版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、华为公司战略选择及实施学生:学号:班级:专业:成绩:2012 年 6月精品文档目录一.企业情况分析 ··················21.企业介绍 · ···················22.企业外部环境分析 &
2、#183;···············21)一般环境分析 ·················22)产业环境分析 ··············
3、;···33)竞争者分析 ··················33.企业内部环境分析 ················41)企业资源 ········
4、···········42)企业能力 ···················43)企业核心能力 ·················
5、4二战略选择 ···················5三战略实施 ···················6。II 欢迎下载精品文档一 . 企业情况分析1. 企业介绍华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新
6、, 在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP 数据通信领域的综合优势,华为已成为全IP融合时代的领导者。目前,华为的产品和解决方案已经应用于全球100 多个国家,服务全球运营商50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口。2. 企业外部环境分析1) 一般环境分析a) 国家宏观政策:十一五规划中明确指出要加大信息产业发展力度,积极开展 3G建设及业务应用,大力推进 TD产业化,商业化进程,加快通信转型步伐,保持行业的平稳发展。国家对于电信公司“走出去”缺少明确的,系统的鼓励政策和推动手段。在海外拓宽资本渠道上,国家制定的境外融资
7、审批与推进政策,在国有公司与民营公司间的支持度存在差异。b) 十一五,十二五规划中始终推行要加强 IP 承载、数字电视网网和下一代互联网的基础设施建设,推进“三网融合”健全信息安全保障体系。c) 消费者需求分析: 1、移动互联网市场规模的扩大, 带来的除了日渐多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机外,还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各个方面的业务应用和创新, 推动了相关产业的持续发展, 并成为新的经济增长点。 2、中国互联网络信息中心 (CNNIC)发布了第 27 次中国互联网络发展状况统计报告 显示,截至 2010 年 12 月底,我国网民规模达到 4.57 亿,较 2009 年底
8、增加 7330 万人。2 欢迎下载精品文档2) 产业环境分析世界信息经济和互联网产业的迅猛发展, 为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间, 使其成为目前发展速度最快的行业之一。 中国电信业重组后, 3G建网逐步展开, TD、CDMA和 WCDMA的建设尤其快速壮大,市场规模有望继续扩大,这给通信设备商,尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2008 年,中国的通信投资建设丝毫没有减少,仅在大型网络建设和投资就超过1600 亿元人民币,而在 2009 年,这一数字达到了 3400 亿元,不得不说,这给通信设备制造商带来了难得的契机。整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段,有些产品
9、已经进入衰退期,例如固话网络,而有些产品正处在成熟期,比如说GSM/CDMA产品、软交换产品、宽带网络等等,而也有些产品正处在成长期,比如说UMTS、光网络、移动数据业务,还有一些处在初创阶段,比如说LTE、 100G 传输网络、 4G 网络等等3) 竞争者分析Sony 通讯(爱立信)无线设备全球市场占有率33%,技术先进,在业内属于技术和商业模式的引领者,有最为强大的科研能力,早在2005 年就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业模式等等,成为华为等业界竞争者的模仿对象。 在近期的 “ 2010 中国通信人才发展论坛” 上被评为 “最佳雇主”。Juniper 网络公司 ( 中
10、文名:瞻博网络 ) 致力于实现网络商务模式的转型。多为创始人均来自思科, 当年带走了思科大量的技术核心, 令思科损失惨重。 之前他们的业务核心还都在北美, 04 年的时候他们把 NETSCREEN收购了,所以近几年在亚洲尤其是中国市场也火了, 优势业务在防火墙上。 公司的客户来自全球各行各业,包括主要的网络运营商、 企业、政府机构以及研究和教育机构等。 Juniper 网络公司推出的一系列联网解决方案, 提供所需的安全性和性能来支持全球最大型、最复杂、要求最严格的关键网络。目前, Juniper 仅在中国设有办事处,未设立分公司,它不仅是华为的主要竞争对手,同样也是思科的主要竞争对手。3 欢迎
