市场分析与战略规划

1、LOGOCompany LCompany LCompany Logo序号任务名称说明1 1市场细分与市场定位市场细分与市场定位课上工作任务课上工作任务2 2市场预测市场预测3 3商业模式商业模式4 4竞争分析竞争分析5 5核心价值曲线核心价值曲线6 6实训反馈实训反馈Company Logo见书见书P69P69 什么是市场定位？什么是市场定位？ 市场定位就是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产市场定位就是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并传递给目

2、标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。位置。Company LCompany Logov案列分析（见书案列分析（见书P71） ：情侣礼品店每月盈利过万情侣礼品店每月盈利过万Company Logo顾客是企业的根本，让顾客满意，就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润通过了解竞争对手的做生意的方法，可以帮你去琢磨怎样使你的企业构思变成现实了解顾客的意义：了解顾客的意义：了解竞争对手的意义了解竞争对手的意义：Company Logo你的企业准备满足哪些顾客的需要？顾客想要什么产品或服务？顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱？

3、顾客在哪？他们一般在什么时间、什么地点购物？顾客多长时间购一次物？顾客购买的数量是多少？顾客数量在增加吗？为什么顾客购买某种特定的产品或服务？顾客是否在寻找有特色的产品或服务？了解顾客的有关信息：了解顾客的有关信息：Company Logo 案例：养生堂案例：养生堂“成长快乐成长快乐”的市场定位与目标客户的市场定位与目标客户养生堂的“成长快乐”，在前有“金施尔康”后有“善存片”的情况下，更有其他一轰而上的补充维生素类药品和保健品的狂轰乱炸的局面，却异军突起，取得了良好的业绩。成长快乐采用了细分市场策略和营销创新策略，没有同时推出针对不同人群的单一品牌复合维生素，而是选择少年儿童少年儿童作为成长

4、快乐的目标人群。把希望自己孩子健康成长的父母们，作为成长快乐的目标购买人群。因为市场集中，养生堂只用了半年时间，就让成长快乐在复合维生素中异军突起。Company Logop市场预测（市场占有率）市场预测（市场占有率）Company Logov案列分析：见书案列分析：见书P72 某童装厂产品滞销某童装厂产品滞销Company Logov案列分析：见书案列分析：见书P73问：问：A公司的赢利模式是什么公司的赢利模式是什么?Company LCompany Logo核心价值曲线核心价值曲线p Company LCompany Logov1、什么是市场信息？、什么是市场信息？v2、市场信息的类型？、

5、市场信息的类型？ 产品、渠道、消费者、竞争者、行业产品、渠道、消费者、竞争者、行业v3、市场信息的来源？、市场信息的来源？v4、市场信息的管理？、市场信息的管理？Company LCompany Logop1、2、 Company Logov1、什么是核心竞争力？、什么是核心竞争力？v2、核心竞争力的特征？、核心竞争力的特征？v3、打造核心竞争力、打造核心竞争力Company Logo3、 5、Company Logo核心价值曲线核心价值曲线p Company LCompany LCompany Logo【曲线说明曲线说明】 横轴反映了产业竞争和投资所注重的各项核心元素，纵轴反映了企业在此元素

6、上投入的多少或者说反映的价格高低。通过图形的方式,描绘出一家企业在行业竞争各要素上表现的相对强弱。 【思考问题思考问题】 与竞争对手的对比怎样？ 我应该哪里再加以改善？ 如何创造行业内没有提供过的要素？【发展蓝图发展蓝图】 定位 理念 愿景 措施等Company Logo核心价值曲线的定义：核心价值曲线的定义：核心价值曲线的作用：核心价值曲线的作用：Company Logo 健身俱乐部健身俱乐部 家庭自我健身家庭自我健身 社区健身中心社区健身中心Company Logo蓝海战略！蓝海战略！有有 优优 转转Company Logo 所有学员分享心得并完成实训反馈所有学员分享心得并完成实训反馈 母版公司调研母版公司调研 完善课上商业计划书内容完善课上商业计划书内容 制定企业经营目标制定企业经营目标 制定各部门工作计划，分工到人制定各部门工作计划，分工到人Company Logo模拟公司名称模拟公司名称总经理总经理专题模块专题模块市场分析与市场规划市场分析与市场规划工作任务工作任务时间时间地点地点负责人负责人进行市场调研（顾进行市场调研（顾客、竞争对手）客、竞争对手）课后任务课后任务完成目