外贸销售计划书

1、精选公文范文外贸销售计划书篇一：外贸销售工作计划 本年度个人工作计划 2012 年的计划如下： 一；要有好业绩就得加强业务学 习，开拓视野，丰富知识，不断学习行 业新知识，新产品，为客户带来实用的 资讯，更好为客户服务。 不仅在争取销 售公司生产线产品的机会，而且还要不 断开拓单机及特殊产品的销售，因为相 对来讲这些具有更高的市场潜质和更广 大的范围。二；对客户先友后单， 与客户发展 良好的友谊，处处为客户着想，把客户 当成自己的朋友，达到思想和情感上的 交融。对于老客户，和固定客户，要经 常保持联系， 在有时间有条件的情况下， 比如在节日里提前寄送一些节日贺卡给 客户，好稳定与客户关系。重在

2、沟通， 更好的维系交流。另外借机会有一些产3精选公文范文品的新信息要及时的发送给客户相关照 片及信息，让客户知道我们的产品的先 进性让客户脑中经常会有我们公司的存 在这样才能有新的机会。三；在拥有老客户的同时还要不断 从各种媒体获得更多客户信息。可尝试 以下途径寻找客户源 ：1、搜索引擎营销，比如 google,bing 等国际搜索引擎上的搜索，而且要分不 同的国家语言关键词来搜索有利于获取 对于非英语国家的更多的机会。2、B2B 网站营销，阿里巴巴 , ,环 球资源，EC21?等等，当然还可以考虑 一些行业网站，在日常工作中当做一种 习惯有空闲的时候就当做是在看新闻一 样的在这些 B2B 网

3、站搜集寻找相关信 息，找寻可能性的潜在客户，并顺便了 解当前市场的信息。3、国际性期刊，寻找我们产品相 关的国际期刊在上面寻找潜在客户并上 网搜索这些公司的信息，在时机成熟的 精选公文范文 时候再采取在期刊做一些广告的方式， 目前不太适用。4、国际展会、交流会，抓住机会 争取赢取一些实际的客户，提前做好宣 传资料及产品报价资料的详尽文件图 片，并且发挥在展会上寻找客户的这样 难得机会的最大可能性，主动的去介绍 我们的产品。5、朋友或客户介绍6、重点参考之前成功案例分析其 有效的营销途径和方式方法。 四；今年 对自己有以下要求首先是完善公司的新版网站督促 设计尽快完成。1：做好每天的工作记录，避

4、免遗 忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户 的联系进度及时记录，对以往与客户相 互间发送的技术及报价资料要归类整理 好，以便随时联系。与外贸的同事一起 总结，周一小结，每月一大结，看看有 哪些工作上的失误，及时改正下次不要 再犯。2：接触客户之前要多查、了解顾 客所在的公司的主要产品，不要千篇一 律的回复邮件。以便判断客户的需要和 问题，然后针对顾客的需要和问题，提 出建设性的意见。如提出能够增加顾客 销售量或能够使顾客节省费用、增加利 润的方法。向客户做出建设性意见，会 更有利于赢得客户的好感，这样可以给 客户留下良好的印象，有利于长期接触。 了解市场需求，客户需求，争取“按照客 户需要提供定

5、制服务”3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这 样才会有长远的客户。在有些问题上你 和客户是一致的。对所有客户的工作态 度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽 全力帮助他们解决。要先做人再做生意， 先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的 工作实力，才能更好的完成任务。4. 另外，在对于搜索后得出的一 些潜在客户的邮件后，在打算开发行动 精选公文范文 精选公文范文之前，一定要针对不同的客户研究出一 套有效的并让客户有兴趣去看的开发 信，以便打开局面。这样发邮件才有可 能有效果。以上就是我这一年的工作计划， 工 作中总会有各种各样的困难，我会

6、向领 导请示，向同事探讨，共同努力克服。 为公司做出自己最大的贡献，有一些个 人的不成熟的建议和看法，如有不妥之 处敬请谅解。篇二：外贸营销策划方案营销策划方案一、市场分析 国内：柜内眼镜市场潜力巨大： 根 据卫生部与教育部最新的联合调查，我 国学生的近视人数已上升到世界第二， 小学生近视率达 %，初中生近视率为 %， 高中生近视率为 %，而大学生则高达 %， 13 岁一下儿童近视屈光度平均年增长 度的疲劳症状，全国近视人约 4 亿占全 世界近视眼总数的三分一多，而大、中、125 度，近0%的中小学生存在不同程 精选公文范文 小学生则占亿左右，根据市场上每两年 就更新眼镜的周期计算，中国眼镜市

7、场 每年约需要 5 亿副眼镜，中国眼镜市场 的需求潜力是巨大的、无与伦比的。国外：在波兰，低档眼镜充斥市场， 他们的眼镜大多进口于亚洲，而意大利 的米兰生产高档的眼镜出口自全世界。 中国的眼镜大多出口美国、澳洲、加拿 大、日本、新加坡等国。二、产品定位与目标客户群 从我国眼镜行业的产业链来看， 中 低档镜片生产企业较多，整体利润水平 较低；高档镜片企业较少，竞争小，产 品毛利率较高。眼镜零售领域的平均毛 利空间约在 5 倍左右。由此可见，眼镜 行业的暴利集中在零售环节上。根据目前国内市场情况， 将产品定 位于中高端市场。高端产品一方面受大厂家广泛自 建渠道影响过大， 并且考虑到投入过多， 初期

