2019年关于实习工作报告格式范例5篇

1、2019 年关于实习工作报告格式范例 5 篇每一次实习都是一次 蜕变，我们的能力得以提升 ;我们的思想得以改 变;我们的头脑得到丰富。关于 实习工作报告格式模板，小 编准备了以下文章内容，希望 对你有所帮助。实习工作报告【 1】第一次参加社会 实践，我明白中学生社会实践是引 导我们学生走出校 门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式 ;是培养 锻炼才干的好渠道 ;是提升思想，修身养性， 树立服务社会的思想的有效途径。透 过参加社会 实践活动，有助于我 们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知 识。近三个月的社会 实践，一晃而 过，却让我从中领悟到了很多的 东西，而 这些东西将让我终生

2、受用。社会 实践加深了我与社会各 阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也 让自己在社会 实践中开拓了 视野，增 长了才干， 进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩 负的历史使命。社会才是学 习和受教育的大 课堂，在那片广 阔的天地里，我 们的人生价 值得到了体 现，为将来更加激烈的 竞争打下了更 为坚实的基础。我在实践中得到 许多的感悟 !一:挣钱的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天应对的都是同一 样事物，真的好无聊啊!好辛苦啊 !在那时，我才真真正正的明白，原先父母在外打工挣钱真的很不容易 !二:人际关系在这次实践中，让我很有感触的一点就人 际交往方面，大家都明白社会上人 际交往十分复杂，但是

3、具体多么复 杂，我想也很 难说清楚，只有 经历了才能了解 .才能有深刻的感受，大家为了工作走到一 齐，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他 ( 她 )们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎 样把握了 .我想说的一点就是，在交 际中，既然我 们不能改 变一些东西，那我 们就学着适 应它 .如果还不行，那就改 变一下适应它的方法。 让我在这次社会 实践中掌握了很多 东西，最重要的就是使我在待人接物、如何 处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我 们务必在工作中勤于 动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方 设法解决， 实在不行能 够虚心请教他人，而没有自

4、学潜力的人 迟早要被企 业和社会所淘汰。三:管理者的管理在公司里 边，有很多的管理 员，他们就如我 们学校里 边的领导和班级里面的班干部 .要想成为一名好的管理，就 务必要有好的管理方法，就要以 艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班 级里的同学 们 !要想让他们服从你的管理 .那么你 对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是 说:在管理 时，要因人而异 !四:自强自立俗话说 :" 在家千日好，出 门半 " 招 "难 !" 意思就是 说 :在家里的 时候，有自已的父母照 顾，关心，呵 护!那肯定就是日子 过得无忧无虑了，但是，只要你

5、去到外面工作的 时候，不管你遇到什么困 难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这二个多月里， 让我学会了自 强自立 !凡事都要靠自已 !此刻，就算父母不在我的身边，我都能 够自已独立 !五:认识来源于 实践一切认识都来源于 实践。实践是认识的来源 说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学 习间接经验的必要性。 实践的发展不断促 进人类认识 潜力的 发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人 们去解决这些问题。而随着 这些问题的不断解决，与此同步，人的 认识 潜力也就不断地改善和提高!马克思主 义哲学 强调实 践对认识 的决定作用，认识对实 践具有巨大的反作用。认识对实 践的反作用主要表此

6、刻认识和理论对实践具有指导作用。 认识在实践的基 础上产生，但是 认识一经产生就具有相 对独立性，能 够对实 践进行指导。实践，就是把我 们在学校所学的理 论知识，运用到客 观实际 中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的 东西自然就不一 样了。要学会从 实践中学习，从学习中实践。我 们不只要学好学校里所学到的知 识，还要不断从生活中， 实践中学其他知 识，不断地从各方面武装自已，才能在 竞争中突出自已，表 现自已。

7、六:专业的重要性选取了会 计为专业 的我，在 这次实践中自然比 较关注这一环。虽 然在实践中只是 负责比较简单 的部分，但能把自己在学校学到的知 识真正运用出来也使我 颇感兴奋 !在学校上课时都是老师在教授，学生听 讲，理论部分占主体，而我自己 对专业 知识也能掌握，本以为到了企 业实践就应能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就能 够交上去了，但在工厂里，数字绝对不能够出错，因为质量是企 业的第一生命， 质量不行，企 业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失 败，所谓“逆水行舟，不 进则退 ”，企 业要时时持续着这种竞争状态，才能在市

