【-管理学】电信增值新业务促销策略分析_市场营销论文

1、电信增值新业务促销策略分析_市场营销论文-毕业论文 网络搜集下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2021-06-10 20:45:06   内容摘要：近年来，由于移动通信业务的迅猛开展，使传统的固定 业务的开展受到极大的冲击。为了在竞争剧烈的市场环境中立足，固定 运营商不得不转变经营观念，在树立用户意识、效劳意识、市场意识、竞争意识的同时，不断推出增值新业务。而增值新业务能否为消费者所接受，在很大程度上取决于增值业务的促销策略。关键词：电信运营商 增值业务 促销 电

2、信增值业务促销的重要性 促销是指短期的宣传行为，目的是鼓励购置的积极性，或宣传一件产品、提供一种效劳。营销大师菲利普·科特勒教授将促销定义为刺激消费者和贸易商较迅速或较大量地购置某一特定产品或效劳。促销是企业销售业绩提高的一个强有力工具，是营销活动的一个关键因素。它包括的内容多数属于短期性的刺激工具，大体包括三类:消费者促销(瞄准终极客户)、贸易促销(针对零售商和批发商)以及销售人员促销(针对销售人员)。 促销作为企业提高销售利润的强有力工具已越来越多地为各商家所重视，操作手法不断更新，促销职能也日显重要，这主要由于：一是产品内在的同质性要求商家在产品其他方面制造差异化，找寻USP以

3、求标新立异；二是品牌竞争的日渐火爆，企业知名度、美誉度提升的本质要求；三是信息过度的商业社会里，企业提高亲和力，缩短消费者与产品认知距离的有效工具。 对于电信增值业务而言，并非每一项业务的开发都能取得良好的效果。实际上，电信企业所开发出的新业务中，真正能够受到消费者喜爱的仅仅是其中的很少一局部。增值新业务从研发、投放市场到市场推广，能否以及在多大程度上被消费者所接受，与电信运营商所采取的营销策略密切相关。 国外有人专门组织对电信增值新业务开发失败的具体原因进行调查分类，结果如下： 1市场分析不好 32% 2产品本身不好 23% 3本钱超过预期值 14% 4投放时机不当 10% 5竞争的阻碍 8

4、% 6销售和促销组织不好 13% 以上1、4、5、6四项都可以归结为市场营销方面的原因，超过60%。也有人指出，在进入市场以前而遭受失败的新产品中有80%左右出自市场营销方面的错误，而由于生产技术方面的原因造成的失误只占较小的比重。 以上情况说明市场营销尤其是促销在新业务开发中具有举足轻重的作用，对于电信企业有着非常重要的借鉴意义。电信行业是一个高技术行业，电信新业务的开发与新技术的开发密切相关，甚至经常依赖于新技术的开发。但电信企业不能因此轻视市场营销的重要作用，市场营销措施是否得当，往往在更大程度上决定新业务的命运。不可否认，过去电信业务每一次大的跳跃性突破开展，新技术的应用是其中最主要的

5、决定因素，但时至今日，由于电信技术的开展日新月异，许多过去不能解决的难题已经迎刃而解，在这种情况下，到底采取何种技术来进行业务开发，电信运营商往往更多地考虑市场的影响因素，需要更多地采取有效的市场营销行动来确保新业务的成功。 电信增值业务的促销策略 电信增值业务很多，包括通过交换机实现的增值业务、通过智能平台实现的增值业务与数据增值业务三大类共几十项业务。由于不同的增值业务具有不同的特征，从而其所针对的目标用户也是各不相同，因此，电信运营商在进行新业务的促销前必须分析每个业务的目标用户，潜在用户，选准新业务的投放时间与地区，采取适当的促销方式，这样才能取得最正确的效果。新业务的投放时间一般要考

