信用贷款营销方案

1、“贷易贷”个人信用贷款营销方案含义： 根据借款人信用状况，向其一次性发放的无需担保的贷款业务，借款人一次性提款并按约定期限和方式向贷款行偿还贷款本息。营销卖点：贷款额度高：最高可达50 万元 ;贷款期限长：最长可达4 年；还款方式灵活：等额本息、等额本金、双周供。存量按揭客户提供优惠利率： 人民银行公布的同期同档次基准利率*115%营销途径：选择优质目标客户，有效控制贷款风险对存量按揭客户进行重点推广。 通过我行的客户经理对我行已有按揭、理财和存款客户进行二次推广， 可将宣传资料通过邮寄或上门发送等方式进行二次推广；利用现有按揭业务合作对象， 扩大业务宣传范围可在现有存在合作关系的楼盘和中介公

2、司门店处摆放宣传资料，扩大宣传范围；分行可选择与我行有其他业务合作的重要客户， 例如：战略合作伙伴、业务渠道合作伙伴、 公司业务重要客户的内部网站上发布我行信用贷款信息或在其允许的工作区域摆放宣传资料；分行可选择所在地的商务园区内进行宣传资料的摆放，例如：北京中关村内的清华园区、 上海漕河泾高科技园区、 沈阳沈河区金融贸易开发区等类似商务园区内进行推广；分行可利用现有业务资源并根据个人信用贷款业务特点， 根据特殊客户群体设计贷款方案（如类似“安永专业人士贷款” ，其客户群体特定、贷款用途特殊，但贷款风险可控） ，并报批东亚中国总部消费金融部。借款人受理条件：1、完全民事行为能力的 境内居民 ；

3、2、具有城镇户口，在贷款行所在城市具有固定居所；3、年龄 25-60 岁，大专以上学历；4、最近 6 个月内征信系统内无逾期还款记录，且至申请日所有逾期款项已经还清；5、任职单位属于我行 个人信用贷款实施细则 中列示的单位类型；6、现任职单位正式工作不短于1 年且在该行业连续工龄不短于2 年，且任职单位为其正常缴纳公积金、养老保险、医疗及失业保险等。7、本行规定其他条件。注：个人信用贷款币种限定为人民币。营销案例：精准定位，轻松营销营销第一阶段：充分了解产品特点客户经理 Leo 近期接受了行内“个人信用贷款新业务培训” ，对于个人信用贷款的推广， 充分认识到： 个人信用贷款与其他个人贷款品种相

4、比属高风险业务， 由于其未来的还款仅依靠其第一还款来源而无第二还款来源作为补充， 故需高度关注客户群体及其个人历史信用记录。 而对于客户的信用状况除可通过个人信用报告进行了解外，还需要通过其他辅助手段以尽可能全面获取客户的个人综合信息。 考虑到这些原因， Leo 决定从自己目前已有的按揭客户中推广 “个人信用贷款”，这些客户 Leo 比较熟悉，因为在前期贷款申请及后期还款期间掌握了较全面的个人信息。营销第二阶段：锁定目标客户群Leo 将自己所维护的按揭客户进行了筛选，先将贷款金额 250 万以上且贷款余额较低的 15 位客户作为目标客户， Leo 根据他们的月还款额大小及还款记录来判断： 他们

5、承贷能力强且保持良好信用记录，其中 3 位近期还发生部分提前还款， 他们可能手头流动资金不是很充裕，一旦近期内有临时资金需求， 就是推荐我行个人信用贷款机会。营销第三阶段：信息抵达目标客户Leo 根据自己以往经验， 决定采取电邮方式将信息传递至客户。在发送电邮一段时间后， 有 2 位客户回复邮件请 Leo 进行详细解答。另外未回复邮件的 13 位客户， Leo 在电邮发送一周后进行了电话回访。其中有 1 位客户表示可能有贷款需求， 其余有个别客户表示如有需求即会与 Leo 联系。营销第四阶段：最终找到有效需求客户经过与上述有潜在需求的 3 位客户深入沟通后，其中一位莫先生最终成为 Leo 的第

6、一位个人信用贷款的有效客户。莫先生近期正在为孩子 30 多万元的留学费用犯愁。因为他近期购买了某银行 20 万元的 6 个月期限的理财产品后不久，自己孩子的留学签证也提前通过了。正为筹措这笔留学费用找不到办法的时候，收到了 Leo 的邮件。经过向 Leo 的详细了解，莫先生完全符合我行个信用贷款的申请资格， 而且其个人信用报告显示仍有余额的两笔个人贷款（其中包括我行的按揭贷款） 连续两年正常还款从未出现逾期，其持有两张个人信用卡近两年的还款正常也未出现逾期， 信用报告充分显示出莫先生非常重视保持自己良好的个人信用。 另外，作为我行的按揭客户，莫先生享受到了优惠利率。很快，莫先生的个人信用贷款申

7、请就通过了。他如愿获得了 30 万元的个人信用贷款。二八年七月八日5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425

8、771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355