8、 场中立于不 败之地，就因 为这样 ，企业会对每一个在厂的 员工严格要求，每一个 环节都不能出错，这种要求在学校的 课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道 题，算出一个程式就行了，但那里更需要的是与 实际相结合，只有理 论，没有 实际操作，只是在 纸上谈兵，是不可能在 这个社会上立足的，所以必 须要个性留意 谨慎，而且一旦出 错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改 过来就行了，在工厂里出 错是要负上职责的，这关乎工厂的利益损失。实习工作报告【 2】前言随着社会的快速 发展，用人 单位对大学生的要求越来越高， 对于即将 毕业的大学本科专业在校生而言， 为了能更好的适 应严峻的就 业形势，毕业

9、后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下 坚实的基础，毕业实习 是必不可少的 阶段。毕业实习 能够使我们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在大学本科 专业课 堂上根本就学不到的知 识，受益匪浅，也打开了 视野，增 长了见识，使我认识到将所学的知 识具体应用到工作中去， 为以后进一步走向社会打下 坚实的基础，只有在 实习期间尽快调整好自己的学 习方式，适 应社会，才能被 这个社会所接 纳，进而生存 发展。刚进入实习单 位的时候我有些担心，在大学学 习大学本科 专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适 应过程之后，我慢慢 调整观念，正确 认识了实习单 位和个人的 岗位以

10、及 发展方向。我相信只要我 们立足于 现实，改变和调整看问题的角度， 锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会 纷至沓来，促使我 们成为大学本科 专业公认的人才。我 坚信“实践是检验真理的 标准”，只有把从 书本上学到的大学本科 专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握 这门知识。因此，我作 为一名大学本科专业的学生，有幸参加了 为期近三个月的 毕业实习 。一、实习目的及任 务经过了大学四年大学本科 专业的理论进修，使我 们大学本科 专业的基础知识有了根本掌握。我 们即将离开大学校园，作 为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己 专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一

11、个任 务。本次 实习的目的及任 务要求：1.1 实习目的 为了将自己所学大学本科 专业知识运用在社会 实践中，在 实践中巩固自己的理 论知识，将学 习的理论知识运用于 实践当中，反 过来检验书 本上理 论的正确性， 锻炼自己的 动手能力，培养 实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通 过大学本科的 专业实习，深化已 经学过的理论知识，提高 综合运用所学 过的知识，并且培养自己 发现问题 、解决问题的能力 通过大学本科 专业岗 位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深 对社会的认识，增强自身对社会的适 应性，将自己融合到社会中去，培养自己的 实践能力， 缩短我们从一名大学生到一名

12、工作人 员之间的观念与业务距离。 为以后进一步走向社会打下 坚实的基础 ; 通过实习 ，了解大学本科 专业岗 位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作 岗位。为自己未来的 职业生涯规划起到关 键的指导作用。通 过实习过 程，获得更多与自己 专业相关的知 识，扩宽知识面，增加社会 阅历。接触更多的人，在 实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德， 树立好正确的 职业道德观。1.2 实习任务要求 在大学本科 岗位实习期间，严格遵守 实习单 位的规章制度，服从 毕业实习专业 指导老师的安排，做好 实习笔记，注重理 论与实践相结合，善于 发现问题 在实习过 程，有 严格的时间

13、观 念，不 迟到不早退，虚心向有 经验的同事 请教，积极主动完成实习单 位分配的任 务，与单位同事和 谐相处 ; 每天都 认真总结当天的 实习工作所遇到的 问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习 要求及时撰写毕业实习 日记。二、实习单 位及岗位简介2.1 实习单 位简介浙江 XXXX 系统工程有限公司成立于* 年，是一家 专注于 XX 产品和 XXX 产品研究、开 发、生产及销售的高科技企 业，总部及研 发基地设立于 * 科技创业园，并在全国各地 设有分支机构。公司技 术和研发实力雄厚，是国家 863 项目的参与者，并被政府 认定为“高新技 术企业”。浙江 XXXX 系统工程有限公司