6、虑需求旺季，如重要的节假日；在投放地区上要考虑先在局部地区市场投放，然后再扩大到其他地区，乃至全国；经过试销，如果业务的市场反响和内部运作情况良好，才可以进行大规模的市场推广。 由于促销的主要目的是使消费者接受新业务，对新业务产生认同感，因此，对用户的消费能力与使用习惯的分析就具有特别重要的意义。经济开展水平决定了人们的消费水平，这是在推广增值业务时必须首先考虑的问题。 另外，由于各地具有其独特的地域特征、风土人情及人文习惯，因此，在制定促销目标、选择促销手段及设计促销方案时一定要有针对性。 制订促销目标 电信行业的迅猛开展，使电信企业面临越来越剧烈的竞争，而互相竞争的品牌之间的差异越来越小，

7、竞争对手也在不断采用各种新的方式推广它们的业务，企业内部的销售经理承受着巨大的压力。由于各种促销手段的大量使用，造成了消费者的抗拒心理，从而减弱了促销激发消费者购置欲望的能力。 在这种情况下，电信部门更应当寻找新的方法来克服混乱的不良影响，采取更戏剧化、更能吸引用户的促销方式。 电信增值业务的促销目标很明确，即通过各种促销方式，使消费者成为新业务的使用者，从而扩大新业务的收入。要实现这一目标，可以考虑从以下几个方面努力： 用消费者促销来增加短期销售或帮助建立长期市场份额。即通过鼓励消费者试用一种新业务，把消费者从竞争对手的业务那里吸引过来。可以是促使消费者使用一种开发已久的新业务，也可以是保持

8、并奖励那些忠实的用户。 充分发挥销售队伍的作用，尽量从销售队伍那里获得更多的对新业务的支持。加强对销售人员的培训，提高销售人员的销售能力与技巧。 总之，电信增值新业务的促销应该成为一种建立与消费者关系的手段，它们应该有助于稳固新业务的地位，并建立与消费者的长期关系，而不能仅仅是创造短期业务收入或使消费者暂时改变品牌。作为营销人员，要注意防止只顾追求利润的促销，而应当注重偏向于保证品牌价值有利的促销。 选择促销手段 有许多手段可以用来实现促销目的，下面主要从消费者促销手段、代理商促销手段及业务宣传手段三个方面予以介绍。 消费者促销手段。电信新业务的消费者促销手段包括：免费使用、提供优惠价、打折、

9、消费奖励、广告特制品等。免费使用是指在刚推出一项新业务如语音 本时，可以在一定的时期内比方说一个月允许用户免费使用，在用户已经形成使用习惯之后再逐步进行收费；提供优惠价主要指以优惠的价格给用户提供某项新业务如语音短信的使用；打折主要是指对某项业务如会易通的使用超过一定数量的用户，对超过局部采用折扣的形式提供优惠；消费奖励是指对一些忠实的用户或一些大客户提供一定数量的额外业务消费的奖励，比方对每月使用语音 本超过300分钟的个人用户免费赠送100分钟的消费时长。或者进行搭配销售、比方对开通了某项业务如三方通话的用户免费提供其他业务如缩位拨号的效劳。广告特制品是指将某些新业务的名称或使用方法印在一

10、些特定的商品如钢笔、日历、T恤等上，以吸引消费者的目光，起到广告的作用。 !代理商促销手段。由于电信运营商的很多增值业务是通过与其他的中间运营商合作开发的。因此，在对增值业务进行推广的过程中可以充分发挥代理商的作用。例如，电信运营商可以充分调动各种内容提供商及中间运营商的积极性，可以利用中间运营商所经营的网站的广告效应来拓展其数据增值业务，通过建立有效的鼓励约束机制，使内容提供商尽可能提供更多更好的内容来吸引更多的用户上网，从而增加电信网络的利用率，为电信运营商创造出更多的利润。在代理商进行业务促销时，可以考虑对代理商的广告宣传和促销努力进行补偿与奖励，从而最大程度地调动其积极性。 业务宣传手

