售前支持程序文件_第1页
售前支持程序文件_第2页
售前支持程序文件_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、.天马行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ群:175569632售前支持程序文件1、目的通过顾问式销售,各类模块的组合,引导客户需求,实现差异化战略。2、范围 本程序适用于公司所有需要售前支持的销售项目。3、职责3.1营销部是售前支持的归口管理部门,负责了解客户需求,提出售前支持申请,组织实施售前支持工作。3.2 市场部负责根据客户需求提供培训、管理方案输出、融资贷款、投资合建押运公司等顾问式销售模块。判断、申请并组织公司领导层参与重要客户的顾问式销售。3.3 技术部负责为客户提供个性化技术解决方案。4、 售前支持程序内容4.1销售工程师通过与客户充分沟通,了解客户需求,在此基础

2、上提出需向客户提供的顾问式销售模块,并填写售前支持申请表。4.1.1填写的内容应包括:A、客户名称、地址、联系人、联系电话B、简述客户需求D、明确需向客户提供的顾问式销售模块、每一模块担当的部门和希望完成的时间。4.1.2销售工程师填好售前技持申请表并经部门主管批准后交相关担当部门会签。4.2市场部接到售前支持申请表后,应立即组织相关人员分析本部门所承担的工作内容,并将结论填入售前支持申请表中的相关栏目,须在接到申请表后的4个小时内将结果回复申请者或就有困难的事项进行商讨。4.2.1填写的内容应包括:A、承担的项目内容、每个项目的预计费用、起止时间、担当人员、联系电话。B、需公司上层领导支持的

3、事项,将具体支持的内容、时间填入表中相应栏目,并将申请支持的事项向公司相关领导汇报,相关领导在表上作出批示。4.3需技术部售前支持的项目,由销售工程师将售前支持申请表传真到技术部,技术部接到申请表后,应立即组织相关人员分析本部门所承担的工作内容,并将结论填入售前支持申请表中的相关栏目,须在接到申请表后的4个小时内将结果回复申请者或就有困难的事项进行商讨。4.3.1 A、承担的项目内容、每个项目的预计费用、起止时间、担当人员、联系电话。4.4售前支持申请表会签完毕后,应按公司审批权限进行审批,审批权限为:A、费用10000元 销售总监批准B、10000元费用100000元 CEO批准D、100000元费用或需对外投资的项目,由执行委员会批准。4.5售前支持项目经批准后,由销售部按批准的时间表负责组织实施售前支持,所有费

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论