摩托车县级市场调研报告

1、欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划 调研目的调研目的 作业内容简述作业内容简述 市场调查主体报告：市场调查主体报告： 消费者情况消费者情况 媒体接触情况媒体接触情况 经销商访问情况经销商访问情况 调研结论调研结论欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划本次调查目的本次调查目的 本次市场调查拟针对消费者本次市场调查拟针对消费者心理和购买行为进行探测心理和购买行为进行探测 为为“欧豹欧豹”品牌的品牌定位品牌的品牌定位和广告投放提供信息支持。和广告投放提供信息支持。谁的产品好谁先做广告谁的广告多谁的广告好欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划诸城概况诸城概况 诸

2、城地处山东半岛东南部，诸城地处山东半岛东南部，东近海滨名城青岛，南临新东近海滨名城青岛，南临新兴港口石臼港。全市总人口兴港口石臼港。全市总人口104万，总面积万，总面积2183平方公里，平方公里，城区面积城区面积48平方公里，人口平方公里，人口12万。万。欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划作业内容及时间作业内容及时间 5 5月月2727日至日至6 6月月7 7日日 拟订项目内部计划书、确定抽拟订项目内部计划书、确定抽样城市，并设计、修改、确定调样城市，并设计、修改、确定调查问卷；查问卷； 6 6月月8 8日至日至6 6月月9 9日日 前往抽样城市招收、培训访问前往抽样城市招收、

3、培训访问员；员； 6 6月月1010日日 进行抽样调查并访问当地经销进行抽样调查并访问当地经销商；商； 6 6月月1212日至日至6 6月月1414日日 数据录入，进行统计分析，作数据录入，进行统计分析，作出市场调查报告。出市场调查报告。欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划本次调查情况本次调查情况 本次市场调查共发出问卷本次市场调查共发出问卷195195份，回收份，回收178178份，其中有效问份，其中有效问卷卷153153份，抽样合格率为份，抽样合格率为78.5%78.5%，超过超过70%70%的基本线，且男女比的基本线，且男女比例、年龄分布基本符合现实情例、年龄分布基本符合现

4、实情况。（见附表一）况。（见附表一） 欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划附表一：抽样分布表附表一：抽样分布表0.00%0.00%5.00%5.00%10.00%10.00%15.00%15.00%20.00%20.00%25.00%25.00%30.00%30.00%18-23周岁18-23周岁24-27周岁24-27周岁28-35周岁28-35周岁男男女女欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划配额情况配额情况18岁以上岁以上-23岁组组岁组组23岁以上岁以上-27岁组组岁组组27岁以上岁以上-35岁组组岁组组各组被调查比例：各组被调查比例：A：B：30%：50%：

5、20%A组男女性别比例：男：女组男女性别比例：男：女=80%：20%B组男女性别比例：男：女组男女性别比例：男：女=60%：40%C组男女性别比例：男：女组男女性别比例：男：女=80%：20%上海会务公司上海会务公司 欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划消费者情况消费者情况 消费者收入水平消费者收入水平 摩托车使用状况摩托车使用状况 消费者偏好（颜色、音乐）消费者偏好（颜色、音乐） 消费者认为进口摩托车与国产摩消费者认为进口摩托车与国产摩托车的区别托车的区别 对对“欧豹欧豹”品牌的第一反应品牌的第一反应欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划0 00.050.050.1

6、0.10.150.150.20.20.250.250.30.3500元以下500元以下500-1000500-10001000-1000-150015001500以上1500以上的士的士公交车公交车摩托车摩托车三轮三轮自行车自行车不定不定摩托车使用率摩托车使用率 附表：代步工具状况表附表：代步工具状况表总体上，54.9%的使用自行车，37.3%的使用摩托车欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划0.00%0.00%2.00%2.00%4.00%4.00%6.00%6.00%8.00%8.00%10.00%10.00%12.00%12.00%14.00%14.00%16.00%16.0

7、0%18.00%18.00%20.00%20.00%18-23岁18-23岁24-27岁24-27岁28-35岁28-35岁300元以下300元以下300-500300-500500-800500-800800-1000800-10001000-15001000-15001500以上1500以上消费者收入水平 附表二：收入水平与年龄对照表月收入在月收入在300-800300-800范围内的消费者分别占各自年范围内的消费者分别占各自年龄段的龄段的81.3%81.3%，71.4%71.4%，74%74%，而，而800-1500800-1500则分别则分别占占3.1%3.1%，28.5%28.5%，

