市场营销学之目标营销

1、Copyright 岳海龙-1第七章第七章 目标营销目标营销Copyright 岳海龙-2目标营销的步骤目标营销的步骤1.1. 确定细分变确定细分变量和细分市场量和细分市场2.2. 勾勒细分市勾勒细分市场的轮廓场的轮廓3. 评估每个细评估每个细分市场的吸引力分市场的吸引力4. 选择细分市选择细分市场场5. 为每个可能为每个可能的目标市场确的目标市场确定可能的定位定可能的定位概念概念6. 选择、发展选择、发展和传播所挑选和传播所挑选的定位概念的定位概念Copyright 岳海龙-3第一节第一节 市场细分市场细分Copyright 岳海龙-4Copyright 岳海龙-5一、市场细分的层次Copy

2、right 岳海龙-6Copyright 岳海龙-7Copyright 岳海龙-8Copyright 岳海龙-9Copyright 岳海龙-10Copyright 岳海龙-11Copyright 岳海龙-12Copyright 岳海龙-13二、市场细分的模式Copyright 岳海龙-14四、细分消费市场的基础Occasions, Benefits, Uses, or AttitudesBehavioralGeographicRegion, City or MetroSize, Density, ClimateDemographicAge, Gender, Family size and Li

3、fe cycle, Race, Occupation, or Income .Lifestyle or PersonalityPsychographicCopyright 岳海龙-15三、三、麦肯锡提出细分市场的个步骤：麦肯锡提出细分市场的个步骤：Copyright 岳海龙-16四、细分消费市场的基础Copyright 岳海龙-17Copyright 岳海龙美国的世代划分美国的世代划分-18Copyright 岳海龙Toyota Scion targets Gen Y consumers-19Copyright 岳海龙-20Copyright 岳海龙-21Copyright 岳海龙-22Cop

4、yright 岳海龙-23Heavy and Light Users of Common Consumer Products75%71%25%29%79%21%75%25%17%17%83%83%13% 5%87%19%81%95% Copyright 岳海龙-24Copyright 岳海龙-25Copyright 岳海龙-26牙膏市场的利益细分牙膏市场的利益细分Copyright 岳海龙-27五、细分业务市场的基础Copyright 岳海龙-28业务市场细分的例子业务市场细分的例子Copyright 岳海龙-29Copyright 岳海龙-30Copyright 岳海龙-31六、有效细分的要

5、求 Copyright 岳海龙-32第二节 目标市场选择Copyright 岳海龙-33二、选择细分市场Copyright 岳海龙-34Copyright 岳海龙奥林帕斯相机奥林帕斯相机-35Copyright 岳海龙-36第三节 营销提供物的差异化和定位Copyright 岳海龙-37Table 7.1: Examples of Value PropositionsDemand States and Marketing TasksCopyright 岳海龙-38Copyright 岳海龙-39Copyright 岳海龙-40Copyright 岳海龙-41Copyright 岳海龙-42Co

6、pyright 岳海龙-43Copyright 岳海龙-44Copyright 岳海龙-45定位战略定位战略Copyright 岳海龙-46Copyright 岳海龙-47Copyright 岳海龙欧宝汽车欧宝汽车-48Copyright 岳海龙-49Copyright 岳海龙-50Copyright 岳海龙-51Copyright 岳海龙-52Copyright 岳海龙产品差异化产品差异化-53Copyright 岳海龙-54Copyright 岳海龙-55Copyright 岳海龙-56Copyright 岳海龙-57Copyright 岳海龙人员差异化人员差异化-新加坡航空新加坡航空公司公司-58Copyright 岳海龙-59Copyright 岳海龙-60Copyright 岳海龙-61Cop