14、自成立以来，始 终坚持以人才 为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先 进的信息技 术、管理方法及企 业经验与国内企 业的具体 实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企 业提高管理水平和生 产能力，使企 业在激烈的市 场竞争中始 终保持竞争力，实现企业快速、 稳定地发展。公司人才 结构合理， 拥有多名博士作 为主要的技 术骨干，具有 硕士、学士高 中级技术职称的员工达 800 多人。 为了开发出真正适合企 业需求的 XXXX 产品，企 业特聘请大学本科专业专家 (中科院院士 ) 作为咨询顾问 ，紧密跟踪大学本科行 业发展特点，不断 优化。2.2 实习岗 位简介 (概况 )A.参与

15、大学本科 岗位的日常工作，参与 组织制定单位大学本科 岗位发展规划和年度工作计划( 包括年度 经费 使用计划，仪器设备申购计划等 ) ，并协助同事 组织实 施和检查执 行情况。B.协助主管领导科学管理， 贯彻、实施有关规章制度。确定自己在大学本科 专业岗 位的工作 职责与任务，定期 进修和业务相关的知 识，不断提高 业务 水平和工作能力。C.在工作 过程，跟同事一起通 过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客 户从事的职业、喜好、 业主要求的使用功能和追求的 风格等。努力提高客 户建立良好关系能力，给客户量身打造 设计方案。三、实习内容 (过程)3.1 举行计算科学与技 术专业岗 位上岗培训

16、。我很荣幸 进入浙江 XXXX 系统工程有限公司开展 毕业实习 。为 了更好地适 应从学生到一个具 备完善职业技能的工作人 员，实习单位主管 领导首先给我们分发大学本科 专业岗 位从业相关知识材料进行一些基 础知识的自主学 习，并安排 专门的老同事 对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。3.2 适应大学本科 专业岗 位工作。为期两个多月的 毕业实习 是我人生的一个重要转折点。校园与 职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想 观念、做人 处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的 观点、行 为方式、心理等方面都要做适当的 调整和适 应。我在大学本科专业岗位慢慢的熟悉工作

17、环境和工作同事后，逐 渐进入工作状 态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐 渐适应岗位工作的 过程中，我理解了工作的 艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相 处过程中，即使是一件很平常的 琐碎小事也不能有 丝毫的大意，也让我明白一个道理： 细节决定成败。3.3 学习岗位所需的知 识 。在实习过 程中，我深深体会到 “活到老，学到老 ”的深刻内涵。在大学本科 专业岗位上实习，要不断学 习与自己 业务相关的知 识。在 课堂上，老 师传授给我们大学本科 专业的理论知识，教给我们专业 技能。但是， 这些都来自 课本，源于前人的研究 总结。在 课堂上听老师讲授的有太多是抽象的 东西，没有 经过实

18、践，不易理解把握。有句名言 “大学老 师给予我们的仅是一棵 鱼竿，如何 钓到鱼是我们必须思考的 问题。 ”的确，在知 识经济 迅猛腾飞的今天，在 终身教育 时代已经来临的时代，一个人要想在走出象牙塔、跨入社会后有所作为，那么现在就得学会求知，自 觉主动去求知，敢于去探索 钻研，特 别是需要与 时俱进的大学本科 专业。因循守旧，得 过且过，不思 进取，胸无大志，注定要在 转眼间被时代淘汰。反之，与 时俱进，自主探索，自 觉学习，不断 创新，才是成功必由之路。 为了能够融入到职场、融入到社会，我 们必须不断学 习，多进行社会 实践活动，敢于去 艰苦的地方磨炼自己，挑 战自己，造就自己。在实习过 程

19、，实习单 位安排的了技 术指导杜老师，杜老 师傅是个和 蔼亲切的人，他先带领我们熟悉工作 环境和大学本科 专业岗 位的相关 业务，之后他 亲切的和我 们交谈关于本部门的工作性 质，目前的主要工作任 务、本部 门的主要工作同事以及我 们的未来的工作安排，同 时带领 我们认识 本部门的工作人 员，并让我们虚心地向 这些辛勤地在大学本科 专业工作岗位上的前 辈学习，在遇到不懂得 问题后要积极请教前辈。四、实习心得体会4.1 人生角色的 转变如果大学比作象牙塔，那么社会就 竞技场，而毕业实习 便是大学生从象牙塔走 进竞技场的预热阶 段，通 过这次毕业实习让 我认识到了真正的 职场 ，带给我很多 难得的

