克缇制度剖析

1、制度剖析制度剖析（实战版）（实战版）介绍：四个三的含义介绍：四个三的含义第一个三：第一个三： 入门的三种卡项入门的三种卡项 （银卡、金卡、白金卡）（银卡、金卡、白金卡）第二个三：晋升的三个级别第二个三：晋升的三个级别 （经理（经理 协理协理 首席）首席） （1-101-10万万/ /月月 10-3010-30万万/ /月月 30-15030-150万万/ /月）月） （基本干部（基本干部 高级干部高级干部 顶级干部）顶级干部）第三个三：开展的三个部门第三个三：开展的三个部门A A、B B、C C部门部门第四个三：三三复制第四个三：三三复制关键词：关键词： A A、经理、经理 B B、培养经理的

2、数量、培养经理的数量 （培养（培养2020个经理上协理）个经理上协理） （培养（培养100100个经理上首席）个经理上首席） C C、晋升（收入几何倍增）、晋升（收入几何倍增）入门的三种形式：卡卡 级级BV BV 值值会员优惠价会员优惠价7.57.5至至8 8折折产品零售价产品零售价点点 数数银银 级级2500BV2500BV￥30003000至至33003300￥40004000以上以上1 1金金 级级12500BV12500BV￥1500015000至至1800018000￥2000020000以上以上5 5白金级白金级25000BV25000BV￥3000030000至至33000330

3、00￥4000040000以上以上10101BV 1.3元RMB入门形式总结一句话：入门形式总结一句话：银卡、金卡和白银卡、金卡和白金金晋升级别：总结一句话概述：总结一句话概述：经理、协理和首席。经理、协理和首席。 经理晋升条件：大部门累计经理晋升条件：大部门累计2020万万BVBV（A A部门）部门） 中小部门累计10万BV（B+C部门） 本人本人ABC+（2020万万BVBV）（1010万万BVBV）优势：优势：1 1、没有时间限制、没有时间限制 2、没有业绩每个月归零3 3、没有、没有业绩浪费 4 4、一个部门也可以有收入、一个部门也可以有收入晋升级别：协理晋升条件：大协理晋升条件：大部

4、门累计培养10个经理（A部门） 中小部门累计培养10个经理（B+C部门） 本人本人ABC+（1010个经理）个经理）优势：优势：1 1、没有时间限制、没有时间限制 2、没有业绩要求3 3、没有每月业绩归零、没有每月业绩归零 4 4、没有业绩浪费、没有业绩浪费5、一个部门也可以有收入（1010个经理）个经理）晋升级别：首席晋升条件：大首席晋升条件：大部门累计培养50个经理（A部门） 中小部门累计培养50个经理（B+C部门） 本人本人ABC+（5050个经理）个经理）优势：优势：1 1、没有时间限制、没有时间限制 2、没有业绩要求3 3、没有每月业绩归零、没有每月业绩归零 4 4、没有业绩浪费、没

5、有业绩浪费5、一个部门也可以有收入（5050个经理）个经理）奖励计划（收入）：1、全球互动分红奖（全球业绩3%）又称回本奖计算公式：计算公式：（收入）个人点数（推荐）个人点数（推荐）全球总点数全球总点数全球总业绩的全球总业绩的3%3%特点：只要推荐一个人成为会员（自己首先也要成为：只要推荐一个人成为会员（自己首先也要成为会员），就可以每月参加分红，直到回本（首单投入）会员），就可以每月参加分红，直到回本（首单投入）优点：优点：A A 全球独有独有 B B 简单简单 C 容易 D 零风险 E E 可回本可回本奖励计划（收入）：2、超销奖：超过500BV（责任额：经理及以下级别）超过部分：超过部分

6、：25%25%返利返利举例：当月消费举例：当月消费10000BV10000BV 10000BV - 500BV = 9500BV * 25% = 2375元优点：优点：A A 自己消费也赚钱自己消费也赚钱 B B 约约5 5至至6 6折用产品折用产品奖励计划（收入）：3、服务奖：（12层的1%）可拿到可拿到1212层每层层每层1%1%收入1111层 1818万人万人本人本人AA1A2A3BB1B2B3CC1C2C31 1层层 3 3人人2 2层层 9 9人人3 3层层 2727人人4 4层层 8181人人1212层 5454万人万人总计总计 8080万人万人案例分析：将80万人的理论数字编成实

