2020苏州置地喜月阁_开盘前营销执行计划 (2)ppt课件

1、苏州置地喜月阁苏州置地喜月阁 开盘前营销执行方案开盘前营销执行方案2021.09.01谨呈：中新置地开发谨呈：中新置地开发20212021年目的年目的目目 标标开盘目的开盘目的开盘销售至少开盘销售至少6060套套销售目的1.5亿20212021年可实现销售套数年可实现销售套数 100100套套8月10月9 9月月目的：为目的：为1010月中旬开盘做好蓄客预备，将认月中旬开盘做好蓄客预备，将认筹信息经过线上、线下、活动全面释放。筹信息经过线上、线下、活动全面释放。线上：线上：B B、网络、软文预热市、网络、软文预热市场场A A、户外笼统改换、户外笼统改换CC、媒体杂志稿的炒作、媒体杂志稿的炒作线

2、下：线下：B B、继续派单、继续派单A A、CALLCALL客客CC、DMDM邮件直投邮件直投D D、上门访问大客户、上门访问大客户B B、样板房开放活动、样板房开放活动A A、巡展活动、巡展活动活动：活动：108643207年06年第一周第一周蓄客期线上媒体线上媒体第三周第三周第周围第周围第二周第二周9 9月月1010日，户外媒体全部改换日，户外媒体全部改换在树立工程笼统的同时，加上工程在树立工程笼统的同时，加上工程即将耀市登场的信息。即将耀市登场的信息。9 9月月9 9月月2424日，与日，与 BOSS杂志协作杂志协作对独墅湖月亮湾板块这一区域优势对独墅湖月亮湾板块这一区域优势的发掘，提升

3、区域价值，提高客户的发掘，提升区域价值，提高客户认知度。认知度。9 9月继续月继续1010、1717、2424，网络软，网络软文炒作文炒作软文炒作，片区市场未开先热软文炒作，片区市场未开先热关键词：独墅湖关键词：独墅湖, ,月亮湾月亮湾9 9月月1717日，报广日，报广 关键词关键词: :公开公开在姑苏晚报打出报纸广告，树立工在姑苏晚报打出报纸广告，树立工程笼统。程笼统。线下渠道拓展线下渠道拓展108643207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第周围第周围第二周第二周9 9月月经过短信、派单、经过短信、派单、callcall客、客、DMDM直投的线下拓展方式，更深直投的线下拓展方式，更深

4、层次的发掘客户，添加蓄客量。层次的发掘客户，添加蓄客量。短信发送时间短信发送时间发送人群发送主题9.10中新老客户、短信公司高端资源喜月阁燿世公开9.17短信公司高端资源、区域覆盖9.24短信公司高端资源、区域覆盖配合活动10.1短信公司高端资源、区域覆盖公开认筹10.8短信公司高端资源、区域覆盖即将开盘派单时间派单时间人数安排派单地点6-10102+8园区科技城13-17102+8独墅湖高教区20-24102+8CALLCALL客时间客时间名单份数继续call客20000-40000DM直投时间邮寄区域邮寄目的9.18园区高端小区针对高端客户，寻觅目的客户群9.2510.9CallCall客

5、客日期名单来源确认方配合方9.12星东环未成交客户中新世联9.18星虹国际未成交客户中新世联9.25竞品未成交客户世联中新10.2其他资源4S车主世联中新路演活动路演活动108643207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第周围第周围第二周第二周9 9月月9 9月月1818、1919日，园区天虹百货巡展日，园区天虹百货巡展9 9月月2525、2626日，园区印象城巡展日，园区印象城巡展大事件营销大事件营销样板房开放活动目的：针对样板房开放，举行活动约请客户样板房开放活动目的：针对样板房开放，举行活动约请客户前来观赏，并可利用中秋或国庆的节日为主题，丰富活动内前来观赏，并可利用中秋或国庆的节

6、日为主题，丰富活动内容，添加影响力，引起媒体的关注。容，添加影响力，引起媒体的关注。108643207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第周围第周围第二周第二周9 9月月配合活动，网络全屏大事件营销的配合大事件营销的配合活动主题确认，活动公司确认活动主题确认，活动公司确认场地确认场地确认关键任务关键任务: :工程现场外的工程现场外的广场广场地点地点: :提高工程知名度，提升客户提高工程知名度，提升客户诚意度诚意度收取意向金收取意向金目的目的: :约请嘉宾：媒体人士约请嘉宾：媒体人士/ /老业主老业主/ /意向客户意向客户方式：现场扮演方式：现场扮演+ +工程推介工程推介+ +交意向金交意向