11、段。指各种刺激消费者购置的手段。包括户外大型展销会、媒体广告、大型户外广告、 营销、走访大客户、散发新业务宣传单等多种形式。在各种宣传手段上要进行比拟，根据用户的习惯与接受程度来选择业务宣传方式。近年来移动通讯的迅猛开展，与电信运营商的宣传力度落后于移动运营商有很大的关系。因此，作为电信部门的领导层必须要意识到业务宣传的重要性，从多方面加大宣传力度。在进行大型户外广告的宣传中务必注意抢占有利的地理位置，比方商业繁华地带及人群密集度较高的区域。大型展销会要注意时间、地点及业务的选择，一般来说，时间以节假日为宜，地点以人群密集的大型商业广场较好，业务最好选择便于给观众现场演示的业务，在增值新业务的

12、公开展销时要结合媒体进行相应的报道并且发放业务宣传单。 此外，营销人员必须做出其他决策以确定完整的销售宣传方案。 首先，营销人员必须确定鼓励金的数额。如果想取得宣传成功，一定数额的鼓励金是必需的，更多鼓励金会产生更好的销售效应。营销人员还必须考虑参与情况。鼓励金可给予每个人或只给特定的人和团体。 其次，对增值业务宣传的评估也是十分重要的。有多种评估增值业务宣传的方法，最普通的方法是对宣传前、宣传期间、宣传后的情况进行比拟，根据不同时期的业务市场占有率来确定宣传手段的有效性。顾客调查会显示不同的人对于宣传的反响以及宣传过后他们的行为。调查能够提供信息反映出有多少消费者了解到了宣传活动，他们有什么

13、样的想法，有多少人利用了这次宣传活动，宣传怎样影响他们的行为选择等多方面的情况。 设计促销方案 由于各种增值业务具有不同的特征，在设计促销方案时必须根据其不同特征选择促销手段，不能千篇一律。同时对每种促销手段的操作细节也要进行周密地方案和安排。对促销手段的效果要进行及时反响，从而找出存在的问题，提出进一步改良的方案。 具体来说，电信运营商可以从以下策略中进行选择，以获取在市场上的竞争优势。 低价策略。使增值业务以较竞争对手低的价格获得更多的客户，但前提是不牺牲效劳质量和水平。 独具一格策略。在众多竞争对手争分同一块市场的情况下，认清本企业所提供的增值业务的特殊功能。充分发挥这一特殊功能，使企业

14、能够在这一较小的范围内比其他竞争对手获得更多客户。 业务功能创新策略。在消费者没有品牌意识或品牌意识淡薄的情况下，竞争对手往往以价格取胜。此时，如果在业务上增加独有的功能，就会赢得更多用户的青睐。 连锁机制策略。为了不轻易失去老用户，可以与老用户建立连锁机制。比方让长期用户享受到各种优惠待遇，与客户签订长期使用协议等。 电信运营商可以根据新业务的特征与市场环境从上述四种策略中进行选择，或者对上述策略进行组合使用，目的是为了吸引消费者的目光并且赢得他们的青睐，使其成为新业务的忠实用户。 总之，电信增值新业务的促销必须要因时、因地、因人而异，不能千篇一律地机械照搬。对电信运营商来说，用户已不仅仅是

15、销售和效劳的对象，而是商战中拥有的财产，是竞争中取胜的关键因素之一。而良好的效劳质量和不断推陈出新的增值业务，那么是吸引用户和保持用户的根本。从201校园 卡的成功到小灵通的火爆，相信固定 运营商能在仔细研究市场，认真分析需求的根底上，不断推出更多更受消费者喜爱的增值新业务。 参考文献： 1.A·佩恩.效劳营销M.中信出版社，1998 2.高斌.通信经济学M.北京邮电大学出版社，1999 3.王超.效劳营销管理M.中国对外经济贸易出版社，1998 4.诸幼侬，李国梁.邮电通信经济学M.中国经济出版社，1993 5.梁雄健，杨瑞桢.电信组织管理M.人民邮电出版社，1999 6.黄宇健.