7、际数据奖励计划（收入）：百分比百分比成活率成活率团队质量团队质量80%80%成活成活（活动率）（活动率）卓越团队卓越团队60%60%成活成活（活动率）（活动率）达标团队达标团队40%40%成活成活（活动率）（活动率）失败团队失败团队举例：举例：10%10%团队成活（活动率）团队成活（活动率） 80万 * 10% = 8万（人）以拿到每人以拿到每人1010元奖金为例：元奖金为例：8 8万万* *1010人人=80=80万元（收入）万元（收入）优点：优点：A A 层数深 B 收入高4、辅导奖：卡卡 级级 第一代第一代 第二代第二代 第三代第三代第四代第四代第五代第五代银银 级级10%10%金金 级

8、级10%10%8%8%5%5%白金级白金级10%10%8%8%5%5%5%5%5%5%优点：A 全球独有的 B 白金卡可以拿满5代，利润最大化 C 金卡可以拿3代 D 银卡只能拿1代5、经理奖：十代经理的2%优点：优点：A A 十代经理的十代经理的2%2%，总计，总计20%20% B 拨比率高 C C 十代团队的奖励收入十代团队的奖励收入6、协理奖：团队1%优点：优点：A 0A 0代拿代拿1%1% B 同级拿2代团队的1% 同级第一代同级第一代1%1%同级第二代同级第二代1%1%7、首席奖：团队2% (整网)优点：整团队优点：整团队2%2% 8、首席分红奖（每月全球分红、首席分红奖（每月全球分

9、红3%3%）：）：本人本人ABC+100100万万BVBV100100万万BVBV200200万万BVBV500500万万BVBV200200万万BVBV500500万万BVBV1%(1%(全球分红全球分红) )1%(1%(全球分红全球分红) )1%(1%(全球分红全球分红) )优点：优点：A A 责任额小责任额小 B B 分红多分红多 C C 每月分红每月分红9、绩优奖：对最小部门（C部门）的最大两个部门D和E增加8%利润本人本人ABC5050万万BVBV3030万万BVBV举例：以首席为例，2%（经理）+2%（协理平均）+2%（首席）+1%（12层）=7%2020万万BVBVDEF1010

10、万万BVBV8 8万万BVBV2 2万万BVBVA部门：50万BV * 7%=3.5万元B部门：30万BV * 7%=3.5万元D+E部门：（10万+8万）BV *（7+8）% = 2.7万元F部门： 2万*7% = 0.14万元优点：优点：A A 全球独有的独有的 B B 小团队高利润小团队高利润 C C 重视帮助小团队重视帮助小团队10、车房旅游奖1111、直推奖（直接推荐）：、直推奖（直接推荐）：白金卡卡 200000元元金卡金卡 10001000元元银卡银卡 300300元元1212、开店补助奖、开店补助奖（协理及协理以上，业绩平均（协理及协理以上，业绩平均2%2%）营销激励优惠方案

11、- 直通车经理本人本人ABC+4 4张白金卡张白金卡4 4张白金卡张白金卡条件：条件：1 1、本月团队总业绩达到、本月团队总业绩达到8080点（不含自己）点（不含自己） 2 2、大部门、大部门(A)4(A)4张白金卡张白金卡 中小部门（中小部门（B+CB+C）4 4张白金卡张白金卡3 3、自己必须是白金、自己必须是白金四个丰厚收入的量化：四个丰厚收入的量化： 服务奖：服务奖：（满（满12层层80万人，每人提供万人，每人提供1元，本人收入元，本人收入80 万万/月）月） 经理奖：经理奖：（10层经理共层经理共3万人，每人每月重销万人，每人每月重销500BV，共计共计3万万X500BV=1500万

12、万BV，收入：，收入：1500万万X3%=45万万 首席分红奖：首席分红奖：以当月全球总业绩以当月全球总业绩5亿为例亿为例 1%为为500万，以万，以5人为例：人为例：两边各两边各100万档万档每人分每人分100万（万（5人达标），两边各人达标），两边各200万档每人分万档每人分166万（万（3人达标），人达标），两边各两边各500万档每人分万档每人分500万（万（1人达标）人达标） 共计：共计：100+166+500=766万万 绩优奖：绩优奖：（3、4、5、6部门）各做部门）各做2000万万BV/月月2000万万X4=8000万万BV 收入收入8000X8%（绩优奖）（绩优奖）+1%（服务

