医改背景下的医药商业行业学习教案

1、会计学1医改背景下的医药医改背景下的医药(yyo)商业行业商业行业第一页，共39页。Revenue CAGR 26%Profit CAGR 34% 美国医药分销业从分散走向集中美国医药分销业从分散走向集中(jzhng)(jzhng)的的1010年里，年里，cardinalcardinal股价上涨了股价上涨了1010倍倍资料(zlio)来源：Bloomberg第2页/共39页第二页，共39页。第3页/共39页第三页，共39页。第4页/共39页第四页，共39页。资料(zlio)来源：医药经济网第5页/共39页第五页，共39页。第6页/共39页第六页，共39页。医医 院院综合医院综合医院中医医院中医

2、医院专科医院专科医院医院数 9643584022321303平均每所医院总收入(万元)3837.64899.519352801其中：业务收入3554.54585.11764.72446.2医疗收入 1823.22372.5819.71322.6药品收入 1650.82114894.71065.4药品收入占比43.0%43.1%46.2%38.0%平均每所医院总支出(万元)3687.94708.318822653.8业务支出3579.94594.71805.52509.2医疗支出 20832687.7975.91533.7药品支出 1453.81850.5812.9943.1资料来源(liyun

3、)：医药之门第7页/共39页第七页，共39页。第8页/共39页第八页，共39页。资料来源：CEIC，东方证券(zhngqun)研究所整理第9页/共39页第九页，共39页。第10页/共39页第十页，共39页。国家国家基本特点基本特点运营特点运营特点优点优点缺点缺点中国(预测)以政府为主导，市场化的商业保险为辅，追求公平，要确保所有社会成员都能够得到基本的医疗卫生服务，强调卫生投入的绩效城镇：社会医疗保险的覆盖人群将由1.6亿人将加到3亿人，在农村实施新型的农村合作医疗制度低水平、广覆盖、社会化、持续性仍旧存在公平性的问题，政府的监管不如市场化的保险公司的监管，医疗机构将诱导需求美国美国的医疗保障

4、体系是政府辅以对特殊人群的社会医疗与补助，以市场化的商业保险为主。在美国，70%的人口参加商业医疗保险。政府制定医疗照顾制度（Medicare）和医疗救助制度（Medicaid），为老年人群、低收入人群和失业人群提供免费的基本医疗保障。商业保险分担了政府很大一部分医药卫生上的财政支出，保持了政府在基本医疗保障支出上的可持续性。市场化使得美国医疗服务机构高速运转，工作效率较高，科技水平发达。公平性存在一定的欠缺，医院和保险公司都会排斥无力承担保险费用的人；其次，医疗服务机构的市场化带来诱导需求的动机，国民医药卫生开支不断高涨。英国在英国，政府的公立医院提供覆盖全民的免费医疗保健；私营医疗作为 的

5、补充，服务要求高的高收入人群；采用的是典型的全民福利医疗体制（简称NHS ）。NHS 分三级管理体系，一级医疗机构是以全科医疗为主的初级保健，患者经转诊才能进入二级医疗服务机构，若患者病情较重，则转到三级医院治疗，三级医院由专家提供临床某专业内疑难问题的服务，不负责一般的诊疗。NHS的初级保健系统覆盖面广，而基本全部免费，既保障了“人人享有初级卫生保健”的公平性，又有利于充分合理的利用医疗资源。NHS体系还有助于全社会的医药卫生总费用保持在较低水平。免费医疗制度使公立医院缺乏经济效益，工作效率低、医护人员积极性不高。NHS的系统结构使其资金的很大一部分用于维持庞大的医护体系，真正用到病人身上的

6、费用不到总数的40%。日本日本推行强制性全民医疗保险，所有参保居民都公平的享有医疗服务。在职职工参加职工健康保险，由所在企业、职工本人和政府共同筹资，为职工支付80%的医药费用；没有职业的居民参加国民健康保险，由政府支付70%的医药费用；政府还为老年人制定了特殊的医疗保障计划。政府对医药卫生费用的控制较好，日本人均费用不到美国的一半，而且个人支出比例很小。全民医保整体提高了国民的健康水平。医院的激励机制不足，工作效率较低。对于政府，这是一个昂贵的医疗保障系统，因为日本老年化趋势十分严重，医药费用不断攀升，社会医疗保障基金筹资问题严重。资料来源(liyun)：CEIC，东方证券研究所整理第11页