16、管理IT-信息企业管理创新M.广东经济出版社，2000 7.梁雄健，张静.通信效劳创新M.北京邮电大学出版社，2002 !工艺与装备设计的根本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、 据悉，通过推动地方立法或党政制定下发文件，提供机制和法律保障，是各地推开工资集体协商工作的共同“法宝。目前，全国有13个省区、市以党委或政府名义

17、下发文件，推动开展工资集体协商工作；23个省区、市人大制定了“集体合同规定或“集体合同条例等地方性法规。北京市委下发的?关于加强和改良工会工作的意见?提出，到2021年，已建工会企业集体合同签订率到达95以上，建立工资集体协商制度的比例到达75以上的目标。 据了解，各级工会积极推进工资集体协商工作，特别是以行业性工资集体协商为突破口，破解了工资集体协商中协商主体缺位的难点和科学确定劳动定额、工时工价的重点问题，切实提高了工作的针对性和实效性。上海纺织工会以完善行业劳动定额标准为切入点，采取借助工会联合会、行业三方协商机制和行业工会主动寻找协商伙伴，使工资集体协议覆盖了市纺织行业绝大局部企业 &

18、#160; 相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要到达的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的屡次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必要；为保证准确的多效逆流操作，防止操作者的人为失误，采用计算机程控智能化操作也是设计者应当考虑确实方案之一。经济观念：企业的生命首先在于经济效益，成006年12月20水)Japan0明日日本行！楽2006年12月1

19、(水)Receive K今日初漢字見。貰？8.今日勉強年休。休普通平日出来思、医者行。一石二鳥。、英語全同表現、killi济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的根本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确

20、保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要到达的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的屡次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必车间设计主要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的根本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用

21、药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要到达的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的屡次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐本过高、劳动生产率低下、产品滞销或无利可图将危

22、害及企业的生存。当前我国有许多企业通过内部挖潜，降低本钱来获得产品的竞争能力。工艺路线、装置的多个方案比拟、选择往往最终表达为较低的生产本钱与较高的经济效益。例如中药材提取液的多效浓缩，其目的就是为了降低加热蒸汽的单位耗用量，从而降低浸膏产品的动力本钱。本设计的制剂车间是以颗粒剂为范例。颗粒剂是将药物与适宜的辅料混合而制成的颗粒状制剂。?中国药典?规定的粒度范围是不能通过的粗粒和通号筛0m的细粒的总合不能超过。日本药方局还收载细粒剂，其粒度范围是m颗粒剂即可直接吞服，又可冲入水中饮服。根据颗粒剂在水中的溶解情况可分类为可溶性颗粒剂，混悬性颗粒剂及泡腾性颗粒剂。颗粒剂与散剂相比具有以下特点：飞散

23、性、附着性、团聚性、吸湿性等均较少；服用方便，根据需要可制成色、香、味俱全的颗粒剂；必要时对颗粒剂进行包衣，根据包衣材料的性质可使颗粒具有防潮性、缓释性或肠溶性待，但包衣时需注意颗粒大小的均匀性以及外表光洁度，以保证包衣的均匀性；注意多种颗粒的混合物，如各种颗粒的大小或粒密度差异较大时易产生离析现象，从而导致剂量不准确。根本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的根本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大

24、观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要到达的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的屡次套提，物流错

25、综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必车间设计主要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的根本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个

26、需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要到达的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的屡次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必要；为保证准确的多效逆流操作，防止操作者的人为失误，采用计算机程控智能化操作也是设计者应当考虑确实方案之一。经济您正浏览的文章?总裁助理英文简历模板|英文简历?由 个人简历 整理,访问地址为 日本语小文昨日初友達電話話。何回、二人敬語使実際話二話敬語使俺日本人思。自画自賛昔敬語使去年自分相手立場考頑張適切言方話。相手年自分假设分別敬語使年同親言方話難。日本人心分。2. 2007年1月 1日 (

