大型地产售房部的分析及售楼处方案要求建议说课讲解

1、精品文档关于对大型房地产项目售楼处的情况了解和对本项目售楼处的建议、对中高档房地产项目售楼处的分析:参考案例中高档项目售楼处面积约在 2000平米左右，单方成本约在1万元/平米项目总体规模售楼处面积造价中信红树湾占地：16万，建面：65万，住宅：50万2400平米总造价2000万人民币北京华侨城占地:50万，建面:83万1800平米造价2000万人民币Soho尚都总建面约17万，其中地上11万地下6 万905平米， 钢结构框架土建700万人民币泛海国际建筑面积：260万2100平米2000万人民币，钢结构框架天津富力城占地：20.37万建面：70万2081平米， 共2层，15米高总造价2000

2、多万人民 币，钢行架椭球结构广州星河湾总占地：80万，建面70万3000平米总造价5000多万人民 币注：以上数据为网上查询所得精品文档售楼处西捌设置停车 场' 约有15个车住；lr|t希峭工占航中信红树湾售楼处分析:中信红树湾65万平米湾区物业/南北 两地块/现代风格建筑+岭南风格园林发展商：深堀中信红树課房地产有限处司”速策设计：漠衣利亚帕淸（垦尔本）地址：深圳市函山区眇河东路与白石二略交兀”总占地賀积：1位占53.1肿卜惡建雄面飙：650000 M1奔所建筑面积：6000陋°中央广场：3D0CM2【橫跨市政舜.连接南北小区r项目分五期开岌容税率：3.10建筆規蛊率：1罠

3、3£售楼处 位的售材处址在卫河乐路 K白石二齬交汇'昭示 性强，车行容易达到；售梶处呼在的位置是.是的 位愛 的 设 强D枕 1NI 1W、"门 -%-中信红树湾售楼处项目缩影的30*30 大玻璃盒子.-自 q口口 测红有池计造现 蜩获中外设打的 肿rl方内涮® 站舊气 00H層M闾快大* 明虹 览的洁吐縄 0辦透理外界简简桂 子诵T通计内边造前的设间養二璃 歆，空的无彼 诵训维利大金 椰色三应见独合钢结漏外包铝材.三个翹以各自中希 场矗为一怵讲阖的空间诵足茹霍的爹麴躺斜设计.z中信红树湾售楼处二层功能布局编号区域面积TWP洽谈区Kj50m22财务区20m

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5、”设计解读中心红色的圆环灯,（隐喘内容；中瞬的大红灯笏，中国凤俗当头红）严展厅是一个由暗惡相间的石台组咸半经约5 米的岡，整个展厅的三圆相映，灰白红三色交绘， 环环相扣，而又輕立的一亍立体空问，空间活抵 懑強,似乎解放生活空间。尸选房时，闲时恢复展厅功能，摆放容车点缰*中信红树湾售楼处设计解读中信红树湾售楼处S计解读尸弧的*网册的元累多处实用.潢绎设计理念以园为主.方中有園的三维空间IH « MQ 間中信红树湾售楼处设计解读建筑的中厅后花园*-个独立洽谈空间，四 面通诱玻璃自然采光，让你享受到自然阳光 和微风，让感觉回归自然，闹市的一片净土.（隐喻内容：项目本身户型"空中庭

6、院”的 待点）中信红树湾售楼处设计解读儘楼中心通透釣采光（隐唏内容：项目本身“梅楼'特点）-灰鱼的蜂窝石材贴砖（隐喘内容：岭南的转统建筑风格）' I !>钿*' 4 I E7. | . I V :tit無撇冏tn-*中信红树湾售楼处设计解读岭南风格的园林杲观与整悴建筑情调相吻 合；售楼处四直环水，隐嗡中国凤水意您水为 财；媒量在任何角度都能侵入你的眼球让你 观野回归自然中心"敞开生态停车场、处在大自然中儿童游乐 场，一种轻程惬意的生活弟围中信红树湾件楼处一设计解读洗手间设计亮点i融合现代科技+艺术的標:观洗手间亠潺布流水的方便池和玻璃透明的垂直圆柱水管；

