眼科医院策划方案

1、文档仅供参考眼科医院策划方案* 眼科医院青少年近视治疗中心企划方案前言据统计，中国共有四亿多近视眼患者，以 13 亿人口计，约每3 个人中就有1 个是近视眼，特别是青少年近视的发病率居世界第二，人数居世界第一，且渐趋低龄化，中小学生近视检出率为53.8 （ 城市 60.7 、农村 30.7 ） ，高中以上学生更是高达70。由此可见，青少年近视市场份额巨大。市场分析受众人群分析：? 年龄 18 岁以下、以在校生为主体的青少年近视患者。? 目标人群绝大多数无经济来源，初中以下人群消费决策者为父母或师长， 16 岁以上的目标人群消费决策权逐渐转向目标人群本人。? 主要活动区域为学校、补习班以及网吧等

2、有限的娱乐场所。? 所能接触的信息来源渠道依次为网络、户外媒体、电视以及其，、.、 r、它方式。? 消费心理主要以爱美、升学就业需要、解决生活不便等三类为主。SWOTb析优势：1. * 眼科立足沈阳多年，已经形成集医、教、产、学、研为一体的眼保健体系，有良好的知名度与美誉度。2. 地政关系良好，与社会各界包括国外医疗机构保持良好的合作关系。3. 医院主营项目的各项诊疗项目处于领先地位，医院的专家团队、技术优势无短板。4. * 眼镜店可作为特有的宣传终端，对* 眼科医院进行推广。劣势：1. 医院地理位置偏，造成患者就诊不便。2. 由于普通大众对民营医疗机构普遍信任度不高， * 眼科医院也将受到波

3、及。3. 从当前来看，医院所推广之技术暂无绝对领先优势。机会点：当前，其它竞争对手均着眼于近视的治疗，且以手术为主，当前尚无集教育预防、康复训练和药物、手术治疗为一体的疾病风险防范体系，我院医院 +眼镜店的整合资源完全有能力率先开展该项目。32020 年 4 月 19 日文档仅供参考威胁：1 .当前，沈阳地区眼科医院虽然数量不多，但各竞争对手均实力强劲，如四院、爱尔、463等，以上各院各有优势，均有 实力成为该市场的领导品牌。2 .数量巨大、品牌众多的眼镜店及养护类产品也会影响消费者 的最终选择。营销推广策略项目定位：全程托管式近视诊疗服务形象定位：眼保健新模式倡导者广告语：治近视，到*推广策

4、略：根据项目特点，建议采取立体推广、脉冲式投放，传 播近视治疗、保健新理念，以感性诉求为主，理性诉求为 辅，兼顾企业形象，采用“软性炒作+企业形象+促销活动”形式。媒体推广策略：网络推广：百度竞价+优化+新闻通发。户外媒体：以公交车为主体的户外广告宣传：如车体、车内展板、拉手广告等，考虑到技术性问题，不建议做车载电视。其它媒体：纸媒软文 +电台硬广（或小专题，以一到两分 钟爱眼常识小提示为主）联合推广：在*眼镜店店面终端进行联合推广主题活动推广策略：在不同时期，配合整体营销策略，针对受众人群进行 不同的主题推广活动，以期达到定期促销、持续品牌推广 的目的。活动示例：“爱视界”校园系类推广活动活

5、动主题：“爱视界”眼保健公益推广活动主办方：省教育厅或其它可提高活动公信力的单位或机构活动协办方：*眼科活动时间：待定活动目标人群：主要人群：市场区域内各大中小学在校学生次要人群：年龄20岁以下非在校生活动目的：?宣传正确的眼保健以及近视、远视、散光等屈光不正疾病的治 疗知识?制造新闻话题，增加媒体曝光度，提升 *眼科的知名度与美誉52020年4月19日文档仅供参考? 挖掘潜在客户，经过合理的体验式营销和数据库营销引导就医活动形式：“爱视界”系列活动一：眼保健公益展：在各学校以活动展板、海报等为载体，以公益广告或者图片展等形式宣传爱眼、预防近视的各种常识，提示受众关注眼健康，了解近视危害，在提

6、示品牌的前提下发掘客户潜在需求。“爱视界”系列活动二：现场路演（有奖答题 +活动吉祥物纪念品 +现场活动）：制作活动吉祥物或纪念品，以在校园、商超等地路演的形式，邀请目标客户参与爱眼常识答题，赠送纪念品，根据实际情况可考虑加入抽奖、现场游戏等环节。“爱视界”系列活动三：巡回体检（中小学视力体检+眼保健建议书+ 爱眼常识口袋书）：以主办单位名义联系个学校对学生进行以视力为主的健康体检，为目标客户出具眼保健建议书，并发放爱眼常识宣传品。该宣传品可制作成口袋书或带保健常识的日记本。“爱视界”系列活动四：爱视界手环行动：模仿紫手环行动，制作有医院及活动标识的手环（或其它形式的标志物）免费发放，提醒受众

7、21 天养成良好的用眼习惯。“爱视界”系列活动五：公益援助（定额、定位式治疗援助）：在参与活动的受众群体中寻找 100 名需要援助的对象，如特殊病例或特殊人群等，在主办方的支持下发动志愿者进行一元捐款行动，为援助对象进行免费治疗。“爱视界”系列活动六：眼健康托管中心成立仪式（针对目标人群的长期保健指导机构）：全程托管式的近视治疗保健服务机构，为目标人群提供包括前期预防、近视风险评估、保健指导、康复训练、视力矫正、药物治疗、手术治疗、长期监控等为主的托管式服务，考虑到受众患者群不能长期到院就诊的特殊性，服务方式将采取以自我治疗+定期复诊的方式。活动说明：上述系列活动为同一主题的分阶段执行活动，不分先后顺序，可根据实际情况调整顺序或同时进行。各环节操作细节略过。经过该活动可收集潜在目标客户名单，为后续的数据库营销打基