8、18.1%18.1% 总体而言，月收入总体而言，月收入300-800300-800元占元占77%77%。欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划0.00%0.00%5.00%5.00%10.00%10.00%15.00%15.00%20.00%20.00%25.00%25.00%500以下500以下500-500-100010001000-1000-150015001500以上1500以上服务服务款式款式品牌品牌省油省油质量质量购买首要心理因素购买首要心理因素 附表三：收入水平与购买首要附表三：收入水平与购买首要心理因素对照心理因素对照质量、省油、款式、服务依次为购买的影响因素欧豹摩

9、托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划0.00%0.00%5.00%5.00%10.00%10.00%15.00%15.00%20.00%20.00%25.00%25.00%500以下500以下500-500-100010001000-1000-150015001500以上1500以上3000以下3000以下3000-50003000-50005000-80005000-80008000-100008000-10000消费者购买摩托车的心理价位消费者购买摩托车的心理价位 附表：收入水平与购买摩托期望价位附表：收入水平与购买摩托期望价位对照表对照表74.5%购买摩托车的心理价位在5000元

10、以下欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%35%35%冷色调冷色调暖色调暖色调无色感无色感综合色综合色男男女女附表：性别色感对照表附表：性别色感对照表男女性消费者都更趋向于冷色调（蓝、紫色为主），男女性消费者都更趋向于冷色调（蓝、紫色为主），暖色调（橙、红色为主）仍有一定的喜爱者暖色调（橙、红色为主）仍有一定的喜爱者上海庆典公司上海庆典公司 消费者对颜色、音乐的偏好欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划0.00%0.00%5.00%5.00%10.00%10.00%15.00%15.00%20.

11、00%20.00%25.00%25.00%18-23岁18-23岁24-27岁24-27岁28-35岁28-35岁轻、缓轻、缓折中折中重、快重、快无所谓无所谓附表：各年龄段音乐偏好分布表三成消费者倾向于轻音乐，而近六成的消费三成消费者倾向于轻音乐，而近六成的消费者对音乐无所谓，所以在背景音乐的选择上者对音乐无所谓，所以在背景音乐的选择上应该选择轻音乐。（见附表九）应该选择轻音乐。（见附表九）消费者对颜色、音乐的偏好欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划消费者对“欧豹”品牌的第一反应 综合众多消费者的意见，得出以下品牌形象： 豪放 狂 有力 酷 欧洲 陌生 男式车 外国味（洋气） 美

12、洲豹 森林 力量、速度 威风 拗口欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划媒体接触情况媒体接触情况 媒体接触媒体接触 媒体选择媒体选择欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划0.00%0.00%5.00%5.00%10.00%10.00%15.00%15.00%20.00%20.00%25.00%25.00%30.00%30.00%35.00%35.00%40.00%40.00%18-23岁18-23岁24-27岁24-27岁28-35岁28-35岁报纸报纸电视电视广播广播网络网络附表：各年龄段首接触媒体分布电视无庸置疑地成为人们最常接触的媒体，而把电视无庸置疑地成为人们最

13、常接触的媒体，而把电视作为首要接触媒体的消费者分别占各自年龄电视作为首要接触媒体的消费者分别占各自年龄段人数的段人数的84.4%,82.3%,90.6%84.4%,82.3%,90.6%媒体接触欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划媒体接触情况 电视媒体 省级电视台对消费者的影响很有限，仅有不超过15%的消费者会经常看省级电视台的节目 县级城市67%的消费者对央视和当地电视台节目情有独钟，同时央视的新闻和当地的电影电视节目具有很大的吸引力上海庆典公司 欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划0.00%0.00%2.00%2.00%4.00%4.00%6.00%6.00%8

14、.00%8.00%10.00%10.00%12.00%12.00%14.00%14.00%16.00%16.00%18-2318-23岁岁24-2724-27岁岁28-3528-35岁岁17:00-18:0017:00-18:0018:00-19:0018:00-19:0019:00-20:0019:00-20:0020:00-21:0020:00-21:0021:00-22:0021:00-22:00不定时不定时附表：各年龄段开始看电视时间分布表附表：各年龄段开始看电视时间分布表结合消费者的习惯收视时间，可以在19：00-21：00的央视新闻联播后和当地电影电视剧节目间隙推出广告。（见附表十

15、一）媒体接触情况欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划附表十二：各年龄段报纸类型喜好分布（报纸为首、次接触附表十二：各年龄段报纸类型喜好分布（报纸为首、次接触媒体）媒体）注：省、市报是指党报机关所办报纸；体育指体育周报、注：省、市报是指党报机关所办报纸；体育指体育周报、足球等体育娱乐性足球等体育娱乐性0 00.050.050.10.10.150.150.20.20.250.250.30.318-23岁18-23岁24-27岁24-27岁28-35岁28-35岁广播电视报广播电视报青年报青年报省、市报省、市报省、市报/ 广播省、市报/ 广播电视报电视报省、市报/ 体育省、市报/ 体育