7、/共39页第十一页，共39页。度，制度本身特别是财务方面必须能够可持续。第12页/共39页第十二页，共39页。第13页/共39页第十三页，共39页。第14页/共39页第十四页，共39页。一级站中国医药公司（现在国药集团）北京站上海站广州站天津站沈阳站大连站二级站各省、直辖市的医药公司三级站各市、地、县的医药公司资料(zlio)来源：东方证券研究所第15页/共39页第十五页，共39页。第16页/共39页第十六页，共39页。排名排名企业名称企业名称2005年销售额年销售额(亿元亿元)1国药控股1932上药股份125.23九州通集团有限公司110.64安徽华源医药股份有限公司82.25广州医药有限公

8、司696南京医药617重庆医药538桐君阁479中新药业44.510山东海王银河医药有限公司40.9资料来源(liyun)：医药经济网第17页/共39页第十七页，共39页。资料(zlio)来源：医药经济网第18页/共39页第十八页，共39页。资料(zlio)来源：医药经济网第19页/共39页第十九页，共39页。第20页/共39页第二十页，共39页。国别国别占全球药品市场份额占全球药品市场份额全国医药商业全国医药商业(家家)市场集中度市场集中度美国45%70前三家市场份额96%欧盟24%NA前三家市场份额65%日本16%147前三家市场份额67%中国2%7000前三家市场份额18%资料(zlio

9、)来源：医药之门第21页/共39页第二十一页，共39页。毛利率200020012002200320042005一致药业14.9%12.1%8.1%6.6%6.0%桐君阁9.9%7.6%8.5%6.7%5.2%4.9%国药股份8.9%10.6%10.5%9.5%8.3%华东医药7.6%7.5%6.4%6.6%5.7%6.1%南京医药13.5%13.1%9.9%8.2%7.1%6.3%广州药业10.3%8.9%8.6%7.6%6.7%6.3%上海医药9.5%9.5%9.9%7.4%7.9%5.2%平均值平均值10.2%10.1%9.4%7.9%7.0%6.2%l 中国：大型医药批发(p f)企业的

10、毛利率下降到 6%，净利率只有0.63%。l 美国：医药分销业毛利率在4%左右，净利率为1%左右。 资料(zlio)来源：各公司年报第22页/共39页第二十二页，共39页。资料来源(liyun)：公司年报第23页/共39页第二十三页，共39页。第24页/共39页第二十四页，共39页。试点城市试点城市公司名称公司名称医改模式医改模式医院范围医院范围具体范围具体范围南京南京医药为主药房托管一、二级医院医药商业公司托管医院药房，负责原药房人员的工资支出，并将药品收入的3840上交给医院。目前，商业企业处于亏损经营。北京东城区政府选择56家商业企业药房收支两线社区医院药房人员工资支出由政府财政承担，药

11、房收入全部归政府。政府选择商业公司，对于300种常用药品，商业公司要实行无差价销售，由政府向其提供固定的5个点作为利润；300种以外的药品，商业公司可以赚取差价。上海拟以上海医药为主集约化物流配送全市范围由市卫生局、市经委推动，拟推行集约化物流配送。以上药股份为主，由上汽提供租赁车辆，实现药品集中配送。广东政府选择一级经销商药品挂网采购广东省所有医院全省药品挂网采购，取代了各地区分别的招标采购方式。医药商业公司成为专业的药品配送商。同时规定了“二票制”：医院药房的所有品种由一级经销商直接配送，生产商直接对经销商开具发票，通过监管票据流向规范药品市场。宁夏政府主导三统一所有医院全区范围内，自治区

12、政府统一招标、采购和配送，其中最为关键是采用了新的药品招标方式：只允许生产厂家参加投标，禁止药品经营企业、药商和医药代表等流通环节投标；招标主体由政府主导，医疗机构从中退出。此外，还规定，城市社区、乡村卫生院室等一律实行药品零利润，县级医疗机构利润不得超过15，医护人员工资主要靠政府拨付。资料来源：公司(n s)调研第25页/共39页第二十五页，共39页。第26页/共39页第二十六页，共39页。第27页/共39页第二十七页，共39页。第28页/共39页第二十八页，共39页。Cardinal成立于1971年，位于美国中西部，原主营食品批发。1979年，公司正式进军医药批发产业。1983年，公司于