8、对于我们来说具有一定的市场壁 垒。但我们的最终目的是要让产品走向( 精选公文范文 精选公文范文国际化。成为高端的代名词。中端产品的受众分析为：工薪阶 层、学生阶层，退休者。我认为这一群 体具备一定的消费能力，具备一定的追 求潮流与时尚的需要，是一个巨大的市 场。这个市场消费人数广，虽然竞争激 烈，但如果我们采取独特的营销手段应 该可以取得一个不错的效果。零售、批发是我们的两大销售模 式。我们的主要目标客户群也就也为两 类：一类是终端消费客户； 一类是临近 终端的零售商。大型批发商不是我们主要目标客 户群，但在条件允许的情况下，也是我 们的一大目标客户群。因为在渠道变革 深入之前，大型批发商拥有

9、现成的渠道， 销售量也非常的大， 有利于初期的推广， 但肯定开发这类客户我们同工厂相比存 在一定劣势，开发难度较大。同行，同行会有一些开眼镜专卖店 的像（阳光眼镜之类的她们都没有自己 的工厂，眼镜都是从别的生产厂家那里 精选公文范文 9定做的，如果我们可以拉过来这样的客 户，可以事半功倍）产品类型 眼镜分为：光学眼镜（近视镜、 远 视镜、老花镜）、隐型眼镜、太阳镜、专 业眼镜（泳镜等）以及现在流行的 3D 眼 镜三、项目规划与准备工作 为保证这一工作的顺利实施我们 要准备好前期工作1. 确定好我们的销售渠道，2. 确定好市场， 国内和国外的定位3. 选一款合适的产品作为我们的 主打产品4. 各

10、项工作分工与合作5. 订立工作目标项目要求的条件： 中文网站（商城 版），网络推广 ,一个稍特别点的电话号码 （因为推广的时候需要打上联系电话， 所以这个电话需要保持稳定性和易记 性）。项目的长远规划为以下步骤： 精选公文范文 精选公文范文1、突破市场， 找到正确的销售渠 道与方式2、加强推广力度， 扩大市场分量3、加强管理，提升质量与服务， 形成竞争优势4、加强渠道建设， 设立零售样板 卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以 网站 +社区连锁店综合运营的有特色的 销售平台。5、加强品牌建设， 以品牌建设为 核心积累资源，扩大规模与市场占有率6、利用品牌优势融取资金， 扩大 规模，开展综合运营7、

11、做成一家以严格管理、 高品质 服务、具备相当品牌知名度的公司，长 续经营四、推广策略 总的思路是有重点， 分步骤，全方 位的进行推广，利用各种形式、渠道， 不拘泥于任何固定模式，开发出有效的 销售渠道来。初期需要找到一个突破口， 在有所 精选公文范文 精选公文范文 销售的情况下，通过与下级经销商、零 售商的交流，并做一定的市场调查，逐 步总结、分析市场情况与规律，从而制 定公司的推广策略实施进一步的推广。具体推广措施：1、初期全员动员， 发动公司所有 力量共同争取客户，打开进入内地市场 第一步找到突破口非常关键， 因此要充分 利用各种已知的力量，打开市场为第一 步。在初期各种推广资源还未来得及

12、上 来的情况下，利用我们身边的人员的交 际圈，人际关系网进行销售是一个省钱 省力见效快的方法。2、网络推广网络推广是现在流行的推广方式， 有推广费用少，推广范围广的特点。缺 点是很难在这里发现重点的目标客户 群，并与之建立起牢固的关系。网络推广可以采用这些手段： 国内的 C2C 网站 C2C 网站 上的非产地店主可以作为我们的客户目 精选公文范文 11精选公文范文标 国内的 B2C 网站 非产地的 B2C 网站可以作为我们的客户目标 国内的 B2B 网站 网站上的商 到目标可以为我们所用，需要信息也可 以利用 知名搜索网站关键字排名搜 索 可以作为一个辅助的推广手段利用 相关特点的门户网站的链

13、接广 告 门户网站有很高的点击率， 在一些相 关的栏目里可以做一定的广告 中小型网站的集体推广 现在 的网站众多，有一些类似于 “站长之家 ” 的网站联盟可以利用一下进行推广，具 有费用少，推广面广的特点3、展销会推广 联系参加一些内地的展销会， 通过 这样的形式集中开发客户4、校园推广 校园是眼镜产品的一大主流市场。 学生对眼镜的需求量也很大，还有一些 学生代理，这些都是我们的客户群。5、实地推广 到一些高档的写字楼下面推广， 像11 精选公文范文 太阳镜、镜框、隐形眼镜一般对伊办公 室的白领来说都是出门必备单品。我们 可以设立眼镜套装具体推广计划书在推广过程中逐 步完成。五、销售政策1.