16、类报类报体育报体育报在报纸类的广告中可以考虑以党报机关所办的省在报纸类的广告中可以考虑以党报机关所办的省市级报纸和广播电视报为媒介推出创意广告。市级报纸和广播电视报为媒介推出创意广告。（见附表十二）（见附表十二）欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划0.00%0.00%5.00%5.00%10.00%10.00%15.00%15.00%20.00%20.00%25.00%25.00%18-23岁18-23岁24-27岁24-27岁28-35岁28-35岁海报海报路牌路牌墙体墙体条幅条幅站台站台附表十三：各年龄段目标与户外媒体接触分布表附表十三：各年龄段目标与户外媒体接触分布表三个年

17、龄段对三种户外媒体（海报、路牌、条幅）接触频繁的分别占各自年龄段的90.7%，82.3%，100%（见附表十三）。欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划经销商访问情况经销商访问情况 经销商概况经销商概况 摩托车车型摩托车车型 主销品牌主销品牌 各品牌主销价格各品牌主销价格欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划经销商概况经销商概况 当地以大型摩托车经销商和专当地以大型摩托车经销商和专卖店为主要经销者，并有部分卖店为主要经销者，并有部分个体经销商，共计有二十余家。个体经销商，共计有二十余家。由于近来厂家降价行为使经销由于近来厂家降价行为使经销商利润微薄，致使部分经销商商利润

18、微薄，致使部分经销商以以“平进平出平进平出”的形式销售产的形式销售产品，通过厂家的月度返利政策品，通过厂家的月度返利政策来获取利润。来获取利润。经销商反映消费者购买摩托车经销商反映消费者购买摩托车时最看重的是品牌、其次是款时最看重的是品牌、其次是款式、功能和售后服务，但通过式、功能和售后服务，但通过用户的抽样访问可以发现：用用户的抽样访问可以发现：用户看中的品牌往往会受到经销户看中的品牌往往会受到经销商的极力推崇之影响，而用户商的极力推崇之影响，而用户信任的经销商通常都是具有很信任的经销商通常都是具有很大规模实力并有良好售后服务大规模实力并有良好售后服务的经销商，用户有时甚至宁肯的经销商，用户

19、有时甚至宁肯多花钱也要从大型经销商手中多花钱也要从大型经销商手中购车，因此在县级城市的营销购车，因此在县级城市的营销策划中要充分考虑到大型经销策划中要充分考虑到大型经销商的影响力并主要作好款式、商的影响力并主要作好款式、功能两大模块的宣传。功能两大模块的宣传。上海公关公司上海公关公司 活动策划公司活动策划公司欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划摩托车车型摩托车车型骑跨车与踏板车的销售比例大致骑跨车与踏板车的销售比例大致为为7 7：3 3，但是由于相当一部分骑，但是由于相当一部分骑跨车流向道路条件并不是很好的跨车流向道路条件并不是很好的农村，所以城市中的踏板摩托车农村，所以城市中的

20、踏板摩托车销售比例较高。销售比例较高。欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划主销品牌主销品牌 嘉陵嘉陵 轻骑轻骑光阳光阳 建设建设新大洲新大洲 金城金城捷达捷达 长春铃长春铃木木本田本田 力帆力帆 宗申宗申 南方南方 幸福幸福 港田港田其它品牌：济南铃木其它品牌：济南铃木 洛阳洛嘉洛阳洛嘉 洛阳大阳洛阳大阳 雄风雄风 浙江吉利浙江吉利 飞羚飞羚 意莱斯意莱斯欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划各品牌主销价格购买者承受价位一般是3000-5000元的价位，骑跨车的价格稳定在3000元多一点，而4000-5000元的踏板车比较易销。各品牌主销价位如下：嘉陵 3500左右

21、轻骑 3000-4000新大洲 3000-4000 金城 4000左右捷达 3000-7000 本田 8000左右力帆 4000-7000 浙江吉利 3000-5000 港田 3000-4000 雄风 3000-4000其它品牌：南方 济南铃木 光阳 洛阳洛嘉 洛阳大阳 长春铃木 幸福 飞羚 意莱斯欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划本次调查结论本次调查结论月收入在月收入在300-800元的占元的占77%74.5%的消费者心理价位在的消费者心理价位在5000元以下元以下54.9%的受访者使用自行车的受访者使用自行车, 37.3%的受访者使用摩托车的受访者使用摩托车有关消费者购买因

