SAS销售分析系统教育训练教材

1、COPCOPVER1.0SASSASVER1.01COPCOPVER1.0SASSASVER1.02. .前言前言. . . .模拟及测验模拟及测验. .前言前言COPCOPVER1.0SASSASVER1.03COPCOPVER1.0SASSASVER1.04了解系统的了解系统的效益及功能效益及功能了解资料的了解资料的收集及整理重点收集及整理重点熟悉系熟悉系统的统的操作方式操作方式了解系统了解系统例行作例行作业程序业程序了解系统了解系统上上线步骤及导入程序线步骤及导入程序教育训练课程的目的教育训练课程的目的COPCOPVER1.0SASSASVER1.05系统功能系统功能本系统可以根据订单管

2、理系统的销本系统可以根据订单管理系统的销/退货原始退货原始信息，依据各种不同的角度来统计分析，而提供信息，依据各种不同的角度来统计分析，而提供各各式报表供经营者了解市场的趋势，企业产品组合式报表供经营者了解市场的趋势，企业产品组合的优势、销售通路的优劣及促销方案的成效。的优势、销售通路的优劣及促销方案的成效。提供多角度提供多角度的销售分析报表的销售分析报表 产品别产品别 通路别通路别 客户别客户别 国家别国家别 部门别部门别 地区别地区别COPCOPVER1.0SASSASVER1.06销售统计所使用之信息完全由系统在例行作业中销售统计所使用之信息完全由系统在例行作业中搜集而得不必再做重复的输

3、入工作。搜集而得不必再做重复的输入工作。 可提供按客户、产品、部门、业务员及销售通路可提供按客户、产品、部门、业务员及销售通路等不同之角度来做销售统计分析。等不同之角度来做销售统计分析。 提供销售目标管理，客户可依个别需求，创建销提供销售目标管理，客户可依个别需求，创建销售目标设定之基础，透过销货之实际状况，本系售目标设定之基础，透过销货之实际状况，本系统同时亦提供比较其目标及实际之差异报表以统同时亦提供比较其目标及实际之差异报表以供客户进行营业管理。供客户进行营业管理。提供各种因素组合之交叉统计分析报表提供各种因素组合之交叉统计分析报表系统系统效益效益COPCOPVER1.0SASSASVE

4、R1.07. .前言前言. . . .模拟及测验模拟及测验. .COPCOPVER1.0SASSASVER1.08销售分析系统架构销售分析系统架构系系统主画面统主画面系统功能图系统功能图各类型统计分析角度各类型统计分析角度系统主作业程序系统主作业程序与其他系统关连与其他系统关连COPCOPVER1.0SASSASVER1.09系统主画面系统主画面COPCOPVER1.0SASSASVER1.010销售统计销售统计ABC ABC 分析分析销售资料维护销售资料维护交叉分析交叉分析销售目标管理销售目标管理销销售售分分析析系系统统基本基本资料建立资料建立系统功能图系统功能图COPCOPVER1.0SA

5、SSASVER1.011依客依客户型态角度户型态角度依部依部门角度门角度依依业务员角度业务员角度依依产品角度产品角度国家别国家别依客依客户角度户角度分分析析角角度度地地区别区别各各类型的统计分析角度类型的统计分析角度COPCOPVER1.0SASSASVER1.012系统主作业程序系统主作业程序客户销售统计表客户销售统计表产品销售统计表产品销售统计表部门销售统计表部门销售统计表客户客户/ /产品分析表产品分析表产品产品/ /客户分析表客户分析表部门部门/ /产品分析表产品分析表产品产品/ /部门分析表部门分析表业务员业务员/ /产品分析表产品分析表销售销售资料更新资料更新产品产品/ /业务员分

6、析表业务员分析表产品产品/ /通路分析表通路分析表部门部门/ /通路分析表通路分析表销售资料维护销售资料维护销售目标方式设定销售目标方式设定业务员销售统计表业务员销售统计表销售通路分析表销售通路分析表全年销售趋势分析全年销售趋势分析表表销售目标实绩比较表销售目标实绩比较表销售目标建立销售目标建立订单管理系统订单管理系统销售目标更新销售目标更新COPCOPVER1.0SASSASVER1.013销售分析系统与其他系统的关联销售分析系统与其他系统的关联订单管理系统订单管理系统COPCOPVER1.0SASSASVER1.014. .前言前言. . . .模拟及测验模拟及测验. .COPCOPVER

7、1.0SASSASVER1.015销售分析资料产生程序及资料维护销售分析资料产生程序及资料维护销售分析资料更新程序销售分析资料更新程序销售资料更新及资料栏位说明销售资料更新及资料栏位说明销售资料维护及资料栏位说明销售资料维护及资料栏位说明COPCOPVER1.0SASSASVER1.016销售分析资料更新程序销售分析资料更新程序订单系统销订单系统销/ /退单建立退单建立库存之月底成本计价库存之月底成本计价销售资料更新销售资料更新销售资料维护销售资料维护销售统计图型分析销售统计图型分析COPCOPVER1.0SASSASVER1.017销售统计资料更新中所衡量的基础销售统计资料更新中所衡量的基础

