托运人与承运人之间有效，而对第三人不发生效力。 本案中A公司出具保函，主要为了迅速出口货物，及早结汇。承运人接受保函是为了解决因货物瑕疵而引起的自己与托运人之间的争议。此时保函在托运人和承运人之间有效。 外贸基础

21、第一章由于保函对收货人无效，C公司有权选择是追究托运人还是承运人的责任。本案中C公司选择追究承运人的责任是合理的，也是可行的，因为被扣的承运人的船舶可以保证判决的执行，在海事纠纷实践中有关当事人也多是这样做的。承运人应赔偿因其签发不清洁提单给C公司造成的损失，之后再通过保函从A公司处获得补偿。外贸基础第一章（3）保险公司的保险责任是否在货物进入港口仓库或C公司委托他人提货时终止？按本案保险合同的规定，保险人的保险责任起迄是负“仓至仓”责任。 本案中被保险货物卸离海轮仅3日，堆存于港口所属仓库，被保险人在未提货之前既不能将货物运交任何其他仓库和储藏处所，也不能对货物进行分配或发送，可见，尚未提取

22、的货物仍在保险责任期限内。外贸基础第一章 提单有物权凭证作用，本案中C公司持有提单，即享有提单项下的所有权。C公司委托他人办理报关、提货等手续，发生的是委托代理关系，不属转让提单的行为。又由于C公司投保的为一切险，海潮属一切险范围内，对尚未提取并因海潮受损的200吨货物，保险公司有责任赔偿。 外贸基础第一章二、 EXW （EX WORKS）工厂交货（指定地点）（一）含义（二）买卖双方基本责任卖方承担责任最小术语外贸基础第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo三三 在两国边境或进口国交货的、贸在两国边境或进口国交货的、贸易术语易术语（一）、DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（指定地点）l适用于陆地边界交货的各种运输方式（二）、DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（指定目的港）DES与 CIF的异同？ 外贸基础第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo 2000通则对进口手续由何方办理规定与90通则不同（三）、DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（指定目的港）（四）、DDU：DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（指定目的地）（五）