27、月)Ake Ome年日本人言。假设者省略多。今年友達下届、分？外国人！番組大！3. 20年12月31日 (日)No Drinks日確日本5回連続元旦！。 大初酒全飲。偉？情？ 12時新宿駅東口周辺。人。鳴。 年願！ 4. Fun New Year本楽！長崎行福島友達遊毎日忙疲楽。日本語友達話頑張日本語勉強思。来年願。年！5. 2006年12月30日(土)Oishii食、一番食嬉！ 弁当美味！一昨日竜田弁当注文400円！2弱？！日本62006年12月25日 (月)Lagged時差本当！大丈夫思今日朝3時目覚眠。今時間観光予定死。疲！Christmas 2006初長崎来！長崎7. 2006年12月

28、2(土)Late Arrival日午後日本着。霧三日間。疲。2十本过高、劳动生产率低下、产品滞销或无利可图将危害及企业的生存。当前我国有许多企业通过内部挖潜，降低本钱来获得产品的竞争能力。工艺路线、装置的多个方案比拟、选择往往最终表达为较低的生产本钱与较高的经济效益。例如中药材提取液的多效浓缩，其目的就是为了降低加热蒸汽的单位耗用量，从而降低浸膏产品的动力本钱。本设计的制剂车间是以颗粒剂为范例。颗粒剂是将药物与适宜的辅料混合而制成的颗粒状制剂。?中国药典?规定的粒度范围是不能通过的粗粒和通号筛0m的细粒的总合不能超过。日本药方局还收载细粒剂，其粒度范围是m颗粒剂即可直接吞服，又可冲入水中饮服。

29、根据颗粒剂在水中的溶解情况可分类为可溶性颗粒剂，混悬性颗粒剂及泡腾性颗粒剂。颗粒剂与散剂相比具有以下特点：飞散性、附着性、团聚性、吸湿性等均较少；服用方便，根据需要可制成色、香、味俱全的颗粒剂；必要时对颗粒剂进行包衣，根据包衣材料的性质可使颗粒具有防潮性、缓释性或肠溶性待，但包衣时需注意颗粒大小的均匀性以及外表光洁度，以保证包衣的均匀性；注意多种颗粒的混合物，如各种颗粒的大小或粒密度差异较大时易产生离析现象，从而导致剂量不准确。根本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注

30、药品的质量，而质量的优要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的根本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应

31、将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要到达的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的屡次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必车间设计主要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的根本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺

32、及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要到达的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的屡次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必要；为保证准确的多效逆流操作，防止操作者的人为失误，采用计算机程控智能化操作也是设计者应当考虑确实方案之一。经济您正浏览的文章?总裁助理英文简历模板|英文简历?由 个人简历 整理,访问地址为 日本语小文昨日初友達電話話。何回、二人敬語使実際話二話敬語使俺日本人思。自画自賛昔敬語使去年自

33、分相手立場考頑張適切言方話。相手年自分假设分別敬語使年同親言方話難。日本人心分。2. 2007年1月 1日 (月)Ake Ome年日本人言。假设者省略多。今年友達下届、分？外国人！番組大！3. 20年12月31日 (日)No Drinks日確日本5回連続元旦！。 大初酒全飲。偉？情？ 12時新宿駅東口周辺。人。鳴。 年願！ 4. Fun New Year本楽！長崎行福島友達遊毎日忙疲楽。日本語友達話頑張日本語勉強思。来年願。年！5. 2006年12月30日(土)Oishii食、一番食嬉！ 弁当美味！一昨日竜田弁当注文400円！2弱？！日本62006年12月25日 (月)Lagged時差本当！大丈夫思今日朝3時目覚眠。今時間観光予定死。疲！Christmas 2006初長崎来！長崎7. 2006年12月2(土)Late Arrival日午後日本着。霧三日間。疲。2分必要；为保证准确的多效逆流操作，防止操作者的人为失误，采用计算机程控智能化操作也是设计者应当考虑确实方案之一。经济您正浏览的文章?总裁助理英文简历模板|英文简历?由 个人简历 整理,访问地址为 日本语小文昨日初友達電話話。何回、二人敬語使実際話二話敬語使俺日本人思。