20、社会 经验 。通过这次毕业实习 提供的社会 实践锻炼大舞台，上演学生向 职场人士的 转换的舞台 剧，在这场舞台剧中我学会了如何 转变角色、如何 为人处事，而我学到的 这些经验，相信会 让我终生受益，并使我在大学 毕业后更好更快的融 进新的社会 环境做好了 强有力铺垫。实习工作报告【 3】实习单位：北京一 优 xx 有限公司实习地点：上海实习时间 ：20xx 年 x 月 x 日 20xx 年 x 月 x 日一、实习目的、要求：1，了解企 业的运作方式和日常业务。2，把书本中的知 识放到实践中去，培养大学生的动手实践能力。3，在实习过程中，与上 级，同事等有效沟通，培养大学生与人沟通的能力和团队协

21、作的能力。4，巩固、 扩大和加深学生从 课堂上所学的理 论知识，获得实际工作的初步 经验和基本技能。实习要求：1、做好 实习前准备工作，了解 实习目的和任 务，以提高 实习效果。2、遵守 实习纪 律，服从 实习安排，完成 实习任务 。3、与指 导教师定期保持 联系，汇报实习进 展情况，接受指 导教师的指导 。4、实习结 束，提交 实习单 位鉴定和 实习报 告。二、实习主要内容：1，了解 实习单 位的所有制性 质、经营方针和经营理念。2，了解 实习单 位的运作特点， 业务要求和主要 产品。3，了解 实习单 位的发展战略和经营战 略。4，负责协 助实习单 位销售部产品的销售。5，负责销 售资料的收

22、集、翻 译、与整理。6，负责用传真、电话、 msn 等通讯方式联系客户，并提供口 译服务。三、实习报 告时光匆匆， 转眼间一个月的 实习生活也画上了句号。我又从社会 实践中回到了校园学习生活之中。回首 过去一个月在西 门子威迪欧 电机( 上海 )有限公司点点滴滴的 实习生活，我有许多感悟。我 对销售有着极大的 兴趣，我从上大学起就立志做一名 优秀的销售代表。这次在西 门子威迪欧的 实习生活让我进一步了解了 销售这个职业 ，更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。首先，这次在西门子威迪欧 电机 (上海 ) 有限公司的 实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学 习生活并即将步

23、入社会工作中的大学生来 说，是一个不小的收 获。刚到西门子威迪欧的 时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些 职业的销售代表都十分的繁忙，他们大部分 时间都在外出拜 访顾客、商 业谈判之类的。而我一个销售部实习销 售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会 实习中锻炼 自我，学到一些 实际的东西。我 尝试着和公司 负责实习 生的主任王老 师沟通，希望他能 给我多一些工作去完成。于是我成了 销售部办公室中繁忙工作的一 员。我帮助 职业销 售代表 发送传真，给客户打电话，收集、翻 译、整理 资料。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻 译，打印 资料，虽然我的工作很 杂，也很基本。

24、但是在 这个过程中，我找到了社会工作的感 觉，也在 这个过程中学 习到了许多东西。在工作之余，我主 动地和那些 职业销 售代表交流，从和他 们的交谈中，我了解到了作 为一名销售人员是多么的不容易。 实际上，做销售是一项极富挑战性的工作， 销售人员每天面 临着巨大的 压力。但是当他 们成功地拜访了客户或达成了 销售目标后，那种 发自内心的喜悦是不言而 喻的。实习后期，我主 动提出去公司 产品展区向 顾客介绍公司产品。起初，我 对公司的 产品不是特 别的了解，因 为公司的产品都是一些 电机产品，这对于一个学文科的学生来 说是很陌生的，但是一个好的 销售员首先要对他或她所 销售的产品了如指掌。所以我

25、就在晚上下班后借来公司一些介 绍产品的书籍和手册来看，学会了一些 专业用语和了解了公司 产品的特性。第一次向客 户介绍公司产品的时候，我的心里 还是有些 紧张的，但是我 还是镇定了下来， 为客户简单 地介绍了一下 产品，这也算是我第一次那么正式地 为客户介绍产品，虽然这对别 人来说算不了什么，但是我自己的心中却充 满了喜悦。 虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么 样把学习和工作 结合起来。同时，我也在 这次实习中肯定了自己的价值。以前， 总觉得自己要是走出了校园，什么都做不了。但是通 过这次实习，我看到了自己的能力。我能 积极地去工作，去和上 级沟通， “找”活儿干。