8、销售成本销售成本乃根乃根据该料品销货时的单位成本或据该料品销货时的单位成本或标准成本或瞬间的标准成本或瞬间的平均成本平均成本，而，而这些成本将可能因月底成本计价或这些成本将可能因月底成本计价或者成本计算而有变化，为了让者成本计算而有变化，为了让销售毛利销售毛利的分析更的分析更加真实，应于当月份的存货月结完成后加真实，应于当月份的存货月结完成后( (月结成本月结成本计价完成后计价完成后) ) ，或者成本计算完成后，或者成本计算完成后， 再执行统计再执行统计资料更新作业。资料更新作业。月底成本计价作业月底成本计价作业COPCOPVER1.0SASSASVER1.018月底成本计价作业月底成本计价作

9、业COPCOPVER1.0SASSASVER1.019销售资料更新销售资料更新销售资料更新的选项销售资料更新的选项中对需剔除的销货单中对需剔除的销货单及销退单别的主要意及销退单别的主要意义为，某些义为，某些销货如样销货如样品销货或赠品品销货或赠品这些销这些销货通常只是成本销货货通常只是成本销货或甚至当成销管费用或甚至当成销管费用做帐，如果将此类单做帐，如果将此类单的销货一同纳入销货的销货一同纳入销货分析中，所得到的销分析中，所得到的销售毛利分析数据恐有售毛利分析数据恐有偏差，所以这些单据偏差，所以这些单据通通常必常必须先行剔除须先行剔除，不不纳入销货统计中入纳入销货统计中入理理 。COPCOP

10、VER1.0SASSASVER1.020销货单销货单销货笔数销货笔数销货金额销货金额销售数量销售数量销退单销退单销退笔数销退笔数销退金额销退金额销退数量销退数量统统计计资资料料更更新新作作业业 销售资料维护作业销售资料维护作业销售金额销售金额销售笔数销售笔数销售数量销售数量销退金额销退金额销退数量销退数量.销售资料更新资料处理来源销售资料更新资料处理来源COPCOPVER1.0SASSASVER1.021销售资料维护销售资料维护可透过此作业进行资料准确性检查或个别调整可透过此作业进行资料准确性检查或个别调整COPCOPVER1.0SASSASVER1.022COPCOPVER1.0SASSAS

11、VER1.023. .前言前言. . . .模拟及测验模拟及测验COPCOPVER1.0SASSASVER1.024销售统计报表介绍销售统计报表介绍COPCOPVER1.0SASSASVER1.025销售分析报表销售分析报表( (销货销货- -销退销退) )金额金额销货毛利销货毛利/ /销货净额销货净额销货净额销货净额- -销货成本销货成本COPCOPVER1.0SASSASVER1.026( (二二) ) 交叉分析报表交叉分析报表 客户产品分析表客户产品分析表 产品客户分析表产品客户分析表 部门产品分析表部门产品分析表 产品部门分析表产品部门分析表 业务员产品分析表业务员产品分析表 产品业务

12、员分析表产品业务员分析表 部门通路分析表部门通路分析表 产品通路分析表产品通路分析表COPCOPVER1.0SASSASVER1.027交叉分析报表交叉分析报表COPCOPVER1.0SASSASVER1.028COPCOPVER1.0SASSASVER1.029分析报表分析报表依毛利率排名依毛利率排名时，时，不印累计金额、不印累计金额、个别个别% %、累计、累计% %、等级等级可更新客户基本可更新客户基本资料档中的销售资料档中的销售评等级码评等级码依毛利率时不显示依毛利率时不显示更新更新客户客户资料资料COPCOPVER1.0SASSASVER1.030. .前言前言. . . .模拟及测验

13、模拟及测验COPCOPVER1.0SASSASVER1.031销售目标管理销售目标管理COPCOPVER1.0SASSASVER1.032定定义销售目标的设定方式义销售目标的设定方式，本本设定必需先行建设定必需先行建立才可进行销售目标建立作业。立才可进行销售目标建立作业。 一一个年度只能有一种目标设定方式个年度只能有一种目标设定方式 销售设定管理销售设定管理COPCOPVER1.0SASSASVER1.033产品依据若设定为产品依据若设定为类别类别，目，目标单价的标单价的设定方式自设。设定方式自设。目目标单价的计算：标单价的计算： 利利润率润率：标准成本（标准成本（1+1+利润率）利润率）=

14、=目标单价目标单价 折扣率折扣率：标准售价（标准售价（1- 1-折扣率）折扣率）= =目标单价目标单价销售设定管理销售设定管理COPCOPVER1.0SASSASVER1.034销售目标建立销售目标建立系统自动计算系统自动计算COPCOPVER1.0SASSASVER1.035销售目标更新销售目标更新COPCOPVER1.0SASSASVER1.036销销/退资料通过更新回写退资料通过更新回写更新后更新后COPCOPVER1.0SASSASVER1.037销售目标与实绩比较表销售目标与实绩比较表COPCOPVER1.0SASSASVER1.038销售趋势分析图销售趋势分析图COPCOPVER1.0SA