7、电视画面的洗手平台”洗手合大玻璃窗设计既保证洗手间的采光通风又实现重内外杲现 相融血-、III W购間 Hlil I d 为|12I m 品简单造型+前卫的材料+项目卖点的 融合”体现了大气、开放屠创新，同时 也体现中信的一种实力，一种艺术风格 的领跑者，一种先锋精神，也成就了 经典。中信红树菖项目组二、对本项目售楼处的建议1、2 、 售楼处设计功能 建议本项目售楼处在销售期间兼顾接待、销售、办公功能，在后期做为超市、商场使用。 在室内装修设计过程中要以接待、销售功能为主、后期经营超市功能为辅。售楼处内部包括接待中心、办公、员工餐厅等；外部包括广场、园林景观、停车场。3 、 售楼处的结构形式

8、若只考虑做售楼处，在后期需拆除，建议将售楼中心采用钢结构形式，位置建立在项目 公共区域。若售楼处考虑后期继续使用，建议在项目方案设计中就考虑售楼处位置，采用钢结构或 钢筋混凝土框架结构形式均可，建筑外观应与项目整体设计相适应， 。楼层建议： 23 层，层高 4.5m ，首层大厅层高不宜低于 6m 。楼层面积分布：建议首层面积 1000m2 、二层面积 500m2 、三层面积 200m2 ，大厅前 宜修建一个 200 300m2 广场。4 、 装修风格 售楼中心的室内装修设计风格上应力争简洁、明快、自然、大气、典雅，并且要有给人 走进去心头一亮、有一股活力和冲劲感觉，用材上不应只追求高档，应以经

9、济实用为主，并 能体现其高雅格调。同时应考虑本工程“绿色智能总部”的定位，在装修和用材上考虑节能 绿色环保材料。售楼中心作为项目展示的第一窗口， 应利用多种展示手段全面展示项目的开发理念、 建 筑规划、建筑风格、户型设计、绿色建筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形 象、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固项目的品牌形象和公司的品牌形象。5 、 功能区分（1）首层功能分区： 前台接待区：置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所。 模型展示区：向客户展示项目的整体环境及且设立标准单位的户型模型。 洽谈区：客户代表向客户详细介绍项目情况和购房程序的区域。 洽谈区面积大小建议

10、以 摆放直径约 0.8 米圆桌 12-15 张和椅子 40 60 把为限。洽谈区以全开放布局为宜， 建议在能 近距离接触项目模型。儿童活动区：建议设面积约 20 平米的儿童益智游戏区。儿童活动区应与洽谈区保持距 离，以免影响客户。影音播放区：在营销中心设背投，播放与项目有关之影音资料，可考虑同时设椅子 20 把，该区相对封闭但仍显通透、视觉无碍。咖啡吧台：在影视播放区旁边设咖啡吧台， 供客户自助冲调咖啡， 给客户创造良好参观、 休息环境；另外配备饮水设备。资料取阅架：放置与本项目相关的宣传资料。 形象墙：在不影响外部视线通透的营销中心内的周边设形象墙。储藏室及更衣室、 休息室：设置资料的储藏室、 更衣室和休息室， 主要供销售人员使用。 签约处：作为公司的办公区域，为客户办理购房手续。同时考虑电脑统一摆放电脑 34 台，面积建议 30 平米。客户休息区：前来办理手续客户的等待、休息区域，建议摆桌510 张，椅子 2040把，同时摆放饮水机，可以考虑和放映区融为一体。样板间：户型样板间可根据需要做考虑。（2）二楼功能分区： 办公室：作为公司相关部门和领导的办公区域。分为董事长办公室、总经理办公室、