13、纽约证券交易所上市，利用募集资金先后收购了4家小型医药流通企业；到1990年，公司的医药批发业务规模迅速扩张，出售食品批发业务，专心(zhunxn)经营医药市场。1991年之后，公司并购8 8家专业医药批发公司，收入首次超过1010亿美金。1994年，公司已经成为美国医药批发市场中的规模第二的企业。1995年，收购医药零售连锁企业MedicineShoppeMedicineShoppe，销售收入近100100亿美元公司从1995年之后开始了产业的上下游整合。向上，收购了11家生产企业；向下，收购7家IT信息自动化公司和19家医药技术服务公司，主要是为其国内外客户提供信息化服务和其他的增值服务。

14、同时，公司仍然在不断进行横向收购，收购了包括Owen HealthOwen Health在内的5 5家较大规模的医药流通企业。公司的销售收入在20052005年达到750亿元，是美国第二大医药流通企业，其药品流通业务占美国药品市场23%23%的市场份额，在全球财富500强排名第19位。资料来源：Bloomberg第29页/共39页第二十九页，共39页。第30页/共39页第三十页，共39页。l 我国现行医疗体制存在的问题(wnt)分析l 医改方向简析l 医改背景下的医药商业投资机会分析l 相关上市公司分析第31页/共39页第三十一页，共39页。第32页/共39页第三十二页，共39页。百万元百万元

15、20052006E2007E2008E主营业务收入10699 12594 14678 17072 主营业务利润686 819 1005 1207 营业利润68 138 229 339 净利润52 105 160 228 每股收益（元）0.11 0.22 0.34 0.48 每股经营性净现金流0.15 0.45 -0.11 -0.04 净资产收益率2.96%5.92%8.32%10.59%P/E（倍）59.3 29.5 19.2 13.5 l上海医药为华东地区医药商业的龙头企业，纯销占上海市场份额50%，占华东地区的20%。公司的品牌较好，具有50多年的历史，通过英国MHRA固体制剂认证，澳洲T

16、GA水针剂认证，美国FDA三类处方药物原料认证。l公司为政府支持的上海市的医药商业主渠道，网络覆盖广，在全国的销售客户有6000家，华东地区医院客户3350家，三级医院覆盖率为100%，二级医院的覆盖率为70%。公司业务的市场分布为上海59%，上海以外为41%。l上海医药背靠实力强大的央企-华润集团。华润集团通过华源集团间接持有上海医药的大股东上药集团40%的股权。 上海医药有望成为整合(zhn h)华润旗下医药商业资源的平台.第33页/共39页第三十三页，共39页。l国药股份成立于1999 年，成立之时中国医药集团投入本部所拥有经营性资产麻药一级站业务、独家代理品种(pnzhng)，下属淮南

17、第六制药厂（即现在的国瑞），公司在2002 年11 月上市.l2006 年4 月公司发布收购报告书，复兴医药和复兴大药房对国药控股增资，国药控股收购中国医药集团持有的国药股份58.67%股权，公司直接控股股东将从国药集团转变为国药控股。完成股改后，公司将启动国药控股资产注入，06 年底置入国控北京站，07 年底置入国控天津站。l国控北京站：是国药集团原北京一级站，国控持有90%股权，2005 年销售规模11 亿，纯销规模10 亿，净利润983 万，预计2006 年销售规模15 亿，净利润1300 万。北京地区纯销规模150 亿，其中北京医药股份40 亿销售规模，约30 多亿纯销，国药股份7.5

18、 亿规模，国药北京站10 亿规模，国控华鸿5 亿规模。2006年底国药北京站置入公司后，公司的纯销规模将超过20 亿，实力都将大为增强。l国控天津站：是国药集团原天津一级站，国控持有90%股权，2005 年销售规模40 亿，纯销规模12 亿，净利润3491 万，预计2006 年销售规模50 亿，净利润5200 万，2007 年销售规模55 亿，净利润6500 万，国控天津近年一直保持30%左右增长，未来在天津滨海发展带动下，仍将保持15%以上增长。天津地区纯销规模35 亿，形成了国控天津站12 亿、天津太平集团10 亿两大绝对领先格局，此种格局为新进入者设置了较高壁垒。l预计公司2006-20

19、08年实现主营业务收入29、35、41亿元，同比增长24%、20%、18%，实现净利润7800、11000、14200万元，同比56%、40%、29%，给予该股增持的投资评级。百万元2005200620072008主营业务收入主营业务收入2334298535964191主营业务利润主营业务利润202271317366营业利润营业利润13151821净利润507891105每股收益每股收益(元元)0.38 0.59 0.68 0.79 每股经营性现金流每股经营性现金流(元元)0.690.880.920.87资产回报率资产回报率 (%)3.95.35.45.7P/E(倍倍)52 33 28 25