26、我学会了在工作中学 习的方法，我 为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需要的 东西。我不了解 电机产品，但是我学的很快 ;我不了解怎么使用打印机、 传真机，但是我学的很快 ;我会化 妆，把自己的穿着 职业化，但是我学的很快。我再很短的 时间内学会了工作需要我学会的 东西。我想 这就是大学所培养的真正的 东西 学习的能力。我也看到了改 变的力量，有一句名言是：世界上不 变的东西就是改 变。在 这次实习中我的 观点等都有了一系列的改 变和变化，从这些变化中我学到了 许多，也使自己成熟了 许多。我 现在不怕找工作了，我会不断地学 习，充实自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一个很好的 “产品

27、 ”，我能自信地向企业推销我自己。这次实习还让 我学习到了团队合作的能力。西 门子威迪欧 电机销售部门的实习 生不止我一个人。我 们五个人是一个 实习生的团队，在实习结 束后也成 为了很好的朋友。 这次实习使我感 觉到了团队的力量。有 时候接电话，传真很多，真的 让人手忙脚乱的，但是在 这个时候，完成了手 头工作的 团队成员总会过来帮忙。在 产品展厅向顾客介绍产品的 时候有时候也会有无法回答的 产品技术类问题 ，但是 团队中学习理工科的成 员总能帮着解决，最终给客户满意的回答 这就是团队的力量，没有 团队，是不可能那么有效率低地完成工作任务的。有 时候，因 为团队 成员来自不同的地方，不同的大

28、学。在一些生活、观念方面都有一些差异。在 团队合作的 过程中，也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此体 谅，最后还成为了好朋友。在以后的 职场生涯中，我相信我会加入一个又一个新的 团队，也会在与他人交往的 过程中遇到种种 问题，但是通 过这次实习，我已 经做好了思想准 备，我也已经学会了怎 样尊重、体 谅他人。我相信，真 诚地对待他人，合理地 调节人际关系，我也会收获一个很好的人 际关系，在 团队这 个大家庭中， 发挥自己的水平和才能。最后，这次在西门子威迪欧 电机的实习经历 也敦促我去不断地学 习，充实自己。 刚进入大学的 时候，那 时正处于打基 础阶段，学 习有些繁忙。那 时候就想，要是去工

29、作就好了，就不用学 习了，因 为学习是一项很辛苦又很 费时的事情。 现在到了大四了， 终于到了快走上工作 岗位的时候，但是我的想法也改 变了。通 过这次实习，我了解到了在工作中更需要学习，不学习那么就会很快被社会淘汰。 现在想想，在学校中做一个学生其 实是最 轻松的事情了。工作中所面 对的压力要大得多，要考 虑到各个方面的 问题。在西 门子威迪欧 电机遇到的那些 职业经 理人都是在繁忙的工作中抽出 时间来去学 习，有些 领导阶层 也在 进行着夜间或周末的培 训。他 们的行动也鼓舞了我去学 习更多需要学 习的东西，这个学期我回到了学校，我更加珍惜 这最后一年的在学校的学 习机会。去听更多的好 课

30、，去学校 图书馆 看更多的 书籍，享受学 习所带来的快乐。我也会多用一些 时间去学习工作中所需要的技能，如更多的 电脑软 件的使用，英 语的听、 说、读、写能力的 进一步强化，我也会 继续 学习法语。知识的海洋无 穷无尽，学 习知识是我们终身的事情。感谢西门子威迪欧 电机 (上海 )有限公司 给我的这次宝贵的实习工作，它使我学到了很多东西，也使我更加确定我未来发展的方向。通 过这次的实习，我更加 热爱销售工作，并且更加 坚定了我做一名 优秀的销售人员的决心。我也更加热爱学习，我会学 习更多知 识，因为我相信我所学的知识，在我以后的生活和职业生涯中，无 论我以后是 职业经理人还是自主创业，都是一

31、笔非常宝贵的财富。现在实习结 束了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学 习，我相信通 过自己的努力我能 实现自己的人生目 标，为我们的社会 创造价值 !实习工作报告【 4】实习目的：了解公司的工作流程，学 习相关专业的知识，增加对专业 的认识，了解社会上还需要什么 专业知识和专业技术的人才在连续的三天里，我 们组到海南天誉商用科技网 络有限公司 见习学习。这是我第一次与所学 专业工作应用的直接接触，使我感受 颇深，可以 说，他对我的今后学 习进步起到至关重要的作用。 对我的未来也有很深 远的影响。海南天誉商用科技网 络有限公司是以 销售 HP 笔记本、 HP 台式机、 DELL 笔记本

