XXXX年罗盘iPMS五月网络推广活动方案

1、 _ Hotel Information Management Solutions 酒店信息管理全面解决方案 iPMS . CRS . CRO . HCM . MMS . WBS . CDS . POS . LMS . HRM . CRM . OAS . RMS北京万维罗盘信息技术有限公司2010罗盘罗盘iPMS五月推广活动五月推广活动计划与实施计划与实施 _ Hotel Information Management Solutions 酒店信息管理全面解决方案 iPMS . CRS . CRO . HCM . MMS . WBS . CDS . POS . LMS . HRM . CRM .

2、 OAS . RMS目录 活动选址分析 p3 三种活动形式分析 p4 队伍建设分析 p5 分析总结 p6 体验交流活动全部流程 p7 流程细则 p8p13 风险评估 p15 _ Hotel Information Management Solutions 酒店信息管理全面解决方案 iPMS . CRS . CRO . HCM . MMS . WBS . CDS . POS . LMS . HRM . CRM . OAS . RMS活动选址分析 _ Hotel Information Management Solutions 酒店信息管理全面解决方案 iPMS . CRS . CRO . HCM

3、 . MMS . WBS . CDS . POS . LMS . HRM . CRM . OAS . RMS三种活动形式分析 我司尚未完全掌握PMS市场的情况，所以不能鲁莽行事，建议采用体验交流会的形式，借力打力，胜算较大。 _ Hotel Information Management Solutions 酒店信息管理全面解决方案 iPMS . CRS . CRO . HCM . MMS . WBS . CDS . POS . LMS . HRM . CRM . OAS . RMS队伍建设分析 _ Hotel Information Management Solutions 酒店信息管理全面解

4、决方案 iPMS . CRS . CRO . HCM . MMS . WBS . CDS . POS . LMS . HRM . CRM . OAS . RMS分析总结 通过以上分析，我个人认为，5月份我们应该做一次：以有成熟用户的城市为试点（如：秦皇岛），以老员工+新员工所组成的人员配置为活动队伍，以“体验交流论坛”为形式的市场推广活动。 _ Hotel Information Management Solutions 酒店信息管理全面解决方案 iPMS . CRS . CRO . HCM . MMS . WBS . CDS . POS . LMS . HRM . CRM . OAS . R

5、MS体验交流活动的全部流程1、定位定位2、欠缺的工作列表欠缺的工作列表3、跑单跑单 和和 种子客户种子客户4、会场选定与布置会场选定与布置5、活动的现场操作活动的现场操作6、会后销售与维护会后销售与维护 _ Hotel Information Management Solutions 酒店信息管理全面解决方案 iPMS . CRS . CRO . HCM . MMS . WBS . CDS . POS . LMS . HRM . CRM . OAS . RMS关于定位 自我定位中小型酒店 目标市场就近原则（省费用）、老市场（方便发掘种子客户）、中等城市规模（容易掌握情况） 例如：秦皇岛 这类城

6、市 目标客户定位房价在60400元之间的酒店宾馆 _ Hotel Information Management Solutions 酒店信息管理全面解决方案 iPMS . CRS . CRO . HCM . MMS . WBS . CDS . POS . LMS . HRM . CRM . OAS . RMS欠缺的工作列表 _ Hotel Information Management Solutions 酒店信息管理全面解决方案 iPMS . CRS . CRO . HCM . MMS . WBS . CDS . POS . LMS . HRM . CRM . OAS . RMS跑单跑单 和和

7、 种子客户种子客户 跑单一个地点，跑单时间集中于一周里的前四天，一周中的后三天作为活动时间的选择 收集客户的核心信息已经建立完毕CRM 使用和挖掘种子客户初次活动的种子用户有赖于以往积累的资源 通知参会制作请柬，电子和实物两种，方案已确立；现场电话回访确认 _ Hotel Information Management Solutions 酒店信息管理全面解决方案 iPMS . CRS . CRO . HCM . MMS . WBS . CDS . POS . LMS . HRM . CRM . OAS . RMS会场选定与布置会场选定与布置 会场选择会场选择跑单时，选一家比较有兴趣、有人脉而又

8、有一定实力的酒店做一个试用换会场。 布置会场布置会场宣传画的张贴、易拉宝的展示、悬挂条幅等。 演示设备演示设备 _ Hotel Information Management Solutions 酒店信息管理全面解决方案 iPMS . CRS . CRO . HCM . MMS . WBS . CDS . POS . LMS . HRM . CRM . OAS . RMS活动的现场操作活动的现场操作 一、确定参会人数，客户抵达后，进行签到，对未到会者及时进行电话沟通。 二、安排座位。 三、会议主持人宣布会议开始，发表引言。 四、主持人邀请我方领导上台发言，致欢迎词。 五、主讲人讲述产品优势，并穿插演示。 六、请老用户（种子）上台交流心得，并与台下进行问答互动。 七、由业务人员进行一对一促销。 八、宣布大会结束。 _ Hotel Information Management Solutions 酒店信息管理全面解决方案 iPMS . CRS . CRO . HCM . MMS . WBS . CDS . POS . LMS . HRM . CRM . OAS . RMS会后销售与维护会后销售与维护 维护已购买客户 跟踪未购买客户 逐步向本地区潜在客户渗透 _ Hotel Information Management Solutions 酒店信息管理全面解决方案 iPMS