11、下载精品文档3. 企业内部环境分析1) 企业资源华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线,能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务,消除了不同设备间的兼容性问题,不但提高了设备利用率,也节省了调试时间,为用户创造了价值。2) 企业能力华为全球有 48%的员工从事研发工作,每年将不低于 10%的销售额作为研发投入,这些保证了公司的技术领先和储备, 同时,由于华为人力资源成本比发达国家低,产品较之便宜很多。华为在国际通信运营商中已逐渐树立一个性价比高、快速响应的形象。a) 技术能力技术开发与合作全球化,与美国、印度、瑞典、俄罗斯等国建立研发机构;自主知识产权技术在增加,但核心技术不够。b
12、) 营销能力公司重视营销,营销和服务人员比重达 33%;国内营销网络健全( 33 个办事处, 35 个用户服务中心);营销人员人海战术明显,营销成本高。c) 生产能力现代化生产基地,产能有保障;按订单生产模式生产,积压少;但对管理要求较高;生产人员比重低(约占总比重 21%)。d) 管理能力生产管理先进,国内率先采用 MRPII 管理模式,但落实度不够,人员流动较大。3) 企业核心能力华为的 “狼性 ”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平,更强调积极进取,以绩效为导向。 华为有着一套独特的人力资源管理方法,包括新员工培。4 欢迎下载精品文档训、员工考核方法、批评与自我批评,大字报口号等等
13、,为华为保持其“狼性文化”、“奉献精神”提供了保证。华为有一套完善的客户参观流程,把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区,有针对性地聚焦客户, 提升华为形象,增强客户选择华为的信心。 先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期,提高了生产效率和生产质量。 完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量,赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。二 战略选择综合以上分析,我认为华为公司应采取发展战略,通过产品多元化的转变,抓住通信行业飞速发展, 中国人力资源廉价, 中国企业逐步得到国外客户认可这一些有利条件,把握机会,发挥自身企业规模大服务质量高等等优势,加快步伐,向更高水平迈进。
14、继续秉承“以客户为中心” ,基于客户的需求,逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势,为客户提供云、管、端产品和解决方案,帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth)和降低总拥有成本(Cost) ,实现商业成功。传统行业的界限越来越模糊, 信息技术行业与电信行业正在走向融合。 电信行业正站在一个新的起点上, 推动其他传统行业更高效发展, 并经历着意义深远的变革 从聚焦语音转变为聚焦数据、 从关注管道转向内容、 通讯需求从人与人之间延伸至机器与机器的连接、 业务类型也从传统的电信业务转向融合的信息通信技术业务华为需要慢慢地从总成本领先与集中化战略逐渐演变成
15、差异化与集中化战略,其主要原因有:华为的行业地位发生了变化。 20 年发展以来,华为一直是模仿行业领先者的角色,以其产品的性价比和快速的客户响应度建立竞争优势, 但随着竞争对手的减少和被赶超, 华为实际上已经进入了通信设备制造商的第一阵营, 已经由行业追随者逐渐变成了行业引领者, 那么如何规划新产品、 新功能,如何利用好产品生命周期,与竞争者产品形成差异化将成为以后华为发展的主旋律。随着国内平均人工成本的增加以及华为雇员水准的提高,必将大大影响华为。5 欢迎下载精品文档的总体成本,华为众多产品中的同质化产品的性价比竞争优势必将削弱,如何提供独特的差异化产品和服务将成为关键。三 战略实施1. 基于客户需求驱动,华为逐步建立起包括电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端四大业务领域在内的端到端综合优势, 致力于为客户提供有竞争力的通信解决方案和服务,帮助运营商改善收益 (ARPU)、提升带宽竞争力 (Bandwidth)和降低总拥有成本 (Cost) ,实现商业成功。2. 立足电信行业,在相关行业实行
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024年广告创意设计委托合同
- 房屋贷款保险合同模板
- 2024版农村建房材料供应协议
- 2024年个人租房合同范本
- 代理招商合同参考
- 两家企业合作协议书格式
- 净身出户的离婚协议书应注意啥
- 家庭住宅装潢监理合同范例
- 房屋买卖居间合同书标准格式
- 子女抚养权协议书中的主要内容与要求
- 传染病实验室检查的质量控制
- 期中测试卷(1~3单元)(试题)2024-2025学年五年级上册数学人教版
- 四川省成都市2024年七年级上学期期中数学试卷【附答案】
- 期中易错密押卷(第1-5单元)(试题)-2024-2025学年五年级上册数学人教版
- 咸宁房地产市场月报2024年08月
- 2024-2030年中国艾草行业供需分析及发展前景研究报告
- GB/T 37342-2024国家森林城市评价指标
- 北京市海淀区2022-2023学年七年级上学期期末语文试题
- 古诗三首《江南春》+公开课一等奖创新教案+教学阐释+素材
- 2024时事政治考试题库(基础题)
- 《学会专注高效学习》初中主题班会课件
评论
0/150
提交评论