32、、 DELL 台式机、 HP 显示器、冠捷 显示器、 讯景显卡为基础的，同时还销 售 U 盘、移动硬盘、屏保、 电脑饰 品和笔 记本护理产品等等，同 时对产 品还有直接售后服 务。海南天誉商用科技网 络有限公司有自己 专卖门面和仓库。我们去了主要是 为了解公司的性 质和整个公司运 营流程和学 习相关知 识，对我们以后学习和工作方向 进行指向。我了解到先是公司接受冠捷 总公司的代理邀 请，在海南海口成为冠捷直 销商。则海南天誉商用科技网 络有限公司就主要 销售冠捷公司的 产品，冠捷公司的新产品也就最先 给各个城市的 这些直销商进行代理 销售。当然海南天誉商用科技网 络有限公司也 销售一些 别的公

33、司的其他 产品。同时冠捷公司 对海南天誉商用科技网 络有限公司的顾客的售后服 务是直接的，也就是 说顾客的产品有什么 问题可以直接去找海南天誉商用科技网 络有限公司，海南天誉商用科技网 络有限公司就可以直接 进行维修或送回生 产厂进行维修和换新等服 务。这样就少了很多的中 间过程，同 时冠捷总公司还对海南天誉商用科技网络有限公司的 销售和服 务有指导和建议作用， 对销售人员和技术人员有基本的技 术指导和培训功能。但 对海南天誉商用科技网 络有限公司来 说在门面销售有销售淡季和 销售旺季，海南天誉商用科技网 络有限公司只能从冠捷 总公司和 顾客之间获得一些差价来盈利，但这种盈利方式不能 满足海南

34、天誉商用科技网 络有限公司的基本开支更不用 说获利。因 为他有门面租金、 仓库租金、 仓库管理、 员工工资、一些税 费和管理 费等，只是 单一的通 过销售来盈利不 够的。所以海南天誉商用科技网 络有限公司 还要通过别的渠道来盈利。据我了解，海南天誉商用科技网 络有限公司的 负责人还在外面拉一些 订单来解决 这些问题。 这些订单的途径和方式就很多，比如某公司在筹划建立的 过程中需要一定数量的 电脑 ;如一些网吧的开 业或网吧需要 电脑升级 ;如学校需要建立一个 电脑室等等。海南天誉商用科技网 络有限公司就可以通 过直接联系主管或以投 标的方式来 获取这些订单机会。海南天誉商用科技网络有限公司通

35、过找这些大一点的 订单对这 些一定数量的 电脑销售、维修和维护 的过程中来获取盈利才能 满足公司的开支和盈利的目的。海南天誉商用科技网 络有限公司 还销售一些 别的公司的 产品，比如昂达的主板、 IBM 的 CUP、创新的声卡、 讯景的显卡、清 华紫光的 U 盘、飚王的移 动硬盘和一些公司的屏保、护理产品等等。基本能 满足电脑硬件的需求的服 务。海南天誉商用科技网 络有限公司有自己的单独的服 务门面和自己的 仓库对 自己公司的 产品进行存放。同 时还要聘请一些 专业销售人员和对电脑维 修和维护的技术人员，销售人员要对自己公司的各个 产品的属性、功能、用途和一些基本信息，要能 够对产品合理的配制

36、， 对产品的价格和配制后的价格很明白，要知道一些基本的 专业知识，如电脑的维护方法和使用方法，能 够解答顾客的问题 ，服务态度和服 务方式也要具 备。技 术人员要能正确熟 练的组装电脑，能安装各种系 统和各种 软件，对顾客平时维护要知道并介 绍给顾 客，并 对电脑 的维修和检测方法要知道， 对一般的维修能处理，对电脑的问题能检测出来，并 对能否维修是否需要返厂做出正确判断。同 时技术人员还要会分配 IP、会组装局域网等基本网 络技术，对学校、公司、网吧等地方局域网建立。实习收获：通过对公司流程和运 营方式的了解，感 觉虽 然是在销售电脑但要求也很高，我们只是在海南天誉商用科技网 络有限公司 门