14、买二送一：买 2 副眼镜可送一副 镜框，买隐形送护理液，买眼镜送服务 等等2. 返利政策为加强公司的下级销 售商之间的合作关系，公司可制定相应 的返利政策，即对一段时期内（一般按 年计）销售量的大小对销售商做奖励。 赠送一些有购物券、礼品等方式。3. 附加服务，眼镜套装出售顾客可 根据自己的需求购买各种眼睛以配衣 服。4. 产品供应政策 确定几项畅销产品作为公司的主 打产品（主要做中性产品，尽量避免知 识产权纠纷），后期量加大的情况下可以 考虑做代理销售和贴牌生产销售（固定 精选公文范文 渠道有利于培养产品的品牌知名度，品 牌知名度反过来可以促进渠道的稳定 性），并做一定的库存保证供给。 其它

15、产品 作为附属产品，在客户有需要的情况下 加以推荐。5. 国内：大量使用网络推广、利用 我们现有的网络平台、微店、微博、微 信等网络推广6. 国外的平台：淘代销、阿里巴巴 等网站六、营销费用预算 初期投入预算为：1. 申请座机2. 淘代销等网络平台3. 眼镜的成七、眼镜款式的开发。1、3D 眼镜 新型的眼睛模式 对于国内 3D 眼镜企业而言， 其生 产的 3D 眼镜产品更多的是销往国外市 场，如美国、英国和澳大利亚等地，一 般出口比例为 60%左右。一些进入 3D 1 精选公文范文 眼镜行业较早的企业如睿立宝莱、 HI-SHOCK 等，国外市场占到了 90%以 上。可以看到， 3D 眼镜市场虽

16、然很大， 但目前对 3D 眼镜需求量最大的是欧美 市场，尤其是 3D 电影屏数量全球最多的 美国市场。2、传统的太阳镜的镜框的设计3、近视眼镜的外形设计 篇三： 2015 外贸工作计划 日期：2014-12-29 部门：外 贸 部 2015 年工作计划 新的一年，制定良好且有效的工作 计划对于今后的发展起着很重要的作 用，既不浪费时间和精力，同时也能改 善自身的一些不足，提高自己对客户的 沟通能力，促使工作开展顺利。增强责任感，增强服务意识， 增强 团队意识。积极主动把工作做到点上， 落到实处。明确自己的工作职责，遇到 问题要及时分析问题，解决问题，服从 上级的安排。在此我订立了工作计划， 以

17、便自己1 精选公文范文 精选公文范文在新的一年里有更大的进步和成绩。一 产品市场分析1. 广告光源一直是外贸的主推方 向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯 箱都比较有优势，很多的产品的价格已 经比之前的低了很多。今后还需要多做 一些产品优势的对比文档，产品案例分 许与应用，让客户更加了解我们的产品。2. 商业照明灯具由于价格比较 高，很多国外客户基本不能接受。但还 是需要更多的了解产品，多做优势对比 文档，寻找优质高端客户。3. 高端产品就需要寻找优质客 户。目标客户定位在美国、迪拜、日本 等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找 客户，不能只依赖阿里巴巴， 。二 对日后工作的安排1. 在开发客户这方

18、面，可适当的 改变策略，增加在免费平台上和商业网 站上发布供应信息；参加一些展会；尝 试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标 市场的商业网站、行业协会网站、商会 精选公文范文 #精选公文范文网站及产品专业网站为方向，了解并联 系目标市场知名度高销售网络庞大的进 口商。2. 在和客户沟通这方面，很重要 的一点是确保提供给客户的信息是正确 并能达到的的。当客户没下单前，了解 客户的性质（是中间商还是最终使用 者），达到知己知彼。在客户下单后，需 及时向客户汇报交期，询问是否仍有询 价.3. 发货后，可在客户收到货一周 后追踪产品的质量反馈，如有问题，首 先要明确自己对于这个事件的态度，同 时要及时帮客

19、户解决问题，4. 在追踪客户这方面，适时发邮 件向客户问候并询问是否有采购计划， 每次追踪问候都需不一样， 换个方式问 备忘客户的一些重大节日和生日，在这 些有纪念意义的日子里送上自己的一份 祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。三 2015销售目标 明年的销售目标最基本的是做到 精选公文范文 精选公文范文19月月有进帐的单子， 争取 23 个大订单， 向年销售额 60 万进军。根据自己制定的 任务，把任务根据具体情况分解到每个 季度、每月、每周 、每日，在不断归纳 总结吸取教训的基础上提高销售业绩。1. 年销售目标： 60 万2. 月销售目标： 5 万。 现有已成交客户个，争取明年争取更多的订单， 保证成交量在 10 万 以上； 优化阿里巴巴网站，收更多的 询盘，积极跟进客户，争取成交量在 10 万以上； 搜 索 引 擎 营 销 ， 比 如 google,bing 等国际搜索引擎上的搜索， 争取成交量在 10 万以上； 国际展会、 交流会，提前做好宣传资料及产品报价 资料的详尽文件图片， 寻找更多的客户