13、奖）（服务奖）+2%（经理（经理奖）奖）=880万万总计：总计：80万万+45万万+766万万+880万万=1771万万1771万万X12=2.13亿亿营销激励优惠方案 经理晋升（正常情况下）本人本人ABC+2020万万BVBV1010万万BVBV3030万万BV+2.5BV+2.5万万BVBV（本人）（本人）=32.5=32.5万万BVBV（团队总业绩）（团队总业绩）32.532.5万万BV / 2.5BV / 2.5万万BV = 13BV = 13张（白金卡）张（白金卡）1313（张）（张）* * 3 3万万=39=39万元（团体）万元（团体）3030万万BVBV80点+10点（自己的白金

14、卡）=90点营销激励优惠方案营销激励优惠方案 - - 直通车经理直通车经理9090点合点合9 9张白金卡张白金卡9 9（张）（张）* *3 3万万=27万优点：少花省钱优点：少花省钱1212万万 39万-27万=12万四人打包上经理营销激励优惠方案营销激励优惠方案 直通车经理直通车经理 （四大金刚）6张张* *3 3万万=1=18 8万万优点：优点：1 1、少花省钱、少花省钱2 21 1万万 39万-18万=21万 2 2、晋升、晋升4个经理个经理 3、增加业绩 4 4、增加收入、增加收入 打包（四大金刚）6张白金+3万=18万优点：省21万白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金

15、白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金八人打包上经理营销激励优惠方案营销激励优惠方案 直通车经理直通车经理 （八仙过海） 5.55.5张张* *3 3万万=1=16 6.5.5万万优点：优点：1 1、少花省钱、少花省钱2 22 2.5.5万万 39万-16.5万=22.5万 2 2、晋升、晋升8个经理个经理 3、增加业绩 4 4、增加收入、增加收入 打包（八仙过海）白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金5.5张白金卡x3万=16.5万优点：39万-16

16、.5万=省22.5万1234 打包好处（优点）1234省钱晋升业绩赚钱入门利润最大化（见点收钱） 本人（经理）A部门B部门3%3%200万200万200万X3%+200万X3%=12万（收入）(占一个点，投入3万） 本人（经理）爸 （经理）妈 （经理）3%3%200万200万（爸）200万X3%+（本人）200万X3% +（妈）200万X3%+（本人）200万X3%= 24万（收入）优点：业绩不变，收入翻倍(占三个点，投入9万）入门利润最大化（见点收钱） 本人（经理）爸 （经理）3%3%200万200万老婆（经理）儿子（经理）妈 （经理）3%3%（老婆）200万X3%+（爸）200万X3% +

17、（本人）200万X3%+（儿子）200万X3% +（妈）200万X3% +（本人）200万X3%= 36万（收入）入门利润最大化（见点收钱）(占五个点，投入15万）2021-12-10优点： 业绩不变，收入翻三倍总结： 利润最大化的前提上多占点位，见点就收钱，从而达到利润最大化抢高点位的好处213456798打包上经理每层差3750元49750460004225038500347503100027250235001975016000第10位经理当月收入：25000X3%X8=6000元2000X5=10000元（直推）总收入：1万+6000元=16000元10第九位经理当月收入：19750元第

18、八位经理当月收入：23500元第七位经理当月收入：27250元第六位经理当月收入：31000元第五位经理当月收入：34750元第三位经理当月收入：42250元第一位经理当月收入：49750元第四位经理当月收入：38500元第二位经理当月收入：46000元优点：抢高点位，收入第一位经理是第十位经理收入的3倍，不是一次性好处和收入差距，是一辈子的差距。再有，如果其中第五位经理和第八位经理，出现人才，先后上了首席，那样上边的老师只要做另一个部门就可以上协理、首席。从入门到首席-三个月卓越规划1经理起步（6张白金卡含自己（一天到一周）18万（打包）晋升经理A: 自己投6张白金卡（18万）6+0方案B：自己投5张白金卡（15万）5+1方案（整合1张白金卡）C：自己投4张白金卡（12万）4+2方案（整合2张白金卡）D：自己投3张白金卡（9万）3+3