37、面见习了三天，但 这段时间是淡季所以生意不是很好，做的事也不是很多，所以 显得很无聊，很多同学都在抱怨没有意 义，更有的同学不能 坚持三天。所以 这个工作看起来 简单，但做起来也是很复 杂的，要求一 样的高，而且工资也不是很高。确 实在这三天的 见习期间也没学到什么理 论知识，对我们知识方面没什么用，但 对我来说也是很有用很有意 义的，对我的认识有很大的提高，了解的 现在的工作的艰苦，及 时是一个 销售服务员专业 知识和一些服 务方式要求都是很高的。通 过对海南天誉商用科技网 络有限公司的整个流程的了解，感 觉流程是很 传统单 一和很多 类似公司的运营方式是一 样的，没有 创新、没有 发展前途

38、。是当代有志大学生不可取的一个工作，但我们也应该知道，如果我 们的知识不够，你去 应聘老板也是不会要你的。所以通 过这次见习，我个人 认为我们要学的 东西还很多，我 们与社会需求的人才很有一段差距。及 时我们现在是大学生 毕业去找这些工作，如果你的 专业知识不够也是不行的，更不用 说进 入那些更大型更有 发展前途的公司了。 这次见习让我知道了我 们应该 正确给自己定位，到底自己有多少本事，到底能做什么。同 时通过这次见习观 察到两 细节去年我配制我的机子是双核的 CPU，但现在有的都在用三核的 CPU 了，更 现在四核的都出来了，也有很少一部分也在开始用了。 过去我们用 1G 的内存销售商会

39、给你说已经很大了，但 现在一般都是用 2G的内存， 销售商还会问你够不够用。通 过这些细节我感觉现在的 电脑更新确 实太快了，如果我们不加速学 习，适应这些高速变化我们就会被社会淘汰。实习工作报告【 5】透过这次实习，我收 获了很多，一方面学 习到了许多以前没学 过的专业知识与知识的应用，另一方面 还提高了自己 动手做项目的潜力。本次 实训，是对我潜力的 进一步 锻炼，也是一种考 验。从中 获得的诸多收获，也是很可 贵的，是十分有好 处的。在实习中我学到了 许多新的知 识。是一个 让我把书本上的理 论知识运用于实践中的好机会，原先，学的时候感叹学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不 难，关键在

40、于理解。在这次实习中还锻炼 了我其他方面的潜力，提高了我的综合素质。首先，它 锻炼了我做项目的潜力，提高了独立思考 问题、自己动手操作的潜力，在工作的 过程中，复 习了以前学习过的知识，并掌握了一些 应用知识的技巧等。其次， 实训中的项目作业也使我更加有团队精神。从那里，我学会了下面几点找工作的心态：一、继续学习，不断提升理 论涵养。 由 *整理 在信息时代，学习是不断地汲取新信息， 获得事业进步的动力。作 为一名青年学子更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。走上工作 岗位后，我会用心响 应单位号召，结合工作 实际，不断学 习理论、业务知识和社会知 识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知

41、识提升潜力，以广博的社会知 识拓展视野。二、努力 实践，自 觉进行主角转化。只有将理 论付诸于实践才能 实现理论自身的价 值，也只有将理 论付诸于实践才能使理论得以检验。同 样，一个人的价 值也是透 过实践活动来实现的，也只有透 过实践才能 锻炼人的品 质，彰显人的意志。 务必在实际的工作和生活中潜心体会，并自 觉的进行这种主角的转换。三、提高工作用心性和主动性实习，是开端也是 结束。展此刻自己面前的是一片任自己 驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的 职责。在今后的工作和生活中，我将 继续学习，深入 实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价 值。我认为大学生 实习难 ，就业难，除非你有关系，能 给你简单找到工作，否 则就难逃市场选取的厄运。我在 该公司实习总结 了五个攻略，只能智勇双全，才能在 这个社会中出人头地。1、宜主 动出击：找实习岗 位和找工作一 样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，能 够主动和其人力 资源部门联系，主 动争取实习机会。可个性留意正在招聘人选的公司， 说明其正缺乏人手，在没有招到适宜的 员工的状况下，很有可能会 暂时选 取实习生替代。2、宜知己知彼：求 职信和求 职电话要稳、准、狠，即 稳当地了解公司所 处的行业大背景及所申 请岗位的要求，准确地 阐述