20、第34页/共39页第三十四页，共39页。百万元2005200620072008主营业务收入1,635.605,708.107,010.208,404.50净利润35.886.3105.8129.6每股收益(元)0.120.30.370.45市盈率(X)59.3 23.7 19.2 15.8 每股净资产(元)1.371.672.032.48市净率(X)5.2 4.3 3.5 2.9 ROE(%)8.7%20.0%20.8%20.3%l两广整合继续推进，进军南区医药分销第一品牌：公司继续推进两广整合工作，整合内部资源，构建全新组织架构。初步预计公司将会按产品线来搭建各个运营机构（纯销、调拨、快批、

21、零售），归并各部门后勤职能。通过构建全新的组织构架和业务运作模式，公司的运营效率（降低成本、控制费用）、品种资源（上游客户）、销售网络资源（下游终端）三大核心竞争优势初步形成l未来盈利增长分析：公司明年的利润增长主要来自于公司成本和费用的控制以及销售规模的扩大。深圳一致（商业）在国药控股入主之后，运营效率明显提高，而且我们认为这一趋势会在明年继续体现；国控广州继续保持高增长的势头，同时近一步降低各项费用；广东新龙在快批业务基础上，积极开拓社会药店、厂矿医疗机构、乡卫生院、第三终端等市场(shchng)成为公司新的利润增长点。l优秀的管理团队：管理层的经营能力和经营抱负对于一个企业的成功有着重要

22、的影响力。一致药业的管理层给人最大的印象是勇于尝试和创新，对于行业的现状和未来发展趋势有很深的认识。这也是我们推荐一致药业的重要理由之一。l估值和投资建议：依据估值模型测算，公司2006-2008 年EPS 分别为0.3 元、0.37 元、0.45 元。我们认为一致药业在医药商业领域具有很强大的竞争优势和垄断性,估值应该给予一定的溢价。我们倾向以2007 年EPS 0.37 元和23-25 倍PE 定价，公司12 个月内合理估值在8.5-9.3 元，目前股价为7.12元同时公司B 股股价仅为5.38 港元，价值低估，具有更大的升值空间。第35页/共39页第三十五页，共39页。百万元百万元200

23、5200620072008主营业务收入623097241122512932净利润181963106每股收益（元）0.070.080.250.42市盈率（X）101 88 28 17 每股净资产（元）2.3522.222.67市净率（X）3.0 3.5 3.2 2.6 ROE（%）441517l南京医药股份(gfn)有限公司始建于1951 年12 ，是计划经济体制下南京市二级医药采购供应站，1998 年公司走外延扩张之路，收购江苏苏北、安徽、福建等地医药分销企业，规模迅速上台阶，从1997 年的5.8 亿上升为2005 年的62 亿，成为华东地区重要的医药采购供应中心，分销规模位列全国第四。l公

24、司是医药分销业典型的并构扩张企，2005 年98的收入和86的毛利来自医药流通业务，受制于医药行业药品持续降价和医药分销业竞争激烈，2000 年开始公司利润逐年下降，呈现出大而不强态势。但是公司在董事长周耀平先生带领下，励志五年，收购整合并行，实现母公司战略落地子公司，探索“药房托管”南京模式，并获得南京市已推行托管药房93的市场份额，预计年内托管三甲医院药房会有重大突破。经过近几年夯实资产，经营质量优化，谋求业务转型，我们认为南京医药经营触底。l2007 年公司业务将全面转型，依托南京模式重新改写医药产业价值链；公司产业地位大大提升，盈利模式从获取药品差价和供应商返利微利盈利模式转向家电连锁式具有定价能力的盈利模式；业务转型将推动业绩反转，2007 年可能是公司经营上的重大拐点，公司有望成为医药分销业的准苏宁；公司正在推进历时5 年融合管理创新技术的南京模式成为“药房托管”行业标准，为中国医药分销业探索出一套新型盈利模式；雨花物流项目将为公司在未来5 年成为物流一体化增值服务商提供硬件和软件保障；公司长远目标是只做华东地区区域增长级企业。l基于我们盈利预测，公司2006-2008 年预测市盈率分别为101倍、88 倍、28倍、17倍。2006 年南京医药仍在内部资源整合过程中，