22、素，受访者有关消费者购买因素，受访者普遍看重质量，而经销商则认普遍看重质量，而经销商则认为品牌更为重要为品牌更为重要对欧豹品牌的联想是速度；对欧豹品牌的联想是速度；在对颜色的偏好上，大多数消在对颜色的偏好上，大多数消费者更喜爱冷色调费者更喜爱冷色调在媒体接触情况上，电视成为在媒体接触情况上，电视成为首选媒体。首选媒体。欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划策策 略略 部部 分分欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划我在哪里？我在哪里？国产品牌的层次大致有三：国产品牌的层次大致有三： 1、国有老牌：以嘉陵、建设、轻骑为代表。多年的积淀显得财大气粗。质量好，牌子老，在国内具

23、有相当的知名度。但技术更新落后，高档低档市场都显两难境况2、全国性品牌以新大洲、钱江、建设雅马哈、豪爵、隆鑫、宗申等为代表。大多原装进口日本发动机，技术含量高，价位比较高。在中、高档市场占据主要份额。3、追随品牌如捷达、赤兔马等，规模不大，机制灵活，产量不多，产品大多采用国内生产的一般发动机，售价低，质量相对不稳定。乡村市场为主要市场。欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划市场的走势？市场的走势？ 欧豹作为红豆集团的新兴品牌，无欧豹作为红豆集团的新兴品牌，无论从市场格局、企业因素，还是产品论从市场格局、企业因素，还是产品本身来看，都是国内摩托车市场的中本身来看，都是国内摩托车市场的

24、中低档产品。因此欧豹的市场主要在县低档产品。因此欧豹的市场主要在县城及乡镇。城及乡镇。县乡市场将是摩托车承上启下的主战县乡市场将是摩托车承上启下的主战场。场。城市的摩托车市场县城及乡镇农村市场欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划我们的目标消费群是谁？我们的目标消费群是谁？70年代出生即年代出生即30岁以下的年青人岁以下的年青人 他们一般具有高中左右较低的文化水他们一般具有高中左右较低的文化水平。但相对于周围的人群又有较为新潮平。但相对于周围的人群又有较为新潮的意识，有对新事物较强的接受能力。的意识，有对新事物较强的接受能力。消费也相对比较超前，同时对大件具有消费也相对比较超前，同

25、时对大件具有决策能力。决策能力。 欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划欧豹品牌的目标欧豹品牌的目标欧豹的短期目标：欧豹的短期目标：从众多的追随品牌中脱颖而出。从众多的追随品牌中脱颖而出。欧豹的长期目标：欧豹的长期目标：成为对新一代具有号召力的全国性摩托车品牌成为对新一代具有号召力的全国性摩托车品牌 良莠不齐，处于大浪淘沙市场总体印象良莠不齐，处于大浪淘沙市场总体印象也是江湖纷争大局远远未定，随着行业的不断也是江湖纷争大局远远未定，随着行业的不断调整、发展，必将乱世出英杰。调整、发展，必将乱世出英杰。欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划欧豹的策略：欧豹的策略： 高形象

26、，强终端，低价格高形象，强终端，低价格 高品质形象宣传，强大的专卖店占领主战场，低价位市场扩张路线。 由于实际市场的低价、实用因素（当前，在县乡摩托车决大多数是代步及运输工具），决定了欧豹应靠实惠的低价策略来扩张市场欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划欧豹的品牌形象与个性是什么？欧豹的品牌形象与个性是什么？ 根据消费者对欧豹的第一反应根据消费者对欧豹的第一反应可以得知：酷、男子汉味、力量、可以得知：酷、男子汉味、力量、速度、狂放、洋味成为消费者对于速度、狂放、洋味成为消费者对于欧豹品牌的第一印象。对于欧豹的欧豹品牌的第一印象。对于欧豹的目标消费群（二、三十岁的男性）目标消费群（二

27、、三十岁的男性）来说，相当吻合，且具有强劲的吸来说，相当吻合，且具有强劲的吸引力。引力。 因而欧豹的品牌形象是酷，个性，因而欧豹的品牌形象是酷，个性，狂放的男子汉代言人。狂放的男子汉代言人。欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划如何表现品牌？如何表现品牌？ 给消费者营造一种酷、放荡不羁的感觉。从语言到画面都充满男子汉味。给目标消费群一种强烈的价值认同感。 同时赋予品牌一种洋味，有高品质感。让品牌既能适应目前市场，又具有前瞻性，迎接未来的挑战。欧豹摩托市场调查及市场策略会议活动策划会议活动策划通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后

28、，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。21.12.133:573:57:49人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。3:57:493:5721.12.13论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。3:573:57:4921.12.13经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2021年12月13日星期一3时57分49秒世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021年12月13日3时57分3:57:49预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要