7、金时间时间: 2021: 2021年年9 9月月3030日日9月营销方案回想月营销方案回想10日20日15日25日30日9月月17日日网络炒作网络炒作9月月24日日网络炒作网络炒作9月月24日日杂志协作杂志协作9月月17日日报广报广9月月30日日营销活动营销活动样板房开放样板房开放9月月10日日户外媒体改换户外媒体改换9月月11、12日日巡展活动巡展活动9月月10日日网络炒作网络炒作9月月11、12日日巡展活动巡展活动9月月18、19日日巡展活动巡展活动9月月25、26日日巡展活动巡展活动9月1010月月目的：进入开盘前蓄客冲刺阶段，为到达销目的：进入开盘前蓄客冲刺阶段，为到达销售目的，全方面

8、的加大信息的释放量。售目的，全方面的加大信息的释放量。A A、网络全屏、网络全屏B B、软文炒作、软文炒作线下：线下：B B、继续派单、继续派单A A、CALLCALL客客CC、短信群发、短信群发B B、暖场活动、暖场活动A A、巡展活动、巡展活动活动：活动：线上：线上：冲刺蓄客期108643207年06年继续销售期开盘热销期第一周第一周第三周第三周第周围第周围第二周第二周1010月月线上媒体线上媒体1010月月9 9日日-15-15日，网络全屏日，网络全屏苏州主流网站，苏州主流网站，365365地产网、搜房网，全部在首地产网、搜房网，全部在首页上全屏广告，集中页上全屏广告，集中4 4天轰炸，

9、封杀经过网络选天轰炸，封杀经过网络选房客户认知渠道，以主页醒目位置吸引和打动房客户认知渠道，以主页醒目位置吸引和打动客户。客户。1010月初，网络软文炒作月初，网络软文炒作针对针对9 9月底样板房开放活动，对活动进展网络月底样板房开放活动，对活动进展网络软文炒作，再将工程下阶段信息进展宣传，主软文炒作，再将工程下阶段信息进展宣传，主题以实景题以实景+ +即将开盘为主即将开盘为主冲刺蓄客期108643207年06年继续销售期开盘热销期第一周第一周第三周第三周第周围第周围第二周第二周1010月月线下渠道拓展线下渠道拓展开盘前，短信集中式发放开盘前，短信集中式发放在开盘前在开盘前5 5天，集中发放开

10、盘信天，集中发放开盘信息，铺盖区域。息，铺盖区域。callcall客客在开盘前在开盘前5 5天，集中发放开盘信天，集中发放开盘信息，铺盖区域。息，铺盖区域。派单派单开盘前外场人员每天到指定地点开盘前外场人员每天到指定地点派单，每人每天派单，每人每天10001000份。份。冲刺蓄客期108643207年06年继续销售期开盘热销期第一周第一周第三周第三周第周围第周围第二周第二周1010月月营销活动营销活动1010月月9 9日日-10-10日日 巡展活动久光百货巡展活动久光百货在巡展活动举行的同时，配备看房车，带客户去在巡展活动举行的同时，配备看房车，带客户去工程现场进展观赏，现场支撑力可以吸引部分

11、客工程现场进展观赏，现场支撑力可以吸引部分客户。户。1010月月16 16 开盘活动开盘活动针对工程即将开盘，约请老客户到工程现场，可以针对工程即将开盘，约请老客户到工程现场，可以以品茶，品酒等小型简单的暖场活动添加售楼处现以品茶，品酒等小型简单的暖场活动添加售楼处现场气氛，促进销售。场气氛，促进销售。9-10月份营销费用月份营销费用媒体方式拼频率金额搜房通栏+全屏2个月+7天49.35万365通栏+全屏2个月+7天51万报纸姑苏晚报 整版2次14万短信区域覆盖20万*5*7万CALL客大学生4*100*52000元派单大学生8*15*1001.2万巡展活动+展现3万/次*3次9万DM直邮投递高档小区2元/份*10000份2万总计133.75133.75万万累客方式累客方式媒体媒体详细内容详细内容估计蓄客数量估计蓄客数量合计合计组组线上推行网络通栏+软文+全屏估计60组左右60户外媒体已确认户外估计20组35工地楼体字估计10组左岸现场估计5组报纸2次整